商業(yè)計(jì)劃書可行性研究報(bào)告

?。┠夸?--------------------------------------------------------------------------01一、公司介紹-------------------------------------------------------------------02（一）、公司基本情況-----------------------------------------------------------02（二）、科研力量---------------------------------------------------------------02 1、主要負(fù)責(zé)人-------------------------------------------------------------02 2、科研力量---------------------------------------------------------------05 3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境-------------------------------------------------------05（三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹-----------------------------------------------------------06（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-----------------------------------------------------07二、市場(chǎng)分析-------------------------------------------------------------------08（一）、市場(chǎng)容量分析-----------------------------------------------------------08 1、學(xué)校用戶---------------------------------------------------------------08 2、教育管理部門用戶-------------------------------------------------------08 3、學(xué)生家庭用戶-----------------------------------------------------------09（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇-----------------------------------------------------------09 1、學(xué)校用戶---------------------------------------------------------------09 2、教育管理部門用戶-------------------------------------------------------10 3、學(xué)生家庭用戶-----------------------------------------------------------11 4、目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量-------------------------------------------------------12（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析-----------------------------------------------------------12（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃-----------------------------------------------------------13 1、局域網(wǎng)產(chǎn)品線-----------------------------------------------------------132、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線-------------------------------------------------------14三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃---------------------------------------------------------------15（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃-----------------------------------------------------------15（二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹-----------------------------------------------------------15 1、城域教育網(wǎng)系統(tǒng)---------------------------------------------------------15 2、多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)--------------------------------------------------213、多媒體電子備課系統(tǒng)-----------------------------------------------------28四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃---------------------------------------------------------------331、投資計(jì)劃----------------------------------------------------------------332、市場(chǎng)拓展方式------------------------------------------------------------333、銷售收入預(yù)測(cè)------------------------------------------------------------364、經(jīng)濟(jì)效益分析------------------------------------------------------------38五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述-----------------------------------------------------------391、決策機(jī)制----------------------------------------------------------------392、創(chuàng)新機(jī)制----------------------------------------------------------------393、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制------------------------------------------------------------40附表1：公司主要人員名錄-------------------------------------------------------41附表2：公司典型用戶名錄-------------------------------------------------------42附表3：公司代理商名錄---------------------------------------------------------