營(yíng)銷策劃 -遠(yuǎn)都機(jī)床品牌升級(jí)策劃方案

自勝者強(qiáng)此報(bào)告書(shū)僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱世界上成功的品牌只有三種：掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)品牌蠶食市場(chǎng)剩余空間的品牌創(chuàng)造新市場(chǎng)空間的品牌面對(duì)今天，我們選擇成為哪一種？任務(wù)解讀客戶市場(chǎng)用戶市場(chǎng)資本市場(chǎng)老板市場(chǎng)政策市場(chǎng)干部市場(chǎng)人才市場(chǎng)購(gòu)部門(mén)經(jīng)理、代理商/經(jīng)銷商、上下游品牌升級(jí)不是簡(jiǎn)單的美化吸引優(yōu)秀人才加入品牌升級(jí)不是簡(jiǎn)單的美化社會(huì)角色優(yōu)秀的角色可以獲得社會(huì)的支持和幫助遠(yuǎn)都品牌升級(jí)策略顯權(quán)威??遠(yuǎn)都是誰(shuí)？?有什么獨(dú)特利益？?如何做到的？遠(yuǎn)都品牌核心價(jià)值從我出發(fā)：企業(yè)的基因能力和目標(biāo)核心價(jià)值從他出發(fā)：客戶的需求與認(rèn)可點(diǎn)從我出發(fā)——24年來(lái)遠(yuǎn)都打造了什么是實(shí)實(shí)在在的好設(shè)備過(guò)硬的品質(zhì)是3大廠的技術(shù)積累經(jīng)典的品質(zhì)是耐心造就的堅(jiān)實(shí)精品執(zhí)著的品質(zhì)是零缺陷式的輕松售后賞心的品質(zhì)從他（客戶）出發(fā)：從他（客戶）出發(fā)：遠(yuǎn)都的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)可以保證，所以選擇遠(yuǎn)都為上海機(jī)床廠代工壓遠(yuǎn)都的優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量保證，遠(yuǎn)都給用戶的形象總結(jié)來(lái)說(shuō)就是優(yōu)質(zhì)的們的產(chǎn)品方向是汽車零部件，遠(yuǎn)都的沖壓技術(shù)保證產(chǎn)品質(zhì)量。給遠(yuǎn)都的建議質(zhì)量信賴從他（客戶）出發(fā)：從他（客戶）出發(fā)：遠(yuǎn)都在行業(yè)內(nèi)有一定的品牌基礎(chǔ)，因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)遠(yuǎn)都也做了蠻久了首先就是質(zhì)量好，就算價(jià)格高于其他品牌用戶也愿意選擇，遠(yuǎn)都產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)得格。因?yàn)槲覀冑I(mǎi)的是傳統(tǒng)產(chǎn)品，質(zhì)量是首要考慮因素。遠(yuǎn)都還有一大優(yōu)勢(shì)就是誠(chéng)都的建議就是希望可以在品牌維護(hù)及售后服務(wù)方面加強(qiáng)遠(yuǎn)都產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們經(jīng)銷的品牌很多，用量可靠來(lái)的，我們作為經(jīng)銷商當(dāng)然是希望遠(yuǎn)都可以在品牌塑造上做質(zhì)量信賴從他（客戶）出發(fā)：從他（客戶）出發(fā)：機(jī)床是企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)工具/耐用品用戶可能鐘情價(jià)格，但絕不會(huì)忽視品質(zhì)工欲善其事必先利其器從行業(yè)出發(fā)：從行業(yè)出發(fā)：作為耐用工具，用戶對(duì)機(jī)床的最大需求就是有效的降低生產(chǎn)成本、提升加工要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就不能過(guò)于追求一味的獨(dú)特創(chuàng)新，而應(yīng)該搶占行業(yè)本質(zhì)性需求，這才是最大的市場(chǎng)。從企業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)角度的論證，我們提煉出遠(yuǎn)都的品牌核心價(jià)值：品質(zhì)首先是一門(mén)生意帶來(lái)三個(gè)客戶最關(guān)心的價(jià)值降低成本提高效率穩(wěn)定質(zhì)量省錢(qián)+省心品質(zhì)一種態(tài)度和方式帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值標(biāo)桿+正能量1.遠(yuǎn)都機(jī)床的品質(zhì)是隱形的，我們還沒(méi)有自己的理論體系。2.遠(yuǎn)都做出了實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，我們卻沒(méi)有占據(jù)行業(yè)權(quán)威的寶座。3.遠(yuǎn)都達(dá)到了一定的口碑高度，但語(yǔ)言霸權(quán)卻還沒(méi)有掌握在我們手里。任何價(jià)值，都可以從物理、時(shí)間以及精神三個(gè)層面去闡述：遠(yuǎn)都物理層面精神層面實(shí)在的材料苛求造就完美精神物理遠(yuǎn)都品質(zhì)論軸線圖以時(shí)間定義品質(zhì)?時(shí)間拒絕一切浮華和虛假。真正的品質(zhì)，可以接受時(shí)間的考驗(yàn)，甚至只有時(shí)間才能讓它大器漸成，締造完美。?