如何建立企業(yè)品牌

如何建立企業(yè)品牌

“HowtoEstablishaBusinessBrand”中小企業(yè)的性格CharacteristicsofSMEs游牧民族隨遇而安的性格Gowiththeflow游擊戰(zhàn)的經(jīng)略性格Fightasaguerrilla藤條的反應(yīng)性格Flexibility百足蟲的不屈性格Unyielding應(yīng)需要而變的應(yīng)變性格Changeswherenecessary中小企業(yè)成長(zhǎng)要件Growthelements愈挫愈勇morefrustrationmorebrave掌握消費(fèi)者口味Masterconsumertastes穩(wěn)扎穩(wěn)打、掌握良機(jī)Movingsteadilytograspopportunity掌握客戶需求、運(yùn)用專才useofprofessionalstokeepcustomerneeds重視研發(fā)、自創(chuàng)品牌、善用直銷InR&D,branding,directmarketingxx灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展變遷及其產(chǎn)業(yè)政策

EconomicdevelopmentandchangesofTaiwan'sindustrialpolicies年代產(chǎn)業(yè)階段重要產(chǎn)業(yè)政策30年代末期農(nóng)業(yè)→工業(yè)AgriculturaltoIndustrial三七五減租、耕者有其田、進(jìn)口管制Reductionoftherent,landtothetiller,importcontrol40、50年代輕加工業(yè)Lightprocessingindustry推動(dòng)制造業(yè)發(fā)展、外銷退稅、獎(jiǎng)勵(lì)投資條例、實(shí)施經(jīng)建計(jì)劃、設(shè)立加工出口區(qū)manufacturingsector,taxrebates,incentivesforinvestment,economicdevelopment,exportprocessingzones60年代重加工業(yè)Heavyprocessingindustry十大建設(shè)、推動(dòng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展方案TenMajorConstructionProjects,promotescienceandtechnologydevelopmentprograms70年代策略性工業(yè)Strategicindustries降低進(jìn)口關(guān)稅、減少貿(mào)易管制、設(shè)立科學(xué)園區(qū)Reduceimporttariffs,reducingtradecontrols,establishmentofscienceparks80年代高科技工業(yè)High-techindustries促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例、六年國(guó)建計(jì)劃、推動(dòng)十大新興科技工業(yè)、開放間接投資大陸、推動(dòng)商業(yè)現(xiàn)代化及自動(dòng)化措施UpgradingIndustries,NationalDevelopmentPlan,permitindirectinvestment,businessmodernization90年代商業(yè)/服務(wù)業(yè)Commercial/services2008國(guó)發(fā)計(jì)劃、加入WTO大幅放寬管制、推動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方案NationalDevelopmentPlan,WTO,promotingknowledgeofeconomic商業(yè)模式Businessmodel新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，商品價(jià)值不再單純由重量?jī)r(jià)值決定，而是決定于其內(nèi)含的知識(shí)價(jià)值及其他附加價(jià)值thevalueofgoodsisnolongersimplydeterminedbytheweightvalue,butitsembeddedknowledgeofvalueandothervalue-added生產(chǎn)的價(jià)值，除了原料、加工等實(shí)際成本外，最重要的是技術(shù)知識(shí)和品牌等無(wú)形的價(jià)值。Thevalueofproduction,inadditiontotheactualcostofrawmaterials,processing,themostimportantistheintangiblevalueoftechnicalknowledgeandbrand販?zhǔn)郛a(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)或消費(fèi)利益品牌(價(jià)值趨動(dòng))建立企業(yè)品牌corporatebranding品牌，是一種情感、一種信任、一種價(jià)值Brand,isanemotion,atrust,avalue它是由形象、廣告、研發(fā)、服務(wù)等多種因素，經(jīng)由多年耕耘架構(gòu)而成，可說(shuō)是企業(yè)的靈魂！Itistheimage,advertising,researchanddevelopment,serviceonmanyfactors,throughtheconsistfromyearsofhardwork,itcanbesaidisthesoul.企業(yè)要發(fā)展品牌，要有良好的產(chǎn)品為根基，并持續(xù)創(chuàng)新，品牌價(jià)值才能醱酵developbrands,needagoodproductforthefoundation,andcontinuousinnovationtocreatebrandvalue.最常見(jiàn)的品牌相關(guān)議題Brandingissues管理階層不了解為什么需要品牌策略donotrealize無(wú)法判斷品牌重新定位的成本，不確定投資報(bào)酬率Uncertainthereturnofinvestment品牌愿景與公司現(xiàn)狀不符Novision管理階層認(rèn)為，建立品牌只是打造一個(gè)新的標(biāo)志，配上一句新的廣告結(jié)尾口號(hào)Brandisnotaslogan銷售與營(yíng)銷人員的認(rèn)知不同，更遑論著眼點(diǎn)Cognitiondifferent

