2024年提高活動(dòng)效果的4大招研究方案

B2BB2B企業(yè)更注重潛客與客戶的互動(dòng)海外企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)國內(nèi)B2B企業(yè)開展活動(dòng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)潛客與客戶互動(dòng)獲客95%品牌曝光客戶拓展提升品牌知名度，傳播品牌信息70%品牌溝通客戶教育進(jìn)行潛客孵化52%線索挖掘老客戶培訓(xùn)15%賣票員工品牌建設(shè)其他對(duì)比發(fā)現(xiàn)隨著流量越來越貴，獲客越來越難，未來，國內(nèi)的企業(yè)也會(huì)越來越多將活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)轉(zhuǎn)向潛客孵化與已有客戶互動(dòng)B2BB2B企業(yè)更多開展大型活動(dòng)海外企業(yè)舉辦/參與活動(dòng)類型多日大型活動(dòng)國內(nèi)B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷主要采用的形式行業(yè)貿(mào)易展單日大中型活動(dòng)線下小沙龍合作伙伴活動(dòng)思想領(lǐng)導(dǎo)力展會(huì)小型餐會(huì)線上直播產(chǎn)品發(fā)布會(huì)品牌大會(huì)影響力活動(dòng)產(chǎn)品培訓(xùn)贊助線下活動(dòng)路演線下巡展用戶會(huì)議頒獎(jiǎng)會(huì)線上點(diǎn)播（Webcast）娛樂會(huì)議贊助舉辦對(duì)比發(fā)現(xiàn)受限于近年來的預(yù)算緊縮，國內(nèi)企業(yè)將預(yù)算更多聚焦在線下沙龍上，但未來活動(dòng)的類型將趨于更加多樣化，大+小，線下，線下線上融合，線上等多形式組合年國內(nèi)企業(yè)活動(dòng)獲客成本B2B元元以下元元以上810美元元90美元對(duì)比發(fā)現(xiàn)當(dāng)前國內(nèi)較低的獲客成本同樣面臨的是較低的獲客到MQL轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)提高獲客成本預(yù)算的同時(shí)提升獲客質(zhì)量和MQL轉(zhuǎn)化率將是國內(nèi)企業(yè)未來活動(dòng)營(yíng)銷的主要方向B2B企業(yè)對(duì)內(nèi)容的要求更高影響國內(nèi)企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷獲客及轉(zhuǎn)化效果的主要因素2023B2B參加客戶的質(zhì)量吸引正確的客戶‘活動(dòng)內(nèi)容吸引更多客戶活動(dòng)前中后過程中的互動(dòng)體驗(yàn)可以精確衡量的ROI演講嘉賓的咖位有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容對(duì)比發(fā)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量仍然是短板，未來幾年提升活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量是提高活動(dòng)品質(zhì)，提高活動(dòng)MQL轉(zhuǎn)化率的重要優(yōu)化方向B2B國內(nèi)企業(yè)期待活動(dòng)獲客孵化管理平臺(tái)能夠支持的功能//海外企業(yè)對(duì)活動(dòng)管理平臺(tái)能力的期待提升活動(dòng)的效果追蹤與評(píng)估能力提高注冊(cè)和參會(huì)提高流程管理效率,更好的客戶體驗(yàn)更好地根據(jù)目標(biāo)策略計(jì)劃與執(zhí)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)海外比較關(guān)注活動(dòng)效果追蹤，同時(shí)逐漸將2~4個(gè)活動(dòng)平臺(tái)替代成一個(gè)整合活動(dòng)平臺(tái)

國內(nèi)追求整合活動(dòng)管理平臺(tái)，多渠道發(fā)布，支持多類型活動(dòng)，其次比較關(guān)注ROI追蹤企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷重點(diǎn)優(yōu)化方向移動(dòng)端建立私域流量池外部媒體數(shù)字活動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷項(xiàng)目IDMapping數(shù)據(jù)整合客戶名：Lisa百度線下活動(dòng)線上直播手機(jī)號(hào)數(shù)據(jù)采集公司：xx×機(jī)械制造公司企業(yè)規(guī)模：500人以上電話博微信知乎廣點(diǎn)通巨量引擎端小程序端大型活動(dòng)活動(dòng)專題解決方案客戶案例內(nèi)容下載促銷優(yōu)惠數(shù)據(jù)治理數(shù)據(jù)建模分析數(shù)據(jù)可視化郵箱：lisa.wang@行業(yè)：制造業(yè)部門：市場(chǎng)部職位：市場(chǎng)經(jīng)理城市：上?？