四川電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院《銷售管理與實踐》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

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2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷院(系)_______班級_______學(xué)號_______姓名_______題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、性能日新月異的家用電器，功能不斷擴(kuò)展的手機(jī)，服務(wù)領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大的電子商務(wù)。這些屬于技術(shù)創(chuàng)新中的（）。A.漸進(jìn)性創(chuàng)新B.根本性創(chuàng)新C.原始創(chuàng)新D.集成創(chuàng)新2、豐田生產(chǎn)方式中，對生產(chǎn)過程中各工序生產(chǎn)活動進(jìn)行控制的信息系統(tǒng)是（）。A.標(biāo)準(zhǔn)化B.多技能作業(yè)員C.準(zhǔn)時化生產(chǎn)D.看板管理3、產(chǎn)品線延伸策略中，（）是指在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎(chǔ)上增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。A.雙向延伸策略B.向下延伸策略C.穩(wěn)定策略D.向上延伸策略4、國際海運保險投保步驟不包括（）。A.選擇投保險別B.確定保險金額C.計算保險費D.保險理賠5、（）是公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)執(zhí)行股東機(jī)構(gòu)的決議。A.職工代表大會B.監(jiān)事會C.董事會D.經(jīng)理機(jī)構(gòu)6、下列企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)中，沒有考慮資金時間價值和風(fēng)險的是（）。A.利潤最大化B.股東財富最大化C.企業(yè)價值最大化D.股票市值最大化7、適合成批輪番生產(chǎn)類型企業(yè)的生產(chǎn)作業(yè)計劃編制方法是（）。A.累計編號法B.在制品定額法C.生產(chǎn)周期法D.準(zhǔn)時制法8、用戶還能夠進(jìn)行高精度的時間傳遞和高精度的精密定位，可以利用的系統(tǒng)是（）。A.全球定位系統(tǒng)B.數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)C.地理理信息系統(tǒng)D.聲吶定位系統(tǒng)9、某企業(yè)進(jìn)行薪酬制度設(shè)計時，將員工的職位劃分為若干個級別，按員工所處的職位級別確定其基本薪酬的水平和數(shù)額，該企業(yè)采用的薪酬制度設(shè)計方法是（）。A.職位分類法B.職位等級法C.計點法D.因素比較法10、下列各項不屬于供應(yīng)鏈環(huán)境下物流系統(tǒng)中的信息的是（）。A.需求信息B.供應(yīng)信息C.共享信息D.市場信息11、供應(yīng)鏈管理是一種先進(jìn)的管理理念，它的先進(jìn)性體現(xiàn)在（）。A.充分利用社會資源B.滿足企業(yè)生產(chǎn)需要C.以客戶和最終消費者為經(jīng)營導(dǎo)向D.形成了一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)12、企業(yè)的財務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明（）。A.營業(yè)風(fēng)險越高B.營業(yè)杠桿利益越大C.財務(wù)風(fēng)險越高D.流動資產(chǎn)比率越高13、（）是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。A.戰(zhàn)略群體B.戰(zhàn)略集團(tuán)C.戰(zhàn)略組織D.戰(zhàn)略伙伴14、熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新的目的是（）。A.開發(fā)新的資源B.開辟新的市場C.獲得新的生產(chǎn)方法D.為了獲取潛在的利潤15、企業(yè)對非常規(guī)的、無法預(yù)估結(jié)果發(fā)生概率的業(yè)務(wù)活動進(jìn)行經(jīng)營決策時，采用的決策方法是（）。A.確定型決策方法B.不確定型決策方法C.風(fēng)險型決策方法D.離散型決策方法二、多選題（本大題共10小題，每小題2分，共20分．有多個選項是符合題目要求的．）1、質(zhì)量認(rèn)證的發(fā)展階段包括()。A.合格聲明B.第三方合格評定C.第二方獨立證實D.風(fēng)箏標(biāo)志E.合格評定2、股份有限公司的股東大會類型包括()。A.大股東會議B.定期股東會議C.股東年會D.臨時股東大會E.特別會議3、下列屬于五星概念模型的是（）。A.品牌知名度B.品牌認(rèn)知度C.品牌忠誠度D.品牌價值度E.品牌聯(lián)想度4、與內(nèi)部招聘相比，外部招聘的優(yōu)點主要有（）。A.有利于企業(yè)擴(kuò)展視野B.可以使企業(yè)招聘到更優(yōu)秀的人才C.能夠降低企業(yè)對聘用人員的誤用率D.有利于企業(yè)工作創(chuàng)新E.可以提高員工對企業(yè)的忠誠度5、貫穿豐田生產(chǎn)方式的兩大支柱是（）。A.看板管理系統(tǒng)B.準(zhǔn)時化C.自動化D.多技能作業(yè)員E.標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)6、企業(yè)外部招聘的形式主要有（）。A.媒體廣告招聘B.校園招聘C.晉升D.獵頭公司招聘E.人才招聘會招聘7、根據(jù)調(diào)查方法，可以將市場調(diào)查分為()。A.描述性市場調(diào)查B.預(yù)測性市場調(diào)查C.文案調(diào)查D.實地調(diào)查E.專項市場調(diào)查8、影響企業(yè)生產(chǎn)能力的因素中，固定資產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量包括（）。A.正在運轉(zhuǎn)的和正在檢修的B.封存待調(diào)的設(shè)備C.安裝或準(zhǔn)備檢修的設(shè)備D.企業(yè)備用的設(shè)備E.因暫時沒有任務(wù)而停用的設(shè)備9、適用固定布置的生產(chǎn)過程空間組織形式的是（）。A.重型機(jī)床B.遠(yuǎn)洋貨輪C.電冰箱D.電視機(jī)E.鉆井機(jī)10、企業(yè)對員工績效考核的項目主要包括（）A.工作目標(biāo)B.工作業(yè)績C.工作職能D.工作能力E.工作態(tài)度三、解析題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）（二）CH公司多年來致力于新材料的開發(fā)，2002年，該公司抽調(diào)5名技術(shù)人員組建研發(fā)團(tuán)隊，率先開展A型新材料生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，2007年，該公司X技術(shù)成功推向市場，成為市場上最有競爭力的成熟技術(shù)。2004年，US公司與某研究所簽訂協(xié)議，由該公司出資3000萬元，研究所提供研究團(tuán)隊，雙方共同開發(fā)A型新材料生產(chǎn)技術(shù)，2008年，US公司的Y技術(shù)研發(fā)成功，Y技術(shù)上市后，US公司與多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，大力搶占市場，兩大技術(shù)展開了激烈競爭。到2015年，US公司的Y技術(shù)已經(jīng)占有了39%的市場份額。面對競爭，CH公司決定對技術(shù)進(jìn)行技術(shù)升級，其中一個備選技術(shù)升級項目中,需要投入200萬元，用于購買新設(shè)備，項目期5年，估算設(shè)備投入使用后(每年新增的運營收入為60萬元，新增運行費用5萬元，5年后該設(shè)備可按10萬元轉(zhuǎn)讓。折現(xiàn)率為20%。2016年，CH公司完成了技術(shù)升級，升級后的X-1技術(shù)，不僅使得新材料的生產(chǎn)成本較低，抗熱性能也比上一代技術(shù)提升20%，很快獲得市場認(rèn)可，到2019年，X-1技術(shù)取得了95%的市場份額，成為A型新材料生產(chǎn)技術(shù)的主導(dǎo)設(shè)計。