43附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化---------------------------------------------------44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表-------------------------------------------------45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖-------------------------------------------------------46預(yù)計(jì)人員總數(shù)：50人企業(yè)登記注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司考慮到創(chuàng)業(yè)初期資金的局限性，科研開發(fā)方面采用與帝盟公司南通研發(fā)中心合作的方式，以最大限度地利用對(duì)方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們初公司研發(fā)環(huán)境良好。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。這種長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心---教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。在教育產(chǎn)業(yè)化過程中，以教育網(wǎng)絡(luò)軟件為核心的教育信息技術(shù)，將成為其重要組成部分。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動(dòng)力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開—4個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的《電子圖書館》軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺(tái)一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)》。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來自教育專家、軟件專家、校長(zhǎng)、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)品的示范效應(yīng)迅速擴(kuò)張；教育軟件經(jīng)銷商、校園網(wǎng)系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）紛紛來電聯(lián)系培訓(xùn)、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。本公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)教育軟件的前沿標(biāo)志，引導(dǎo)著中國(guó)教育軟件的發(fā)展方向，公司也跨越性地加入到中國(guó)教育軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開教育資源庫(kù)&平臺(tái)》推向市場(chǎng)。伴隨著產(chǎn)品上市銷售，公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道建設(shè)快速展開。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)間，《電子圖書館》累計(jì)銷售量220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入158萬元?？偰繕?biāo)：開發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育產(chǎn)品目標(biāo)：用2年時(shí)間開發(fā)完成教育局（委家庭系列127個(gè)版本軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品個(gè)中教育星電子圖書館、中教育星多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場(chǎng)是處于城就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。目標(biāo)求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫(kù)&平臺(tái)》、《城育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。本公司產(chǎn)1、起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步?？梢岳米钚碌募夹g(shù)的先進(jìn)性。抓住了教育資源庫(kù)的建設(shè)，也就是說抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問題。我們沒有從單機(jī)產(chǎn)品起步，而是直接進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和3、產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的4、各產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，而不是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的軟件，可以更好滿6、產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內(nèi)容，尤其是教育資源可以及時(shí)更新和補(bǔ)充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以5公司軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃總體計(jì)劃見表10。項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃情況見附表《多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)》1111111116666111年1年1年1年1年1年1年1年1年1年2年1年01、03—01、1200、06—00、121個(gè)上市城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市），戶群系統(tǒng)。本項(xiàng)目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個(gè)典型的三層應(yīng)用，應(yīng)用層指各類用戶（教委領(lǐng)導(dǎo)工作人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等）通過瀏覽學(xué)習(xí)或獲取信息等業(yè)務(wù)層指城域教育網(wǎng)能夠?yàn)楦黝愑脩籼釀?wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布分為結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績(jī)記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)通過上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)服考慮到城域教育網(wǎng)核心目標(biāo)是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個(gè)地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強(qiáng)大的資源管理平臺(tái)，同時(shí)提供信息平臺(tái)和業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，滿足城域教育網(wǎng)各個(gè)方面的需要。