范文招商方案3篇

【熱門(mén)】招商方案3篇為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的招商方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。招商方案篇1一、招商資源宣傳及回報(bào)方式A．橫幅在一系列活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。B．宣傳畫(huà)、海報(bào)從活動(dòng)開(kāi)始，在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫(huà)及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。C．報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱(chēng)，公開(kāi)表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。D．現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽(yáng)傘等布置上印出贊助方公司名稱(chēng)及標(biāo)志。E．媒體宣傳為贊助單位開(kāi)辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道，請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪(fǎng)等。爭(zhēng)取到的媒體如：《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等（有聯(lián)系人確定可以報(bào)道）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。F．DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾，以達(dá)到無(wú)形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助，樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。三、贊助方義務(wù)1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿(mǎn)意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的.贊助方式之一，也是最直觀(guān)、最有效的贊助方式。贊助商可以通過(guò)支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。B．實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實(shí)物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容：遮陽(yáng)傘，水，服裝，遮陽(yáng)帽等。C．混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專(zhuān)設(shè)關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐情況，具體文本稿件可由我方提供2.本次活動(dòng)所用款項(xiàng)將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化3.活動(dòng)后期（具體可面談）（1）可在本校由指定協(xié)會(huì)舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向等（2）可在本次暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專(zhuān)門(mén)關(guān)于貴單位的簡(jiǎn)介，公司活動(dòng)圖片（3）可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào)，宣傳單等宣傳資料。招商方案篇2活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)名稱(chēng)：××――“20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院支持媒體：待定冠名單位：待定（出資企業(yè)）協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）宣傳推廣：天視文化飛皇文化活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬(wàn)冠名贊助商權(quán)益：1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過(guò)主辦方確認(rèn)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類(lèi)報(bào)道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱(chēng)；2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈(zèng)品或紀(jì)念品；4、活動(dòng)期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊(cè)3千本等5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì)時(shí)使用，服裝500件。6、迎新晚會(huì)舞臺(tái)主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。7、晚會(huì)演出現(xiàn)場(chǎng)廣告牌4面。8、活動(dòng)期間，迎新生專(zhuān)線(xiàn)大巴車(chē)身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱(chēng)，大巴共五輛，路線(xiàn)分別為火車(chē)站---師大新校區(qū)，汽車(chē)北站---師大新校區(qū)，汽車(chē)南站---師大新校區(qū)。9、在迎新晚會(huì)上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱(chēng)并表示感謝。其他回報(bào)1.擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；2.擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車(chē)體廣告有效的實(shí)現(xiàn)了這一功能。效果評(píng)估綜上所述，我們將獲得：1.超值的廣告回報(bào)；2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；3.多達(dá)2萬(wàn)人次的傳播受眾，絕佳的事件營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；4.參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；5.經(jīng)濟(jì)效益的提升；6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。招商方案篇3一、招商原則招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶(hù)，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感線(xiàn)設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類(lèi)品項(xiàng)進(jìn)入。第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶(hù)；對(duì)于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶(hù)補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣(mài)場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶(hù)結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中，商戶(hù)最渴望的是贏利。第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶(hù)提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶(hù)業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷(xiāo)售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系?？照{(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)招商時(shí)間安排由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶(hù)招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)我公司有專(zhuān)業(yè)人才招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）招商費(fèi)用管理：盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司招商。招商費(fèi)用使用策略：1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4、重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶(hù)招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類(lèi)招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。四、招商宣傳、造勢(shì)超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：1、吸引大商戶(hù)目光2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶(hù)入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。電視：針對(duì)