蛻舴纸M：購買實(shí)力強(qiáng)購買意向強(qiáng)購買實(shí)力：80購買意向：50生命周期：潛客網(wǎng)頁：已注冊(cè)小程序：未使用…………openID：ceshiceshi：ceshilily●不同活動(dòng)，不同內(nèi)容吸引沉淀的客戶數(shù)據(jù)通過IDMapping進(jìn)行整合，獲取客戶完整的行為軌跡，為價(jià)值打分，標(biāo)簽分組等打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)2022年4月13日網(wǎng)站報(bào)名《xxx》活動(dòng)2023年8月6日網(wǎng)站報(bào)名《XXXX》活動(dòng)2024年2月4日網(wǎng)站下載《xxxx》資料內(nèi)容項(xiàng)目ROI●通過客戶的基礎(chǔ)信息及整合的行為信息進(jìn)行價(jià)值打分，篩選高價(jià)值的客戶轉(zhuǎn)出給SDR進(jìn)行跟進(jìn)，提高SDR協(xié)同效率,產(chǎn)出更多高質(zhì)量,產(chǎn)出更多高質(zhì)量,產(chǎn)出更多高質(zhì)量B2B數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一直在創(chuàng)新開始為思科中國SMB事業(yè)部提供銷售線索營(yíng)銷服務(wù)，3年內(nèi)支持實(shí)現(xiàn)推動(dòng)并為微軟中國執(zhí)行了中國第一場(chǎng)企業(yè)直播，1500人在線參會(huì)為國際領(lǐng)先企業(yè)提供數(shù)字會(huì)議營(yíng)銷，線下會(huì)議數(shù)字化管理，會(huì)議線上化(直播50%的銷售成交點(diǎn)播Virtual）從2012年開始，自主組建內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提供內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)研發(fā)Easylaa營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷雙飛輪，整合策略，數(shù)據(jù)，營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，內(nèi)容服務(wù)，提供銷售線索營(yíng)銷解決方案整合策略，數(shù)據(jù)，營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，內(nèi)容服務(wù)，提供ABM營(yíng)銷解決方案解決企業(yè)短長(zhǎng)期獲客，大中小客戶增長(zhǎng)問題SD企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái),22+年積累,提供精準(zhǔn)可信數(shù)據(jù)資源支持及數(shù)據(jù)建模分析服務(wù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)管理及分析企業(yè)數(shù)據(jù)補(bǔ)齊數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率可基于行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，利潤(rùn)率，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購產(chǎn)品等維度進(jìn)行篩選數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率可基于部門，職位，職務(wù)類別等進(jìn)行篩選基于提供的企業(yè)名單補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為企業(yè)基礎(chǔ)信息聯(lián)系人基礎(chǔ)信息聯(lián)系人數(shù)據(jù)補(bǔ)齊基礎(chǔ)信息營(yíng)收信息分支機(jī)構(gòu)部門職位聯(lián)系方式基于提供的聯(lián)系人信息補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為對(duì)外投資出海信息融資信息招標(biāo)信息聯(lián)系人標(biāo)簽觸達(dá)行為標(biāo)簽內(nèi)容偏好品牌偏好企業(yè)推薦購買偏好預(yù)測(cè)模型looklike企業(yè)標(biāo)簽聯(lián)系人行為銷行為數(shù)據(jù)挖掘篩選潛在商機(jī)，可能感興趣的企業(yè)業(yè)務(wù)標(biāo)簽購買力標(biāo)簽景氣度標(biāo)簽購買行為觸達(dá)行為購買預(yù)測(cè)標(biāo)簽企業(yè)價(jià)值細(xì)分模型企業(yè)行為購買行為其他行為招聘行為DO會(huì)蟲觸達(dá)退訂基于提供指定條件的企業(yè)名單進(jìn)行價(jià)值打分，區(qū)分優(yōu)先級(jí)，指導(dǎo)差別化觸達(dá)規(guī)劃數(shù)據(jù)整合預(yù)處理Neural企業(yè)推薦