爆珠酸奶品牌新品上市公關(guān)傳播方案【乳品飲料】【小紅書(shū)種草】【新品傳播】

天友爆珠酸奶新品上市傳播方案PRpromotionschemefornewyogurtproducts?擇眾傳媒版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止泄漏及使用據(jù)說(shuō)，這是天友家族到目前為止“最好吃”的產(chǎn)品：產(chǎn)品信息ProductInformation天友草莓流?芝?爆珠酸奶/天友黃桃爆漿燕麥爆珠酸奶產(chǎn)品形式及規(guī)格產(chǎn)品屬性塑杯135g風(fēng)味酸牛奶作為即將上市的誠(chéng)意之作，天友的“好吃”勢(shì)必要OBJEC為產(chǎn)品銷(xiāo)售/品牌價(jià)值/話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)所賦能——爆款TIVQ1：針對(duì)天友爆珠酸奶系列的新品上新實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智的快速占領(lǐng)和產(chǎn)品上市、定位后的快速建立EQ2：新概念下，銷(xiāo)量如何實(shí)現(xiàn)量和質(zhì)的增長(zhǎng)S.從品牌聲、流量、銷(xiāo)量的增長(zhǎng)到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、內(nèi)容沉淀、口碑優(yōu)化等全面變革核心挑戰(zhàn)l新品突圍：同品類(lèi)風(fēng)味酸奶已有廣泛市場(chǎng)認(rèn)知l地域限制：要突破川渝地區(qū)的認(rèn)知局限提升品牌知名度前車(chē)之鑒后車(chē)之師在傳播“好吃”這件事上，競(jìng)品是如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的？皇式-飯不著酸奶-飯不著天生爆生牛乳與珍稀生水牛乳，以6:4黃金比例混合而成，自有牧場(chǎng)，爆漿燕麥與鮮果粒的搭配，兼顧健康和口感的角度出發(fā)滿(mǎn)足了人們對(duì)健康美食的追求，成為代餐市場(chǎng)的黑馬。北海牧場(chǎng)寶石碗-顆顆流心粒粒有料生牛乳含量>80%,使用真實(shí)果肉入料，豐富果肉融合濃郁流心珠，以赤蘚糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖，主打1杯熱量<一顆蘋(píng)果，低糖低脂，以高顏值、口味豐富、低糖無(wú)負(fù)擔(dān)走向年輕消費(fèi)群體。安慕希-奶酪爆漿球-CHEESE爆擊！這款酸奶為分層酸奶，上層為新西蘭進(jìn)口奶酪，下層是15%的奶酪爆漿球，消費(fèi)者可以攪拌或分層食用，實(shí)現(xiàn)了一盒酸奶的多種吃法，另外，口感上，爆漿球帶來(lái)了不一樣的新奇體驗(yàn)，吸引更多消費(fèi)者。簡(jiǎn)愛(ài)-OP3N爆珠嘭嘭-口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭醇厚酸奶的基礎(chǔ)上搭配了果凍皮果凍汁的薄皮爆珠，有西柚和青葡萄兩個(gè)口味，口感濃郁、清爽、絲滑、Q彈。簡(jiǎn)愛(ài)酸奶母公司孵化下新品牌，旨在做更有趣的乳制品，吸引更多年輕消費(fèi)群體。天友的“超級(jí)好吃”有何不同？真實(shí)爆珠酸奶口感

