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如何做盈虧平衡分析說到盈虧平衡,可能很多人會覺得這是一個特別專業(yè)的概念,其實說白了,這就是一個賬本問題:我們到底得賣多少才能不虧?盈虧平衡點就是收入和支出剛好相等的那條線。對于企業(yè)來說,這條線是非常重要的,它直接告訴你“底線在哪兒”。無論你是開餐館、搞生產(chǎn)還是做電商,算清楚這個點都能幫你少走彎路。盈虧平衡點其實就是在一定銷售量下,公司收入和支出剛好持平的那個點。算清這個點非常關(guān)鍵,因為它能讓你知道企業(yè)的最低生存線在哪里。今天以奶茶店為例來說一下如何進(jìn)行盈虧平衡分析:一、按實物單位計算公式計算公式:盈虧平衡點(銷量)=固定成本÷(單價-單位變動成本)固定成本
固定成本是無論你賣不賣產(chǎn)品都會發(fā)生的支出,比如房租、設(shè)備折舊費、基礎(chǔ)員工工資。這些錢花了就花了,銷售量再低也擋不住這些支出。變動成本
變動成本是根據(jù)銷售量變化的支出,比如原材料費、包裝費、運(yùn)輸費。賣得多,成本自然也多,反之亦然。單價
單價就是每件商品的售價。它的高低決定了你每賣出一件產(chǎn)品賺多少錢。通過這個公式,我們可以計算出盈虧平衡點,接下來用個例子來說明。二、案例—奶茶店假設(shè)你開了一家奶茶店,每杯奶茶的售價是20元。你每個月的固定成本,包括房租和員工工資,加起來是10,000元。制作每杯奶茶的材料和其他變動成本是8元。計算每杯奶茶的利潤
每杯奶茶的單價是20元,變動成本是8元,所以每杯奶茶賺12元。
每杯奶茶的利潤=單價-單位變動成本=20-8=12(元)計算盈虧平衡點的銷量
用公式=固定成本÷每杯奶茶的利潤=10,000÷12≈834(杯)盈虧平衡點:834杯這就意味著,你一個月至少得賣出834杯奶茶才能剛好打平,賣少了就虧錢,賣多了才是真正賺錢。三、如何指導(dǎo)經(jīng)營決策算出盈虧平衡點只是第一步,更重要的是怎么用它來指導(dǎo)經(jīng)營決策。盈虧平衡點能給我們提供很多經(jīng)營的思路,幫助我們優(yōu)化銷售、定價和成本結(jié)構(gòu)。1.指導(dǎo)銷售目標(biāo)盈虧平衡點其實就是企業(yè)的最低銷售目標(biāo)。如果實際銷量達(dá)不到這個點,公司一定會虧損。所以,企業(yè)的每月銷售計劃應(yīng)該首先以突破這個點為目標(biāo),然后再考慮盈利的增長空間。2.優(yōu)化定價策略定價決定了每杯奶茶的利潤,也直接影響盈虧平衡點。如果定價太低,每杯奶茶的利潤就小,盈虧平衡點自然就高,公司就需要賣出更多產(chǎn)品才能打平。如果奶茶售價降到15元,每杯奶茶的利潤就只剩下7元,這時候盈虧平衡點變成:10000÷7≈1429(杯)這意味著你得多賣將近600杯才能持平,銷售壓力一下子就增加了。3.分析成本結(jié)構(gòu)盈虧平衡點還可以幫我們發(fā)現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)中的問題。如果固定成本太高,盈虧平衡點就會居高不下。比如房租從1萬漲到2萬,那盈虧平衡點直接翻倍到1667杯。這時候企業(yè)需要重新審視固定成本,看看是否有優(yōu)化的空間。四、如何降低盈虧平衡點1.提高單品利潤單品利潤是公式的分母,分母越大,盈虧平衡點越低。要提高單品利潤,可以嘗試以下方法:提升售價:比如奶茶從20元漲到22元,利潤多了,自然輕松一些。降低變動成本:比如從供應(yīng)商那里拿到更便宜的原材料。2.降低固定成本固定成本是公式的分子,分子越小,盈虧平衡點越低。降低固定成本的方法包括:控制房租:找個租金便宜的地方,或者重新談租約。精簡人員:減少固定開支,靈活雇傭臨時工。3.提升銷量的多樣化擴(kuò)大銷售渠道也是降低盈虧平衡點的重要方式。多一個銷售渠道,就多一份銷量保障。比如把線下店的產(chǎn)品同步到線上,既能提高銷量,還能分?jǐn)偣潭ǔ杀?。五、實際運(yùn)用中盈虧平衡點需要注意的點盈虧平衡點是一個非常有用的工具,但它也有一些局限性,在實際運(yùn)用中需要特別注意。1.假設(shè)條件理想化盈虧平衡點的計算假設(shè)價格、成本是固定的,但在現(xiàn)實中,這些因素常常會變化,比如原材料漲價或者市場價格波動。2.忽略非財務(wù)因素盈虧平衡點只關(guān)注成本和銷量,但忽略了市場競爭、品牌建設(shè)和客戶滿意度等非財務(wù)因素。而這些因素也會對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生重要影響。3.未考慮時間因素盈虧平衡點是一個靜態(tài)指標(biāo),而企業(yè)的經(jīng)營是動態(tài)的。比如短期內(nèi)可能無法達(dá)到盈虧平衡點,但如果公司有長期潛力,這個點就不一
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