房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售周報(bào)模板（終）

mao工程銷售周總結(jié)銷售周報(bào)工程推廣情況簡(jiǎn)介戶外位置經(jīng)十西路與高速路口交界主題典藏城市·領(lǐng)袖中央中郵、晨鳴、金點(diǎn)子時(shí)間周一周三周四主題CBD與CLD雙核驅(qū)動(dòng)，喚醒一種新城市精神本周來(lái)電來(lái)訪概況統(tǒng)計(jì)來(lái)電來(lái)訪每日數(shù)量統(tǒng)計(jì)(4.3-4.9)由以上圖表可以看出，本周來(lái)電總計(jì)有34組，來(lái)客88組。本周來(lái)電來(lái)訪概況統(tǒng)計(jì)來(lái)電來(lái)訪各周數(shù)量比較：本周來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析來(lái)電來(lái)源分析從圖中可以看出，本周來(lái)電來(lái)源主要是以中郵為主，有10組，占20%，路過(guò)有9組，占18%，朋介有7組，占14%，由于工程位于長(zhǎng)清區(qū)中心位置，周邊人流量較大，所以路過(guò)工地圍擋與售樓處的客戶普遍較多。本周來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析來(lái)電區(qū)域分析從圖中可以看出，我們工程的主要客群區(qū)域以長(zhǎng)清區(qū)客戶為主，其次周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第三客群為濟(jì)南市區(qū)客戶。本周來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析來(lái)電有效性分析從圖中可以看出，本周主動(dòng)留電人群較多，來(lái)電效果相對(duì)較好。本周來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析來(lái)電戶型面積需求分析此圖數(shù)據(jù)可以看出，以小戶型80-90平方米為主，可以占到總數(shù)量的35%，其次是110左右三室兩廳的，占29%。本周來(lái)客統(tǒng)計(jì)分析客戶來(lái)源分析本周客戶的來(lái)源以路過(guò)、中郵、附近、朋介為主，其中路過(guò)23組，占26%。中郵21組，占24%。附近10組，占11%.朋介8組，占9%。本周來(lái)客統(tǒng)計(jì)分析客戶區(qū)域分析本周來(lái)訪客戶的區(qū)域還是以長(zhǎng)清區(qū)為主，有62組，占70%，濟(jì)南客戶其次9組，占10%本周來(lái)客統(tǒng)計(jì)分析客戶年齡分析本周客戶年齡25歲一下有6組占7%，25-30歲有12組，占14%，31-35歲的有21組占24%，36-40歲的有20組，占23%。41-45歲13組，占15%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)30-45歲是我們工程的主力客群。本周來(lái)客統(tǒng)計(jì)分析購(gòu)置用途分析本周來(lái)客統(tǒng)計(jì)分析需求面積分析本周客戶需求面積最多的是80-100平米，兩室兩廳一衛(wèi)的，46組占52%，100-110三室兩廳一衛(wèi)的，有12組，各占14%，111-120平米的有18組，占20%，累計(jì)客戶需求最多的是80-100平米的。本周來(lái)客統(tǒng)計(jì)分析房型需求分析本周客戶需求主力戶型為兩室兩廳一衛(wèi)戶型46組，占52%其次為三室兩廳一衛(wèi)，26組，占30%。客戶選擇兩室兩廳一衛(wèi)的占多數(shù)。本周來(lái)客統(tǒng)計(jì)分析來(lái)客交通工具分析從圖中可看出，客戶主要來(lái)訪工具是自行車、電瓶車、私家車為主要交通工具，極少有乘坐公交和出租車。由此可以反映出購(gòu)置我們工程的客群以中高端客群為主。

客戶回訪情況數(shù)據(jù)分析回訪情況回訪數(shù)量來(lái)訪數(shù)量首套房二套房三套房數(shù)量8886633145比例42%9%68%23%9%來(lái)訪客戶對(duì)工程抗性首先分析恒大推售房源的地理位置，都是比較偏激，而且是剩余的戶型，廉價(jià)自然有他廉價(jià)的道理。我們工程處于長(zhǎng)清區(qū)，CBD(中央商務(wù)區(qū))與CLD〔中央居住區(qū)〕核心位置，地段地理位置優(yōu)越，交通便利。工程周邊配套齊全，學(xué)校、醫(yī)院、銀行、超市應(yīng)有具有，再加上工程自身大型購(gòu)物廣場(chǎng)，生活更加便利、舒適。開(kāi)發(fā)商屬本地知名企業(yè)，居住后可以更好的為您效勞。我們工程的綠化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于恒大，綠化率達(dá)42%，而恒大只有32%。

