促銷方案3篇范文

【精選】促銷方案3篇為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的促銷方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。促銷方案篇1一、活動目的抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。二、活動對象老客戶，白領、商人、百姓等三、活動時間1、活動時間：6月X日。2、促銷活動時間：6月X日-X月X日四、活動內容1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化主要內容（1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶；促銷方案建議1.凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）2.凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套；（或其他）3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）(2)在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費,精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊（建議：店內環(huán)境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據門店的客戶情況，選定數個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。注意事項：1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。2：以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統(tǒng)一說辭并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。3.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質的介紹4.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示五、籌劃流程1、線下活動所需籌備在活動前5天，做好所有物料的準備。1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動主題+當月促銷內容2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷內容3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動5.折頁（或者產品手冊）：內容為活動主題+當月促銷內容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場的所有人員拉到微信群內，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度）2、活動線上籌備通過現(xiàn)有的微信服務平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下；1.精美圖片，活動海報2.精美文章3.卡卷，代金券等（看情況所需）（1）人員安排1．客戶：根據客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人脈關系。（依店內座位所定,人不宜過多）2．工作人員：主持人：1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持；茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長衫的老師傅（看情況需要）音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）現(xiàn)場總協(xié)調：經理禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定）現(xiàn)場托：1-2位，老板安排（可帶動購買欲望）古箏師：店安排，看情況需要書法家：1位店安排，看情況需要（2）產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據店內的實際產品來確定。（3）客戶的邀約活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，短信建議如下：1.告知客戶活動促銷感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購！望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）2．活動前邀請位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。3.活動當天邀請值此端午來臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您！4.檢查細節(jié)，避免出錯對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯店外布置1：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。2：海報：玻璃門張貼活動海報。3：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。（抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來）4：舞臺布置（看情況所需）六．費用預算（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）促銷方案篇2一、方案概述新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。二、市場狀況分析1.當前市場狀況及市場前景分析（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；（2）由于中國經濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網絡建設還不能成熟。（3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)消費者的數據業(yè)務消費習慣，但業(yè)務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業(yè)務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數據業(yè)務的馬車；（4）目前終端4G手機銷量不大；（5）多數消費者還處于不考慮使用4G服務的階段。（6）從未來4G業(yè)務的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬于4G業(yè)務的是可視電話和手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。（7）很多4G業(yè)務的開展，并沒有得到產業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。（8）4G網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。（9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。（10）消費者對4G新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯(lián)通。2.行業(yè)環(huán)境分析4G業(yè)務正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當問到4G具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊.3.產品分析4G在傳輸聲音和數據上較3G更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。聯(lián)通采用的終端WCDMA是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通WCDMA網絡，而且WCDMA向下兼容的GSM網絡已覆蓋184個國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。信息以及WCDMA終端的'優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。4.競爭分析現(xiàn)在學校開展4G業(yè)務的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費者，過后易給消費者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。5．市場機會與問題分析機會（１）新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。（2）學校的4G市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。（3）現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領導。（4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。（5）互聯(lián)網的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機進行網購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業(yè)務已經不能完全滿足。（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。威脅（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4G業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉戰(zhàn)移動陣營。（3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.優(yōu)勢（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。（2）WCDMA制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者.劣勢（1）沒有好的移動、固網品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術和終端手機資源。（2）雖有好的WCDMA網絡，卻沒有好的盈利先例。（3）要想普及4G，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。三、營銷策略1.營銷目標提升聯(lián)通的品牌影響力，爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。2.產品策略產品：向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。促銷：（1）由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。（2）充話費贈話費活動（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網絡。3、服務策略：在銷售過程中做到:微笑,快速,標準,真誠,滿意。在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務。消費者使用手機一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。4.銷售渠道（1）隨新生通知書寄送到新生家里。（2）在學校主干道設立銷售場所。（3）營業(yè)廳。（4）招收學生代理，進行銷售5.廣告宣傳暑假（1）開通微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。（2）找一名同學每天到歐亞學院網站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復考生的疑問。新生報到時（1）辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。（2）在學校門口設置印有聯(lián)通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。（3）聯(lián)通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標志），營造溫馨氣氛。（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。（5）在有電視的宿舍內播放聯(lián)通WO4G廣告。（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告?？偨Y:在網絡運營商的4G業(yè)務定位中，青年群體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習慣和消費心理.開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機及業(yè)務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。促銷方案篇3一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因：1、應對競爭在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用**一直致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對**的品牌有個良好的印象。（二）實施：1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段2、地點：長沙市大型的有**產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買**產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（2）、消費者購買**產品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領取免費樣品。（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）免費樣品本身的成本。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買**產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：1、應對競爭在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠**的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進**的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。（二）實施：1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）2、地點：長沙市大型的有**產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購**產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買**產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（2）、消費者購買**產品滿50元。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。（4）、領取對應金額的退款。（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（2）賣場的配合度可能不高。（3）超市中信息的傳達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）退款金額。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：1、可以收集更