營(yíng)銷策劃 -谷掌柜駝奶品牌全案戰(zhàn)略升級(jí)

谷掌柜品牌全案戰(zhàn)略升級(jí)真駝奶真滋養(yǎng)真駝奶真滋養(yǎng)品牌定位/品牌視覺/爆品策略≤sclss谷掌柜專注駝奶細(xì)分賽道十余年，是特色乳品領(lǐng)域駝奶行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，2022年全網(wǎng)駝奶制品品牌誕生16年來(lái)，始終在駝奶領(lǐng)域不斷深耕：在新疆地區(qū)投資上游供應(yīng)鏈、和新疆當(dāng)?shù)伛橊勷B(yǎng)殖戶簽訂專供協(xié)議、和新疆211大學(xué)石河子大學(xué)聯(lián)合研發(fā)配方……可以說(shuō)是駝奶行業(yè)里基本功非常扎實(shí)的一家企業(yè)。2023年，松鼠與谷掌柜達(dá)成戰(zhàn)略合作。基于當(dāng)前全國(guó)駝奶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，明確駝奶品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體需求等前提，松鼠為谷掌柜提供：品牌定位策略，視覺體系升級(jí)，超級(jí)爆品打造等系列服務(wù)。幫助谷掌柜以更精準(zhǔn)有力的品牌核心訴求、更具差異化的品牌形象去不斷與同行進(jìn)行區(qū)分，并持續(xù)積累品牌資產(chǎn)，為成為駝奶行業(yè)首屈一指的優(yōu)秀品牌打下更為堅(jiān)固的基礎(chǔ)。非常感謝谷掌柜謝總、李總及團(tuán)隊(duì)超高效的信任和支持，祝谷掌柜一路銷量長(zhǎng)虹!頂層設(shè)計(jì)推進(jìn)品牌落地執(zhí)行品牌定位、核心價(jià)值、話語(yǔ)體系、符號(hào)系統(tǒng)。超級(jí)爆品策劃詳情頁(yè)落地、落地首頁(yè)視覺研判市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)需求，明確品牌頂層設(shè)計(jì)。V核心價(jià)值核心價(jià)值公野蠻生長(zhǎng)駝奶市場(chǎng)發(fā)展生命線從野蠻生長(zhǎng)到逐步規(guī)范每一個(gè)時(shí)期的更迭都是品牌的機(jī)會(huì)風(fēng)口會(huì)銷割韭菜主要以會(huì)銷渠道為主品類規(guī)模較小以微商渠道和拼購(gòu)電商渠道為主品類規(guī)模進(jìn)入快速增長(zhǎng)但品牌良莠不齊線上崢嶸以主流電商渠道為主大量新興品牌開始涌現(xiàn)品類進(jìn)入爆發(fā)洗牌的前期市場(chǎng)教育進(jìn)一步成熟，聚焦于產(chǎn)品力、品牌力和渠道運(yùn)營(yíng)能力的綜合性競(jìng)爭(zhēng)開始市場(chǎng)趨勢(shì)。01駝奶的高營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知及全國(guó)人口的老齡化，推動(dòng)駝奶市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)02駝奶需求的持續(xù)增長(zhǎng)導(dǎo)致價(jià)格居高不下，行業(yè)發(fā)展良莠不齊03市場(chǎng)的亂象導(dǎo)致了04在駝奶里添加各功能性輔料使之具有不同功效，是未來(lái)趨勢(shì)市場(chǎng)核心研判。競(jìng)品現(xiàn)狀。<<促銷風(fēng)、賣貨風(fēng)嚴(yán)重，本質(zhì)是企業(yè)在不斷在互相復(fù)制忘了創(chuàng)造自己的“不同”,沒了自己的靈魂實(shí)用主義難以溢價(jià)靠性價(jià)比混口飯吃競(jìng)品核心研判。競(jìng)品小結(jié)。01駝奶品類的品牌建設(shè)尚處于初級(jí)階段，以粗暴賣貨為主02品牌視覺是傳遞品牌核心價(jià)值的媒介，需要體系化呈現(xiàn)03用視覺將品牌的物理價(jià)值升維為情緒價(jià)值，做足差異化04超級(jí)符號(hào)是一個(gè)品牌的心智錨點(diǎn)，串聯(lián)起品牌的整體性目標(biāo)人群鎖定。發(fā)達(dá)省份\低線城市\(zhòng)年長(zhǎng)人群女>男\(zhòng)30-50歲以上\二三四線城市消費(fèi)不買虛的，他們?yōu)樽约嘿I單也為家人買單真品質(zhì)的，真健康的，真有效的，真好喝的，真不割韭菜的他們追求品質(zhì)與價(jià)格平衡傳統(tǒng)、沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)，有品牌觀念，也追求優(yōu)惠需求洞察。讓自己少生病發(fā)達(dá)省份\低線城市\(zhòng)年長(zhǎng)人群品牌機(jī)會(huì)小鎮(zhèn)中老年\都市銀發(fā)\資深中產(chǎn)但消費(fèi)者為什么需要真駝奶?其實(shí)背后的所以圍繞“真駝奶帶來(lái)少生病”的用戶多維度的輸出是我們的機(jī)會(huì)所在稟賦洞察。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力健全的新疆駝奶供應(yīng)鏈駝奶品牌的初步認(rèn)知市場(chǎng)研判真是基礎(chǔ)需求功效是殺手锏競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)資源稟賦品牌戰(zhàn)略。為全國(guó)中老年人持續(xù)提供新疆優(yōu)質(zhì)真駝奶品牌定位。幾乎所有同行消費(fèi)者如何區(qū)分?谷掌柜如何脫穎而出?COMPETITNECORE市面上的其他駝奶品牌，雖然也是在講真，但更多是促銷風(fēng)、賣貨風(fēng)式的粗暴存在而谷掌柜始終堅(jiān)信：真誠(chéng)才是最大的必殺技我們就用紀(jì)錄片的形式，把谷掌柜在新疆的駱駝牧場(chǎng)、駝奶工廠原原本本的展示給消費(fèi)者，消費(fèi)者買到的，就和他看到的是一樣的?！蓖ㄟ^(guò)對(duì)新疆當(dāng)?shù)啬撩?、駱駝、風(fēng)貌、人文的立體化呈現(xiàn)讓消費(fèi)者以極具代入感的方式接受并成為心智認(rèn)知真駝?wù)骜勀?/p>

