2024小紅書麗人行業(yè)營銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

2024小紅書XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.2024年麗人行業(yè)入局正當(dāng)時(shí)麗人曝光成本對(duì)比美妝優(yōu)勢(shì)明顯，流量藍(lán)海正待挖掘氣泡大?。涸谕斗牌放茢?shù)量美妝曝光成本（CPM價(jià)格）紋眉美容美體美發(fā).美甲美睫用戶對(duì)賽道內(nèi)容的興趣度（搜索量）數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)，時(shí)間維度：2023/03-2024/03你看見的行業(yè)天花板，可能只是一樓大量被動(dòng)閱讀人群未產(chǎn)生主動(dòng)搜索心智，商機(jī)待發(fā)掘麗人x美妝主動(dòng)搜索重合人群搜索重合人群美妝搜索人群麗人×美妝興趣重合人群=3.09%興趣重合人群=51.85%美妝興趣人群美妝主動(dòng)搜索人群數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2024年3月品牌多種形式的內(nèi)容載體，構(gòu)成了品牌在小紅書的種草生態(tài)筆記特質(zhì)種草作用投放產(chǎn)品BGC品牌硬廣宣傳口產(chǎn)品信息的清晰展現(xiàn)攔截核心人群消費(fèi)需求形成品牌轉(zhuǎn)化陣地-BFS-核心人群的精準(zhǔn)觸達(dá)核??向》》》》》》》》》品牌企業(yè)號(hào)內(nèi)容品牌麗人形象打造，官方活動(dòng)呈現(xiàn)，私信咨詢反饋，線下門店引流KOS具備品牌授權(quán)背書同時(shí)具備一定真實(shí)感用專業(yè)知識(shí)為品牌背書兼顧種草與轉(zhuǎn)化-KFS-降低成本，放大效應(yīng)核??向》》》》》》》》》品牌導(dǎo)購/直人高意向麗人用戶的精準(zhǔn)溝通，長效觸達(dá)，深度公信力種草，促轉(zhuǎn)化KOL核??向具備鮮明的人設(shè)具備較大的粉絲基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲經(jīng)濟(jì)快速放大品牌影響力-KFS-降低成本，放大效應(yīng)》》》》》》》》》蒲公英達(dá)人麗人項(xiàng)目亮點(diǎn)挖掘，具備吸引力的探店內(nèi)容，深度體驗(yàn)價(jià)值挖掘UGC口碑原生感、自然感來自用戶的真實(shí)反饋直接影響用戶的品牌好感形成口口相傳的口碑池-口碑通-優(yōu)質(zhì)UGC快速推流核??向》》》》》》》》》素人筆記/評(píng)論真人生動(dòng)分享麗人項(xiàng)目體驗(yàn)，高強(qiáng)度影響用戶搜索心智，捍衛(wèi)品牌口碑「BGC」內(nèi)容定調(diào)，核心呈現(xiàn)品牌/商場形象及官方活動(dòng)四步打造一個(gè)好的麗人專業(yè)號(hào)12確立賬號(hào)定位豐富主頁功能根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性，梳理賬號(hào)定位根據(jù)品牌不同階段需求，添加專業(yè)號(hào)插件功能專業(yè)號(hào)名稱專業(yè)號(hào)簡介活動(dòng)話題群聊私信溝通話術(shù)自定義菜單關(guān)鍵詞回復(fù)34準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記筆記投流種草圍繞項(xiàng)目特色，撰寫多篇優(yōu)質(zhì)筆記測(cè)試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材，加大曝光，觸及意向用戶封面有賣點(diǎn)關(guān)鍵詞突出信息流廣告搜索廣告有用有趣有干貨結(jié)合熱門話題薯?xiàng)l激活門店銷售資源，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化小紅書KOS廣告能力一覽某珠寶品牌產(chǎn)品成為行業(yè)頂流為門店帶來百萬收入提升帶動(dòng)品牌熱度增速全行業(yè)綁定企業(yè)一線銷售小紅書賬號(hào)通過聚光投放至信息流、搜索、視頻流等場域，精準(zhǔn)定向，放大曝光通過私信工具承接用戶問詢，并引導(dǎo)至電商、門店、私域，抓住商機(jī)！