+訓(xùn)練模型客戶分級(jí)模型進(jìn)行客戶分級(jí)銷售線索挖掘/獲客銷售線索評(píng)估銷售線索孵化銷售/合作伙伴協(xié)同構(gòu)建企業(yè)推薦模型構(gòu)建企業(yè)價(jià)值細(xì)分模型線下活動(dòng)數(shù)據(jù)整合線上直播SD聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫潛在客戶潛客孵化項(xiàng)目采購意向模型內(nèi)容營(yíng)銷客戶線索打分低意向訓(xùn)練數(shù)據(jù)L銷售跟進(jìn)數(shù)據(jù)補(bǔ)齊目標(biāo)企業(yè)搜索引擎高意向企業(yè)數(shù)據(jù)庫驗(yàn)證數(shù)據(jù)垂媒廣告商機(jī)促轉(zhuǎn)化項(xiàng)目商機(jī)/SQLSD企業(yè)數(shù)據(jù)庫--4500w信息流廣告成交數(shù)據(jù)平臺(tái)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)AI+ABM營(yíng)銷解決方案數(shù)據(jù)整合預(yù)處理CF企業(yè)推薦+訓(xùn)練模型客戶分級(jí)模型，進(jìn)行客戶分級(jí)聯(lián)系人匹配差異化預(yù)算觸達(dá)規(guī)劃個(gè)性化內(nèi)容及觸達(dá)規(guī)劃預(yù)期產(chǎn)出企業(yè)推薦模型構(gòu)建企業(yè)采購意向模型分級(jí)抓聯(lián)系人數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)差異化觸達(dá)策略模型分析內(nèi)容偏好有應(yīng)用場(chǎng)景，有興趣的客戶（興趣客戶）數(shù)據(jù)整合聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫有需求的客戶（驅(qū)動(dòng)個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出銷售協(xié)同數(shù)據(jù)補(bǔ)齊線索協(xié)同企業(yè)數(shù)據(jù)庫SD企業(yè)數(shù)據(jù)庫--4500w訓(xùn)練數(shù)據(jù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)目標(biāo)企業(yè)個(gè)性化旅程規(guī)劃基于的個(gè)性化用戶觸達(dá)旅程內(nèi)容協(xié)同客戶行為動(dòng)態(tài)協(xié)同營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)篩選人群標(biāo)簽篩選投放優(yōu)化注冊(cè)留資點(diǎn)基于行為進(jìn)行l(wèi)ooklike推薦跟進(jìn)挖掘擊找回中小型客戶獲客媒體平臺(tái)選擇今日頭條抖音微信廣點(diǎn)通其他投放開戶轉(zhuǎn)化路徑規(guī)劃廣告落地頁創(chuàng)意注冊(cè)留資基于點(diǎn)擊行為的推薦模型有應(yīng)用場(chǎng)景，有興趣的客戶（MQA）填寫表單加企微有需求的客戶（MQL)潛客孵化CTA規(guī)劃埋點(diǎn)追蹤人群標(biāo)簽篩選優(yōu)化點(diǎn)擊找回可能感興趣的企業(yè)ABM中大型客戶獲客企業(yè)-員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，100+/7-180/WiFi/2G/3G/4G/5G//精致媽媽等）、//IP10版位優(yōu)化投放模式優(yōu)化創(chuàng)意測(cè)試落地頁優(yōu)化價(jià)格優(yōu)化返回手機(jī)號(hào)感興趣的企業(yè)數(shù)據(jù)匹配電話跟進(jìn)挖掘需求SalesDriver信息流投放平臺(tái)引流/邀請(qǐng)活動(dòng)/內(nèi)容獲客孵化轉(zhuǎn)化留存推薦引流自有邀請(qǐng)內(nèi)容孵化?官網(wǎng)?官微?銷售邀請(qǐng)?合作伙伴邀請(qǐng)?搜索引擎推廣?垂直媒體推廣?信息流推廣SalesDriver精準(zhǔn)邀請(qǐng)PC端?解決方案白皮書?調(diào)研報(bào)告?成功案例?在線客服活動(dòng)孵化?企微咨詢?資料下載?品牌活動(dòng)?線上直播?線下活動(dòng)?活動(dòng)報(bào)名參會(huì)?解決方案咨詢?預(yù)約演示?使用培訓(xùn)?在線技術(shù)支持?認(rèn)證培訓(xùn)?活動(dòng)邀請(qǐng)裂變?資料下載裂變?品牌傳播裂變小程序促銷刺激?新品產(chǎn)品試用?產(chǎn)品促銷?產(chǎn)品試用?促銷咨詢--員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，100+旗艦活動(dòng)活動(dòng)專題活動(dòng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)線下活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行直播活動(dòng)資料內(nèi)容活動(dòng)上架自