1、CH公司作為A型新材料生產(chǎn)技術(shù)的市場領(lǐng)先者，其優(yōu)勢主要有哪些?

2、CH公司和US公司在A生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)上,分別采用了什么技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,并說明這兩種戰(zhàn)略的優(yōu)點。

3、假定折現(xiàn)率為20%，CH公司投資購買新設(shè)備的凈現(xiàn)值為多少?投資該設(shè)備經(jīng)濟(jì)上是否可行，并說明理由。(計算結(jié)果保留兩位小數(shù))。2、（本題5分）某企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)按照工藝順序需連續(xù)經(jīng)過甲車間、乙車間、丙車間、丁車間的生產(chǎn)才能完成。該企業(yè)運用在制品定額法來編制下一個生產(chǎn)周期的生產(chǎn)任務(wù)。在下一個生產(chǎn)周期，各車間的生產(chǎn)計劃如下：丙車間出產(chǎn)量為1000件，計劃允許廢品及損耗量為50件，車間期末在制品定額為200件，期初預(yù)計在制品結(jié)存量為150件；乙車間的投入量為1000件；甲車間半成品外銷量為500件，期末庫存半成品定額為200件，初期預(yù)計庫存半成品結(jié)存量為100件。

1.該企業(yè)運用在制品定額法編制生產(chǎn)作業(yè)計劃，可以推測該企業(yè)的生產(chǎn)類型屬于什么類型？

2.甲車間下一個生產(chǎn)周期的出產(chǎn)量為多少件？

3.丙車間下一個生產(chǎn)周期的投入量是多少件。

4.該企業(yè)應(yīng)首先編制哪個車間的生產(chǎn)作業(yè)計劃。3、（本題5分）論述自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略、合作創(chuàng)新戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。4、（本題5分）簡述物流運作模式該如何選擇？5、（本題5分）某銑床車間單一生產(chǎn)某產(chǎn)品，車間共有同類型銑床20臺，全年制度工作日為250天，兩班制，每班工作8小時，設(shè)備計劃修理時間占制度工作時間的5%，單件產(chǎn)品時間定額為0.8小時，那么該車間的年生產(chǎn)能力是多少？四、簡答題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）企業(yè)的社會責(zé)任報告對于展示企業(yè)的社會績效和責(zé)任履行情況具有重要作用。請簡述社會責(zé)任報告的主要內(nèi)容和編制原則，并分析如何提高社會責(zé)任報告的質(zhì)量和透明度。2、（本題10分）企業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)是促進(jìn)創(chuàng)新的重要環(huán)境。請論述創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)成要素和運行機(jī)制，以及企業(yè)如何融入和構(gòu)建有利于自身創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)。3、