應(yīng)對(duì)恒大價(jià)格較低銷售說(shuō)辭整理恒大的所售戶型公攤系數(shù)較大，最高達(dá)30%，而我們工程回控制在20%，同樣使用面積的房子，在恒大購(gòu)置多花10%的房款。戶型產(chǎn)品相比較，我們戶型大局部為一梯兩戶設(shè)計(jì)，戶型以全明、南北通透、大開(kāi)間、小進(jìn)深的設(shè)計(jì)元素為主。恒大的戶型多為兩梯四戶，居住密度增大，而且戶型產(chǎn)品私密性較差，北側(cè)戶型的南窗可以看到南側(cè)戶型的北窗。恒大的物業(yè)管理比較高昂，后期可達(dá)1.6元/㎡/月。

通過(guò)以上幾點(diǎn)分析，我們工程的有事較多，根本上可以說(shuō)服客戶的購(gòu)房心里，后期我們也會(huì)隨時(shí)觀察恒大的銷售動(dòng)態(tài)。做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

應(yīng)對(duì)恒大價(jià)格較低銷售說(shuō)辭整理

周邊樓盤(pán)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析2011年4月4-2011年4月10號(hào)樓盤(pán)名稱上周成交推盤(pán)動(dòng)態(tài)上周來(lái)電來(lái)訪魯商御龍灣0于3月12日三期產(chǎn)品開(kāi)始認(rèn)籌，優(yōu)惠五萬(wàn)抵十萬(wàn)，上周共認(rèn)籌2組，5月底開(kāi)盤(pán)，4月中旬參加舜耕會(huì)展中心房展會(huì)。周一到周五每天來(lái)電2-3組，每天來(lái)訪4-5組；周六/日每天來(lái)電2-3組，每天來(lái)訪10組。中建瀛園0一期產(chǎn)品銷售中，目前主推洋房155㎡三室，200㎡復(fù)式。400㎡雙拼，500㎡獨(dú)棟。一次性付款98折。目前洋房放量60套，別墅28套。周一到周五每天來(lái)電1-2組，每天來(lái)訪2-3組；周六/日每天來(lái)電1-2組，每天來(lái)訪2-3組左右。魯商常春藤03月20號(hào)起排號(hào)，均價(jià)5100元/㎡左右。5000抵10000優(yōu)惠。截止上周末辦卡143張，本周新增辦卡24張。預(yù)計(jì)4月16日開(kāi)盤(pán)。周一到周日共來(lái)電51組，來(lái)訪55組；其中周六/日共來(lái)電20組，來(lái)訪20余組。恒大綠洲22目前在售1#、2#、3#、6#、7#、9#樓1、2單元。目前成交均價(jià)5300-5800元/㎡。周一到周五每日來(lái)電12-15組，來(lái)訪8-9組，周六/日每日來(lái)電20余組，每天來(lái)訪20組左右同圓潤(rùn)和山居0目前在售前期的剩余房源，共5套，新房源加推時(shí)間未定周一到周日每天來(lái)電1-2組，每天來(lái)訪1-2組藍(lán)石·大溪地2目前在售高層住宅C4號(hào)樓（18層），1個(gè)單元，2梯3戶，104㎡兩室，110㎡、140㎡的三室，報(bào)價(jià)為均價(jià)8800元/㎡，優(yōu)惠5萬(wàn)抵7萬(wàn)，一次性95折，按揭97折。成交均價(jià)8300-8500元/㎡。周一到周五每天來(lái)電5-6組，每天來(lái)訪3-4組。周六/日每天來(lái)電7-8組，來(lái)訪5-6組。上周工作內(nèi)容辦理VIP卡前期準(zhǔn)備工作。保證4月17號(hào)VIP卡申請(qǐng)辦理相關(guān)工作的有序進(jìn)行。前期來(lái)電