中藥店鋪促銷活動策劃與實施考核試卷

中藥店鋪促銷活動策劃與實施考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗考生對中藥店鋪促銷活動策劃與實施的掌握程度，包括對促銷策略、活動執(zhí)行、效果評估等方面的理解和應(yīng)用能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.中藥店鋪進行促銷活動時，以下哪項不是促銷活動的目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.降低庫存成本

D.提升顧客滿意度

2.以下哪項不是促銷活動策劃的第一步？（）

A.明確促銷目標(biāo)

B.分析目標(biāo)顧客

C.選擇促銷方式

D.制定促銷預(yù)算

3.下列哪種促銷方式適用于中藥店鋪新品上市？（）

A.折扣促銷

B.贈品促銷

C.競賽促銷

D.體驗促銷

4.以下哪項不是影響促銷活動效果的因素？（）

A.促銷活動的創(chuàng)意

B.促銷活動的時機

C.促銷活動的規(guī)模

D.促銷活動的頻率

5.下列哪種促銷方式適合長期開展？（）

A.限時折扣

B.滿減優(yōu)惠

C.節(jié)日促銷

D.會員積分

6.以下哪項不是促銷活動策劃的步驟？（）

A.制定促銷目標(biāo)

B.分析市場環(huán)境

C.設(shè)計促銷方案

D.評估促銷效果

7.在進行促銷活動時，以下哪項不是對顧客的激勵措施？（）

A.提供贈品

B.提供折扣

C.提供優(yōu)惠券

D.提供免費試用

8.以下哪項不是制定促銷預(yù)算的依據(jù)？（）

A.促銷目標(biāo)

B.銷售預(yù)期

C.競爭對手

D.庫存情況

9.下列哪種促銷方式適合針對特定顧客群體？（）

A.通用促銷

B.會員促銷

C.社群促銷

D.地域促銷

10.以下哪項不是評估促銷活動效果的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)對比

B.顧客滿意度調(diào)查

C.媒體曝光度

D.競爭對手分析

11.以下哪項不是促銷活動的原則？（）

A.目標(biāo)明確

B.創(chuàng)意獨特

C.簡單易行

D.成本效益

12.下列哪種促銷方式適用于提升顧客忠誠度？（）

A.會員積分

B.贈品促銷

C.限時折扣

D.節(jié)日促銷

13.以下哪項不是促銷活動策劃的關(guān)鍵因素？（）

A.促銷目標(biāo)

B.促銷方式

C.促銷預(yù)算

D.促銷團隊

14.下列哪種促銷方式適合線下活動？（）

A.網(wǎng)絡(luò)推廣

B.體驗促銷

C.電視廣告

D.報紙廣告

15.以下哪項不是影響促銷活動效果的外部因素？（）

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.顧客需求

D.促銷團隊

16.下列哪種促銷方式適合線上活動？（）

A.線下促銷

B.優(yōu)惠券推廣

C.社交媒體營銷

D.電商平臺合作

17.以下哪項不是促銷活動的評估指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.顧客參與度

C.媒體曝光度

D.促銷成本

18.下列哪種促銷方式適合新品推廣？（）

A.限時折扣

B.贈品促銷

C.體驗促銷

D.節(jié)日促銷

19.以下哪項不是促銷活動策劃的注意事項？（）

A.確保促銷活動合法合規(guī)

B.避免過度促銷導(dǎo)致顧客疲勞

C.保持促銷活動的透明度

D.促銷活動期間加強顧客服務(wù)

20.下列哪種促銷方式適合針對新顧客？（）

A.會員積分

B.贈品促銷

C.限時折扣

D.體驗促銷

21.以下哪項不是促銷活動的策略？（）

A.價格策略

B.促銷策略

C.產(chǎn)品策略

D.人員策略

22.下列哪種促銷方式適合長期合作關(guān)系？（）

A.限時折扣

B.贈品促銷

C.會員積分

D.節(jié)日促銷

23.以下哪項不是促銷活動策劃的執(zhí)行步驟？（）

A.制定促銷方案

B.宣傳推廣

C.監(jiān)控執(zhí)行

D.評估效果

24.下列哪種促銷方式適合針對老顧客？（）

A.會員積分

B.贈品促銷

C.限時折扣

D.體驗促銷

25.以下哪項不是促銷活動策劃的難點？（）

A.確定促銷目標(biāo)

