經(jīng)濟(jì)心理學(xué)總結(jié)

經(jīng)濟(jì)心理學(xué)總結(jié)第一講經(jīng)濟(jì)心理學(xué)概述人物及其思想對(duì)應(yīng)上即可（無(wú)大題）早期萌芽亞當(dāng).斯密：《道德情操論》《國(guó)富論》

當(dāng)我們從較好的處境落到一個(gè)較差的處境時(shí)，我們所感受到的痛苦，甚于從差的處境上升到一個(gè)較好的處境時(shí)所享受到的快樂。杰里米.邊沁：《道德和立法原則概述》《為利息辯護(hù)》

（1）經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)以最大幸福原理和效用原理為基礎(chǔ)

（2）一個(gè)人占有的財(cái)產(chǎn)越多，他從增加的單位財(cái)產(chǎn)上獲得的幸福越少。孕育加布里埃爾·塔爾德（法）1902年，出版《經(jīng)濟(jì)心理學(xué)》

（1）經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的主觀價(jià)值論（貨幣在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中是價(jià)值的標(biāo)志，但不同的人對(duì)貨幣的主觀價(jià)值是不同的）。

（2）價(jià)格的心理預(yù)期論（股票的價(jià)格波動(dòng)受股民預(yù)期的影響）。皮埃爾·路易·雷諾（法）的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和實(shí)驗(yàn)心理學(xué)》他試圖用實(shí)驗(yàn)心理學(xué)來(lái)理解經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。認(rèn)為人的行為并不是嚴(yán)格合乎邏輯的，而往往是一半合乎理性的或另一半是非理性的。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的最終目的就在于說(shuō)明“關(guān)鍵閾限”的位置和性質(zhì)，以便能夠用心理力量來(lái)超越這些“關(guān)鍵閾限”。3.喬治·卡托納（匈牙利—美國(guó)）的《經(jīng)濟(jì)行為的心理分析》（1）被稱為美國(guó)經(jīng)濟(jì)心理學(xué)之父（2）主要研究興趣是消費(fèi)行為A.消費(fèi)者的情感因素對(duì)于經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響大大超過(guò)了他們的收入變化對(duì)于經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。

B.對(duì)消費(fèi)者的情緒、意向、預(yù)期、欲望、態(tài)度和動(dòng)機(jī)的測(cè)量預(yù)先指明了他們消費(fèi)和儲(chǔ)蓄行為的變化，尤其是對(duì)耐用品消費(fèi)的變化。

C.消費(fèi)者情感指數(shù)：簡(jiǎn)稱CSI，又稱消費(fèi)者信心指數(shù)，用來(lái)測(cè)量社會(huì)中消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、期望以及樂觀或悲觀情緒。該指標(biāo)已逐步發(fā)展成為預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、指導(dǎo)投資行為的重要指標(biāo)。4.歐內(nèi)斯特·迪希特（奧地利－－美國(guó)）的《動(dòng)機(jī)研究》

（1）人類的購(gòu)買行為背后的動(dòng)機(jī)由利比多沖動(dòng)構(gòu)成，只有依靠臨床治療和精神分析才能理解。

（2）產(chǎn)品中有著個(gè)人的投射

（3）設(shè)計(jì)了多種投射調(diào)查法如語(yǔ)言聯(lián)想法、語(yǔ)句完成法、圖畫故事法和角色扮演法等調(diào)查無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)與購(gòu)買情景和產(chǎn)品選擇的關(guān)系。5.保羅?拉扎斯菲爾德（奧地利－－美國(guó)）的經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究

（1）消費(fèi)行為只不過(guò)是人類社會(huì)行為中的一種形態(tài)。

（2）影響消費(fèi)行為的三個(gè)重要變量：

A.先有傾向（Predisposition）

B.宣傳和交流的影響（Influence）

C.商品的特性（Productattributes）

（3）重要論著：《人民的選擇》《個(gè)人影響》6.戶川行男的深層心理研究

在市場(chǎng)調(diào)查中，摻進(jìn)了一些深層心理學(xué)測(cè)試（如投射法、精神分析法）、深度訪談法和詳細(xì)交談法來(lái)探求消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)：需求、喜好、態(tài)度、推測(cè)、社會(huì)承認(rèn)、偶然因素7.國(guó)際經(jīng)濟(jì)心理學(xué)研究會(huì)（IAREP）（1）1981年，巴黎第一屆經(jīng)濟(jì)心理學(xué)國(guó)際討論會(huì)。同年在荷蘭創(chuàng)辦了經(jīng)濟(jì)心理學(xué)雜志（2）IAREP認(rèn)為經(jīng)濟(jì)心理學(xué)是一門產(chǎn)生于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理理論結(jié)合處的交叉性學(xué)科，又是一門獨(dú)立的學(xué)科。

