捷群廣告：萬(wàn)科公望項(xiàng)目傳播策略提報(bào)

杭州捷群廣告2010年9月12日【萬(wàn)科·公望】工程傳播策略提案一方水土一方別墅從業(yè)內(nèi)訪(fǎng)談?wù)f起萬(wàn)科做別墅？〔他們對(duì)一向做公寓的萬(wàn)科開(kāi)始做別墅，充滿(mǎn)了興趣和疑惑〕工程在哪里？〔東洲？富春灣區(qū)？不清楚！〕萬(wàn)科造的產(chǎn)品怎么樣？〔對(duì)全國(guó)大型品牌具有期待〕……這是我們?cè)谠L(fǎng)問(wèn)客戶(hù)時(shí)，對(duì)方反問(wèn)頻率最高的三個(gè)問(wèn)題。三個(gè)不經(jīng)意的小問(wèn)題，卻構(gòu)成了市場(chǎng)對(duì)本工程的根本態(tài)度：疑問(wèn)和期待，這也是我們?cè)谒伎脊こ掏茝V策略之前，要先問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題。萬(wàn)科的別墅，對(duì)市場(chǎng)意味著什么？如何解析工程的價(jià)值？如何答復(fù)市場(chǎng)的疑問(wèn)和期待？讓我們開(kāi)始今天的課題。工程簡(jiǎn)況本案距離杭州主城區(qū)約30公里距離富陽(yáng)市中心約7公里八大別墅板塊之外富春灣區(qū)：東面為株林塢村西面為白鶴村鄉(xiāng)村俱樂(lè)部和富春山居高爾夫南面為沿江大道和城市陽(yáng)臺(tái)東洲島北面深入黃公望森林公園工程根本指標(biāo)總占地面積62萬(wàn)平方米容積率0.37總建筑面積25萬(wàn)平方米其中2期總建筑面積：5.2萬(wàn)平方米，主力戶(hù)型330-380平方米，共141套，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念相對(duì)滯后，目前已預(yù)定14套，剩余127套。3、4期戶(hù)型600-800平方米〔含地下室〕，共72套。產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在較大的提升空間，目前已領(lǐng)出施工許可證。二期一期三、四期我們是非主流地段的非主流產(chǎn)品處于八大板塊之外，區(qū)域知名度低二期設(shè)計(jì)理念相對(duì)滯后也就是說(shuō)，在推廣中我們首先要解決的問(wèn)題是：“我們?cè)谀睦铮课覀兪鞘裁?？”工程初步判斷?/p>

＋區(qū)域內(nèi)資源價(jià)值和人文價(jià)值＋產(chǎn)品的可認(rèn)同價(jià)值我們將在以上坐標(biāo)體系中，探索本工程的價(jià)值密碼。而解碼的同時(shí)，也是我們?cè)僖淮嗡伎嫉某晒c結(jié)晶。＋萬(wàn)科的品牌價(jià)值工程策略主要探索方向：首先，導(dǎo)入捷群的三角分析工具工程特性通過(guò)產(chǎn)品分析和優(yōu)劣比較，找出工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局板塊間競(jìng)爭(zhēng)格局如何，地緣內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局如何，主要競(jìng)爭(zhēng)面向哪里？置業(yè)人群哪些人群是我們的目標(biāo)客戶(hù)？他們的價(jià)值取向和現(xiàn)實(shí)需求是怎么樣的？分析三角捷群分析三角工具杭州八大別墅板塊本案青山湖銀湖之江、轉(zhuǎn)塘良渚湘湖大閑林板塊主要工程青山湖玫瑰園、青山湖畔、錦繡錢(qián)塘、山語(yǔ)間、青云山居、西野風(fēng)韻、湖光山社、青山湖81號(hào)、同人山莊、錦天工程、郡原工程富春山居、九龍一號(hào)、富春紅郡、上林湖、云水山居陽(yáng)明谷、贊成·嶺上、新帝·朗郡、金都工程、雅戈?duì)柟こ剃?yáng)光天際、香格里拉由西溪五常、小和山、閑林三個(gè)小板塊組成桃花源、西溪山莊、西溪里、和莊、溪上鳳庭、大華·西溪風(fēng)情等地中海別墅、南岸花城、西子·郁金香岸杭州別墅供給體系掃描內(nèi)場(chǎng)

〔地緣競(jìng)爭(zhēng)〕“太上皇”板塊

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沒(méi)落皇帝。獨(dú)棟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完畢，排屋天下。銀湖板塊銀湖板塊開(kāi)發(fā)時(shí)間較早，目前以排屋產(chǎn)品為主；價(jià)格在300萬(wàn)至500萬(wàn)之間。單價(jià)0.8—1.2萬(wàn)之間；未來(lái)五年內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積將到達(dá)4000余畝、容積率的都將控制在1~1.2。概況資源距杭州30KM，主要依靠320國(guó)道

；北側(cè)午潮山國(guó)家森林公園余坡，南側(cè)黃公望森林公園，集山地、溪流、湖泊、林地、田園于一體的天然地貌

；華東地區(qū)規(guī)模最大的杭州野生動(dòng)物園。品牌工程：金都·富春山居個(gè)性工程：九龍一號(hào)、富春紅郡跟隨工程：云水山居、上林湖競(jìng)爭(zhēng)幅員格局項(xiàng)目名稱(chēng)占地（畝）容積率推售類(lèi)型主力戶(hù)型面積（㎡）單價(jià)（萬(wàn)元/㎡）總價(jià)（萬(wàn)）富春山居10000.3第四期排屋300-3301.2-1.5350-500九龍一號(hào)1501.0正銷(xiāo)售三期，即將推售四期。300-4001.2-1.5350-600富春紅郡601.0即將推售聯(lián)排180~300未定上林湖5000.47二期聯(lián)排200-2601.2-1.6260-400云水山居5701.0一期，含多聯(lián)、雙聯(lián)、9幢獨(dú)棟雙聯(lián)350多聯(lián)230雙聯(lián)1.1多聯(lián)0.8雙聯(lián)400多聯(lián)180獨(dú)立600-800產(chǎn)品供給及價(jià)格體系地緣競(jìng)爭(zhēng)工程比較本案VS富春山居上林湖獨(dú)立別墅非常稀缺地緣內(nèi)資源認(rèn)同度相對(duì)較高萬(wàn)科品牌實(shí)力雄厚云水山居富春紅郡場(chǎng)內(nèi)，我們具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力稱(chēng)霸有望1、獨(dú)立別墅非常稀缺2、資源認(rèn)同度相對(duì)較高3、萬(wàn)科品牌在地緣競(jìng)爭(zhēng)中鶴立雞群1、封而不閉的精裝庭院形式。2、對(duì)于地緣客戶(hù)來(lái)說(shuō)，圍合庭院形成了私密獨(dú)立空間，同時(shí)也形成了相對(duì)較好的城市別墅街區(qū)感。萬(wàn)科的二期獨(dú)棟產(chǎn)品產(chǎn)品支撐地緣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于地緣客戶(hù)與本工程的必然關(guān)系，以及工程的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，地緣內(nèi)客戶(hù)是銷(xiāo)售的主要客戶(hù)群之一，但并非我們的傳播主要目標(biāo)受眾。后續(xù)課題，我們主要針對(duì)外場(chǎng)展開(kāi)。掃描全場(chǎng)全場(chǎng)掃描前提我們將依據(jù)工程的根本要素為參考指標(biāo)，來(lái)搜索本工程的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)參考指標(biāo)：330-380平方米主力戶(hù)型500-600萬(wàn)總價(jià)青山湖板塊主流總價(jià)：400萬(wàn)-600萬(wàn);板塊內(nèi)工程容積率根本控制在0.25左右，綠化率65%以上;根本以獨(dú)棟產(chǎn)品為主;目前在建7個(gè)工程，待建4個(gè)工程，是近期別墅市場(chǎng)的焦點(diǎn)所在。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從前期的經(jīng)濟(jì)型轉(zhuǎn)為多元結(jié)構(gòu)并存。概況資源距主城區(qū)40KM，目前交通條件不佳，規(guī)劃文一西路延伸至臨安；10余平方公里水域的青山湖，是西湖2倍；2939公頃青山湖國(guó)家森林公園，湖之北有水上森林；城市生活配套較薄弱。“太子”板塊

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未來(lái)之得天下者。今后是杭州的別墅城。領(lǐng)軍工程：青山湖玫瑰園北區(qū)中高端工程：青山湖畔、錦繡錢(qián)塘、青云山居經(jīng)濟(jì)工程：青城山語(yǔ)間、湖光山社、青山湖81號(hào)；未啟開(kāi)工程：錦天工程、郡原工程、大華·西野風(fēng)韻、同人山莊競(jìng)爭(zhēng)幅員格局產(chǎn)品供給及價(jià)格體系項(xiàng)目名稱(chēng)占地畝容積率推售類(lèi)型主力戶(hù)型面積（㎡）花園面積（㎡）單價(jià)萬(wàn)元/㎡總價(jià)（萬(wàn)）玫瑰園北區(qū)16000.35北區(qū)60余套組院別墅地上350－420，地下180－250300-7001.0（含地下）預(yù)計(jì)：600-800青山湖畔36000.253期水岸風(fēng)華東方行宮300-500600-7001.6500-800青云山居15000.252期組院產(chǎn)品地上320－420地下160－200300-700預(yù)計(jì)：500錦繡錢(qián)塘11500.283期66幢坡地別墅300-500500-8001.2500青城·山語(yǔ)間15000.23三期處于規(guī)劃220-300300-500預(yù)計(jì)：300萬(wàn)左右青山湖81號(hào)1350.3最后一期，北區(qū)320-480200-6000.9均價(jià)360湖光山社7330.7一期少量獨(dú)棟350（送地下100）200-3001.2400-500依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)參考指標(biāo)，該板塊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有4個(gè)工程“皇叔”板塊——

皇族血統(tǒng)。頂級(jí)別墅發(fā)源地，兼得自然資源與城市資源。之江、轉(zhuǎn)塘板塊杭州核心景區(qū)，資源優(yōu)勢(shì)明顯；隨著整體區(qū)域成熟度提高，容積率不斷提升，板塊產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化結(jié)構(gòu)：頂級(jí)豪宅別墅、平層豪宅、混合型類(lèi)別墅工程；單價(jià)根本在2萬(wàn)元/㎡以上。概況資源優(yōu)越的交通條件，距武林廣場(chǎng)15公里；杭州之江國(guó)家旅游度假區(qū)，緊臨西湖風(fēng)景名勝區(qū)和龍塢風(fēng)景區(qū)；

宋城、未來(lái)世界、西湖國(guó)際高爾夫三大主題配套；中國(guó)美院象山校區(qū)、浙工大之江校區(qū)等教育配套。豪宅別墅：陽(yáng)明谷；混合型類(lèi)別墅：贊成嶺上、新帝朗郡平層豪宅：九樹(shù)、公元·沐橋未啟開(kāi)工程：金都工程、雅戈?duì)柟こ叹G城未來(lái)世界工程競(jìng)爭(zhēng)幅員格局項(xiàng)目名稱(chēng)占地容積率推售類(lèi)型主力戶(hù)型面積花園面積（㎡）單價(jià)總價(jià)（萬(wàn)）明陽(yáng)谷3800.3168套獨(dú)棟與雙聯(lián)400（地上）+120（地下）1000㎡以上5.0-8.02000-2500贊成·嶺上882.030多套獨(dú)院排屋190-2502.0400-500新帝·朗郡1502.080多套聯(lián)排300-3302.0以上預(yù)計(jì)：600以上九樹(shù)公寓381.260套，售完340-400㎡室內(nèi)精裝3.61200公元·沐橋801.6余120套平層豪宅170-350㎡室內(nèi)精裝4.0700-1600產(chǎn)品供給及價(jià)格體系依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)參考指標(biāo)，目前該板塊內(nèi)沒(méi)有我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影子工程：綠城未來(lái)世界工程“嬪妃”板塊——三千佳麗爭(zhēng)寵市場(chǎng)。產(chǎn)品線(xiàn)雜，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。大閑林板塊大閑林板塊包括小和山、西溪五常、閑林三個(gè)小板塊；產(chǎn)品梯級(jí)化明顯，有別墅、排屋、平層豪宅；獨(dú)棟別墅只剩余桃花源和西溪山莊局部，緩慢開(kāi)發(fā)中；目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在西溪板塊的類(lèi)別墅工程；板塊內(nèi)城市類(lèi)別墅單價(jià)根本在3萬(wàn)左右，主力總價(jià)達(dá)700萬(wàn)左右概況資源交通條件優(yōu)越，文一西路，天目山路延長(zhǎng)線(xiàn)均已打通；西溪國(guó)家濕地公園；