柜哥柜姐是最懂品牌、最了解產(chǎn)品的人激活線下門店資源品牌將自己的柜哥柜姐打造成了小紅書上的KOS獲得海量優(yōu)質(zhì)素材利用KOS的專業(yè)知識(shí)、品牌背書，為用戶提供有效種草，突破了有聲量無銷量的難題通過在小紅書上與用戶的“對(duì)話”，找準(zhǔn)主推品和賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化三大合作形式，滿足麗人行業(yè)多樣化達(dá)人需求NEWNEW定制合作招募合作共創(chuàng)合作可面向單個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作邀請(qǐng)，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系可面向多個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作需求，招募博主報(bào)名參與發(fā)布效果化結(jié)算合作需求，平臺(tái)智能匹配博主包產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位同款頭部達(dá)人（50W+）強(qiáng)定制高效率低門檻精準(zhǔn)建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求平臺(tái)智能匹配雙向選擇合作營銷成本可控智能打包合作對(duì)話，率博主數(shù)量結(jié)算模式覆蓋博主單個(gè)博主一口價(jià)多個(gè)博主一口價(jià)多個(gè)博主腰部達(dá)人（10W-50W）效果化結(jié)算所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對(duì)10W粉絲以下的博主KOC：存量，炒熱氛圍基于博主報(bào)價(jià)靈活交易基于博主報(bào)價(jià)靈活交易基于客戶預(yù)算自行設(shè)定預(yù)算定位尾部達(dá)人（5K-10W）蒲公英平臺(tái)小紅書品牌分場景輿情管理負(fù)面筆記負(fù)面聯(lián)想詞負(fù)面評(píng)論賬號(hào)侵權(quán)1、聲譽(yù)受損2、后端成交變差廣告投入越多負(fù)面詞條熱度越高核心用戶在轉(zhuǎn)化階段被競品攔截/被興趣打消冒充官方與潛在用戶溝通售后問題多，容易產(chǎn)客訴品牌聲譽(yù)精細(xì)化攻防品牌聲譽(yù)精細(xì)化攻防，達(dá)人內(nèi)容引流助力品牌重筑口碑護(hù)城河防負(fù)攻守正向內(nèi)容扭轉(zhuǎn)乾坤品牌聲譽(yù)高效防控不實(shí)信息不良內(nèi)容負(fù)面輿情監(jiān)測(cè)挖掘品牌正面爆文+評(píng)論區(qū)好評(píng)滲透日常維護(hù)實(shí)時(shí)監(jiān)控+聲譽(yù)管理高效防控行業(yè)修麗可久匠BGC高質(zhì)量的品牌宣傳＆功效傳遞KOS打造直人IP，最大化銷售人效高回搜率+高轉(zhuǎn)化率目標(biāo)：高意向消費(fèi)人群高回搜率+高轉(zhuǎn)化率目標(biāo)：高意向興趣人群評(píng)論區(qū)引導(dǎo)咨詢+留資評(píng)論區(qū)消費(fèi)引導(dǎo)Before＆After呈現(xiàn)多種Spu＆價(jià)格展示全國覆蓋的專業(yè)直人團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)x福利透傳麗人行業(yè)四七美學(xué)KOL品牌亮點(diǎn)挖掘＆深度體驗(yàn)UGC品牌亮點(diǎn)挖掘＆深度體驗(yàn)高點(diǎn)擊率+互動(dòng)率目標(biāo)：高潛力興趣人群滲透野生筆記+野生評(píng)論區(qū)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)咨詢+留資素人評(píng)價(jià)公信力更強(qiáng)品牌探店Vlog產(chǎn)品真人體驗(yàn)+現(xiàn)身說法素人避雷提醒素人自發(fā)分享品牌產(chǎn)品種草組合投放方式{}品牌種草=×好內(nèi)容好人群好觸點(diǎn)好產(chǎn)品++從產(chǎn)品到場景的內(nèi)容布局高凈值的麗人興趣用戶搜推雙場域深度影響決策BGC/KOL/KOSFEEDSSEARCH產(chǎn)品種草組合投放方式小紅書KFS內(nèi)容營銷組合策略，從種草提效到資產(chǎn)經(jīng)營蒲公英平臺(tái)聚光平臺(tái)搜索人群追投在搜索計(jì)劃中通過搜索行為找到人群，并在信息流中追加投放的能力新芽計(jì)劃新客專享的流量扶持靈犀全站智投KOL博主FEEDS信息流SEARCH搜索需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑?dāng)?shù)據(jù)洞察平臺(tái)通過智能投放能力將廣告投放至站內(nèi)流量（信息流＋搜索）·并實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)筆記推薦&人群定向筆記推薦&優(yōu)選人群定向信息流關(guān)鍵詞定向信息流內(nèi)投放支特定向特定一段時(shí)間內(nèi)搜素過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶科學(xué)選『K』解鎖內(nèi)容流量密碼卡調(diào)性篩數(shù)據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)從內(nèi)容類型來看KOL量級(jí)是否匹配?