B.選擇合適的促銷方式

C.制定合理的促銷預(yù)算

D.管理促銷活動團隊

26.下列哪種促銷方式適合針對特定節(jié)日？（）

A.會員積分

B.贈品促銷

C.限時折扣

D.節(jié)日促銷

27.以下哪項不是促銷活動的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.降低庫存成本

D.建立顧客忠誠度

28.下列哪種促銷方式適合針對特定產(chǎn)品？（）

A.會員積分

B.贈品促銷

C.限時折扣

D.體驗促銷

29.以下哪項不是促銷活動策劃的注意事項？（）

A.確保促銷活動合法合規(guī)

B.避免過度促銷導(dǎo)致顧客疲勞

C.保持促銷活動的透明度

D.促銷活動期間加強顧客服務(wù)

30.下列哪種促銷方式適合針對特定顧客需求？（）

A.會員積分

B.贈品促銷

C.限時折扣

D.體驗促銷

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.中藥店鋪進行促銷活動時，以下哪項不是促銷活動的目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.降低庫存成本

D.提升顧客滿意度

2.以下哪項不是促銷活動策劃的第一步？（）

A.明確促銷目標(biāo)

B.分析目標(biāo)顧客

C.選擇促銷方式

D.制定促銷預(yù)算

3.下列哪種促銷方式適用于中藥店鋪新品上市？（）

A.折扣促銷

B.贈品促銷

C.競賽促銷

D.體驗促銷

4.以下哪項不是影響促銷活動效果的因素？（）

A.促銷活動的創(chuàng)意

B.促銷活動的時機

C.促銷活動的規(guī)模

D.促銷活動的頻率

5.下列哪種促銷方式適合長期開展？（）

A.限時折扣

B.滿減優(yōu)惠

C.節(jié)日促銷

D.會員積分

6.以下哪項不是促銷活動策劃的步驟？（）

A.制定促銷目標(biāo)

B.分析市場環(huán)境

C.設(shè)計促銷方案

D.評估促銷效果

7.在進行促銷活動時，以下哪項不是對顧客的激勵措施？（）

A.提供贈品

B.提供折扣

C.提供優(yōu)惠券

D.提供免費試用

8.以下哪項不是制定促銷預(yù)算的依據(jù)？（）

A.促銷目標(biāo)

B.銷售預(yù)期

C.競爭對手

D.庫存情況

9.下列哪種促銷方式適合針對特定顧客群體？（）

A.通用促銷

B.會員促銷

C.社群促銷

D.地域促銷

10.以下哪項不是評估促銷活動效果的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)對比

B.顧客滿意度調(diào)查

C.媒體曝光度

D.競爭對手分析

11.以下哪項不是促銷活動的原則？（）

A.目標(biāo)明確

B.創(chuàng)意獨特

C.簡單易行

D.成本效益

12.下列哪種促銷方式適用于提升顧客忠誠度？（）

A.會員積分

B.贈品促銷

C.限時折扣

D.節(jié)日促銷

13.以下哪項不是促銷活動策劃的關(guān)鍵因素？（）

A.促銷目標(biāo)

B.促銷方式

C.促銷預(yù)算

D.促銷效果

14.以下哪項不是促銷活動執(zhí)行時需要注意的事項？（）

A.確?；顒臃桨傅膶嵤?/p>

B.監(jiān)控活動進度

C.及時調(diào)整活動策略

D.忽略顧客反饋

15.以下哪項不是促銷活動效果評估的指標(biāo)？（）

A.銷售增長率

B.顧客參與度

C.媒體曝光量

D.庫存周轉(zhuǎn)率

16.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃時應(yīng)考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場競爭

C.顧客需求

D.政策法規(guī)

17.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃的原則？（）

A.實用性

B.可持續(xù)性

C.獨特性

D.經(jīng)濟性

18.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃的步驟？（）

A.確定促銷目標(biāo)

B.分析目標(biāo)顧客

C.設(shè)計促銷方案

D.執(zhí)行促銷活動

19.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃中促銷方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.目標(biāo)顧客

B.產(chǎn)品特性

C.市場競爭

D.促銷預(yù)算

20.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃中促銷效果評估的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.顧客滿意度調(diào)查

C.媒體曝光度統(tǒng)計

D.競爭對手分析

21.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃時需要考慮的顧客群體特征？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.健康狀況

22.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃中促銷預(yù)算的制定依據(jù)？（）

A.促銷目標(biāo)