城市配套逐步啟動(dòng)中，宏豐家居城、沃爾瑪規(guī)劃中。豪宅別墅：綠城·桃花源城市型類(lèi)別墅：西溪風(fēng)情、和莊、溪上凰庭、西溪里、青楓墅園、和家園、新湖果嶺等平層豪宅：留莊公寓工程：翡翠城、竹海水韻、新明半島競(jìng)爭(zhēng)幅員格局項(xiàng)目名稱(chēng)占地（畝）容積率推售類(lèi)型主力戶(hù)型（㎡）花園面積（㎡）單價(jià)（萬(wàn)元/㎡）總價(jià)(萬(wàn)元)桃花源南區(qū)14000.25園景（全裝）、山地（精裝庭院，地下室）園景:420山地：600園景:1000山地：1200-1500園景:4.5山地：4.0園景:1800-200山地：2000-2500西溪風(fēng)情10000.7銷(xiāo)售第四期，將推售五期60套280-3802.9900西溪里1801.8一期聯(lián)排54套255-3202.8-3.0700-1000和家園8701.2一期2+2，1+3合院產(chǎn)品。250-2803.5800-900產(chǎn)品供給及價(jià)格體系依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)參考指標(biāo)，該板塊內(nèi)沒(méi)有我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“公主”板塊——獨(dú)居一方，與世無(wú)爭(zhēng)。兩個(gè)超級(jí)大盤(pán)獨(dú)攬板塊供給。良渚板塊依山傍水，丘陵與濕地交織；以良渚遺址保護(hù)區(qū)為核心，形成具有文化氣息的郊區(qū)大盤(pán)。目前區(qū)域內(nèi)兩大超級(jí)大盤(pán)良渚文化村和新湖·香格里拉支撐板塊。

概況資源板塊生活氣氛不成熟，主城區(qū)客戶(hù)對(duì)其認(rèn)可度不高。開(kāi)發(fā)商自發(fā)解決配套問(wèn)題，良渚文化村自身工程配套較多；當(dāng)代旅居復(fù)合小鎮(zhèn)：萬(wàn)科·良渚文化村別墅大盤(pán)：新湖·香格里拉競(jìng)爭(zhēng)幅員格局項(xiàng)目名稱(chēng)占地（畝）容積率推售類(lèi)型主力戶(hù)型（㎡）花園面積（㎡）單價(jià)（萬(wàn)元/㎡）總價(jià)(萬(wàn)元)陽(yáng)光天際4300.4二期34套山地排屋240-3001.5萬(wàn)350-450香格里拉10000.22下半年將推蒙特西托山莊400-2200未定1500萬(wàn)以上產(chǎn)品供給及價(jià)格體系依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)參考指標(biāo)，該板塊內(nèi)沒(méi)有我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“皇后”板塊