真正的品質(zhì)，具有永不過(guò)時(shí)的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典。遠(yuǎn)都品牌定位中國(guó)高端沖床之父把行業(yè)的代表性地位占為己有！把24年來(lái)的時(shí)空資源占為己有！把行業(yè)最不可復(fù)制的象征資源占為己有！遠(yuǎn)都品牌定位中國(guó)高端沖床之父站高據(jù)中打底占據(jù)不可復(fù)制的行業(yè)地位創(chuàng)者站高站高據(jù)中打底遠(yuǎn)東強(qiáng)力品牌符號(hào)與領(lǐng)土價(jià)值觀?企業(yè)符號(hào)符號(hào)-----紅色／牛仔，形成特有的符號(hào)領(lǐng)土地盤(pán)，看見(jiàn)牛仔就想到萬(wàn)寶路的價(jià)值觀主張-----自我／狂野／放蕩不羈符號(hào)-----綠色黃色／未來(lái)的全球健康新能源，形成特有的符號(hào)領(lǐng)土地盤(pán)，看見(jiàn)綠黃色就想到bp新能源。符號(hào)-----向日葵／紅黃色，形成特有的符號(hào)領(lǐng)土地盤(pán)，看到向日葵就聯(lián)想到招商銀行創(chuàng)建獨(dú)有的品牌符號(hào)升級(jí)升級(jí)上海遠(yuǎn)都機(jī)床品牌形象升級(jí)，使企業(yè)形象更具市場(chǎng)影響力，助推企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。?品牌名稱品牌名稱品牌標(biāo)識(shí) 特色化特色化專業(yè)化專業(yè)化服務(wù)以客戶為中心服務(wù)以客戶為中心互利共贏服務(wù)互利共贏服務(wù)穩(wěn)健清晰穩(wěn)健清晰創(chuàng)新創(chuàng)新。鍛壓行業(yè)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞上海遠(yuǎn)都股份上海遠(yuǎn)都機(jī)床個(gè)性感知地區(qū)&業(yè)務(wù)鍛壓行業(yè)屬性節(jié)能環(huán)保地區(qū)&業(yè)務(wù)將符合上海遠(yuǎn)都機(jī)床的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行可視化表現(xiàn)私營(yíng)業(yè)務(wù)國(guó)際化、代表不一樣的中國(guó)新面貌、信賴、嚴(yán)謹(jǐn)、高端標(biāo)識(shí)需要展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化新面貌：國(guó)際化企業(yè)的認(rèn)知（符合上海高如果是運(yùn)用中國(guó)元素也盡可能使用國(guó)標(biāo)識(shí)要能承載大企業(yè)的感知（專業(yè)，氣質(zhì)>中國(guó)智造感受>簡(jiǎn)潔/個(gè)性1遠(yuǎn)都英文首字母結(jié)合行業(yè)及概念2以行業(yè)屬性為創(chuàng)意支撐點(diǎn)3上海作為出發(fā)點(diǎn)結(jié)合行業(yè)相關(guān)聯(lián)想4以漢字變形結(jié)合行業(yè)及歷史人文暖色冷色l橙：能量、活力、服務(wù)l紅：中國(guó)紅、熱情、力量l綠：自然、成長(zhǎng)遠(yuǎn)都股份標(biāo)識(shí)文字設(shè)計(jì)建議：中英文字采用無(wú)襯線字體進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，字體不宜過(guò)細(xì)，體現(xiàn)理性嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、莊重、大氣、并不失“智造”企業(yè)的智能化感知，避免傳統(tǒng)化。書(shū)法體書(shū)法體重襯線體無(wú)襯線設(shè)計(jì)體覺(jué)粗細(xì)粗*VI（部分）1、物理品質(zhì)價(jià)值開(kāi)創(chuàng)2、文化品質(zhì)價(jià)值開(kāi)創(chuàng)3、品質(zhì)論系統(tǒng)性開(kāi)創(chuàng)當(dāng)同行還在零碎地、表面化的說(shuō)品質(zhì)的時(shí)候，遠(yuǎn)都將以系統(tǒng)的、權(quán)威的品質(zhì)形象占據(jù)市場(chǎng)，占據(jù)用戶的記憶體系。構(gòu)建品牌價(jià)值體系之一：獨(dú)占的物理品質(zhì)價(jià)值打造可傳播的差異化價(jià)值符號(hào)。讓物理價(jià)值顯性化；為產(chǎn)品建立差異化識(shí)別體系。創(chuàng)領(lǐng)國(guó)標(biāo)2.0時(shí)代1/4世紀(jì)的工藝技術(shù)積累50余名資深用戶工藝師每年10%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入30余項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利以歐日國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造國(guó)家典范級(jí)產(chǎn)品建立一套標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)領(lǐng)4C工藝品質(zhì)Champion高效（精品成就高效）Clean零缺陷（無(wú)憂售后最省心）倡導(dǎo)一種新價(jià)值觀創(chuàng)領(lǐng)輕服務(wù)模式0維修率品質(zhì)提1分，成本減2分0距離24小時(shí)快速反應(yīng)，空降到場(chǎng)0溝通障礙用戶工藝師全程技術(shù)在線創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)前沿市場(chǎng)16大系列/全品類/千噸級(jí)產(chǎn)品一體式定制化解決方案多工位智能化高尖產(chǎn)品服務(wù)中國(guó)3大一線工業(yè)城市群服務(wù)中國(guó)航天、高鐵等頂尖行業(yè)構(gòu)建品牌價(jià)值體系之二：獨(dú)占的文化品質(zhì)價(jià)值塑造可感知的文化價(jià)值認(rèn)知。