B.銷售預(yù)期

C.競爭對手

D.庫存情況

23.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃中促銷效果評估的指標(biāo)？（）

A.銷售增長率

B.顧客參與度

C.媒體曝光量

D.庫存周轉(zhuǎn)率

24.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃時應(yīng)考慮的市場環(huán)境因素？（）

A.行業(yè)趨勢

B.政策法規(guī)

C.經(jīng)濟狀況

D.消費者行為

25.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃中促銷效果評估的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.顧客滿意度調(diào)查

C.媒體曝光度統(tǒng)計

D.競爭對手分析

26.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃時應(yīng)考慮的顧客需求？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.價格優(yōu)惠

C.品牌認(rèn)知度

D.個性化服務(wù)

27.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃時應(yīng)考慮的競爭對手策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格競爭

C.品牌建設(shè)

D.促銷活動

28.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃中促銷預(yù)算的制定依據(jù)？（）

A.促銷目標(biāo)

B.銷售預(yù)期

C.競爭對手

D.庫存情況

29.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃中促銷效果評估的指標(biāo)？（）

A.銷售增長率

B.顧客參與度

C.媒體曝光量

D.庫存周轉(zhuǎn)率

30.以下哪項不是中藥店鋪促銷活動策劃時應(yīng)考慮的市場環(huán)境因素？（）

A.行業(yè)趨勢

B.政策法規(guī)

C.經(jīng)濟狀況

D.消費者行為

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.中藥店鋪促銷活動策劃的首要步驟是______。

2.促銷活動策劃中，目標(biāo)顧客的分析應(yīng)包括______、______、______等方面。

3.中藥店鋪促銷活動中，常見的促銷方式有______、______、______等。

4.制定促銷預(yù)算時，應(yīng)考慮______、______、______等因素。

5.促銷活動的效果評估可以通過______、______、______等方法進行。

6.促銷活動策劃時應(yīng)遵循______、______、______等原則。

7.中藥店鋪促銷活動中，體驗促銷可以幫助顧客______。

8.會員積分促銷可以提高______。

9.節(jié)日促銷活動通常在______進行。

10.限時折扣促銷可以刺激______。

11.促銷活動策劃中，宣傳推廣渠道包括______、______、______等。

12.促銷活動執(zhí)行過程中，應(yīng)確保______、______、______。

13.促銷活動效果評估中，銷售額增長率是衡量______的重要指標(biāo)。

14.顧客滿意度調(diào)查是評估______的重要手段。

15.促銷活動策劃時應(yīng)考慮______、______、______等市場環(huán)境因素。

16.中藥店鋪促銷活動中，贈品促銷可以增加______。

17.促銷活動策劃中，促銷預(yù)算的分配應(yīng)合理，確保______。

18.促銷活動策劃時應(yīng)考慮______、______、______等顧客群體特征。

19.中藥店鋪促銷活動中，促銷效果評估的目的是為了______。

20.促銷活動策劃中，促銷方式的創(chuàng)新是提高______的關(guān)鍵。

21.促銷活動策劃時應(yīng)考慮______、______、______等因素來選擇合適的促銷時機。

22.中藥店鋪促銷活動中，促銷活動策劃的目的是______。

23.促銷活動效果評估中，媒體曝光度是衡量______的重要指標(biāo)。

24.中藥店鋪促銷活動中，促銷活動的目標(biāo)應(yīng)與______相一致。

25.促銷活動策劃中，促銷效果評估的結(jié)果應(yīng)用于______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.中藥店鋪的促銷活動策劃不需要考慮競爭對手的情況。（）

