經(jīng)典售樓處策劃案

金色·漫香林售樓處裝修建議中廣信地產(chǎn)服務機構金色·漫香林項目組2009年3月10日123跟整體風格建議售樓處外圍設計建議售樓處內(nèi)部裝修建議4售樓處物料清單整體風格建議目前房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，作為銷售場所，售樓處則直接代表著項目的形象和開發(fā)商的品牌，所以售樓處的地位日漸提升。售樓處是客戶最直觀接觸項目的第一步，也是“體驗式營銷”的第一站，所以售樓處能否給客戶留下美好的第一印象，對交易是否成功起著重要的作用。售樓處包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗式營銷”的概念有機的結合到售樓處包裝中去，讓消費者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗最終達到銷售的目的。售樓處的裝修要與項目形象一致，要與目標客群的氣質(zhì)一致。這樣，才能引起目標客戶的共鳴和心理溝通，才能達到“體驗式營銷”的目的。售樓處裝修建議整體思路構想第一層次：人第三層次：吊旗第四層次：燈光信息傳播鏈：吊旗→大屏幕→展板→展示資料→人售樓處外圍設計建議——導示系統(tǒng)金色漫香林接待中心導示系統(tǒng)建議采用原木材質(zhì)，透露出原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的生活氣息，有效傳遞項目形象氣質(zhì)。售樓處外圍設計建議——花缽售樓處外圍設計建議——景觀小品售樓處外圍建議添加設置一些歐式景觀小品，景觀小品融入藝術品味，既增加售樓處藝術氛圍，又有效傳達項目的氣質(zhì)形象，引起目標客群精神共鳴。售樓處外圍設計建議——景觀小品售樓處外圍設計建議——遮陽傘夏天即將來臨，售樓處外圍建議設置遮陽傘，方便來訪客戶乘涼之用。售樓處內(nèi)部裝修建議——門楣如圖所示，建議在售樓處樓頂設立廣告位，既有利于展示項目形象，又有效傳遞項目信息，增加對目標客戶的信息灌入。售樓處內(nèi)部裝修建議——入口售樓處入口放置雨傘和擦鞋機，體現(xiàn)項目服務的周到之處，給目標客戶營造一種尊貴之感。售樓處內(nèi)部裝修建議——前臺前臺放置一些裝飾品，以增加視覺美感和烘托前臺氣氛。售樓處內(nèi)部裝修建議——大堂售樓處內(nèi)部裝修建議——大堂地面兩側(cè)的條紋路處理，既增加視覺美感，又產(chǎn)生空間的層次感，一舉兩得。大堂地面為大理石材質(zhì)，色調(diào)柔和，并設計圖案造型，突出藝術感、品質(zhì)感以及尊貴感。售樓處內(nèi)部裝修建議——區(qū)位沙盤采用木質(zhì)材料，既能突出自然氣息，又能突出項目小鎮(zhèn)的形象氣質(zhì)。售樓處內(nèi)部裝修建議——區(qū)位沙盤采用玻璃水晶材料，該材質(zhì)表現(xiàn)區(qū)位脈絡分明，層次清晰，能使項目特點更加突出售樓處內(nèi)部裝修建議——沙盤項目沙盤制作，突出小區(qū)外圍以及內(nèi)部景觀規(guī)模，突出項目景觀綠化賣點，有利于本案從競爭項目中脫穎而出售樓處內(nèi)部裝修建議——洽談區(qū)洽談區(qū)旁邊采用落地窗設計，讓外界景觀融入售樓處，讓空間更敞亮，客戶心情更加愉快。也許窗外就是我們特意設置的景觀小品。售樓處內(nèi)部裝修建議——洽談區(qū)洽談桌放置綠植、花卉烘托洽談氛圍，營造環(huán)境。售樓處內(nèi)部裝修建議——沙發(fā)售樓處沙發(fā)建議采用布藝材料，歐式風格，體現(xiàn)尊貴品質(zhì)，售樓處內(nèi)部裝修建議——大屏幕建議在洽談區(qū)設置大屏幕電視，循環(huán)播出項目信息，讓客戶不斷了解項目，美觀現(xiàn)場環(huán)境，更重要的是宣傳廣告作用。售樓處內(nèi)部裝修建議——VIP洽談區(qū)售樓處內(nèi)部裝修建議——水吧水吧提供水、茶以及咖啡三種飲料，水吧背景設計典雅簡約，臺面放置些許綠植。夏天即將來臨，天氣逐漸炎熱，吧臺建議準備一臺加冰機。售樓處內(nèi)部裝修建議——公示售樓處內(nèi)部裝修建議——吊旗建議在洽談區(qū)周圍，落地窗邊設置吊旗，便于清晰向客戶傳遞項目信息。售樓處內(nèi)部裝修建議——展板建議在售樓處現(xiàn)場設置系列項目展板，提升售樓處現(xiàn)場項目信息的展示量。展板外形設計要與整個售樓處裝修風格相一致。售樓處內(nèi)部裝修建議——看板建議售樓處添加一個項目周邊環(huán)境不利因素提示性看板，客觀理性的告知客戶項目存在的不利因素，展現(xiàn)品牌開發(fā)商、品牌樓盤的大家風范。售樓處內(nèi)部裝修建議——掛幅售樓處內(nèi)部裝修建議——書架售樓處內(nèi)部裝修建議——雕塑小品售樓處內(nèi)部裝修建議——綠植花卉在售樓處柱子間以及沙盤、洽談區(qū)相關周圍放置綠植花卉，烘托氣氛，傳遞項目綠化景觀優(yōu)越的信息。售樓處內(nèi)部裝修建議——衛(wèi)生間售樓處內(nèi)部裝修建議——兒童娛樂區(qū)建議在售樓處現(xiàn)場開辟一區(qū)域，設置兒童游樂區(qū)，供來訪客戶跟隨的兒童游樂，體現(xiàn)售樓處對業(yè)主的關心，也表明小區(qū)對下一代教育的關注。售樓處物料清單售樓處物料清單售樓處物料清單3、簽約區(qū)（1）室內(nèi)裝飾物品（2）溫馨燈具（3）電腦（4