——母儀天下，后宮首冠。休博會(huì)等主題會(huì)展助推別墅城市化。湘湖板塊城市配套、交通條件日趨成熟，已成為城市別墅區(qū)；目前以低密度公寓為主，現(xiàn)只有少量別墅工程在售。板塊內(nèi)別墅單價(jià)根本在3萬(wàn)左右，總價(jià)達(dá)700萬(wàn)以上。概況資源交通條件優(yōu)越，地鐵1、2號(hào)線(xiàn)先后規(guī)劃實(shí)施；湘湖總用地面積接近西湖，被批準(zhǔn)為新一批的國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)世界休閑博覽會(huì)、國(guó)際動(dòng)漫節(jié)等國(guó)際型展會(huì)會(huì)館。湘湖王者：宋城·地中海別墅聞堰區(qū)塊：南岸花城、郁金香岸競(jìng)爭(zhēng)幅員格局項(xiàng)目名稱(chēng)占地（畝）容積率推售類(lèi)型主力戶(hù)型（㎡）花園面積（㎡）單價(jià)（萬(wàn)元/㎡）總價(jià)(萬(wàn)元)地中海別墅3500.14共56套，二期：島居別墅500-6001000㎡以上5.02250萬(wàn)起南岸花城6800.837幢獨(dú)立坡地院墅350-4802.0預(yù)計(jì)700-1000郁金香岸2581.52二期100套排屋3003.0預(yù)計(jì)1000萬(wàn)蘇黎士小鎮(zhèn)4200.39剩余保留房350500㎡3.0900左右產(chǎn)品供給及價(jià)格體系依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)參考指標(biāo)，該板塊內(nèi)沒(méi)有我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青山湖之江、轉(zhuǎn)塘良渚湘湖大閑林太子板塊皇叔板塊公主板塊皇后板塊嬪妃板塊銀湖本案太上皇板塊藩王領(lǐng)地板塊特征比較：非主流地段藩王:一般指擁有封地或封國(guó)的外姓郡王?！灿袆e于皇族血統(tǒng)〕一般擁有兵權(quán)，鎮(zhèn)守一方。戰(zhàn)場(chǎng)鎖定：外場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)諸侯割據(jù)青山湖板塊領(lǐng)航綠城是標(biāo)桿稀缺獨(dú)棟稱(chēng)王萬(wàn)科具備領(lǐng)秀群雄的條件主戰(zhàn)場(chǎng)輔戰(zhàn)場(chǎng)板塊間競(jìng)爭(zhēng)工程鎖定：依據(jù)參考指標(biāo)，本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青山湖玫瑰園北區(qū)組院別墅青山湖畔三期東方行宮青云山居二期庭院別墅錦繡錢(qián)塘三期競(jìng)爭(zhēng)工程概要青山湖·玫瑰園工程概況：工程占地1600畝，總建20多萬(wàn)方，容積率0.24，以天然的山脊線(xiàn)區(qū)隔成南北兩區(qū)，純獨(dú)棟園區(qū)，包含組院別墅、山地別墅、坡地別墅、南區(qū)的森林別墅，總戶(hù)數(shù)：約400余戶(hù),其中北區(qū)組院別墅60余套；山地別墅40余套。戶(hù)型面積：組院別墅540-680㎡〔地上350－420，地下180-250〕花園面積：300-700㎡當(dāng)前推售：北區(qū)60余套組院別墅前期啟動(dòng)。單價(jià)與總價(jià)：未定，預(yù)計(jì)總價(jià)600-800萬(wàn)交付時(shí)間：2010年中都·青山湖畔工程概況：工程規(guī)劃占地3600畝〔土地審批2000畝〕，別墅+排屋混合，從前期北美別墅，阿爾卑斯原鄉(xiāng)別墅，天鵝堡陡坡別墅到現(xiàn)代東方行宮，產(chǎn)品主線(xiàn)以300-500㎡的經(jīng)濟(jì)獨(dú)棟為主?？倯?hù)數(shù)：規(guī)劃約3800戶(hù)。戶(hù)型面積：300-500㎡花園面積：600-700㎡當(dāng)前推售：三期水岸風(fēng)華〔東方行宮〕已啟動(dòng)單價(jià)與總價(jià)：三期成交均價(jià)為萬(wàn)元/㎡，主力600萬(wàn)/棟交付時(shí)間：三期09年底錦繡錢(qián)塘工程概況：占地1150畝，總建筑面積22萬(wàn)方，獨(dú)立別墅為主；園區(qū)地形為緩坡山地為主，目前一、二期已交付?？倯?hù)數(shù)：約700余戶(hù)。戶(hù)型面積：350-450㎡花園面積：600-800㎡當(dāng)前推售：目前正在推售三期經(jīng)濟(jì)型坡地小獨(dú)棟?？們r(jià)：總價(jià)500萬(wàn)左右，單價(jià)：均價(jià)1.2-1.4萬(wàn)元三期金基·青云山居工程概況：工程規(guī)劃占地1500畝，產(chǎn)品從一期400㎡的山地別墅轉(zhuǎn)為二期的庭院別墅?？倯?hù)數(shù)：總300余戶(hù)，二期100余套。戶(hù)型面積：500-600m2〔地上340-420m2/地下160-200m2〕花園面積：300-700㎡當(dāng)前推售：目前二期庭院別墅即將啟動(dòng)單價(jià)與總價(jià)：預(yù)計(jì)總價(jià)400-500萬(wàn)/棟交付時(shí)間：未定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品利益點(diǎn)比較：本案VS青山湖玫瑰園350㎡小獨(dú)棟，總價(jià)低，性?xún)r(jià)比高宅間距更大，庭院私密性更高青云山居面積適中，總價(jià)適中。青山湖畔單價(jià)、總價(jià)均有優(yōu)勢(shì)精裝圍合庭院錦繡錢(qián)塘庭院的圍合方式更具有私密性板塊間競(jìng)爭(zhēng)比較后的工程描述：非主流產(chǎn)品二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念滯后資源是大牌，知名度不高350方是合理面積，但使用功能不全精裝庭院具備私密感，但面積不大綜合性?xún)r(jià)比是吸引力，但要通過(guò)較強(qiáng)比照性主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析青山湖玫瑰園綠城玫瑰系青山原生別墅仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水以企業(yè)品牌拉開(kāi)工程好感“十年玫瑰”開(kāi)講“尊者〔九溪玫瑰園〕、隱者〔桃花源〕、仁者〔青山湖玫瑰園〕”玫瑰法那么〔地緣法那么、文脈法那么、時(shí)間法那么〕。青山湖畔杭州湖景山水首席別墅3600畝自由生活之城占據(jù)臨湖優(yōu)勢(shì)，以“西湖是世界的，青山湖是你的”亮相，阿爾卑斯、新天鵝堡等組團(tuán)訴求渲染情調(diào)；至“現(xiàn)代東方行宮”以產(chǎn)品個(gè)性概念使推廣風(fēng)格轉(zhuǎn)變。錦繡錢(qián)塘1150畝湖畔坡地原生態(tài)純別墅盡享錦繡錢(qián)塘緊扣“生態(tài)坡地院落”居住利益，釋放細(xì)節(jié)亮點(diǎn)；后期轉(zhuǎn)入實(shí)景呈現(xiàn)，以“盡享錦繡錢(qián)塘愜意時(shí)光”，“盡享錦繡錢(qián)塘自然意境”、“盡享錦繡錢(qián)塘坡地院落”強(qiáng)化居住氣氛。青云山居純山地原生獨(dú)棟別墅不種樹(shù)只種房子從前期保護(hù)原生態(tài)的規(guī)劃理念轉(zhuǎn)到后來(lái)0.18超低容積率的低密生態(tài)大宅。青山湖玫瑰園“綠城”+“玫瑰”牌青云山居“生態(tài)”牌青山湖畔“大盤(pán)”+“建筑風(fēng)格”牌錦繡錢(qián)塘“實(shí)景”牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：本案我們出什么牌？工程特性通過(guò)產(chǎn)品分析和優(yōu)劣比較，找出工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)外場(chǎng)，以青山湖玫瑰園、錦繡錢(qián)塘、青云山居、青山湖畔為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置業(yè)人群哪些人群是我們的目標(biāo)客戶(hù)？他們的價(jià)值取向和現(xiàn)實(shí)需求是怎么樣的？分析三角捷群分析三角工具首先是富陽(yáng)的富豪人群，他們對(duì)富春灣區(qū)的認(rèn)同度比銀湖板塊更高，更認(rèn)同這里的城市配套成熟度，以及山陽(yáng)水陽(yáng)的風(fēng)水資源；其次是居住或者工作在杭州城市南部的城市精英，如濱江區(qū)域的企業(yè)高管和私企業(yè)主，他們處于生活、工作的便利要求，而把該區(qū)域作為獨(dú)立別墅置業(yè)的首選區(qū)域。廣告輔戰(zhàn)場(chǎng)目標(biāo)人群〔從地緣關(guān)系切入〕杭州各行業(yè)的大企業(yè)高管，以外貿(mào)、IT、金融、房產(chǎn)等知本型行業(yè)為代表，首次別墅體驗(yàn)者，度假兼資產(chǎn)保值、增值需要。杭州東部〔濱江沿線(xiàn)〕、西部為主的城市精英人群。他們大局部人在杭州市區(qū)已經(jīng)擁有1套以上、面積在180方以上的平層住宅，他們不想買(mǎi)沒(méi)有庭院的排屋，目標(biāo)直指獨(dú)立別墅。杭州周邊私企老板，杭州是事業(yè)根據(jù)地，養(yǎng)老、商務(wù)、度假及資產(chǎn)管理需要。與杭州密切相關(guān)聯(lián)的省內(nèi)客戶(hù)，養(yǎng)老、度假等需求。特殊客源：與高爾夫消費(fèi)息息相關(guān)的人群。如馬云等著名企業(yè)家、大型企業(yè)高管、資產(chǎn)規(guī)模上億的私企業(yè)主、臺(tái)商等。廣告主戰(zhàn)場(chǎng)目標(biāo)人群〔從大杭州板塊競(jìng)爭(zhēng)切入〕他們的標(biāo)簽財(cái)富：已經(jīng)完成了人生的第一桶金，財(cái)富的獲得會(huì)是一個(gè)快樂(lè)、輕松的過(guò)程；事業(yè)：已經(jīng)取得階段性成就，是行業(yè)內(nèi)的知名人士。事業(yè)成功和生活享受的綜合體；文化：相對(duì)財(cái)富，他們也注重文化，認(rèn)為這是優(yōu)雅品質(zhì)生活的必須；同時(shí)他們也看重居住風(fēng)水等因素品味：他們自覺(jué)鐘情于奢侈品和時(shí)尚活動(dòng)，例如高爾夫運(yùn)動(dòng)、慈善活動(dòng)，LV、萬(wàn)寶龍的新款等。他們是：比富豪更有文化鑒賞力的初級(jí)富豪。大局部是別墅的首次置業(yè)者。新人群聆聽(tīng)他們的聲音對(duì)客戶(hù)的深刻理解，是感動(dòng)客戶(hù)的前提條件信息來(lái)源：2008年7/8月捷群別墅意向客戶(hù)深訪(fǎng)信息庫(kù)就是空氣好點(diǎn)，空間大一點(diǎn)，能看到綠色，綠化的地方大就舒服，最好前面有湖啊。我覺(jué)得就是自我享受的我特別喜歡一些比較大的山水?？諝赓|(zhì)量好啊人少，換一種環(huán)境，完全放松，自由的生活。是心靈的解脫。要以購(gòu)置者他自身的定位為中心，來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)部的東西跟大自然比較和諧，自己內(nèi)心感覺(jué)我最適合就行了談愿景與自然生活，與自我生活，成為多數(shù)受訪(fǎng)者向往自由的聲音；他們并不太把別墅生活當(dāng)作一種炫耀別墅嘛年紀(jì)大起來(lái)，去養(yǎng)生可以作為第一居所主要還是考慮自己住，保值跟升值也是一方面第一是準(zhǔn)備度假，第二是退休以后養(yǎng)老買(mǎi)房升值買(mǎi)車(chē)貶值兩邊都住，類(lèi)似SOHO也沒(méi)關(guān)系談動(dòng)機(jī)自住第一，保值第二；日趨第一居所的別墅生活自住型的第二居所更多的是我們回去就是更自由、更放松的一種狀態(tài)我覺(jué)得最好的就是自己的感覺(jué)一種狀態(tài)、就是晚上回來(lái)以后，在自己一個(gè)比較獨(dú)立的空間里面，你可以非常自由住別墅，自然環(huán)境很重要。我倒不太擔(dān)憂(yōu)配套，既然住過(guò)來(lái)，就有準(zhǔn)備別墅里面人不會(huì)太多,小家庭化。最多只會(huì)住一方老人。自己住的話(huà)就要舒適度談生活對(duì)生活配套的缺乏較有心理準(zhǔn)備；尋找自我狀態(tài)與享受生活成為可能我們也5口人，跟老人住在一起，還方便，老人自己人嘛要相對(duì)小一點(diǎn)，500平方、1000平方太大了可能我們會(huì)考慮500方左右的別墅功能區(qū)塊比較明確，不會(huì)渾在一起。有更加私密的空間，我們常住的是5口人，還有公公、婆婆。臥室4個(gè)就夠了，包括一個(gè)客房。我喜歡大臥室。談居住三到五口人的主流居住形態(tài)；比建筑面積更重要的，是功能的提升可能老人家比較喜歡開(kāi)闊的地方；我們喜歡比較小一點(diǎn)的花園，朋友來(lái)了家里人比較多的話(huà)這些不同功能的幾個(gè)庭院就比較好我喜歡圍，肯定要圍，否那么你的歸屬感沒(méi)有我不喜歡那種全是綠草地的花園，我覺(jué)得剛剛介紹的小的院落，就是庭院別墅，蠻新穎的我更喜歡院墻要高一點(diǎn)，起碼在我的視線(xiàn)的上面那些花園你如果分的太多的話(huà)，會(huì)顯得很小綠地啊那個(gè)樹(shù)要高點(diǎn)，不要太低，我還是喜歡綠籬的談庭院圍合仍然是居住歸屬感的重要因素；合理的多庭院、喬木會(huì)加分500方左右嘛現(xiàn)在，我覺(jué)得1000萬(wàn)左右是可以的價(jià)位是我考慮的問(wèn)題最近地產(chǎn)價(jià)格應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)一點(diǎn)的吧，所以我認(rèn)為這個(gè)時(shí)期是不是一個(gè)非常好的時(shí)間總價(jià)嘛比第一期要高一點(diǎn)，稍微低點(diǎn)不可能，是吧，最好高一點(diǎn)點(diǎn)我想買(mǎi)500萬(wàn)左右的綠城的性?xún)r(jià)比不是最好的談價(jià)格受訪(fǎng)人群普遍對(duì)價(jià)格較為敏感；性?xún)r(jià)比會(huì)是影響決策的關(guān)鍵受訪(fǎng)人群普遍對(duì)價(jià)格較為敏感；性?xún)r(jià)比會(huì)是影響決策的關(guān)鍵圍合仍然是居住歸屬感的重要因素；合理的多庭院、喬木會(huì)加分三到五口人的主流居住形態(tài)比建筑面積更重要的是功能的提升對(duì)配套不十分敏感；尋找自我狀態(tài)與享受生活成為可能自住第一，保值第二；日趨第一居所的別墅生活與自然生活，與自我生活，成為多數(shù)受訪(fǎng)者向往自由的聲音；他們并不太把別墅生活當(dāng)作一種炫耀1、自住第一〔心理〕2、炫耀心理日漸縮減3、面積需求不大4、圍合是必要的5、性?xún)r(jià)比是決策關(guān)鍵新需求別墅觀(guān)進(jìn)化論有別墅有生活有別墅有成就有生活有別墅新觀(guān)念有別墅，有成就心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同。行為方式：占有、炫耀比別人更優(yōu)越的資源，如：城市大宅、名牌享受等。這一階段的居住特點(diǎn)：以豪為美，以貴為尊。文化特質(zhì)：張揚(yáng)和夸張。居住的誤區(qū)：不僅住宅本身沒(méi)有到達(dá)真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居住，只是停留在“貴價(jià)盤(pán)”層次。別墅觀(guān)念進(jìn)化第1階段：有別墅，有生活心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到所謂尊貴與階層的約束，終歸要有一所別墅物業(yè)標(biāo)簽身份，所謂“身不由己，為物所累”。行為方式：占有最好的資源，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)人提出的符號(hào)要求。這一階段的住宅特點(diǎn)：空間為尊，品位為貴。文化特質(zhì)：嫁接文化符號(hào)、標(biāo)簽。居住的誤區(qū)：豪宅克隆時(shí)代，住宅“豪那么豪矣，宅非心宅”，建筑好看未必好用，或者在“別墅里過(guò)公寓生活”。別墅觀(guān)念進(jìn)化第2階段：有生活，有別墅心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信、對(duì)事物的把控而來(lái)，舉手投足自然煥發(fā)，輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛，跨越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如。行為方式：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來(lái)炫耀而是用來(lái)享受，生活完全由自己做主。這一階段需求特點(diǎn)：適度的豪，歸心的宅文化特質(zhì)：尊貴是我，身心由我別墅觀(guān)念進(jìn)化第3階段：新生活有生活的別墅背后他們的學(xué)歷、知識(shí)水平和對(duì)生活的認(rèn)知提高了。獲取財(cái)富的手段不同了。即使是依靠傳統(tǒng)手段獲取第一桶金的富豪們，也開(kāi)始用新游戲規(guī)那么獲取財(cái)富。社會(huì)認(rèn)同度大大提高，不再是被公眾排斥在社會(huì)主流之外的爆發(fā)戶(hù)。對(duì)社會(huì)的影響力大大提高。成為僅次于政府官員，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生重要影響的主流圈。他們的行為影響帶動(dòng)著城市開(kāi)展，他們的觀(guān)念影響帶動(dòng)著周?chē)巳?，他們的生活方式更多是自主而不是跟隨！新規(guī)那么他們是五新人群新人群新觀(guān)念新需求新生活新規(guī)那么首次別墅置業(yè)者新富豪別墅置業(yè)觀(guān)念進(jìn)化的第三代自住第一保值第二向往奢適自由的生活社會(huì)新規(guī)那么的制定者他們對(duì)城市的影響力消費(fèi)者洞察小結(jié)消費(fèi)者洞察小結(jié)具有文化鑒賞力的初級(jí)富豪自住為主的需求心聲適度的豪，歸心的宅獲取財(cái)富的新游戲規(guī)那么別墅置業(yè)者的進(jìn)化別墅的客戶(hù)群正在發(fā)生進(jìn)化，具有文化鑒賞力的初級(jí)富豪是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)。他們大局部人首次購(gòu)置別墅以自住為主要需求，追求奢適自由的別墅生活?！拔逍氯巳骸弊非蟮母哒{(diào)隱居生活新富階層的田園想象當(dāng)代中國(guó)的一個(gè)字——

隱隱居，就是找個(gè)地方躲起來(lái)；就是逃出水泥森林，融于山水之間。人人都在窮忙時(shí)，清靜的自由和富足的閑暇，就成了奢侈品。

依山傍水，別墅園林，悠游歲月，是城市精英形而上的向往，是新富階層的田園想象。

隱居是一種生活態(tài)度，更是生活方式的選擇能力。

當(dāng)代中國(guó)的一群人——隱君子中國(guó)并無(wú)真隱士，但隱士卻是中國(guó)人普遍的道德標(biāo)志與人格向往，往往是“社會(huì)精英”。他們是高調(diào)隱居，在城市與山水間穿梭，也在名利與自由間兩難。