而信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采取了靈活的體系我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個(gè)學(xué)科的多媒體教育資城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)，還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需另外城域教育網(wǎng)上資源的擴(kuò)充速度會(huì)很快，資針對(duì)這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)完善的資源平臺(tái)，示從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)為資源收集整理、上載、存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用全過程服務(wù)的應(yīng)用平臺(tái)。系統(tǒng)由資源庫(kù)、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個(gè)多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫(kù)中，出口是通過WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。其中WWW發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€(gè)基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺(tái)和欄理維護(hù)的難度，同時(shí)提高了欄目的定制能力。上述信息發(fā)布欄目都可從上圖可以看出管理平臺(tái)為教委提供了基礎(chǔ)的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個(gè)主要方面，同時(shí)管理平臺(tái)提供了很強(qiáng)的定制集海量資源、應(yīng)用平臺(tái)和信息技術(shù)使用指導(dǎo)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學(xué)校教學(xué)和研究密切相關(guān)的、學(xué)科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫(kù)；多媒體教育資源包括學(xué)科同步教學(xué)資電影資料館、教育論文庫(kù)、法律法規(guī)庫(kù)、多媒體課件制作素材庫(kù)（包提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語視聽、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或?qū)W科以外的資源以“廣博”為原則，以“多識(shí)、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩(shī)、歷史世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國(guó)音樂家、教改動(dòng)和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺(tái)”在博大精深的多媒體教育資源庫(kù)的基礎(chǔ)上，有先進(jìn)的開放的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以實(shí)現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時(shí)平臺(tái)具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機(jī)制，在用戶的適當(dāng)參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用識(shí)搜索引擎等獨(dú)特的設(shè)計(jì)使得用戶很容易對(duì)海量的資源進(jìn)行各類靈活的應(yīng)用?！岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便。特別要強(qiáng)調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺(tái)”把信息技術(shù)和素質(zhì)教教程和指導(dǎo)，對(duì)普通用戶而言是把信息技術(shù)和日常工作與學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起，在“用中學(xué)和邊學(xué)邊用”的理想平臺(tái)。為高級(jí)用戶提供了強(qiáng)大的維護(hù)和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M(jìn)一步發(fā)揮多媒總之，“多媒體教育資源平臺(tái)”是基于知識(shí)管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對(duì)知識(shí)、信息及各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類和再利用、實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的教育教學(xué)資源包含從文字、聲音、音樂、圖形、動(dòng)畫、視頻等豐富的多媒體資料，平臺(tái)對(duì)各種媒體都有良好的支持；而且平臺(tái)對(duì)各種媒體的多種格式的文件都有很好的支持。在平臺(tái)中看到的絕大多數(shù)多點(diǎn)，使得該技術(shù)在教學(xué)過程中得到了廣泛的應(yīng)用。為保證在網(wǎng)絡(luò)上視多媒體教育資源平臺(tái)采用了最先進(jìn)的流技術(shù)，根據(jù)流們利用“課件中心”的課件點(diǎn)播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果。老師們也可以自己開發(fā)課件，加入課件知識(shí)搜索引擎除了對(duì)文字進(jìn)行匹配檢索以外，能夠?qū)Ω鞣N多媒體資源進(jìn)行檢索。多媒體教育資源平臺(tái)采用了先進(jìn)的全文META元技術(shù)，可以根據(jù)年級(jí)、學(xué)科、范圍、媒體類型和關(guān)鍵字等精確搜索海量知識(shí)庫(kù)中的多媒體資源。知識(shí)搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索范圍擴(kuò)大到了各種多媒體資源。知識(shí)搜索多媒體教育資源庫(kù)不是靜態(tài)的，而是在使用過程善。一方面，對(duì)大部分欄目和資源，用戶可以上載資源，可以對(duì)部分資源進(jìn)行修改，可以刪除不合理的資源。另一方面，知識(shí)之間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨(dú)立的，在提供給用戶時(shí)，我們的專家已經(jīng)在知識(shí)之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個(gè)綜合的網(wǎng)狀知識(shí)庫(kù)。在使用過程中，用戶可以根據(jù)需要在各種知識(shí)之間建立聯(lián)系，讓知識(shí)庫(kù)變得更加完善和合理，更加易于使用，更加符合各個(gè)學(xué)校的特定需要。一段時(shí)間以外，還能夠動(dòng)態(tài)的擴(kuò)充和增加。