內(nèi)容類目：根據(jù)品牌所處的行業(yè)和類目，確定KOL內(nèi)容大類?內(nèi)容特征：根據(jù)brief要求，篩選內(nèi)粉絲量閱讀中位數(shù)10w+價(jià)格7W+2-7w6k-2w6k-根據(jù)品牌需求，找到站內(nèi)適合品牌的宣傳點(diǎn)或賣點(diǎn)順應(yīng)KOL風(fēng)格解鎖流量密碼適合KOL內(nèi)容頭部KOL腰部KOL腰尾部KOL尾部KOL80w+30-80w5-30w5w-6-10w5-7w容風(fēng)格、形式等（把控風(fēng)格和美觀度）站內(nèi)熱點(diǎn)5w-從KOL人設(shè)來看看健康性搶占相關(guān)搜索熱點(diǎn)方法1：將賣點(diǎn)與站內(nèi)運(yùn)營熱點(diǎn)相線合；方法2：將內(nèi)容與站內(nèi)話題相關(guān)聯(lián)；?身份信息：挑選適合的KOL的職業(yè)?家庭角色：挑選KOL的家庭身份?特色背景：一些特殊的人設(shè)標(biāo)簽當(dāng)已有分類不能滿足時(shí)，可使用泛搜功能?蒲公英信用等級(jí)：LV2及以上看成本控制?閱讀成本/互動(dòng)成本?互動(dòng)中位數(shù)（產(chǎn)生爆文可能性高）搜索詞博主內(nèi)容精篩搜素場景種草．針對(duì)品類、功效等詞搜索場景轉(zhuǎn)化：針對(duì)品牌相關(guān)詞方法1：尋找同類品/品類相關(guān)的top搜索污?看KOL閱讀/互動(dòng)最高筆記：通過最佳筆記找到KOL的流量密碼，了解KOL最擅長最適合的內(nèi)容類型和風(fēng)格如何，是否符合品牌推廣的產(chǎn)品類目和調(diào)性要求方法2：從品牌上下游詞中找相關(guān)同類品/品類詞方法3：創(chuàng)造詞?看KOL最新筆記：判斷KOL最近是否還在持續(xù)這一類型和風(fēng)格，流量密碼是否有持續(xù)性?看KOL商業(yè)筆記：了解KOL商單合作的品牌調(diào)性，是否和這次要推廣的品牌契合選KOL內(nèi)容輸出好內(nèi)容＋好流量，正確使用已驗(yàn)證過的流量投放方法打造高熱筆記最短時(shí)間將筆記打爆目標(biāo)：核心詞最熱的TOP20%點(diǎn)擊率：是否放量做權(quán)重選熱門筆記反復(fù)優(yōu)化前3天測(cè)筆記4-14天放量CPE：是否有成為熱門單品潛質(zhì)指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)信息流為主小紅書搜索量持續(xù)打爆拉動(dòng)品牌詞搜索量淘寶搜泰量內(nèi)容測(cè)試品牌上下游核心詞核心品類詞下游品牌排名推熱門筆記薯?xiàng)l搜索信息流廣告加推長期優(yōu)化核心功效詞的下游詞品牌排名免費(fèi)流量的拉動(dòng)搜索是用戶決策的重要陣地選詞依據(jù)用戶層級(jí)搜索行為搜索策略用戶都在搜什么？1.品牌產(chǎn)品詞；2.行業(yè)熱詞；潛在消費(fèi)者【場景詞、引導(dǎo)詞】閃閃發(fā)光、高級(jí)氛國感、時(shí)弄潮兒、辦公室心機(jī)女孩攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業(yè)用戶心智競爭強(qiáng)度，高成本搶占高位【小流量長尾詞】低成本引流，低競爭環(huán)境多角度溝通對(duì)比型消費(fèi)者查詢類消費(fèi)者【競品詞】kvk、BLACKHEAD...3.核心詞上下游詞；4.對(duì)標(biāo)競品詞；【行業(yè)通用詞】核心大詞：百搭飾品、秋冬品、高級(jí)定制、珠寶設(shè)計(jì)長尾詞：翡翠珠寶推薦…核心消費(fèi)者守：防守?cái)r截品牌詞xx品牌、品】名、...*24H首位防守，攔截競品最大化轉(zhuǎn)化核心用戶【!xx產(chǎn)5.內(nèi)容提及相關(guān)詞；......