身體隱居了，心仍是活絡(luò)的。已經(jīng)關(guān)了，身份還在招搖——他們的隱居很高調(diào)。

當(dāng)代中國(guó)隱君子的心理——

人人心中都有一個(gè)士大夫以前，中國(guó)的隱士必來(lái)自讀書(shū)人，即文人。中國(guó)文人，不做官時(shí)為“士”，做了官便稱(chēng)“仕”。放到今天，在紅塵中爭(zhēng)名奪利的官僚商賈、社會(huì)精英，時(shí)不時(shí)便會(huì)玩突然“失蹤”。在自己的別墅里造造園林、假山、草堂和山房，種上一壟竹子以滿(mǎn)足歸隱山林的雅興，附庸“高人逸士”之風(fēng)雅。工程特性通過(guò)產(chǎn)品分析和優(yōu)劣比較，找出工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局置業(yè)人群〔五新人群〕別墅的客戶(hù)群正在發(fā)生進(jìn)化，具有文化鑒賞力的初級(jí)富豪是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)。他們大局部人首次購(gòu)置別墅，以自住為主要需求，追求奢適自由的別墅生活。分析三角捷群分析三角工具主要競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)外場(chǎng)，以青山湖玫瑰園、錦繡錢(qián)塘、青云山居、青山湖畔為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程資源分析：333公頃黃公望森林公園68000米富春江城市陽(yáng)臺(tái)東洲島白鶴鄉(xiāng)村俱樂(lè)部富春山居高爾夫俱樂(lè)部距離杭州30公里山陽(yáng)水陽(yáng)藏風(fēng)聚氣中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)跑者萬(wàn)科富陽(yáng)優(yōu)越的人文價(jià)值資源優(yōu)勢(shì)東面陵園的心理影響資源劣勢(shì)區(qū)域知名度低尚無(wú)生態(tài)保護(hù)措施工程資源分析：二期產(chǎn)品分析：西班牙風(fēng)格蘭喬圣菲藍(lán)本圍合庭院具備相對(duì)差異性工程進(jìn)森林精裝修庭院相對(duì)適合的面積和總價(jià)二期產(chǎn)品綜合性比照優(yōu)勢(shì)獨(dú)立別墅占地較小，密度較高花園面積相對(duì)不大缺乏豪宅標(biāo)簽如泳池等大局部沒(méi)有地下室缺乏度假休閑功能空間二期產(chǎn)品劣勢(shì)庭院層次單一缺乏別墅灰空間二期產(chǎn)品分析：產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念相對(duì)滯后已結(jié)頂?shù)亩诟脑熘械耐饬⒚嫒?、四期產(chǎn)品特征要點(diǎn)：仍在研發(fā)中，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具備較大可提升空間，將是本工程最具價(jià)值組團(tuán)；工程最貼近森林公園山谷腹地，具有明顯的森林資源、坡地資源；建筑風(fēng)格未最終確定；主力戶(hù)型面積480平方米左右〔不包含地下室面積〕，共72套。三四期的提升空間較大，由于目前主要以二期產(chǎn)品推售為主要工作內(nèi)容，在此暫不贅述。工程特性萬(wàn)科品牌、生態(tài)資源價(jià)值、稀缺的獨(dú)棟形態(tài)、二期產(chǎn)品的綜合性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)格局置業(yè)人群〔五新人群〕別墅的客戶(hù)群正在發(fā)生進(jìn)化具有文化鑒賞力的初級(jí)富豪是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)。他們大局部人首次購(gòu)置別墅，以自住為主要需求，追求奢適自由的別墅生活。分析三角捷群分析三角總結(jié)主要競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)外場(chǎng)，以青山湖玫瑰園、錦繡錢(qián)塘、青云山居、青山湖畔為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們考慮兩個(gè)問(wèn)題：1、工程利益的合力點(diǎn)在哪里？很明顯，本工程資源優(yōu)勢(shì)豐厚，而產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相對(duì)缺乏；目前二期產(chǎn)品正在改造，但改造的程度相對(duì)有限；集中工程的資源優(yōu)勢(shì)和綜合性比照優(yōu)勢(shì)，我們需要尋找推廣利益點(diǎn)的合力所在。2、如何使人們清晰明確的認(rèn)知到本案？回到一開(kāi)始的問(wèn)題，我們的工程是屬于非主流地段的非主流產(chǎn)品，無(wú)論區(qū)位坐標(biāo)還是產(chǎn)品特性，主戰(zhàn)場(chǎng)的目標(biāo)人群對(duì)工程的認(rèn)知極度缺乏，我們需要在區(qū)位坐標(biāo)上和產(chǎn)品特性上給予正面、明確的答復(fù)。也就是說(shuō)：……我們需要用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)概括出工程的主要資源優(yōu)勢(shì)和二期產(chǎn)品綜合性比照優(yōu)勢(shì)為工程找到推廣訴求的主要著力點(diǎn)同時(shí)答復(fù)課題開(kāi)篇的幾個(gè)問(wèn)題我們面臨的現(xiàn)狀是區(qū)域地段認(rèn)知度相對(duì)較低產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念相對(duì)滯后目前萬(wàn)科的別墅品牌市場(chǎng)認(rèn)同度不高區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)明顯、文化底蘊(yùn)深厚別墅消費(fèi)人群正在發(fā)生變化如何建構(gòu)【萬(wàn)科·公望】的價(jià)值體系萬(wàn)科品牌富陽(yáng)文化與生態(tài)資源森林別墅萬(wàn)科·公望價(jià)值體系的構(gòu)建萬(wàn)科·公望價(jià)值體系的探索萬(wàn)科品牌富陽(yáng)文化與生態(tài)資源森林別墅萬(wàn)科別墅精神探索回憶競(jìng)爭(zhēng)格局的分析結(jié)論,我們需要去思考:“藩王”如何與“太子”抗衡?“未來(lái)天子”的地位意味著什么?當(dāng)綠城進(jìn)軍青山湖板塊時(shí)，人人皆談綠城，皆談青山湖玫瑰園。從綠城第一代別墅，到現(xiàn)在的第三代別墅，從“尊者”九溪玫瑰園，到“隱者”桃花源，再到“仁者”青山湖玫瑰園一副“杭州別墅，皆看綠城”的氣勢(shì)。難道全杭州的別墅都姓“綠”嗎？先來(lái)看看綠城的別墅三代論第一代：造房時(shí)代。代表作：丹桂花園特征：這一時(shí)代的別墅僅僅是放大的公寓，弄了一些露臺(tái)陽(yáng)臺(tái)，具備了別墅的外形第二代：造園時(shí)代。代表作：九溪玫瑰園、桃花源西區(qū)、東區(qū)特征：進(jìn)入了造環(huán)境的時(shí)代。這個(gè)時(shí)候的別墅開(kāi)始有了成熟的建筑外形和優(yōu)美的景觀(guān)意境，讓人感覺(jué)房子是自然生長(zhǎng)在那里。第三代：造生活時(shí)代。代表作：桃花源南區(qū)、青山湖玫瑰園特征：不再停留在低密度等建筑指標(biāo)層面上，對(duì)理想居住深層次的解讀，系統(tǒng)的對(duì)建筑風(fēng)格、景觀(guān)營(yíng)造、戶(hù)型設(shè)計(jì)進(jìn)行提升，從而引導(dǎo)別墅生活。其主要特征是庭院生活的營(yíng)造。萬(wàn)科別墅觀(guān)秉承別墅建筑文化，通過(guò)各個(gè)時(shí)期人對(duì)于空間需求的認(rèn)知和探索，以產(chǎn)品和功能的完善與升級(jí)為載體，從而豐富綠城的別墅生活觀(guān)。從建筑文化到人的生活綠城別墅觀(guān)？通過(guò)萬(wàn)科三代別墅的理念與實(shí)踐探尋萬(wàn)科別墅精神典型作品：威登別墅、西郊花園。洞察與思考：上世紀(jì)90年代初，外商投資速度和深度強(qiáng)勁增長(zhǎng)，適用商業(yè)開(kāi)展的家居別墅應(yīng)運(yùn)而生。這一階段，根本上是探索高檔住宅消費(fèi)需求、單純地迎合市場(chǎng)的初級(jí)階段。在戶(hù)型上，也只是單純地追求面積的放大，根本缺乏空間設(shè)計(jì)的概念。第一代：迎合潮流，探索外鄉(xiāng)市場(chǎng)影響力：萬(wàn)科打造高端住宅工程的起點(diǎn)和嘗試，迎合當(dāng)代別墅開(kāi)發(fā)潮流，復(fù)制國(guó)外的開(kāi)發(fā)模式，引發(fā)90年代的別墅開(kāi)發(fā)熱潮。典型作品：蘭喬圣菲十七英里洞察與思考：