資源的動(dòng)態(tài)增加和擴(kuò)充分為兩種形用戶增加的資源是指老師或?qū)W生向系統(tǒng)增加的多媒體資源，可以是學(xué)生的優(yōu)秀作文、學(xué)生的繪畫作品、學(xué)生的詩(shī)歌、甚至學(xué)生制作的HTML主頁(yè)，老師的教案、圖書、論文、多媒體課件、學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題或試卷等等。為了方便用戶向系統(tǒng)中增加資源，系統(tǒng)就必須具備方便本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢(shì)，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開發(fā)優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴(kuò)充的能力，用戶只需執(zhí)行這個(gè)功能就能夠把本公司提供的資源追在使用的過程中，用戶可以隨時(shí)把自己認(rèn)為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。同時(shí)收藏夾還是在知識(shí)之間建立聯(lián)系的橋梁，用戶可以把收藏夾中的資源添加到其它資源的相關(guān)資源中，在考慮到用戶使用本系統(tǒng)的資源和服務(wù)時(shí)，一方面是為了研究和學(xué)習(xí)，這些資料他們可以看、聽，或者是打印出來仔細(xì)研究；另一方面的重要目的是利用這些資源進(jìn)行整合處理，制作多媒體課件，寫論文多媒體教育資源平臺(tái)中提供的各種資源，只要是就能夠拷貝、分離或下載形成一個(gè)獨(dú)立的文件，以便對(duì)這些資源進(jìn)行現(xiàn)在市面上有一些不錯(cuò)的應(yīng)用軟件，有很好的資源，但是用戶只能在特定的軟件應(yīng)用環(huán)境中才能夠看到，用戶無法把他看中的內(nèi)容抽老師在教學(xué)過程中，可以根據(jù)自己的需要設(shè)立專題，并利用平臺(tái)的知識(shí)搜索引擎和自我完善能力為設(shè)立的專題組織資源，供學(xué)生學(xué)習(xí)使用。在信息時(shí)代教師除了傳授知識(shí)以外，更重要的是成為信息和資源的組織者和提供者，為學(xué)生學(xué)習(xí)組織和提供資源，對(duì)學(xué)生的探索學(xué)平臺(tái)包含了完善的用戶權(quán)限管理機(jī)制，用戶自己注冊(cè)帳戶只有基本的使用權(quán)限，需要特殊權(quán)限的用戶需要向管理員申請(qǐng)獲得。不同權(quán)限的用戶在平臺(tái)中可以使用不同層次的功能，為平臺(tái)的安通過瀏覽器用戶可以進(jìn)行初步的管理，同時(shí)平臺(tái)為學(xué)校提供了先進(jìn)的功能強(qiáng)大的管理工具。利用這個(gè)管理工具用戶可以對(duì)資源進(jìn)行全面的管理，包括重新建立分類，在分類之間拷貝、粘貼資源，移動(dòng)資在教育信息化的大潮中，有條件的學(xué)校紛紛投巨資建設(shè)校園網(wǎng)，軟件開發(fā)廠商也把目標(biāo)市場(chǎng)牢牢鎖定在這些實(shí)力雄厚的學(xué)校。結(jié)所有的軟件、熱點(diǎn)全部集中在了校園網(wǎng)上，有錢建校園網(wǎng)當(dāng)然很但是在很短的時(shí)間內(nèi)真正能夠建設(shè)校園網(wǎng)的學(xué)校還是少數(shù)，難道這些我們能不能為這樣的學(xué)校也開發(fā)出對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求低、定位準(zhǔn)有了校園網(wǎng)，學(xué)?？梢匀婵紤]管理、教學(xué)和信息交流等方面的變革。在學(xué)校沒有建校園網(wǎng)，或校園網(wǎng)規(guī)模很小的時(shí)候，仔細(xì)分析以后，我們認(rèn)為給學(xué)校提供和各個(gè)學(xué)科聯(lián)系緊密的學(xué)科多媒品是可以錦上添花的，但是對(duì)大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢花在到刃《多媒體備課系統(tǒng)》。希望能夠讓有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、備課室或閱覽室的學(xué)校就能夠使用上高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓他們沒有校園網(wǎng)也能夠得到的學(xué)科備課資源。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程中考慮到了只有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室（或備課室、閱覽室）的情況，只需要在網(wǎng)絡(luò)教室的服務(wù)器上安裝備課資源庫(kù)，在教師機(jī)和學(xué)生機(jī)上安裝備課工具就可以構(gòu)建一個(gè)理想的老師通過我們提供的工具可以使用這些資源來備課、制作課件和學(xué)科資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。針對(duì)課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語視聽、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研管理、寫教案、制作課件等功能。備課工具采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，支持WORD、PowerPoint、AuthorWare等字處理和多媒體著作工具。老師可以將看到的資源有效管理起來，使用時(shí)可以通過拷貝粘貼或拖拽等操42G，高中：45G），針對(duì)性極強(qiáng)，能夠很好滿足學(xué)校教學(xué)過程的需在技術(shù)上采用先進(jìn)的B/S結(jié)構(gòu)，兼容國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，和常用的字處理和課件制作工具有很好的接口，極大地方便了老師們編寫教案、制作本產(chǎn)品考慮降低了對(duì)使用環(huán)境和計(jì)算機(jī)性能的要求，能夠滿足大教育軟件市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，依目標(biāo)市場(chǎng)群體特征而有所不同。學(xué)校用戶市場(chǎng)一般采用直接銷售、代理銷售和集團(tuán)銷售方式；教育管理部門用戶可采用直銷、集團(tuán)銷售、投資性銷售；學(xué)生家庭用戶一般采持人員到確定的銷售地區(qū)，不經(jīng)任何銷售中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶。按公司計(jì)劃，直接銷售分若干個(gè)階段進(jìn)行。首先按學(xué)校的類別發(fā)展有代表性的樣板學(xué)校。一般是中學(xué)、小學(xué)、大中專學(xué)校、職業(yè)學(xué)校各發(fā)展一個(gè)。樣板學(xué)校起示范帶動(dòng)作用，公司將提供最好的技術(shù)支持和培訓(xùn)，保證樣板學(xué)校能真正應(yīng)用好該產(chǎn)品。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、推廣會(huì)等。第三個(gè)環(huán)節(jié)是按學(xué)校名錄派發(fā)產(chǎn)品演示版，銷售人員上門講解，簽定購(gòu)銷合責(zé)產(chǎn)品供貨、技術(shù)支持、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。代理商分為三個(gè)級(jí)別，代理商年銷售任務(wù)量按代理級(jí)別確定，公司對(duì)等地提供售是公司中長(zhǎng)期發(fā)展的主要銷售方式，代理商體系結(jié)構(gòu)是公司銷售令性配臵到下屬單位使用。