果肉夾心濃郁豐富競(jìng)品市場(chǎng)分析品牌飯不著爆漿燕麥酸奶北海牧場(chǎng)寶石碗安慕希奶酪爆漿球簡(jiǎn)愛(ài)-OP3N爆珠嘭嘭天友原味、草莓流心芝士現(xiàn)有口味黃桃爆漿燕麥桑葚草莓爆漿燕麥白桃流心玫瑰白葡萄流心茉莉黃桃流心燕麥流心楊枝甘露新西蘭進(jìn)口奶酪，下層是15%的奶酪爆漿球西柚味、青葡萄草莓流心芝士爆珠酸奶黃桃爆漿燕麥爆珠酸奶品牌slogan飯不著天生爆顆顆流心，粒粒有料CHEESE爆擊！口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭-產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向口感獨(dú)特Q彈燕麥爆珠用料豐富代餐新選擇0蔗糖減脂也可喝的酸奶低卡放心喝高顏值口感豐富包裝可愛(ài)喝酸奶也要儀式感果汁爆珠包裝抓人眼球夏天的味道真實(shí)果肉爆珠夾心濃郁酸奶口感豐富電商價(jià)格9元/杯10元/杯10元/杯10元/杯7-8元/杯口感新奇燕麥爆珠有驚喜杯裝容量適中多重口感體驗(yàn)口味豐富有驚喜芝士控很愛(ài)快遞配送有待提高口味清新口感豐富爆珠含量偏少電商評(píng)價(jià)-競(jìng)品分析小結(jié)口感優(yōu)質(zhì)低糖升級(jí)奶源低脂天友與同類(lèi)競(jìng)品相比，并無(wú)明顯的差異化。競(jìng)品在宣傳上調(diào)性也接近，傳播口徑均以“爆珠”為消費(fèi)者溝通的突破口。真材有料明星同款酸奶醇厚個(gè)別以此為基礎(chǔ)細(xì)分出更多的產(chǎn)品特點(diǎn)。競(jìng)品圍繞年輕消費(fèi)者獵奇消費(fèi)心理、控糖減脂的產(chǎn)品訴求，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。代餐真實(shí)健康酸奶果肉好吃上市即面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)留給我們的機(jī)會(huì)思考：—————————————與競(jìng)品拼賽道的細(xì)分領(lǐng)域，還是另辟蹊徑？？“在注意力缺失和信息碎片化的時(shí)代，品牌想要贏得消費(fèi)者注意，必須要為消費(fèi)者創(chuàng)造「驚嘆時(shí)刻」。”——菲利普·科特勒現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”、“營(yíng)銷(xiāo)界的愛(ài)因斯坦”風(fēng)靡全網(wǎng)的“報(bào)恩榴蓮”/“報(bào)復(fù)榴蓮”出自網(wǎng)絡(luò)熱評(píng)，網(wǎng)上總有人分享自己開(kāi)榴蓮的視頻，因?yàn)榱裆弮r(jià)格較高，買(mǎi)之前又無(wú)法確定榴蓮肉是多是少，如果開(kāi)出肉少的就會(huì)很虧，因此視頻中有人開(kāi)出???????????????????肉多的榴蓮時(shí)，評(píng)論區(qū)就會(huì)表示這是榴蓮來(lái)報(bào)恩了。榴蓮獨(dú)特的盲盒性質(zhì)讓消費(fèi)者成功激發(fā)“驚嘆時(shí)刻”從而引發(fā)自發(fā)傳播平平無(wú)奇的“雪糕刺客”指的是雪糕包裝往往平平無(wú)奇，但卻很昂貴。雪糕包裝上不會(huì)印有價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)雪糕時(shí)也往往不會(huì)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，大部分消費(fèi)者在結(jié)賬付款時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)被“雪糕刺客”盯上了。購(gòu)買(mǎi)雪糕時(shí)出乎意料帶來(lái)的社死現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者營(yíng)造“驚嘆時(shí)刻”成為廣大網(wǎng)友的宣泄窗口和吐槽對(duì)象，讓傳播不脛而走結(jié)合產(chǎn)品述求為消費(fèi)者創(chuàng)造出獨(dú)屬于天友的【驚嘆時(shí)刻】食品市場(chǎng)的內(nèi)卷程度及產(chǎn)品上新速度，消費(fèi)者早已對(duì)此麻木。我們更應(yīng)該思考的是如何在向消費(fèi)者輸出品牌信息及產(chǎn)品的同時(shí)，直接抓取他們的眼球，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望！所以，我們應(yīng)該用更直接的方式，簡(jiǎn)單有效地向消費(fèi)者傳輸我們有多“好吃”，直抒胸臆的表達(dá)，好吃到爆“珠”，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更加直接也更有消費(fèi)欲望。為了洞察到這個(gè)【驚嘆時(shí)刻】到底是什么我們把樓下1公里便利店的風(fēng)味酸奶都吃遍了在吃到第99份后，我們終于發(fā)現(xiàn)了點(diǎn)什么...我們發(fā)現(xiàn)吃完風(fēng)味酸奶的大致可以分成兩類(lèi)人：一種是像董宇輝這樣極小眾的人，當(dāng)他吃到很好吃的（黃桃酸奶）后，他會(huì)說(shuō)：你的大腦告訴你，這一切都很美好。美好得就如山泉，就如