蘭喬圣菲是南加州建筑風(fēng)格的始引入者，這里已成為原味生活經(jīng)典所在。十七英里借深圳濱海的自然優(yōu)勢(shì)，將多種頂級(jí)資源收納懷中，創(chuàng)造了一幅完美的畫(huà)面。第二代：借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，個(gè)體意識(shí)覺(jué)醒影響力：全面充分借鑒國(guó)外頂級(jí)別墅的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以獨(dú)特的市場(chǎng)定位，將歐美國(guó)家頂級(jí)別墅生活方式帶入國(guó)人視野，滿(mǎn)足現(xiàn)代富足階層引人入勝的生活方式。典型作品：紅郡、第五園洞察與思考：第五園融合了現(xiàn)代時(shí)尚元素與傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，表達(dá)了萬(wàn)科對(duì)“中國(guó)民居文化”的深切關(guān)注與思考。紅郡運(yùn)用英式TUDOR為其建筑風(fēng)格，復(fù)原最傳統(tǒng)的英倫居住風(fēng)格，其背后包含著英國(guó)傳統(tǒng)文化重視交流、強(qiáng)調(diào)尊重及對(duì)精致生活有追求。第三代：風(fēng)格主義，回歸傳統(tǒng)的思考影響力：在中國(guó)別墅的風(fēng)格探索之路上，做了又一次新的嘗試，使之成為居住者的精神符號(hào)，為萬(wàn)科后續(xù)產(chǎn)品的進(jìn)一步提升和創(chuàng)作提供了理論印證和有力支持。萬(wàn)科的業(yè)主說(shuō)人們對(duì)萬(wàn)科產(chǎn)品有個(gè)精辟總結(jié)，萬(wàn)科的房子不是造得最漂亮最細(xì)膩的，它的景觀(guān)也不是最精致的，但萬(wàn)科的房子是最適宜居住的。良好的宜居性，和居住的舒適性，成就了萬(wàn)科房子的優(yōu)良血統(tǒng)——我們認(rèn)為，惟有植根于一方土地的文化與傳統(tǒng)，才可能從生命的本質(zhì)上理解棲居在這一片水土之上的人的習(xí)性；惟有洞察當(dāng)下人們的生活方式，才可能從生活的本質(zhì)上理解居停在一個(gè)固定場(chǎng)景內(nèi)的人對(duì)空間尺度與功能的體驗(yàn)；如此，才能賦予建筑以生命，因?yàn)槲┐私ㄖc人類(lèi)相融、與人性相通。那就再讓我們從業(yè)主——人的角度來(lái)看看萬(wàn)科的別墅理念與實(shí)踐人與地脈人與建筑人與空間人人與地脈人與建筑人與空間一方水土，養(yǎng)育一方人，當(dāng)然也養(yǎng)育了一方別墅。別墅與人，與土地之間的關(guān)聯(lián)，是所有理念的根源所在。無(wú)論是崇尚自然，還是親近都市，任何一個(gè)地方都有他的地氣與地脈，在一個(gè)地方停頓下來(lái)，必然要適應(yīng)土地給我們的帶來(lái)體驗(yàn)。一方水土一方別墅每個(gè)人，每個(gè)城市，每個(gè)工程，對(duì)地脈都會(huì)有不同的理解，但最根源的理念，是對(duì)地脈的最大尊重。燕南園燕南園對(duì)與地脈的尊重，是從中華傳統(tǒng)美德——尊師重道開(kāi)始的，在人文精神內(nèi)涵上對(duì)居于北大燕南園中的歷位大師的致敬、思念與追述。17英里17英里的精髓所在，是讀懂了它的“零尺度臨海界面”、“1億3千8百萬(wàn)年中生代花崗巖”、以及“不正規(guī)半日混合型海潮”。于是，它在粗暴的海岸線(xiàn)與整潔的建筑風(fēng)格之間，創(chuàng)造出一種自然的和諧，并使之最完美的交融。人對(duì)土地產(chǎn)生歸屬感是一個(gè)需要時(shí)間的過(guò)程，需要有歷史來(lái)積淀。我們能做到就是把每一塊土地上發(fā)生過(guò)的“歷史”、“遺產(chǎn)”都盡可能保存下來(lái)，這些歷史會(huì)拉近人與土地之間的關(guān)系。這個(gè)“遺產(chǎn)”可能就是祖上留下來(lái)的一棵棗樹(shù)，一條被開(kāi)掘出來(lái)的小水溝，這都是土地的“遺產(chǎn)”。——中國(guó)著名園林設(shè)計(jì)專(zhuān)家俞孔堅(jiān)談人與地脈尊重杭州地脈文化的山地村落的修復(fù)——法云古村在杭州靈隱的下天竺，結(jié)合周邊環(huán)境和人文特點(diǎn)，規(guī)劃提出了法云古村的三個(gè)根本功能：充分利用和改造原有民居，由假設(shè)干相對(duì)獨(dú)立組團(tuán)形成特色的山地建筑群；通過(guò)營(yíng)造富有山野趣味、佛教文化特色的山地村落的整體環(huán)境,創(chuàng)造品茗賞景、餐飲休閑的場(chǎng)所,吸引游客體驗(yàn)山村鄉(xiāng)土和佛教文化；融入宗教元素,突出現(xiàn)有雕塑院的對(duì)外展示功能。一方水土一方別墅。就如萬(wàn)科·公望，守望山的距離，回歸森林深處，尋跡富春風(fēng)流人物。在實(shí)現(xiàn)生態(tài)居住與精神回歸的角度上，這里都將成為靈魂的港灣，這就是所謂的“望峰息心”。也是我們對(duì)黃公望森林公園的尊重與理解。人人與地脈人與建筑人與空間一味的私密性，其實(shí)是對(duì)別墅生活的一種誤讀。在別墅生活中，需要人與人、人與自然的對(duì)話(huà)和交流。越國(guó)際，就越注重社區(qū)生活的開(kāi)放性和鄰里之間的交流性。當(dāng)代別墅生活在講究生活私密性的同時(shí)，也注重園區(qū)的開(kāi)放與交流。在距離之內(nèi)，又在距離之外。適當(dāng)?shù)木嚯x造就理想的生活空間17英里17英里用簡(jiǎn)單的“盒子”為設(shè)計(jì)主題，為突出強(qiáng)調(diào)建筑空間元素，構(gòu)成了“海上漂浮的方盒子”這一具有詩(shī)意的設(shè)計(jì)主題，使之空間更加融入大海這一自然背景中去。同時(shí)大方窗的設(shè)計(jì)，使人與大海的溝通到達(dá)了酣暢淋漓。建筑、海、遠(yuǎn)山和天空融為一體，就像一只天空中的小鳥(niǎo)，自由飛翔。萬(wàn)科根據(jù)各自的基地條件與人群喜好勾畫(huà)出不同的別墅空間，但最根本的準(zhǔn)那么是使人與人、人與自然之間的交流與溝通更加親切。萬(wàn)科·第五園第五園摒棄原始的高墻小窗的形式，采用雙層墻面，外層墻采用窄縫和小洞的設(shè)計(jì)，里層那么按正常墻的需求設(shè)計(jì)。兩層墻間的區(qū)域，巧妙完成了房子內(nèi)外的過(guò)渡。在滿(mǎn)足營(yíng)造出國(guó)人骨子中渴望擁有一方屬于自己“小天地”的精神需求的同時(shí)，又設(shè)置了公共空間，為鄰里間的交流創(chuàng)造了空間。建筑成功與否的真正衡量標(biāo)準(zhǔn)，在于人們對(duì)它的切身體驗(yàn)，譬如，當(dāng)你走過(guò)這個(gè)空間時(shí)的感受、住宅視景的感受、看著水面倒影的感受……