品牌價(jià)值金字塔Brandvaluepyramid屬性characteristic功能性利益Functional情感以及自我展現(xiàn)的利益Emotionalandself-expression最有意義且最不易模仿的，但卻最難傳遞最容易傳遞，但也最有意義，最容易模仿的可信的足跡Crediblefootprint品牌組合關(guān)聯(lián)Combinations利用品牌組合關(guān)聯(lián)utilize探索市場(chǎng)創(chuàng)意exploration延伸品牌組合的關(guān)聯(lián)extension市場(chǎng)商機(jī)Marketopportunities組合的成功success強(qiáng)化核心Core可信的足跡品牌哲學(xué)Brandphilosophy透過(guò)規(guī)劃打造品牌

Planning透過(guò)意象打造品牌

Imagination透過(guò)顧客體驗(yàn)打造品牌Customerexperience透過(guò)自我表現(xiàn)打造品牌

Self-expression打造品牌策略brandstrategies品牌調(diào)查研究制定品牌設(shè)計(jì)計(jì)劃品牌定位與設(shè)計(jì)品牌推廣品牌效果評(píng)估ResearchDesignDefinitionEvaluationPromotion品牌觸點(diǎn)輪Brandcontactpoint購(gòu)后經(jīng)驗(yàn)購(gòu)前經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)讓品牌與期望聯(lián)結(jié)Linksofbrandandexpectation強(qiáng)化品牌與顧客關(guān)系Strengthentherelationshipbetweenbrandandcustomer傳遞承諾Passingcommitment內(nèi)部與外部品牌利益

Internalandexternalprofits內(nèi)部品牌利益外部品牌利益收益增加高訂價(jià)策略Highpricing新產(chǎn)品的成功Newproduct潛在共同品牌合伙者Partner吸引潛在授權(quán)者Potentialauthorize圍奪顧客忠誠(chéng)度Customerloyalty內(nèi)部焦點(diǎn)的明確性Focus拒絕替代Refusedalternative繼續(xù)維持高價(jià)策略Highpricing成本減少保護(hù)VS價(jià)格戰(zhàn)Pricecompetition利用協(xié)商的機(jī)會(huì)Negotiation降低品牌與風(fēng)險(xiǎn)DecreaseRisk吸引人才或留任人才Humanresources員工的高榮譽(yù)感Honorary內(nèi)部焦點(diǎn)的明確性Focus推薦你的品牌recommendation不要考慮相似的品牌Similarity塑造企業(yè)品牌Createcorporatebrand1.>打造成本效益的產(chǎn)品(品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力)2.>品牌辨識(shí)建立4.>創(chuàng)造專屬資產(chǎn)3.>品牌信任(關(guān)鍵成敗階段)CorecompetitivenessofthebrandTobuildbrandrecognitionCreationofproprietaryassetsTrustofbrandvalue企業(yè)品牌發(fā)展

developmentofcorporatebrand短期：品牌建立期中期：品牌拓展期長(zhǎng)期：品牌成熟期區(qū)域品牌Regional國(guó)家品牌National國(guó)際品牌Global（結(jié)盟．因地制宜融入當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情）Integrationintothelocalpeopleandculture為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造加值

Tocreatesustainableoperation以品牌為核心

Brandasthecore以通路為核心

Marketisimportant以價(jià)值鏈整合為關(guān)鍵

Valuechainintegrationiscritical合作愿景CooperationVision建立對(duì)