明月，就如穿過(guò)峽谷的風(fēng)，就如仲夏夜的夢(mèng)。美好得就像你

我站在一片空地上：面前是一片桃園，陽(yáng)光普照、微風(fēng)習(xí)習(xí)，樹(shù)葉晃動(dòng)的時(shí)候，

枝頭那么一束束的、一串串的、一堆堆的、聚在一起的、曬

透了陽(yáng)光的、散發(fā)著誘人香氣的、撥開(kāi)皮汁水清冽的黃桃，

結(jié)合著爆珠酸奶一樣的美好。而大部分的人：在腦子里閃過(guò)無(wú)數(shù)的措辭后，他只會(huì)在內(nèi)心濃縮成兩個(gè)字：臥槽！真TM好吃媽的！爆珠炸了傳播洞察點(diǎn)-怎么才算得上最好吃？好吃到爆粗就是消費(fèi)者的【驚嘆時(shí)刻】也是擇眾為天友與消費(fèi)者找到的溝通共鳴點(diǎn)。繼報(bào)恩榴蓮和雪糕刺客后又一個(gè)網(wǎng)紅爆品誕生——不是爆珠酸奶而是好吃到爆粗的爆粗酸奶爆粗酸奶指的是那些因?yàn)樘贸远鴮?dǎo)致破防爆粗的酸奶。好吃到要爆粗才能表達(dá)自己的心情。好吃到——造梗、玩梗的目的，不僅僅是為了能夠讓天友在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中脫穎而出，更是為了讓消費(fèi)者在要購(gòu)買(mǎi)好吃的酸奶時(shí)第一時(shí)間想到我們！爆粗酸奶整體策略以【驚嘆時(shí)刻】為消費(fèi)者洞察整體創(chuàng)意以【驚喜】為延伸品牌主張官方口徑味蕾偷襲爆珠來(lái)襲以爆珠為核心，更聚焦的核心透過(guò)“偷襲”強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者帶來(lái)的驚喜感消費(fèi)者語(yǔ)言好喝到爆粗傳播策略以消費(fèi)者更有感知的方式建立溝通方向互聯(lián)網(wǎng)定位爆粗酸奶差異化產(chǎn)品定位更具網(wǎng)感、號(hào)召力更強(qiáng)本次傳播，在于讓更多消費(fèi)者了解天友“YO！爆珠”酸奶系統(tǒng)新品的同時(shí)，更要在社交媒體上組成良好傳播效果！接下來(lái)開(kāi)始我們這一次的——“爆粗營(yíng)銷(xiāo)”“爆粗”營(yíng)銷(xiāo)金三角產(chǎn)品爆粗酸奶創(chuàng)造消費(fèi)者可感知的價(jià)值互動(dòng)種草YO！爆珠酸奶故事/場(chǎng)景玩轉(zhuǎn)社媒系列非嘗不可爆粗酸奶玩什么？產(chǎn)品爆粗酸奶創(chuàng)造消費(fèi)者可感知的價(jià)值A(chǔ).一款讓眾人破防的新品體驗(yàn)天友爆珠酸奶普通好吃產(chǎn)品視頻（還行這波不虧）很好吃創(chuàng)意形式：產(chǎn)品短視頻，30s以?xún)?nèi)（物超所值賺了）一款爆珠酸奶竟然好吃到讓大家破防？創(chuàng)意概述：視頻摒棄常規(guī)的介紹風(fēng)格，通過(guò)不同年齡、好吃到上頭（發(fā)現(xiàn)新大陸發(fā)現(xiàn)寶藏）不同地域人群的夸張演繹，視頻中用各種方言母語(yǔ)講好吃到想爆粗述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以搞笑短視頻的方式，傳遞出產(chǎn)品好吃（千言萬(wàn)語(yǔ)不及一句臥槽）的梗點(diǎn)，引發(fā)觀(guān)眾注意。真系好食到想爆粗?。?！