——國(guó)際建筑大師斯蒂芬·霍爾談人與空間適當(dāng)?shù)木嚯x造就理想的生活空間。就如萬(wàn)科·公望，公共界面的前庭讓人享受到回家的溫馨感，而圍合的私家庭院那么讓家人與自己進(jìn)入一個(gè)內(nèi)斂自我的個(gè)性世界。一院一世界，是開(kāi)放與內(nèi)斂的相融。人人與地脈人與建筑人與空間建筑的表象符號(hào)，共同表達(dá)了一種整體氣氛，這將成為決定社區(qū)品質(zhì)的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，并影響和表達(dá)著社區(qū)主人的居住品味。這就是我們所說(shuō)的風(fēng)格與品格。從品格的角度來(lái)看風(fēng)格，每個(gè)群體對(duì)風(fēng)格的傾向自然也會(huì)有所不同。建筑是生命氣質(zhì)的表現(xiàn)透過(guò)萬(wàn)科別墅群，我們可以感覺(jué)到那種默默流露的氣質(zhì)追求，那種由產(chǎn)品所表達(dá)出來(lái)的人文和藝術(shù)氣息。蘭喬圣菲蘭喬圣菲采用了濃郁的加州風(fēng)味，堅(jiān)持內(nèi)斂的建筑氣質(zhì)，以深厚自然的建筑單體風(fēng)格為統(tǒng)領(lǐng)，建筑底部的石材看起來(lái)更舒心穩(wěn)重，立面的藝術(shù)面磚和花磚，含蓄而又流露著淳樸彩色。這是深沉、原味、優(yōu)雅而不張揚(yáng)的性格。紅郡純粹的英式Tudor建筑被不同國(guó)度的人公認(rèn)為是最為親切宜居的建筑風(fēng)格。紅磚墻、斜屋頂、老虎窗和一步陽(yáng)臺(tái)等特征構(gòu)成的立面正對(duì)街道，就像用建筑的臉禮貌地向人微笑。使人們仿佛走在紳士林立的英倫風(fēng)情小鎮(zhèn)。這是紅郡的紳士品格。深宅大院的建筑風(fēng)格源于國(guó)人性格的一種文化情結(jié)。國(guó)人的性格是內(nèi)斂的，正如建筑圍墻內(nèi)的文化是一樣的。因?yàn)閲鷫Φ母詈?，?jīng)過(guò)多年的積淀，在圍墻里的自留地上生長(zhǎng)了很多精心培育的東西。中國(guó)這樣的高墻在國(guó)外只出現(xiàn)在類(lèi)似巴士底獄、或者基督山的小島上，正是這種氣氛，造就了歐美人open的性格?！督ㄖc性格》談人群性格與建筑的關(guān)系建筑是生命氣質(zhì)的表現(xiàn)。就如萬(wàn)科·公望，醇正的西班牙風(fēng)格，營(yíng)造出浪漫閑致的地中海風(fēng)情，手工工藝的質(zhì)樸、古樸的院門(mén)、粘土筒瓦、鑄鐵欄桿、木花架。隨處可見(jiàn)的西班牙，演繹著城市精英的生活品位。人與地脈萬(wàn)科別墅理念系統(tǒng)及萬(wàn)科別墅精神思考邏輯：尊重原那么自然精神人與建筑品格原那么美學(xué)精神人與空間體驗(yàn)原那么自由精神萬(wàn)科別墅歷程實(shí)踐萬(wàn)科別墅理念三大原那么萬(wàn)科別墅精神三大原那么的核心內(nèi)容萬(wàn)科通過(guò)對(duì)地緣文化的深刻解讀，洞察當(dāng)代精英人士的文化及生活方式，打造具有區(qū)域文化性格的別墅產(chǎn)品，從而彰顯具有生命價(jià)值的別墅精神。萬(wàn)科別墅精神從地緣文化到生命價(jià)值萬(wàn)科別墅觀(guān)秉承別墅建筑文化，通過(guò)各個(gè)時(shí)期人對(duì)于空間需求的認(rèn)知和探索，以產(chǎn)品和功能的完善與升級(jí)為載體，從而豐富綠城的別墅生活觀(guān)。從建筑文化到人的生活綠城別墅觀(guān)從地緣文化到生命價(jià)值萬(wàn)科通過(guò)對(duì)地緣文化的深刻解讀，洞察當(dāng)代精英人士的文化及生活方式，打造具有區(qū)域文化性格的別墅產(chǎn)品，從而彰顯具有生命價(jià)值的別墅精神。萬(wàn)科品牌富陽(yáng)文化與生態(tài)資源森林別墅萬(wàn)科別墅理念與實(shí)踐萬(wàn)科別墅精神萬(wàn)科·公望價(jià)值體系的探索從地緣文化到生命價(jià)值萬(wàn)科品牌富陽(yáng)文化與生態(tài)資源森林別墅資源與文化探索萬(wàn)科·公望價(jià)值體系的探索驕傲富春富陽(yáng)，古稱(chēng)富春。秦王政〔始皇帝〕二十六年建縣，迄今2200余年。風(fēng)景優(yōu)美，人文薈萃，令人探古尋珍，回味悠揚(yáng)。有詩(shī)云“天下佳山水，古今推富春”風(fēng)煙俱凈，天山共色。從流飄蕩，任意東西。自富陽(yáng)至桐廬，一百許里，奇山異水，天下獨(dú)絕。——吳均〔南朝梁文學(xué)家〕<與朱元思書(shū)>驕傲富春富春名望富春書(shū)香吳大帝名流與江高爾夫城市陽(yáng)臺(tái)富春名望富陽(yáng)名望，由來(lái)已久，從吳越大帝開(kāi)始，皇族、望族的血脈傳承至今，對(duì)于孫權(quán)的記憶，是才秀明達(dá)、雄圖偉略，再加上仙人指點(diǎn)的飄逸故事充滿(mǎn)著傳奇色彩。這種名望之貴，是回歸自然的，具有文化氣質(zhì)的鴻儒之貴，是與富春山水共生的名士之氣。富春名望·吳大帝孫權(quán)，吳大帝。三國(guó)時(shí)期最杰出的政治家與外交家。他開(kāi)創(chuàng)吳國(guó)，積極促進(jìn)長(zhǎng)江中下游的開(kāi)發(fā)，并首倡開(kāi)發(fā)臺(tái)灣。相傳其祖父在富春江的洋漲洲〔現(xiàn)稱(chēng)王洲〕得遇仙人指路，得以成就一代偉業(yè)。富春江畔瓜橋村，碧水含煙祥紫云。赤壁龍爭(zhēng)千古史，金陵虎踞一朝魂。臨風(fēng)舞劍頑石裂，隔岸豪歌百越吞。集善碑亭濟(jì)世篆，遺澤沃野后人耘?！陡魂?yáng)孫權(quán)故里感懷》距富陽(yáng)20公里，有一處吳大帝孫權(quán)后裔的聚居地。相傳，東漢名士嚴(yán)子陵到過(guò)此地，曾驚嘆“此處山清水秀，勝似呂梁龍門(mén)”，便因此而得名“龍門(mén)”。初，權(quán)謂呂蒙曰：“卿今當(dāng)涂掌事，不可不學(xué)！”蒙辭以軍中多務(wù)。權(quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪！但當(dāng)涉獵，見(jiàn)往事耳。卿言多務(wù)，孰假設(shè)孤？孤常讀書(shū)，自以為大有所益?！泵赡耸季蛯W(xué)?！秾O權(quán)勸學(xué)》孫權(quán)屈身忍辱，任才尚計(jì)，有勾踐之奇，英人之杰矣。故能自擅江表，成鼎峙之業(yè)?！度龂?guó)志》作者陳壽富春名望·名流與江富春江富春江舒緩而流過(guò)富陽(yáng)，由西北向東而折，瀟灑靈動(dòng)，閑庭信步。一脈靈水，令多少文人墨客為之振筆，也引多少達(dá)官貴人為之折腰。富春江含隱士之風(fēng)，容納了“山高水長(zhǎng)”的東漢名士嚴(yán)子陵；富春江也顯王者之氣，孕育了“三國(guó)第一家”的孫權(quán)父子；富春江蘊(yùn)高士，收歸了元代大畫(huà)家黃公望；富春江生志士，放飛現(xiàn)代大文豪郁達(dá)夫。歷朝歷代往來(lái)過(guò)富春江的高人逸士和騷人墨客的心中，在富春江總有一葉心靈的釣舟。歷代文人墨客如謝靈運(yùn)、李白、杜牧、孟浩然、范仲淹、陸游等1000多名詩(shī)人不僅游歷了富春江，而且還留下了2000多首傳世之作。他們雖然時(shí)代、官職、榮辱不同，但到了富春江便不約而同地洞開(kāi)了一種相同的心境，忘卻功名，寄情山水。富春江，幾乎就成了他們靈魂的港灣。水送山迎入富春，一川如畫(huà)晚晴新。這就富春江面對(duì)世人的胸襟和姿態(tài)。水送山迎入富春，一川如畫(huà)晚晴新。云低遠(yuǎn)度帆來(lái)重，潮落寒沙鳥(niǎo)下頻。未必柳間無(wú)謝客，也應(yīng)花里有秦人。嚴(yán)光萬(wàn)古清風(fēng)在，不敢停橈更問(wèn)津。富春二首——吳融〔唐〕富春名望·高爾夫富春山居國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部，憑借充滿(mǎn)靜謐的茶園情調(diào)的特色球道、南宋建筑風(fēng)格的會(huì)所，以及無(wú)數(shù)獨(dú)到的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)令人留連忘返。富春山居球場(chǎng)以丘陵地形、茶園為主題，由18洞、79個(gè)沙坑、12道水障礙組成。由DanielJ.Obermeyer先生設(shè)計(jì)。國(guó)際權(quán)威高爾夫球雜志GolfDigest評(píng)選富春山居高爾夫俱樂(lè)部為2003年中國(guó)最正確新晉高爾夫球會(huì)。高爾夫球是永遠(yuǎn)不能向后退的運(yùn)動(dòng)，是不能懊悔的運(yùn)動(dòng)。要堅(jiān)持打完18洞，不管是低于標(biāo)準(zhǔn)桿，還是100多桿，你都不能懊悔。就像生命，一旦開(kāi)啟，不管好與壞、順與逆、痛苦與悲哀，都只能向前?！憬餍瞧髽I(yè)家馬云談高爾夫富春名望·城市陽(yáng)臺(tái)富春江上的東洲島，是富陽(yáng)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)的主平臺(tái)，東洲島頭是運(yùn)動(dòng)休閑核心區(qū)，規(guī)劃為城市“大陽(yáng)臺(tái)”，是東洲新城的中心區(qū)，集水上運(yùn)動(dòng)的碼頭、水上運(yùn)動(dòng)效勞中心、體育廣場(chǎng)、城市江濱公園、會(huì)議會(huì)展中心、商務(wù)酒店等于一體。成為富陽(yáng)與杭州對(duì)接相望的主要平臺(tái)。同時(shí)，還將依托富春山居高爾夫球場(chǎng)建“高爾夫”超市，在7.5公里北支江建“富春山居圖”。在新沙島開(kāi)展綠色生態(tài)游，在東洲島南部建游艇生產(chǎn)基地和碼頭會(huì)所，再加上黃公望森林公園、古代造紙印刷文化村、白鶴鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等已有工程，逐步帶動(dòng)整個(gè)25平方公里東洲島的開(kāi)發(fā)建設(shè)，使得整個(gè)東洲板塊依托富春江岸線(xiàn)、島嶼資源，打造成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)休閑、創(chuàng)新創(chuàng)意、生態(tài)人居于一體的大型綜合體。丹青圣手黃公望現(xiàn)代文豪郁達(dá)夫中國(guó)古代造紙發(fā)祥地富春書(shū)香二千多年來(lái)，一脈靈氣的富春江，先后孕育了晚唐詩(shī)人羅隱、元代大畫(huà)家黃公望，清代父子宰相董邦達(dá)、董誥，現(xiàn)代文豪郁達(dá)夫等一大批杰出人物，李白、吳均、白居易、陸游、蘇東坡、紀(jì)曉嵐等文人墨客的足跡遍布全境，人文歷史底蘊(yùn)積淀深厚。富春書(shū)香·丹青圣手·黃公望黃公望〔1269—1354〕字子久，號(hào)一峰，又號(hào)大癡道人、井西老人。浙江富陽(yáng)人。元代山水畫(huà)家，與王蒙，倪瓚、吳鎮(zhèn)并稱(chēng)“元四家”。自幼聰敏勤學(xué)。及壯，博覽群書(shū)，無(wú)不通曉。工書(shū)法，通音律，能作散曲。曾充浙西廉防使署書(shū)吏，因經(jīng)辦田糧征收事被誣下獄。出獄后改名“大癡”，從此不問(wèn)政事，浪跡江湖。其后信奉“全真教”，為清修道士，賣(mài)卜云游于杭州，松江等地，晚年酷愛(ài)富春山水畫(huà)，在筲箕泉〔今新民鄉(xiāng)廟山塢——黃公望森林公園內(nèi)〕結(jié)廬定居。黃公望與富陽(yáng)有著不解之緣。他遍游名山大川，卻唯獨(dú)鐘情于富春山水，晚年結(jié)廬于黃公望森林公園。在這里度過(guò)了他人生最輝煌的時(shí)期，留下一大批杰作。富春江是造就他成為一代大師的搖籃，而他也為美麗的富春江增添了奪目的榮耀。相傳富陽(yáng)近處里山塢的山邊，有一塊大巖石，據(jù)說(shuō)黃公望常常在這塊巖石仔細(xì)觀(guān)察山水，甚至大風(fēng)雨把衣服斗笠都刮走了也不顧。于是人們把這里叫做“雨淋巖”。結(jié)廬富春搜妙創(chuàng)真黃公望六十歲后，參加了新道教，六十六歲時(shí)，并與張三豐、莫月、冷謙等道友交往。他為倪瑣《六君子》題過(guò)一首詩(shī)，詩(shī)曰“遠(yuǎn)望云山隔秋水，近看古木擁陂，居然相對(duì)六君子，正直特立無(wú)偏頗”。他勉勵(lì)每一個(gè)知識(shí)分子，要和松、拍、楠、槐、榆等六種喬木如同“六君子”那樣正直地兀立。

黃公望·人生觀(guān)畫(huà)中之蘭亭——元·黃公望《富春山居圖》黃公望的山水畫(huà)，繼承董源、巨然，又受趙孟熏染，溶全對(duì)自然實(shí)景之感受，自成一家。這幅以水墨披麻皴描繪富春江一帶秋初景色的巨畫(huà)，長(zhǎng)636.9厘米，高33厘米，滿(mǎn)光空靈秀逸，氣度沉雄。該畫(huà)于清代順治年間曾遭火焚，斷為兩段，前半卷定名為《剩山圖》，現(xiàn)藏浙江省博物館。被譽(yù)為浙江博物館“鎮(zhèn)館之寶”。后半段《無(wú)用師卷》藏于臺(tái)北故宮博物館。這幅堪稱(chēng)山水畫(huà)最高境界的長(zhǎng)卷，正是黃公望借著富春山水，向世界發(fā)出人生喟嘆：“百年心事歸平淡”，放棄“高遠(yuǎn)”和“深遠(yuǎn)”的氣勢(shì)，追求“平遠(yuǎn)”境界。《富春山居圖》以清潤(rùn)的筆墨、簡(jiǎn)遠(yuǎn)的意境，把浩渺連綿的富春山水表現(xiàn)得淋漓盡致，峰巒疊翠，松石挺秀，云山煙樹(shù)，沙汀村舍，布局疏密有致，變幻無(wú)窮，到達(dá)了“山川渾厚，草木華滋”的境界。畫(huà)中的山水給人的感受不是明秀，不是雄偉，而是清靈脫俗的飄逸神采，讓人不知不覺(jué)間，就被包圍在富春山水青清幽悠的氣氛中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近，層層疊疊，深深淺淺，亦真亦幻，不由得牽引著我們對(duì)富春山水的詩(shī)意想象。黑格爾曾經(jīng)說(shuō)古希臘是“整個(gè)歐洲人的精神家園”，那么富春山水就是黃公望們的精神家園?！陡淮荷骄訄D》的生活意境吾師乎，吾師乎，一丘五岳，都具是矣。此卷一觀(guān)，如詣寶所，虛往實(shí)歸，自謂一日清福，心脾俱暢。誠(chéng)為藝林飛仙，迥出塵埃之外者也?！洳爸哒撟泳卯?huà)，書(shū)中之右軍(王羲之)也，圣矣。至假設(shè)《富春山居圖》，筆端變化鼓舞，又右軍之《蘭亭》也，圣而神矣。”——鄒之麟黃公望·他曰黃公望·他曰想其吮毫揮筆處時(shí)，神與心會(huì)，心與氣合，行乎不得不行，止乎不得不止，絕無(wú)求工求奇之意，用工處，斐于筆墨之外，幾百年來(lái)，神彩煥然?！?/p>

——清初畫(huà)家原祁凡數(shù)十峰，一峰一狀、數(shù)百樹(shù)，一樹(shù)一態(tài)，雄秀蒼茫，變化極矣。所作平沙,禿鋒為之,極蒼莽之致。富春山卷,其神韻超逸,體備眾法,脫化渾融,不落畦徑?！?/p>

清代畫(huà)家惲南田大癡畫(huà)格有二：一種淺絳色者，山頭多巖石，筆勢(shì)雄偉；一種作水墨者，皴紋極少，筆意尤為簡(jiǎn)遠(yuǎn)。近見(jiàn)吳氏藏公《富春山圖卷》，清真秀發(fā)，繁簡(jiǎn)得中?！?/p>

明朝張丑富春書(shū)香·現(xiàn)代文豪·郁達(dá)夫郁達(dá)夫，名文，字達(dá)夫，1896——1945年。出生于富陽(yáng)的一個(gè)知識(shí)分子家庭。幼年貧困的生活促使發(fā)憤讀書(shū)，成績(jī)斐然。他是著名的新文學(xué)團(tuán)體“創(chuàng)造社”的發(fā)起人之一，他的第一也是我國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史上的第一本小說(shuō)集《沉淪》，被公認(rèn)是震世駭俗的作品，他的散文、舊體詩(shī)詞、文藝評(píng)論和雜文政論也都自成一家，不同凡響。郁達(dá)夫在文學(xué)創(chuàng)作的同時(shí)，積極參加各種反帝抗日活動(dòng)，后被日本憲兵殘酷殺害，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn)，追認(rèn)為革命烈士。家在嚴(yán)陵灘下住，秦時(shí)風(fēng)物晉山川。碧桃三月花如錦，來(lái)往春江有釣舟。

