轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇

充實的工作生活一不留神就過去了，這是一段寶貴的工作時間，我們收獲良多，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？信任許多伴侶都不知道工作總結(jié)的開頭該怎么寫吧，以下是我?guī)痛蠹艺淼霓D(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇，歡迎大家與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇1

回顧試用期這三個月工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，完成了自己的本職工作。通過這三個月的學(xué)習(xí)，我慢慢的融入了公司這個大集體，現(xiàn)將這三個月來的工作狀況總結(jié)如下：

一、在辦公室的工作

1、整理和修改公司的企業(yè)文化。本人和部門同事合作，擴充和修改了公司原有的企業(yè)文化，并豐富了企業(yè)文化的每個條目下的內(nèi)容，列出幾條可供選擇。

2、整理各個分子公司的證照和資料，這是這段時間個人覺得最重要的工作，目前已經(jīng)整理出××家分子公司的相關(guān)證照資料，這項工作仍需花費很大精力，要持之以恒才行。

3、完成公司宣揚資料的修改意見。公司原有的宣揚資料并未成型，只有一個草稿版的宣揚冊。在各位同事的關(guān)心下，本人完成了公司宣揚冊的修改意見。

4、修改公司的新聞稿件并發(fā)布到公司網(wǎng)站。

5、日常事務(wù)性工作。行政辦公室的工作千頭萬緒，有迎來送往、文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議支配等。

6、整理領(lǐng)導(dǎo)辦公室的書畫作品。由于我所學(xué)專業(yè)的原因，在領(lǐng)導(dǎo)交給我辨識書法作品的任務(wù)時，我還算是能夠應(yīng)對。不過我在辨識過程中也遇到了一些難以辨認的草書字，好在通過借助工具書以及向人請教，已經(jīng)把全部書畫作品全部辨識出來了。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于自己的學(xué)識、力量和閱歷與工作都有肯定的距離，所以本人不敢掉以輕心，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己這三個月來還是有了肯定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中消失的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達力量等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。

三、存在的問題和今后努力方向

主要表現(xiàn)在：第一，由于是新員工，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作

起來不能游刃有余；其次，自己的理論水平還和工作的要求有距離。

為此，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)礦業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識，加強對本行業(yè)的了解；其次，本著實事求是的原則，做好上情下達、下情上報。

雖然只有短短三個月的時間，但對本人來說著實受益匪淺。在今后的工作中，我肯定會揚長避短，努力工作，力求做得更好。在此，感謝公司各個部門的同事，尤其是辦公室的同事對我的關(guān)心。

×××20××年××月××日

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇2

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開頭的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入xxx公司，并對我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司進展的機會。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時不在的培訓(xùn)、教育與關(guān)心，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。當(dāng)我進入xxx的第一天開頭，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的把握。

1、仔細學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我xxx公司有了更深刻和完整的熟悉。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根進展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)學(xué)問，嫻熟把握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)具體、順當(dāng)、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)把握更多的行業(yè)學(xué)問，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自己盡快進入工作角色而預(yù)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加精彩突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期進展而努力。

4、認真學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問，對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了訪問，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開頭招投標(biāo)工作。并且重點訪問了東華科技工程公司（化三院），在x總的關(guān)心下，與化三院負責(zé)xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在化三院設(shè)備選購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參加競標(biāo)。

6、勝利中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手，樂觀向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)學(xué)問，在最短時間里具體了解技術(shù)方案。馬上與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，樂觀協(xié)作xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前樂觀預(yù)備述標(biāo)。最終我公司順當(dāng)中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為便利我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息供應(yīng)了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和預(yù)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結(jié)思索，對項目信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進步的。而總結(jié)思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思索勝利的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標(biāo)時獲得最終的勝利。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇3

時間過得飛速，xxxx天前的我還是一名不折不扣的高校生，也在寫著總結(jié)，只不過次總結(jié)非彼總結(jié)。

從學(xué)校走向社會，從白雪皚皚的北國飛到暖和如春的南方的我，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換。從同學(xué)轉(zhuǎn)化為單位員工，在思想的層面上，必需熟悉到二者的社會角色之間存在著較大的差異。同學(xué)時代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，而社會實踐則意味著連續(xù)學(xué)習(xí)，并將學(xué)問應(yīng)用于實踐，同學(xué)時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點還是不夠的，而是必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。尤其是我這種專業(yè)和所從事的工作一點都沒有聯(lián)系的。

初踏入工作崗位的我，對全部的事物都感到新奇。但新奇的同時，隨之而來的便是困擾，雖然以前也在某些單位工作過，但卻和現(xiàn)在有著千差萬別，在這里每天的所作、所言、所行，都和自己的專業(yè)大相徑庭，只會一味的操作，最怕同事們說些專業(yè)術(shù)語，于是從工作的第一天起，我就記錄著每天工作的點點滴滴。記錄是我多年養(yǎng)成的習(xí)慣。