內(nèi)容示意整體內(nèi)容以達(dá)人口述的形式構(gòu)成，在30s內(nèi)完成產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出內(nèi)容示意整體內(nèi)容以達(dá)人口述的形式構(gòu)成，在30s內(nèi)完成產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出Reallyfuckinggood！內(nèi)容示意整體內(nèi)容以達(dá)人口述的形式構(gòu)成，在30s內(nèi)完成產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出同步搭配抖音本地達(dá)將更多流量吸引到線(xiàn)下門(mén)店新品銷(xiāo)售策略——“天友上新之#好喝到爆“珠”酸奶#”“抖音本地達(dá)”鎖定區(qū)域創(chuàng)意內(nèi)容投放使用信息流CPM等資源，利用黃金位置，對(duì)地域內(nèi)用戶(hù)進(jìn)行觸達(dá)。提升品牌線(xiàn)下活動(dòng)在地為什么選擇抖音本地達(dá)？域內(nèi)的聲量，為活動(dòng)造勢(shì)根據(jù)廣告主需求人群精準(zhǔn)定向準(zhǔn)確觸達(dá)門(mén)店周邊用戶(hù)一鳴真鮮奶吧長(zhǎng)周期投放，靈活滿(mǎn)足客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)周期內(nèi)持續(xù)曝光和引流訴求周期性投放設(shè)置長(zhǎng)周期投放周期性多次觸達(dá)目標(biāo)受眾圍完全由廣告主自定義爆粗酸奶玩什么？B.一次不得不參與的“爆粗”暗號(hào)挑戰(zhàn)創(chuàng)造消費(fèi)者可感知的價(jià)值互動(dòng)故事/場(chǎng)景玩轉(zhuǎn)社媒不是“爆粗”是爆珠【隱藏活動(dòng)】?jī)?nèi)容概述：憑借官方視頻及抖音信息流的投放所帶來(lái)的消費(fèi)人群，官方組織發(fā)起“不是’爆粗’是爆珠”隱藏福利活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)人群在達(dá)人帶領(lǐng)下進(jìn)行打卡薅羊毛行動(dòng)?；顒?dòng)+促銷(xiāo)規(guī)則：門(mén)店收銀區(qū)域即為活動(dòng)區(qū)，在購(gòu)買(mǎi)前與店員對(duì)接暗號(hào)“請(qǐng)給我一杯好喝到爆粗酸奶”，挑戰(zhàn)成功可獲贈(zèng)新品酸奶或者買(mǎi)一送一，以打卡+試飲形式占領(lǐng)用戶(hù)心智，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。內(nèi)容示意“請(qǐng)給我一杯好喝到爆粗酸奶！？”“不是爆粗是爆珠”小紅書(shū)達(dá)人探店直呼開(kāi)啟（爆粗部分用消音代替）“不爆粗挑戰(zhàn)”聽(tīng)說(shuō)這款酸奶好吃到爆粗我去前面探探路內(nèi)容示意：-好吃到爆粗？想豁老子邁?。?聽(tīng)說(shuō)對(duì)暗號(hào)就能免費(fèi)得到一杯酸奶-請(qǐng)給我一杯好吃到爆粗酸奶！-老子偏不信了~-哎喲我*（嗶——）！-果真是爆粗酸奶，-直接給我整破防了（爆粗部分用消音代替）?探店向吃個(gè)酸奶還能學(xué)習(xí)國(guó)粹？走蠻！一起來(lái)學(xué)習(xí)下內(nèi)容方向：-聽(tīng)說(shuō)這里有家店能學(xué)習(xí)國(guó)粹，走蠻走蠻~-MD這酸奶炸了，嗶****-真的安逸慘嘍-啥子誒？不小心觸發(fā)了買(mǎi)一送一的隱藏福利？