——郁達(dá)夫描述富春的小詩(shī)江南河港交流，且又地濱大海，湖沼特多，故空氣里時(shí)含水分；到得冬天，不時(shí)也會(huì)下著微雨，而這微雨寒村里的冬霖景象，又是一種說(shuō)不出的悠閑境界?！说搅诉@一個(gè)境界，自然會(huì)得胸襟灑脫起來(lái)，終至于得失俱亡，死生不同了；……——一九三四年《江南的冬景》郁達(dá)夫?qū)亦l(xiāng)的描述達(dá)夫很聰明，他的英文、德文都很好，中國(guó)文學(xué)的根底也很深，在預(yù)備班時(shí)代他已經(jīng)會(huì)做一手很好的舊詩(shī)。我們感覺(jué)著他是一位才士。他也喜歡讀歐美的文學(xué)書(shū)，特別是小說(shuō)，在我們的朋友中沒(méi)有誰(shuí)比他更讀得豐富的?！?946年郭沫假設(shè)《論郁達(dá)夫》郁達(dá)夫·他曰富春書(shū)香·造紙發(fā)祥地中國(guó)古代造紙印刷文化村中國(guó)古代造紙印刷文化村地處風(fēng)景秀麗的富春江畔，是華寶齋投資興建的文化旅游中心，村內(nèi)會(huì)聚了自造紙術(shù)、印刷術(shù)創(chuàng)造以來(lái)的各種勞作工具，向世人展示了中國(guó)古代四大創(chuàng)造中的兩項(xiàng)：造紙術(shù)與印刷術(shù)?！耙惶鞌垊?，探悉千年”。富陽(yáng)造紙，歷史悠久，素有“土紙之鄉(xiāng)”之稱(chēng)，相傳曾得到清朝乾隆皇帝的稱(chēng)贊。華寶齋古籍宣紙廠(chǎng)研制生產(chǎn)之古籍印刷專(zhuān)用宣紙、磁青、古銅各種顏色古籍線(xiàn)裝本封面專(zhuān)用紙，為國(guó)家填補(bǔ)了一項(xiàng)空白，被國(guó)務(wù)院古籍整理出版規(guī)劃小組定為古籍整理專(zhuān)用紙。著名版本學(xué)家顧延龍先生曾在古籍宣紙上揮毫題詞：“古籍延年，富陽(yáng)紙貴”富陽(yáng)紙貴萬(wàn)科品牌驕傲于杭州的文化與資源寄情于山水文化的名士氣質(zhì)富陽(yáng)文化與生態(tài)資源森林別墅富春名望富春書(shū)香名流與江吳大帝高爾夫城市陽(yáng)臺(tái)黃公望郁達(dá)夫造紙發(fā)祥地萬(wàn)科·公望價(jià)值體系的探索

萬(wàn)科品牌富陽(yáng)文化與生態(tài)資源森林別墅產(chǎn)品類(lèi)型探索萬(wàn)科·公望價(jià)值體系的探索森林·價(jià)值森林是人類(lèi)最根源的棲居地人類(lèi)的祖先最初就是生活在森林里的。他們靠采集野果、捕捉鳥(niǎo)獸為食，用樹(shù)葉、獸皮做衣，在樹(shù)枝上架巢做屋。森林是小氣候的“調(diào)度師”它調(diào)節(jié)著自然界中空氣和水的循環(huán)，影響著氣候的變化，保護(hù)著土壤不受風(fēng)雨的侵犯，減輕環(huán)境污染給人們帶來(lái)的危害。根據(jù)科學(xué)測(cè)定，一個(gè)夏天，一畝森林可以使空氣濕度增加15%至20%、使片區(qū)氣溫下降0.6至0.8℃。森林是“地球之肺”根據(jù)科學(xué)測(cè)定，一個(gè)夏天，一畝森林可以釋放4.4噸氧氣、吸收二氧化碳6噸、向空氣中排放42噸水分。每一棵樹(shù)都是一個(gè)氧氣發(fā)生器和二氧化碳吸收器。何為森林公園?森林的定義：森林是一個(gè)具有高密度樹(shù)木的區(qū)域。森林分為防護(hù)林、用材林、經(jīng)濟(jì)林、薪炭林、特種用途林。森林公園屬于特種用途林。森林公園定義:森林公園是經(jīng)過(guò)修整，可供短期自由休假的森林，是經(jīng)過(guò)逐漸改造使它形成一個(gè)具有建筑、療養(yǎng)、林木經(jīng)營(yíng)等多種功能的綜合體。同時(shí)，也是一種以保護(hù)為前提，利用森林的多種功能為人們提供各種形式的旅游效勞和可進(jìn)行科學(xué)文化活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)管理區(qū)域。森林公園具有一至多個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和獨(dú)特的森林自然景觀(guān)。建立森林公園的目的是保護(hù)其范圍內(nèi)的一切自然環(huán)境和自然資源。森林公園內(nèi)的森林不得進(jìn)行主伐，但可以進(jìn)行衛(wèi)生撫育采伐，以提高其欣賞價(jià)值。森林公園為人類(lèi)提供游憩、療養(yǎng)、避暑、文化娛樂(lè)和科學(xué)研究提供良好的環(huán)境。森林公園VS森林森林具有自然形成的生態(tài)系統(tǒng)，但周邊如有開(kāi)發(fā)行為，那么森林生態(tài)系統(tǒng)易于被破壞。森林不具備被政府政策強(qiáng)制保護(hù)的優(yōu)先權(quán)，人類(lèi)對(duì)森林的主要利用方式是采伐、采摘。森林無(wú)法提供系統(tǒng)的娛樂(lè)休閑效勞內(nèi)容，優(yōu)勢(shì)較單一。浙江有二十多個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園。但圍繞杭州且與杭州交界的森林公園只有四個(gè)：午潮山森林公園〔富陽(yáng)與杭州交界區(qū)〕青山湖森林公園〔臨安與杭州交界區(qū)〕安吉竹鄉(xiāng)森林公園〔安吉與余杭交界區(qū)〕黃公望森林公園〔富陽(yáng)與杭州交界區(qū)〕黃公望森林公園黃公望森林公園面積333公頃，森林覆蓋率96.5%，有云豹、羚羊等國(guó)家一、二級(jí)保護(hù)動(dòng)物49種。薈萃了亞熱帶森林景觀(guān)、世界一流竹園、黃公望人文史跡遺址、歷代知名古塔等。黃公望晚年在廟山塢筲箕泉邊結(jié)廬隱居達(dá)二十余年，他耗盡畢生精力創(chuàng)作的傳世名畫(huà)《富春山居圖》，以長(zhǎng)卷的形式表現(xiàn)了富春江兩岸的旖旎風(fēng)光和田園阡陌的景色。黃公望森林公園也因此得名。軒前有竹百余竿，節(jié)節(jié)渾如玳瑁斑。雨過(guò)清風(fēng)溪般假設(shè)，瑯釬聲憾半空寒?！K東坡描寫(xiě)黃公望廟山竹徑的《凈因竹軒詩(shī)》宋代大詩(shī)人蘇東坡為官杭州時(shí)，鐘愛(ài)富春山水，屢次游賞富春廟山塢。黃公望森林公園之“最”黃公望森林公園的比照優(yōu)勢(shì)“最有名”黃公望森林公園因名人黃公望曾在此隱居而得名；黃公望為元四家之首；1993年，陳云的夫人，全國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于假設(shè)木專(zhuān)程來(lái)這里考察，見(jiàn)到竹、木試驗(yàn)區(qū)和郁郁蔥蔥的森林，驚嘆道：像這樣的森林公園全國(guó)少見(jiàn)！“最高”杭州市區(qū)內(nèi)的最頂峰“如意尖”在黃公望森林公園內(nèi)。海拔536米?！白钊宋摹薄陡淮荷骄訄D》所畫(huà)的就是黃公望森林公園區(qū)域的山水風(fēng)景。換句話(huà)說(shuō)，萬(wàn)科·公望就在《富春山居圖》之中。蘇東坡詩(shī)中的富陽(yáng)十景之一“廟塢竹徑”就在黃公望森林公園內(nèi)。歷代共約1000多名詩(shī)人游歷了這里，共留下約2000多首詩(shī)歌。森林公園與森林別墅“進(jìn)森林公園”而非“近森林公園”本工程深入黃公望森林公園腹地，是本工程區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)工程的一大特征。就四大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，本工程是與森林公園距離最貼近的工程。黃公望森林公園是本工程最大的資源賣(mài)點(diǎn)，也是本工程的類(lèi)型標(biāo)簽森林·人居人類(lèi)最早的房子在人類(lèi)的歷史傳說(shuō)中，有一個(gè)“有巢氏”時(shí)代。人們的房屋像鳥(niǎo)巢一樣建在樹(shù)林上，房屋材料當(dāng)然也是林中木材。其實(shí)人類(lèi)最初真正意義的家，就是那些用木頭搭建起來(lái)的茅屋。中國(guó)幾千年來(lái)的建筑都以木結(jié)構(gòu)為主朱棣登基以后，遷都到北京，并很快著手重建一座莊嚴(yán)、氣派的宮殿，中國(guó)人向來(lái)十分講究建筑中的用材，更何況興建宮殿。選擇天下名貴木材，自然就成為這項(xiàng)大工程最重要的事情。這些曾經(jīng)在原始山林里生長(zhǎng)的撐天樹(shù)木，成為紫禁城里的棟梁，不僅支撐起了一座極盡豪華的宮殿，也支撐起了一個(gè)王朝的形象。森林·富人區(qū)

縱覽全球，從美國(guó)加州的比華利山，德國(guó)的新天鵝堡，比爾蓋茨的新西雅圖半山別墅，到雅爾塔灣的紫脫騰別墅，從多倫多三大富人區(qū)之一的森林山，到聚集了眾多俄羅斯要人和寡頭富豪，甚至總統(tǒng)普京郊外官邸的莫斯科盧布廖夫區(qū)，無(wú)不深藏于森林之中。如果沒(méi)有森林，全世界將少了一半以上的富人集聚區(qū)。森林中的富人區(qū)——盧布廖夫區(qū)

莫斯科西郊離大環(huán)公路15公里處的盧布廖夫，是一片坐落于森林中的別墅區(qū)。這里聚居著眾多俄羅斯政界要人和寡頭富豪，就連上任總統(tǒng)普京的郊外官邸也在其中。盧布廖夫區(qū)，風(fēng)景秀麗，森林茂密，野生動(dòng)物繁多，自古以來(lái)俄羅斯沙皇、達(dá)官貴人、作家、將軍們都首選盧布廖夫區(qū)居住。當(dāng)?shù)赜?6位公爵的莊園，4位伯爵的莊園，2處帝王行宮。亞歷山大二世的遺孀在盧布廖夫區(qū)住過(guò)很久，后來(lái)列寧在此也小住過(guò)一段時(shí)間。作家高爾基、契訶夫、畫(huà)家列維坦也都在當(dāng)?shù)赜羞^(guò)自己的房子。上個(gè)世紀(jì)90代以來(lái)，神話(huà)般崛起的俄羅斯新貴們也看好這片森林，紛紛進(jìn)入，建立起自己的住所。森林中的富人區(qū)——多倫多森林山〔ForestHill〕森林山的風(fēng)景優(yōu)美，俯視多倫多。因?yàn)樘幱谝粋€(gè)巨大的緩坡之上，很符合華人的風(fēng)水觀(guān)。山丘的起伏，宛如波浪，曲曲折折的道路，環(huán)繞其間。再加上星羅棋布的小公園，令人陶醉。森林山建于1920年代到1930年代的舊房子，是按照當(dāng)時(shí)的建筑要求，由專(zhuān)業(yè)的建筑設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，這些規(guī)定要求每個(gè)房子門(mén)前都必須種一顆樹(shù)，其可謂前人栽樹(shù)，后人乘涼。當(dāng)初村莊建設(shè)的規(guī)劃者這些深謀遠(yuǎn)慮的主張，為我們展現(xiàn)出今日那些的莊園式磚石建筑豪景。也令今日下森林山街道大樹(shù)參天。森林山是多倫多最具聲望的社區(qū)之一，也是多倫多最富有的三個(gè)區(qū)之一。森林別墅·名墅所在地：荷蘭