2.促銷活動的目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的整體營銷策略相一致。（）

3.在進行促銷活動時，任何價格折扣都是合理的。（）

4.體驗促銷只能在線上平臺進行。（）

5.會員積分促銷可以有效地提高顧客的忠誠度。（）

6.節(jié)日促銷活動通常在非節(jié)日期間進行效果更好。（）

7.促銷活動的預(yù)算應(yīng)該根據(jù)促銷活動的規(guī)模來決定。（）

8.顧客滿意度調(diào)查只能通過面對面訪談進行。（）

9.中藥店鋪的促銷活動策劃不需要考慮法律法規(guī)的限制。（）

10.促銷活動的效果可以通過銷售數(shù)據(jù)的直接對比來評估。（）

11.限時折扣促銷是一種成本效益較低的促銷方式。（）

12.促銷活動策劃時，宣傳推廣渠道的選擇應(yīng)該多樣化。（）

13.促銷活動的執(zhí)行過程中，不需要對活動進度進行監(jiān)控。（）

14.促銷活動效果評估中，顧客參與度越高，促銷效果越好。（）

15.中藥店鋪的促銷活動策劃應(yīng)該注重促銷方式的創(chuàng)新。（）

16.促銷活動的預(yù)算應(yīng)該全部用于廣告宣傳。（）

17.促銷活動策劃時，應(yīng)該優(yōu)先考慮顧客的需求和期望。（）

18.促銷活動效果評估的目的是為了找出促銷活動的不足之處。（）

19.促銷活動的效果可以通過媒體曝光度來衡量。（）

20.中藥店鋪的促銷活動策劃應(yīng)該注重與顧客的互動。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述中藥店鋪促銷活動策劃中，如何制定合理的促銷預(yù)算。

2.請分析中藥店鋪在進行促銷活動時，如何選擇合適的促銷方式。

3.請討論如何評估中藥店鋪促銷活動的效果，并說明評估結(jié)果如何應(yīng)用于后續(xù)的促銷活動策劃。

4.請結(jié)合實際案例，說明中藥店鋪如何通過促銷活動提升品牌知名度和顧客滿意度。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某中藥店鋪計劃推出一款新上市的中藥養(yǎng)生茶，店鋪希望通過促銷活動提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度。請根據(jù)以下信息，設(shè)計一個包含促銷目標(biāo)、方式、預(yù)算和效果的評估方案的簡要策劃書。

案例背景：

-新上市的中藥養(yǎng)生茶主要針對注重健康養(yǎng)生的消費者。

-目標(biāo)市場為城市中收入水平中等以上、年齡在25-45歲之間的群體。

-競爭對手有其他品牌的中藥養(yǎng)生茶，價格相近。

策劃要求：

-明確促銷目標(biāo)。

-設(shè)計至少兩種促銷方式。

-制定促銷預(yù)算。

-設(shè)計效果評估方案。

2.案例題：某中藥店鋪在春節(jié)期間計劃開展一次大型促銷活動，以吸引更多顧客光顧并提升店鋪銷售額。請根據(jù)以下信息，分析該店鋪可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

案例背景：

-春節(jié)期間，顧客購買中藥產(chǎn)品的需求增加。

-店鋪位于繁華的商業(yè)街區(qū)，人流量大。

-店鋪庫存充足，但部分熱銷產(chǎn)品庫存有限。

-競爭對手也在春節(jié)期間推出類似的促銷活動。

分析要求：

-列舉店鋪可能面臨的挑戰(zhàn)。

-針對每個挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.C

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.B

10.D

11.D

12.A

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.B

19.C

20.D

21.D

22.C

23.D

24.B

25.D

26.A

27.D

28.C

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C

9.A,B,C

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C

14.A,B,C,D

15.A,B,C

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,C

21.A,B,C,D

22.A,B,C

23.A,B,C

24.A,B,C

25.A,B,C

26.A,B,C

27.A,B,C

28.A,B,C

29.A,B,C

30.A,B,C

三、填空題

1.明確促銷目標(biāo)

2.年齡、收入水平、健康狀況

3.折扣促銷、贈品促銷、體驗促銷

4.促銷目標(biāo)、銷售預(yù)期、競爭對手

5.銷售數(shù)據(jù)對比、顧客滿意度調(diào)查、媒體曝光度

6.目標(biāo)明確、創(chuàng)意獨特、簡單易行

7.更好的了解產(chǎn)品

8.顧客的重復(fù)購買率

9.節(jié)日前后

10.顧客的購買意愿

11.線上平臺、線下活動、社交媒體

12.確保活動方案的實施、監(jiān)控活動進度、及時調(diào)整活動策略

13.銷售增長率

14.顧客滿意度

15.行業(yè)趨勢、政策法規(guī)、經(jīng)濟狀況

16.顧客的購買意愿

17.促銷效果

18.年齡、收入水平、健康狀況

19.改進促銷活動策劃

20.顧客參與度

21.促銷目標(biāo)、預(yù)算、預(yù)期效果

22.提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度

23.媒體曝光度

24.企業(yè)整體營銷策略

25.改進促銷活動策劃

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

11.√

12.√

13.×

14.√

15.√

16.