-走蠻走蠻，安排上！小紅書(shū)達(dá)人探店直呼開(kāi)啟“不爆粗挑戰(zhàn)”（爆粗部分用消音代替）?活動(dòng)參與向標(biāo)題示意：天友上新買(mǎi)一送一啦~喝爆珠會(huì)爆粗內(nèi)容方向：-重慶人從小喝到大的天友上新啦！說(shuō)是好喝到直接爆粗。-請(qǐng)給我一杯好吃到爆粗的酸奶！~哦不對(duì)是爆珠酸奶-淺喝一下吧！-絕了，這爆珠，口感不得了，加上果肉真的就是就是%￥#，---龜孫兒*能感受到他們?yōu)槭裁幢郑?聽(tīng)說(shuō)還有買(mǎi)一送一活動(dòng)爽爆！小紅書(shū)達(dá)人探店直呼開(kāi)啟“不爆粗挑戰(zhàn)”（爆粗部分用消音代替）?產(chǎn)品測(cè)評(píng)向標(biāo)題示意：重慶之光|喝完天友爆珠酸奶“三思后言”！內(nèi)容方向：-是我沖浪趕不上了？天友爆粗酸奶？現(xiàn)在沖一波！-請(qǐng)給我一杯好吃到爆粗的酸奶！-爆珠+酸奶，還有芝士流心-西八，這口感真的好豐富，巴適得很-哎喲我，連外語(yǔ)都崩出來(lái)了——小紅書(shū)達(dá)人探店直呼開(kāi)啟-不愧全網(wǎng)都說(shuō)是爆粗酸奶“不爆粗挑戰(zhàn)”外圍達(dá)人瘋狂助推“不爆粗挑戰(zhàn)”+“暗號(hào)福利”激發(fā)網(wǎng)友該死的挑戰(zhàn)欲和白嫖心理，為門(mén)店銷(xiāo)售引流門(mén)店物料設(shè)計(jì)思路創(chuàng)意概述：以KOL達(dá)人嘗試爆珠酸奶新品的反應(yīng)之后，線(xiàn)下物料基于試喝后的微表情，放大微表情，鮮艷的色塊吸引消費(fèi)者眼球，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并嘗試。爆粗酸奶玩什么？C.一場(chǎng)玩轉(zhuǎn)社媒的小紅書(shū)種草創(chuàng)造消費(fèi)者可感知的價(jià)值種草YO！爆珠酸奶系列非嘗不可小紅書(shū)種草#喝完你“爆粗”了嗎#網(wǎng)友從不吝嗇與對(duì)美食的分享好喝到爆粗究竟是一種什么樣的口感？用戶(hù)共創(chuàng)：天友YO！爆珠酸奶測(cè)評(píng)川渝同胞升級(jí)版童年回憶！互動(dòng)+種草強(qiáng)曝光-小紅書(shū)線(xiàn)上挑戰(zhàn)+種草#爆“粗”酸奶#不是爆粗是爆珠承接頭部達(dá)人視頻熱度及門(mén)店熱潮，邀請(qǐng)不同類(lèi)型的達(dá)人在線(xiàn)上參與“不是’爆粗’是爆珠”挑戰(zhàn)，并在小紅書(shū)發(fā)布種草筆記，以#爆“粗”酸奶、#不是爆粗是爆珠為核心內(nèi)容，以多維度的新品測(cè)評(píng)體驗(yàn)，表達(dá)最直觀(guān)的感受：MD，這酸奶會(huì)爆炸！強(qiáng)化天友YO!爆珠酸奶的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，加深用戶(hù)印象。傳播矩陣高影響力100萬(wàn)以上粉絲級(jí)別內(nèi)容的引領(lǐng)者1個(gè)頭部流量大VKOL內(nèi)容的分發(fā)者3個(gè)垂類(lèi)大V100-20萬(wàn)粉絲級(jí)別KOL1-5萬(wàn)粉絲級(jí)別10個(gè)頭部kocKOC話(huà)題的參與者聲量的驅(qū)動(dòng)者100個(gè)素人賬號(hào)引導(dǎo)大眾用戶(hù)參與最終引起共鳴展開(kāi)話(huà)題討論友參與天友新品打卡測(cè)評(píng)