漸漸心里上已漸漸的適應(yīng)了，有一天總辦朱珍珍讓我寫一篇單位培訓(xùn)新員工的通訊稿件，并給了我一本《新外運》時的那一刻，我又想起了剛工作的那段時間的我不敢接觸與新聞有關(guān)的事情，由于我的專業(yè)是--新聞學(xué)。例如看報紙、電視等，由于報紙版面的編輯，電視節(jié)目的錄制、剪輯及后期制作對我來說很簡單。于是回到住的地方翻著《新外運》想著自己的專業(yè)的我大哭了一場，看著現(xiàn)在想著從前，心真的會痛。

其實自己始終都是很頑強的女孩，或許是在畢業(yè)前那段時間遭受的事情太多，人、心受到打擊，淚水漣漣，變得脆弱不堪。剛有所好轉(zhuǎn)，隨之即來的便是獨自一人背井離鄉(xiāng)。人總是要分的，而且還會越分越遠。

不過既然自己當(dāng)時選擇了這個家，就要愛它，告知自己要做就做最好，不要對沒做過的事情說沒意義。新無止境!

在倉間雖然只工作了一天但開叉車人員之穩(wěn)、快，點貨人員之準(zhǔn)，讓我

發(fā)現(xiàn)了高效率、高質(zhì)量的工作。

操作中心，這是我這三個月始終工作的地方。在這里第一個熟悉的人便是嚴周玲，她和我一樣所學(xué)的專業(yè)和物流、報關(guān)毫無關(guān)系，但是由于小嚴較我來得早，教會了我許多工作上的東西，我也在始終稱她為小師傅。

我始終在申報打印處工作，這里是磨練人急躁的地方，尤其是在單子多，網(wǎng)速慢的狀況下。每天我怕網(wǎng)速慢，單子多，所以我都會很早的到單位，領(lǐng)取報關(guān)卡后，開四十多個窗口，就這樣有的時候窗口都會不夠用。我和另一個申報的同事幾乎每天中午都是我們那里最終一個吃飯的，由于我們要把上午全部的單子都發(fā)送完，在其他同事睡覺前能出單就出單，要不就得等到下午。我們不求別人表揚也不求別的什么，只求不要再有許多單子的時候說是我們的緣由。

上述只是我試用期工作中的一小部分，但并不是我所學(xué)到的全部。埋頭工作之余我還虛心請教同事們，吸取眾人之長彌補自己之短。在與同事們的交談中，讓我明白了一個很重要的人生道理：出來工作，要先學(xué)做人，再學(xué)做事!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇4

時間飛逝、歲月如梭。我于20xx年10月22日進入XXX公司，距今已有近6個月的時間。在這半年里，領(lǐng)導(dǎo)與同事賜予了我許多的指導(dǎo)與關(guān)心，讓我能夠很快的適應(yīng)新環(huán)境，融入到團隊中去。我為能夠成為XX公司的一份子而感到由衷的榮幸與傲慢，現(xiàn)將我半年來的工作、學(xué)習(xí)狀況向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、嚴以律己、遵章守紀

作為XX公司的一員，我從進入公司第一天起就嚴格要求自己，從著裝到文明禮儀，半點不敢馬虎。仔細學(xué)習(xí)公司制度和相關(guān)流程，快速適應(yīng)新環(huán)境，在較短的時間內(nèi)調(diào)整好自己，全身心的投入到工作中去。公司團結(jié)融洽的氛圍、先進的企業(yè)文化，更加激發(fā)了我的工作熱忱。在今后的工作中，我將以飽滿的精神面貌，在做好自己本職工作的.同時，為新進員工做好榜樣。

二、盡職盡責(zé)、腳踏實地

作為一名資料員，仔細、細致、有責(zé)任感和服務(wù)精神是必備的品行。資料員在項目建設(shè)中扮演著重要的角色，圖紙、變更發(fā)放的準(zhǔn)時與否直接關(guān)系到現(xiàn)場施工能否順當(dāng)綻開。對此，我始終嚴格要求自己，仔細準(zhǔn)時的做好資料下發(fā)工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項任務(wù)。這半年來，我的主要工作有：

1.圖紙、變更、會審紀要的收發(fā)工作及臺賬建立；

2.施工方案、工序檢驗、實測實量、材料設(shè)備進場資料的收集整理及臺賬建立；

3.周、月質(zhì)量平安、監(jiān)理資料OA報備；

4.對外聯(lián)系單、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單的發(fā)放及歸檔；

5.設(shè)計變更確認單、工程簽證的辦理；

6.工程款付款臺賬的建立；

7.工程合同的整理、建檔；

8.會議通知、會議紀要的編寫；

9.部門行政事務(wù)。

日常工程資料繁多，要求做到準(zhǔn)時、精確?????、全面、細致。通過這半年的工作學(xué)習(xí)，我的業(yè)務(wù)力量得到了很大的提高，考慮問題更加全面，各方面都有了肯定的進步。今后，我會更加樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問，新技能，注意自身進展和進步，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，進一步做好這份工作。