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷售的可能。各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中長(zhǎng)期均要和各地教委聯(lián)網(wǎng)，其應(yīng)用軟件要求有統(tǒng)一互聯(lián)的數(shù)據(jù)接口。為避免造成投資浪費(fèi)，條件比較好的地區(qū)教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。集團(tuán)銷售訂單的獲得，一般是通過招標(biāo)、投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)。也可以通過軟件訂制開發(fā)、買方信貸金投資性銷售：投資銷售是將產(chǎn)品以實(shí)物投資方式投資到特定經(jīng)營(yíng)單位以獲得相應(yīng)股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)若干年經(jīng)營(yíng)，通過利潤(rùn)分配或股權(quán)轉(zhuǎn)讓來間接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。一般情況下，投資銷售除以產(chǎn)品實(shí)物投資外，還匹配相應(yīng)貨幣投資，目的是獲得較大份額股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，政策和相關(guān)資源，建設(shè)穩(wěn)定的銷售渠道、技術(shù)支持以及服務(wù)體系，對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展比較有利。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投每個(gè)學(xué)生授權(quán)使用費(fèi)5民主化的決策機(jī)制。由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（高級(jí)按決策類型制訂規(guī)范的決策程序，是決策機(jī)制的制度保障。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估等過程，依據(jù)創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新機(jī)制是公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制中最核心的機(jī)制。為贏得創(chuàng)新帶來的發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境，完善創(chuàng)新機(jī)制成為創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等創(chuàng)新點(diǎn)，就創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新交創(chuàng)新激勵(lì)是創(chuàng)新機(jī)制的重要部分。公司根據(jù)不同的創(chuàng)新領(lǐng)域，制定相應(yīng)的創(chuàng)新激勵(lì)政策。對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的公司高級(jí)經(jīng)理人員采用杠桿收購(gòu)；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的高級(jí)技術(shù)人員采取股份獎(jiǎng)勵(lì)、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的其他人員采取期權(quán)或獎(jiǎng)金支付公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立人事管理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)開發(fā)管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、渠道管理、庫(kù)房管理、檔案管理、用戶屬中學(xué)，上海市第三女子中學(xué)，上海市楊浦高級(jí)中學(xué)，上海市楊浦教育學(xué)院，上海市交通大學(xué)附屬中學(xué)，上海市位育高級(jí)中學(xué)，上海市曹楊二中，上海市華東師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，上海市南碼頭小學(xué)，上海市滬東外國(guó)語學(xué)校，上海市育黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市浙江杭州育新高級(jí)中學(xué)，杭州市學(xué)軍中學(xué)，杭州市陽光杭州源清中學(xué)北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博發(fā)，北京艾威康哈爾濱卓越上海浦怡，上海心源，上?；郯?，上海欣怡第一部分：公司背景第二部分：公司概況股權(quán)結(jié)構(gòu)與實(shí)收資本股權(quán)結(jié)構(gòu)實(shí)收資本有關(guān)注冊(cè)資料公司主要人員簡(jiǎn)況主要管理人員產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)開擴(kuò)產(chǎn)品銷售和服務(wù)財(cái)務(wù)管理第三部分：商業(yè)分析報(bào)告公司所屬產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)潛力分析市場(chǎng)容量分析市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿υu(píng)價(jià)市場(chǎng)準(zhǔn)入分析公司技術(shù)資源和開發(fā)團(tuán)體所應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)及輔助技術(shù)相應(yīng)技術(shù)與國(guó)內(nèi)外同業(yè)之比較所應(yīng)用技術(shù)的成熟性分析技術(shù)開發(fā)團(tuán)體的素質(zhì)及結(jié)構(gòu)分析技術(shù)人力資源的穩(wěn)定性分析技術(shù)開發(fā)能力的后續(xù)支持與創(chuàng)新潛力分析主要產(chǎn)品表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品性質(zhì)備注主要產(chǎn)品介紹XXXXXXX解決方案主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析XXXX的主要市場(chǎng)XXXX用戶市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析XXXXXXX的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析依據(jù)2001年---2003年銷售收入預(yù)測(cè)服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品硬件產(chǎn)品銷售收入合計(jì)未來五年的成本預(yù)測(cè)金額單位：萬元銷售成本銷售費(fèi)用銷售稅金管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用未來五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表：金額單位：萬元減：成本及稅金減：成本及稅金二、銷售利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅現(xiàn)金流量表一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金