步小紅書(shū)打造天友新爆品上新|YO!爆珠酸奶瘋狂上分能錯(cuò)過(guò)嘗鮮期。門(mén)店物料也全上新，都很抓眼。除此之外天友生活門(mén)

店還有各種面包，逛一圈早餐問(wèn)題都解決了~天友新品買(mǎi)一送一我不允許有人不知道！天友爆珠酸奶真的長(zhǎng)在我心巴上了，而且現(xiàn)在門(mén)店還有買(mǎi)一送一的活動(dòng)！趁著活動(dòng)還沒(méi)結(jié)束大家快沖啊！天友爆珠酸奶：酸奶的最高配置！口口都有爆珠，口感豐富之絕，喝一口絕對(duì)會(huì)瞪圓了雙眼的滿(mǎn)足！天友爆珠酸奶簡(jiǎn)直是百搭體質(zhì)無(wú)論是早餐、下午茶、減脂期的代餐，還是運(yùn)動(dòng)后的蛋白質(zhì)補(bǔ)充...真的是我近期的心頭愛(ài)。種草方向1Demo：探店向天友上新|YO!爆珠酸奶瘋狂上分天友上新爆珠酸奶，豈能錯(cuò)過(guò)嘗鮮期。門(mén)店物料也全上新，都很抓眼。除此之外天友生活門(mén)店還有各種面包，逛一圈早餐問(wèn)題都解決了~我還發(fā)現(xiàn)了升級(jí)早餐的最簡(jiǎn)單的方式，將酸奶涂在吐司中，爆珠還能增加

口感，早餐體驗(yàn)感升級(jí)有種草方向2Demo：活動(dòng)向天友新品買(mǎi)一送一我不允許有人不知道！酸奶控在線(xiàn)發(fā)言，這個(gè)爆珠酸奶大家都給我沖。好喝的酸奶+流心的芝士爆

珠+果肉，誰(shuí)能不愛(ài)啊！就跟全網(wǎng)說(shuō)的一樣，好喝到@#%￥#@而且現(xiàn)在門(mén)店還有活動(dòng)，在門(mén)店打卡成功還能享受參與買(mǎi)一送一呢~種草方向3Demo：產(chǎn)品向天友爆珠酸奶：酸奶的最高配置！不會(huì)吧，不會(huì)吧，你們不會(huì)還在喝普普通通的酸奶吧？天友的爆珠酸奶，爆珠流心+果肉果粒，連爆珠都有芝士跟燕麥兩種口味的，喝一口絕對(duì)會(huì)瞪圓了雙眼的滿(mǎn)足！口口都有爆珠，滿(mǎn)足又享受，這才是酸奶的最高配置！種草方向4Demo：場(chǎng)景向天友爆珠酸奶簡(jiǎn)直是百搭體質(zhì)天友爆珠酸奶真的太百搭了！怎么什么情況適配呢！135的容量，無(wú)論是早餐、下午茶、減脂期的代餐，還