為品牌建立強(qiáng)勢(shì)文化的支撐；成為目標(biāo)用戶心目中的精神符號(hào)。他的最終模式一定是代表一種精神。精神是抽象的，我們需要一個(gè)形象的載體來(lái)表達(dá)——鉆石是世界上最堅(jiān)固、穩(wěn)定的物質(zhì)，被人類視為品質(zhì)的象征。與遠(yuǎn)都品牌符號(hào)統(tǒng)一、品牌內(nèi)涵氣質(zhì)一致鉆石鉆石品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)4C標(biāo)準(zhǔn)是目前世界上主流的鉆石評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。遠(yuǎn)都Careful超精（3絲高精度標(biāo)準(zhǔn)）Compact穩(wěn)定（1/4世紀(jì)品質(zhì)一脈相承）Champion高效（精品成就高效）Clean零缺陷（無(wú)憂售后最省心）致力于為全球用戶提供始終如一的鉆石級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)都鉆石品質(zhì)鏈：構(gòu)建品牌價(jià)值體系之三：獨(dú)特的品牌故事中高端品牌必然具備豐富的內(nèi)涵。一個(gè)成功的品牌，本身就是一個(gè)傳奇；品牌就是演繹屬于自己的故事。上海遠(yuǎn)都機(jī)床股份有限公司始創(chuàng)于1992年，現(xiàn)有員工200多人，年產(chǎn)能達(dá)3個(gè)多億。公司專注于鍛壓機(jī)床的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)。現(xiàn)擁有“遠(yuǎn)東”、“強(qiáng)力”兩大國(guó)內(nèi)知名品牌，上海電氣集團(tuán)旗下上海機(jī)床廠授權(quán)為其“凹凸牌”壓力機(jī)生產(chǎn)基地。公司由上海鍛壓行業(yè)三駕馬車——上海鍛壓機(jī)床廠、上海第二鍛壓機(jī)床廠、上海朝陽(yáng)鍛壓機(jī)床廠——三路技術(shù)精英匯聚而成，被譽(yù)為中國(guó)高端沖床之父。遠(yuǎn)都始終堅(jiān)持“廠標(biāo)高于國(guó)標(biāo)”，設(shè)有壓力機(jī)技術(shù)研發(fā)中心，自主研發(fā)的18大系列全品類產(chǎn)品已至千噸級(jí)別，并可根據(jù)客戶需求，進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品定制；擁有50余名資深設(shè)計(jì)、制造工藝師，在傳承半個(gè)多世紀(jì)（1958年至今）的工藝技術(shù)積累基礎(chǔ)上，每年持續(xù)投入10%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，擁有30余項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利。公司引進(jìn)意大利帕馬、波蘭鏜銑床、德國(guó)5軸聯(lián)動(dòng)加工中心等世界級(jí)先進(jìn)生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備近300臺(tái)。公司產(chǎn)品在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大前沿市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，服務(wù)于中國(guó)航天、船舶、高鐵、軍工等頂尖行業(yè)，并出口東南亞、歐美等地。遠(yuǎn)都以突出的產(chǎn)品質(zhì)量成為國(guó)內(nèi)較有影響力的鍛壓設(shè)備制造廠商。遠(yuǎn)都在取得創(chuàng)新與突破的同時(shí)更是得到社會(huì)和專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可。2006年通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，榮獲上海市科技委員會(huì)“高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)”，上海市“3?15誠(chéng)信服務(wù)會(huì)員單位”，中國(guó)工業(yè)機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)“名優(yōu)新機(jī)電產(chǎn)品證書(shū)”，上海市科技委員會(huì)“上海市重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)”，上海質(zhì)量協(xié)會(huì)“用戶滿意產(chǎn)品證書(shū)”，上海市專精特新企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。2013年，響應(yīng)“中國(guó)智造2025”，遠(yuǎn)都積極進(jìn)行股份制改革，為企業(yè)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。展望未來(lái)，遠(yuǎn)都人將抓