輔助用戶消費(fèi)決策·幫助品牌精準(zhǔn)鎖定高意向用戶備注：詞匯為參考，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整不同階段廣告投放策略，有的放矢高效種草開始搜索“轉(zhuǎn)化廣告投放”開始搜索“種草廣告投放”高點(diǎn)贊數(shù)對(duì)前鏈路點(diǎn)擊率/后鏈路轉(zhuǎn)化率有極大幫助「最美品牌空間」做好搜索流量的“高品質(zhì)+高轉(zhuǎn)化”承接以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內(nèi)容影響力場景01場景02場景03品牌宣傳活動(dòng)宣傳店鋪宣傳首屏占比從30%擴(kuò)展至50%+背景圖支持視頻形態(tài)打破空間局限支持橫劃交互?上線首周總點(diǎn)擊率達(dá)到9%以上，約為同期大盤1.5倍?上線首日點(diǎn)擊率即突破30%，約為當(dāng)日大盤4倍?上線一周整體點(diǎn)擊率達(dá)19%+?上線首日CTR突破50%?卡片區(qū)域貢獻(xiàn)了超?超大力度為品牌活過50%的點(diǎn)擊?品專渠道7日點(diǎn)擊動(dòng)引流歸因ROI可達(dá)3.2「麗人品牌空間」用具備美感的品牌形象迎接消費(fèi)者的搜索行為品牌產(chǎn)品種草-診斷度量快速占領(lǐng)賽道心智，讓本品代表品類FEEDSSEM擴(kuò)大品牌在品類賽道的提升品牌在搜索場域的衡量指標(biāo)：衡量指標(biāo)：主動(dòng)滲透目標(biāo)人群，提高品類可見度在相關(guān)詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群關(guān)鍵詞“xx”搜索結(jié)果下某品牌的曝光量關(guān)鍵詞SOV=包含“xx”的筆記中某品牌的總閱讀量閱讀滲透率=關(guān)鍵詞“xx”搜索結(jié)果下的總曝光量包含“xx”的筆記總閱讀量關(guān)注指標(biāo)：閱讀滲透率排名；對(duì)標(biāo)同賽道下同類品滲透率水平關(guān)注指標(biāo)：品牌詞SOV；品類詞/場景詞SOV；同類品詞SOV產(chǎn)品種草-診斷度量打透目標(biāo)人群，實(shí)時(shí)優(yōu)化營銷策略TA滲透率=TA中已滲透的SPU人群資產(chǎn)/全平臺(tái)TA總?cè)藬?shù)觀察TA人群中，本品滲透觀察TA人群中，本品滲透率增長或者流失情況，做好開源節(jié)流追蹤不同營銷觸點(diǎn)的TA滲追蹤不同內(nèi)容創(chuàng)作者（博主）率在競品集中的滲透率排名，了解TA人群內(nèi)的競爭動(dòng)態(tài)透率增減數(shù)量及效率帶來的TA滲透率圍繞TA滲透率優(yōu)化營銷策略種草的意義，在于積累人群資產(chǎn)，形成更有韌性的增長模式針對(duì)性的種草內(nèi)容A人群占比I人群占比TI人群占比備注被動(dòng)接受信息對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生短期記憶對(duì)產(chǎn)品有深度種草行為麗人行業(yè)91%~95%67.9%3%~5%19.5%2%~4%12.5%某美妝品牌通過S分享好口碑形成P購買/留資數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2024年3月生意轉(zhuǎn)化-外溢電商+線下引流不止小紅書站內(nèi)電商，更影響某大健康品牌某教育類品牌全域轉(zhuǎn)化提效，新客占比80%GMV線索量同比增長環(huán)比增長種草人群，從0增長至近1億小紅書社區(qū)ROI全域最優(yōu)?開創(chuàng)了“CPL+ROI”的「服務(wù)類種?從核心人群到興趣人群的精準(zhǔn)種草?實(shí)現(xiàn)種草價(jià)值外溢草」全新度量標(biāo)準(zhǔn)?打通「種草筆記-用戶留資-用戶咨詢-到店試聽-下單成交」的全數(shù)據(jù)鏈路?開啟“內(nèi)外雙循環(huán)”?兩套「種草-轉(zhuǎn)化」路徑品牌在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)下搭建品牌與用戶深度溝通場域有特色的新品演繹圈粉聯(lián)名共創(chuàng)、節(jié)日限定、趨勢(shì)單品、明星同款...IP內(nèi)容深度合作/定制共創(chuàng)沉淀品牌人群資產(chǎn)觸動(dòng)有故事的節(jié)日禮遇品牌&產(chǎn)品二小紅書CNY、520、母親節(jié)、七夕、雙旦...年輕有活力的TA吸引有社交的線下體驗(yàn)基于品牌基因和產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與趨勢(shì)洞察找準(zhǔn)與目標(biāo)TA的對(duì)話方式實(shí)現(xiàn)品牌人群破圈珠寶配飾展、品牌秀場