真滋養(yǎng)毫

養(yǎng)展現(xiàn)新疆牧民和駱駝的日常生活畫面。真發(fā)

其兼并真發(fā)

其兼并真駝奶真駝奶區(qū)別于簡(jiǎn)單粗暴的賣貨文案，以簡(jiǎn)潔凝練、優(yōu)美流暢的筆觸抒情寫意，落筆生輝。新疆的沙漠、戈壁、河流、草原，以及胡楊林、仙人掌、沙棘等種種自然風(fēng)貌的呈現(xiàn)。內(nèi)養(yǎng)氣外養(yǎng)膚由內(nèi)而外內(nèi)養(yǎng)氣外養(yǎng)膚養(yǎng)出真的美以新疆以新疆山河之力有有種珍貴慘是駝初乳孕一杯純真駝奶山菏之山菏之核心價(jià)值。以新疆山河之力，孕一杯純真駝奶。信任背書。除此之外，我們還為谷掌柜梳理了5大信任背書，進(jìn)一步強(qiáng)化谷掌柜的“真”大銷量真奶源真全網(wǎng)累計(jì)熱銷甄選來(lái)自新疆放養(yǎng)雙峰駱駝聯(lián)合211大學(xué)聯(lián)合211大學(xué)石河子大學(xué)研發(fā)采用先進(jìn)駝奶高溫干燥噴粉技術(shù)我們前文提及，消費(fèi)者的核心需求是：“具備各種改善功效的真駝奶，讓自己少生病”,因此，結(jié)合我們的品牌定位，slogan就應(yīng)運(yùn)而生。COMPETITIVECORECOMPETITIVECORE樸實(shí)樸實(shí)品牌故事。真駝奶真滋養(yǎng)新疆阿爾泰山南麓，地形復(fù)雜。戈壁、荒漠、草地、河流、山林在這里交融，這里是純凈之地，這里是駱駝們生長(zhǎng)的樂園。15年以前，谷掌柜開始在這片純凈的土地上生產(chǎn)駝奶。除了自有養(yǎng)殖場(chǎng)外，我們堅(jiān)持每天從當(dāng)?shù)啬撩窦沂召?gòu)新鮮駝奶，再統(tǒng)一冷鏈配送至中央工廠制成奶粉。這種滋養(yǎng)了中亞人們數(shù)千年的“奶中白金”,開始以嶄新的形態(tài)，奔赴與全國(guó)各地消費(fèi)者的健康之約。視覺體系。VI規(guī)范及應(yīng)用/品牌IP設(shè)定在整體視覺表現(xiàn)平庸的駝奶品就是品牌建設(shè)的必要環(huán)節(jié)MARXETTPENDS超級(jí)符號(hào)。谷公標(biāo)志字體。谷掌柜字體采用黑體字為基礎(chǔ)，現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，部分筆畫提取維文筆畫，更具有民族特色字體部分筆畫作圓角處理，增強(qiáng)品牌親和力公““uiCiwanzazapersonalRe品質(zhì)藍(lán)主色輔助色真駝奶真滋養(yǎng)真駝奶真滋養(yǎng)選來(lái)自新疆放養(yǎng)雙峰駱駝姓名設(shè)定：谷掌柜超級(jí)符號(hào)代表掌柜身份的圓眼鏡新疆民族傳統(tǒng)服飾品牌花紋性格設(shè)定：駝奶真滋養(yǎng)駝奶真滋養(yǎng)谷掌柜。調(diào)理腸胃款馳馳奶真滋養(yǎng)回間谷奶保真系統(tǒng)5稠真駝奶真滋養(yǎng)真駝奶真滋養(yǎng)超級(jí)單品/首頁(yè)設(shè)計(jì)落地執(zhí)行超級(jí)單品/首頁(yè)設(shè)計(jì)首頁(yè)設(shè)計(jì)。NOURISHINGNOURISHING以新疆山河之力孕一杯純真駝奶真駝奶真滋養(yǎng)谷掌柜真駝奶真滋養(yǎng)蕎麥面駝奶6蕎麥面駝奶6谷掌框養(yǎng)出真駝奶真駝奶真滋養(yǎng)駝養(yǎng)元TASXsOBJ2,000,000罐2,000,000罐有有種珍貴多是駝初乳研發(fā)實(shí)力谷掌柜駱駝牧場(chǎng)谷掌柜合作谷掌柜駱駝牧場(chǎng)8峰母駱駝初8峰母駱駝初乳精華之地，這里是路駝們生長(zhǎng)的樂園生產(chǎn)駝奶。谷掌柜花教藥…花教藥…買2發(fā)3充5000元燕窩酸駝乳粉駝奶人參蛋白粉燕窩酸駝乳粉駝奶人參蛋白粉真純?nèi)勀谭塾蓛?nèi)而外由內(nèi)而外養(yǎng)出真的美買2發(fā)3買3發(fā)5買2發(fā)3399.買2發(fā)3買3發(fā)5買2發(fā)3399.