設(shè)計(jì)師：雷姆·庫(kù)哈斯

建造時(shí)間：1992～1994這座53820平方英尺的建筑坐落在后冰川時(shí)期形成的一大片松樹(shù)林中。這種根底的不穩(wěn)定性以及遠(yuǎn)離城市道路至少13英尺的距離決定了設(shè)計(jì)的諸多因素?，F(xiàn)代森林別墅名作——HouseintheForest唯一國(guó)共兩黨最高領(lǐng)袖都住過(guò)的別墅——美廬

1933年，別墅的原主人巴莉女士將別墅轉(zhuǎn)給好友宋美齡。宋美齡、蔣介石都十分鐘愛(ài)這棟別墅，此后每年上廬山均下榻此處。1948年8月，預(yù)感難再上廬山的蔣介石在庭園中的一塊臥石上題刻了“美廬”二字。毛澤東也極欣賞這棟溫馨的別墅和典雅的庭園，欣然在此住下，美廬因而成了中國(guó)惟一的一棟住過(guò)國(guó)、共兩黨最高領(lǐng)導(dǎo)人的別墅。森林別墅·名流〔在半山別墅中〕，比爾蓋茨最自豪的還是他的私人圖書(shū)館，這是一座圓頂建筑，屋頂中間有一個(gè)接收自然光的天窗，室內(nèi)光線(xiàn)隨著外界陰晴調(diào)整。館中珍藏蓋茨蒐集達(dá)文西的《萊切斯特手稿》、拿破侖寫(xiě)給約瑟芬的情書(shū)、希區(qū)考克電影“驚魂記”的劇本手稿等等；其中達(dá)文西手稿的價(jià)值就超過(guò)三千萬(wàn)美元?！P(guān)于比爾蓋茨的半山別墅從大環(huán)公路下來(lái)，沿盧布廖夫—圣母安息公路行駛到接近這個(gè)區(qū)域時(shí)，信號(hào)就消失了。進(jìn)入森林的一條小路是人們視野的最后一站。進(jìn)入小區(qū)，可以看見(jiàn)游泳館、網(wǎng)球場(chǎng)、超市和古玩店分布其中。得益于茂密的森林與和諧的設(shè)計(jì)，新建起來(lái)的現(xiàn)代建筑并不顯得十分突兀。政界要人們居住的房屋以磚瓦結(jié)構(gòu)的別墅為主，從外面看并沒(méi)有特別不同之處，倒是遍布四周的攝像頭時(shí)刻提醒你這里的特殊性?！赌箍聘蝗俗∧睦铩吠≡诒R布廖夫別墅區(qū)，與總統(tǒng)毗鄰的富人們都有著雄厚的經(jīng)濟(jì)背景。很多人年齡在四五十歲上下。他們大都受過(guò)良好的教育，尤其是女人們，大都能掌握數(shù)門(mén)外語(yǔ)且在事業(yè)上非常努力。同時(shí)，這里的人也過(guò)著講究的生活：穿上千美元一條的牛仔褲，吃30美元一客的意大利面；一年數(shù)次到埃及、土耳其度假；隨心情變化將寵物狗染成不同的顏色……——美國(guó)《時(shí)代周刊》通過(guò)分析，我們可以作以下判斷：森林人居是富人區(qū)的代名詞之一森林公園的優(yōu)勢(shì)更勝于森林〔完整生態(tài)、生態(tài)保護(hù)、休閑旅游效勞〕圍繞杭州的森林公園僅4個(gè)，而黃公望森林公園“最有名”“最高”“最人文”進(jìn)入森林公園腹地的森林別墅很稀缺森林森林別墅富人區(qū)人居價(jià)值名墅名流進(jìn)森林的稀缺別墅森林別墅的型制萬(wàn)科品牌森林別墅萬(wàn)科·公望價(jià)值體系的探索富陽(yáng)文化與生態(tài)資源森林公園優(yōu)于森林僅4個(gè)三最森林森林別墅富人區(qū)人居價(jià)值名墅進(jìn)森林的稀缺別墅森林別墅森林別墅的型制寄情于山水文化的名士氣質(zhì)富陽(yáng)文化與生態(tài)資源驕傲于杭州的文化與資源富春名望富春書(shū)香名流與江吳大帝高爾夫城市陽(yáng)臺(tái)黃公望郁達(dá)夫造紙發(fā)祥地萬(wàn)科品牌萬(wàn)科別墅精神萬(wàn)科別墅實(shí)踐從地緣文化到生命價(jià)值萬(wàn)科·公望名流價(jià)值體系專(zhuān)題小結(jié)人與地脈人與建筑人與空間森林公園優(yōu)于森林僅4個(gè)三最萬(wàn)科·公望的核心氣質(zhì)書(shū)卷味、名士氣、稀缺性森林森林別墅森林別墅森林別墅的型制富陽(yáng)文化與生態(tài)資源驕傲于杭州的文化與資源富春名望富春書(shū)香萬(wàn)科品牌萬(wàn)科別墅精神萬(wàn)科別墅實(shí)踐森林公園進(jìn)森林的稀缺別墅寄情于山水文化的名士氣質(zhì)從地緣文化到生命價(jià)值傳播體系探索小結(jié)建立萬(wàn)科別墅的品牌體系——萬(wàn)科別墅精神；建立一種新的物業(yè)類(lèi)型——森林別墅型制；工程的性格標(biāo)簽——黃公望森林公園南麓的名士生活場(chǎng)；工程的推廣承載——當(dāng)代隱君子的新生活別墅；工程的核心氣質(zhì)關(guān)鍵詞——書(shū)卷味、名士氣、稀缺性；萬(wàn)科·公望廣告形象根本要素方案屬性定位/廣告語(yǔ)萬(wàn)科·公望屬性定位方案一：黃公望的森林別墅屬性定位詮釋?zhuān)喝f(wàn)科·公望因“元四家”之首黃公望而得名，早在660年前，他就為這里描繪了“山川渾厚，草木華滋”的山水境界，而這正是萬(wàn)科·公望的氣質(zhì)藍(lán)本產(chǎn)品以森林別墅為型制，彰顯占有稀有資源的身份標(biāo)簽。黃公望的森林別墅，在明確萬(wàn)科·公望坐標(biāo)位置的同時(shí)，虛實(shí)結(jié)合地表達(dá)了產(chǎn)品特有的人文氣質(zhì)與內(nèi)涵。黃公望的森林別墅萬(wàn)科·公望屬性定位方案二：黃公望國(guó)家森林公園南麓屬性定位詮釋?zhuān)狐S公望國(guó)家森林公園南麓直觀(guān)的表達(dá)了萬(wàn)科·公望最需要解決的坐標(biāo)問(wèn)題，直接答復(fù)目標(biāo)消費(fèi)人群“在哪兒”的問(wèn)題。定位語(yǔ)簡(jiǎn)潔、直白，并帶出了工程最大資源——黃公望國(guó)家森林公園，同時(shí)涵蓋了富春灣區(qū)的所有自然資源優(yōu)勢(shì)和城市配套優(yōu)勢(shì)。黃公望國(guó)家森林公園南麓萬(wàn)科·公望廣告語(yǔ)方案一：江山如畫(huà)入夢(mèng)來(lái)廣告語(yǔ)詮釋?zhuān)航饺绠?huà)，一時(shí)多少豪杰——蘇東坡；江山如此多嬌——毛澤東；水送山迎入富春，一川如畫(huà)晚晴新——吳融；天下佳山水，古今推富春——吳桓贊；奇山異水，天下獨(dú)絕——吳均；山川渾厚，草木華滋——王原祁入夢(mèng)來(lái)：隱喻著亦真亦幻的美妙人生境界、生活意境。江山如畫(huà)入夢(mèng)來(lái)，共同展現(xiàn)萬(wàn)科·公望山川如畫(huà)、夢(mèng)想生活、詩(shī)意棲居的意象備選：江山入畫(huà)如夢(mèng)來(lái)江山如畫(huà)入夢(mèng)來(lái)萬(wàn)科·公望廣告語(yǔ)方案二：傳世公望寫(xiě)意江山廣告語(yǔ)詮釋?zhuān)簜魇赖漠?huà)，傳世的宅寫(xiě)意的筆法，揮灑的生活，江山抒胸臆傳世公望寫(xiě)意江山萬(wàn)科·公望廣告語(yǔ)方案三：別有境界墅有森活廣告語(yǔ)詮釋?zhuān)壕辰缬袆e，墅有別林深有墅別有境界墅有森活廣告語(yǔ)匯總江山如畫(huà)入夢(mèng)來(lái)傳世公望寫(xiě)意江山別有境界墅有森活萬(wàn)科·公望推廣總綱依據(jù)雙方初步擬訂的時(shí)間表：下半年10月將參加房交會(huì)〔集團(tuán)形象〕9月15日樣板房、主會(huì)所、入口景觀(guān)改造開(kāi)工11月底樣板房、主會(huì)所、入口景觀(guān)改造完成，交付使用一期庫(kù)存21套將于9月上旬展開(kāi)促銷(xiāo)二期127套房源9月下旬開(kāi)始認(rèn)籌，11月底解籌。推廣戰(zhàn)略的四大原那么戰(zhàn)略管道——公關(guān)第一，廣告第二戰(zhàn)略姿態(tài)——人文觀(guān)照，自然滲透戰(zhàn)略意圖——牽引工程主要資源賣(mài)點(diǎn)與人文底蘊(yùn)，創(chuàng)造附加值戰(zhàn)略幅員——主戰(zhàn)場(chǎng)：大杭州，輔戰(zhàn)場(chǎng)：富陽(yáng)推廣戰(zhàn)略的四大階段品牌導(dǎo)入期形象預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期四大階段尋找萬(wàn)科公望親近萬(wàn)科體驗(yàn)萬(wàn)科公望萬(wàn)科登場(chǎng)富春文化游萬(wàn)科探源萬(wàn)科別墅游富春尋根富春山居圖展四大主題四大公關(guān)持續(xù)銷(xiāo)售期專(zhuān)向營(yíng)銷(xiāo)高爾夫人群業(yè)余精英邀請(qǐng)賽廣告?zhèn)鞑ス?jié)奏控制9月10月11月12月1月2月3月預(yù)熱期導(dǎo)入期持續(xù)期強(qiáng)銷(xiāo)期導(dǎo)入品牌明確坐標(biāo)親近產(chǎn)品管窺一豹真實(shí)體驗(yàn)文化促銷(xiāo)專(zhuān)向營(yíng)銷(xiāo)有序去化一期余房促銷(xiāo)房交會(huì)樣板開(kāi)放開(kāi)盤(pán)春節(jié)前客戶(hù)聯(lián)誼四大節(jié)奏：階段演進(jìn)品牌導(dǎo)入期形象預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期導(dǎo)入品牌明確坐標(biāo)主要工作內(nèi)容PR創(chuàng)意導(dǎo)入期時(shí)間：9月下旬-10月上旬導(dǎo)入期主要目標(biāo)：出“萬(wàn)科牌”，制造“萬(wàn)科在杭州造別墅”的新聞事件熱點(diǎn)，導(dǎo)入萬(wàn)科的別墅精神理論體系。在市場(chǎng)中制