三、團結(jié)友愛、務(wù)實創(chuàng)新

XX公司高效的執(zhí)行力、團隊的分散力讓我嘆服不已。正所謂“單絲不成線，獨木不成林”，“眾人拾柴火焰高”。在工程組組長的帶領(lǐng)下，領(lǐng)導(dǎo)和同事們經(jīng)過幾十個日日夜夜的不懈奮戰(zhàn)，最終迎來展現(xiàn)中心的順當(dāng)開放、開工慶典的順當(dāng)舉辦，讓我們嘗到了苦盡甘來的喜悅。兄弟齊心，其利斷金，只要大家團結(jié)一心，信任沒有我們戰(zhàn)勝不了的困難。

融洽的工作氛圍，更加激發(fā)了我工作的熱忱。在日常工作中，我經(jīng)常會思索如何才能將工作做的更好，在這里談一下我的幾點體會和建議：

1.要充分發(fā)揮監(jiān)理的主觀能動性?，F(xiàn)場的施工管理中，監(jiān)理要挑大梁、成為業(yè)主的一把利劍，做好現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作，準(zhǔn)時發(fā)覺質(zhì)量平安隱患并督促施工方盡快整改到位，杜絕隱患發(fā)生。在資料方面，監(jiān)理資料的完整性、準(zhǔn)時性也尤其重要，集團對監(jiān)理、項目部的內(nèi)業(yè)資料非常重視，是每次月度檢查的重要組成部分。正所謂“不以法規(guī)，不成方圓”，我認為在項目開工時應(yīng)當(dāng)先立法規(guī)，制定罰則，以此來規(guī)范監(jiān)理的工作，保證監(jiān)理資料的完整性。

2.工程款付款臺賬需準(zhǔn)時建立，并建議定期與財務(wù)核對。工程付款手續(xù)辦理時，工程部要把好第一道關(guān)，審核現(xiàn)場的施工進度是否達到付款節(jié)點，該筆

款項是否超額，是否重復(fù)申請，并依據(jù)甲方懲罰單、監(jiān)理懲罰單、總包懲罰單，扣除相應(yīng)罰款項，因此工程款付款臺賬及懲罰單臺賬必需準(zhǔn)時、精確?????的建立，為付款審核供應(yīng)依據(jù)。在今年春節(jié)前的幾筆付款流程辦理中，我設(shè)計了工程款付款資料交接臺賬，全部的工程款付款資料移交財務(wù)部時，都須財務(wù)部經(jīng)辦人在臺賬上簽收確認。另外，由于流程走完移交財務(wù)部后，工程款付款的形式、時間沒有反饋，我建議定期與財務(wù)部核對工程已付款金額，確保工程付款臺賬的精確?????性。

3.“傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去。XX公司制度很嚴格，流程很繁雜，我是工程部聘請的第一個資料員，記得剛進公司時，我對制度和流程一無所知，幸好有領(lǐng)導(dǎo)和行政部的同事悉心指導(dǎo)關(guān)心，才能讓我快速進入角色。去年12月底，工程部新入職一位資料員，在工作上我盡我所能，帶著她熟識公司制度與流程，將我在工作中總結(jié)出的好方法傳授給她，關(guān)心她融入團隊，適應(yīng)公司氛圍。目前，資料員缺崗人數(shù)仍有4人，在今后的工作中，我會連續(xù)發(fā)揚“傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)，帶好每一位新入職的資料員，為團隊建設(shè)貢獻出自己的一份力氣。

四、總結(jié)自我，接新挑戰(zhàn)

這半年來，我取得了肯定的進步，但是工作上還是存在不夠細致、考慮問題不夠全面的缺點。在今后的工作中，我會努力提高自己的專業(yè)技能，向的同事學(xué)習(xí)，用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好本職工作，為公司制造價值，為自己綻開美妙的將來。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于X年X月X日加入X。依照公司人事制度規(guī)定，截止X年X月X日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和熟悉。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個進展的平臺，也時刻提示自己要努力工作，為公司制造價值。在此，我嚴肅向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

第一，深化學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思索，特殊是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力氣。誠信、暖和、歡樂、仔細、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中賜予我們很多的指導(dǎo)和關(guān)心，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)悟企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要專心去體會。在實際工作中，我還有很多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我信任，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我肯定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的XX人。

其次，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高自身業(yè)務(wù)力量，為公司制造更多價值。進入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)方案和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，仔細學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。在熟識崗位職責(zé)的過程中，我熟悉到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡潔，而是要把握更多的專業(yè)學(xué)問，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，關(guān)心顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思索問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到