（3）社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究會(huì)（SASE）1991年在斯德哥爾摩

（4）行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究會(huì)（SABE）1986年在以色列，1994年在荷蘭二、經(jīng)濟(jì)心理學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的區(qū)別與聯(lián)系區(qū)別1.理論假設(shè)的差異：關(guān)注變化、關(guān)注他人、關(guān)注現(xiàn)在

2.差異的歸納

（1）完全理性vs有限理性

（2）卓越的自制力vs自我約束問(wèn)題

（3）完全自私vs有限自私

3.理論模式的差異：規(guī)范性vs描述性聯(lián)系：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)并不否認(rèn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法和假設(shè)，只是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)做了再思考和有益的補(bǔ)充。第二講經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的研究方法與理論基礎(chǔ)心理學(xué)的方法與技術(shù)1.確定產(chǎn)品“社會(huì)地位”的間接方法

2.消費(fèi)者首選商品的恒定法測(cè)定

3.句子填充法

4.情緒測(cè)驗(yàn)法

5.語(yǔ)義差別測(cè)量法

6.利克特五點(diǎn)量表法

7.數(shù)量估計(jì)法

8.瑟斯頓量表法二、效用理論及其應(yīng)用1.效用：商品或勞務(wù)滿足人們需要的能力。它表示消費(fèi)者消費(fèi)某種物品所獲得的滿足程度。2.效用的特點(diǎn)：（1）主觀性【材料分析】免子和貓爭(zhēng)論，世界上什么東西最好吃。免子說(shuō)，“世界上蘿卜最好吃。蘿卜又甜又脆又解渴，我一想起蘿卜就要流口水。”貓不同意，說(shuō)，“世界上最好吃的東西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起來(lái)又酥又松，味道美極了！”免子和貓爭(zhēng)論不休、相持不下，跑去請(qǐng)猴子評(píng)理。猴子聽了，不由得大笑起來(lái)：“瞧你們這兩個(gè)傻瓜蛋，連這點(diǎn)兒常識(shí)都不懂！世界上最好吃的東西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且長(zhǎng)得漂亮。我每天做夢(mèng)都?jí)粢姵蕴易??！泵庾雍拓埪犃?，全都直搖頭。那么，世界上到底什么東西最好吃？

【答】說(shuō)明了效用完全是個(gè)人的心理感覺。不同的偏好決定了人們對(duì)同一種商品效用大小的不同評(píng)價(jià)。

（2）相對(duì)性：因人、因時(shí)、因地而異總效用：消費(fèi)一定量物品中得到的總滿足程度邊際效用：消費(fèi)量增加一單位所增加的滿足程度邊際效用遞減規(guī)律：隨著所消費(fèi)的物品數(shù)量的增加，該物品對(duì)消費(fèi)者的邊際效用是遞減的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為這是一種普遍現(xiàn)象。邊際效用遞減是在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)產(chǎn)生的現(xiàn)象。它的前提是人的偏好沒有改變，連續(xù)消費(fèi)某種物品。邊際效用遞減規(guī)律反映了人們的一種心理傾向：一個(gè)人擁有的(或消費(fèi)的)任何一種商品的數(shù)量越多，他對(duì)該商品數(shù)量的任何增加所作的評(píng)價(jià)就越低。經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)對(duì)效用的關(guān)注點(diǎn)不同心理物理定律：韋伯－－費(fèi)希納定律：

S=algI

S為感覺量，I為刺激量，a為常數(shù)。第三講決策心理概述第一系統(tǒng)思維和第二系統(tǒng)思維（明白大意）1.第一系統(tǒng)思維是指直覺系統(tǒng)，特點(diǎn)是快速的、自動(dòng)的、無(wú)需意志努力的、內(nèi)隱的和情緒的。

2.第二系統(tǒng)是指較慢的、有意識(shí)的、需要意志努力的、外顯的和邏輯的推理過(guò)程。

3.第一系統(tǒng)更容易出現(xiàn)錯(cuò)誤和偏差，其反應(yīng)會(huì)被第二系統(tǒng)更深入的思考所修改。

4.不過(guò)有時(shí)第二系統(tǒng)思維無(wú)法充分地調(diào)整第一系統(tǒng)思維的反應(yīng)。人們不愿吃盛在標(biāo)有“氰化物”容器里的糖二、理性---有限理性---生態(tài)理性1.環(huán)境資源稀缺，人的心智資源無(wú)限，人總是在追求個(gè)人利益最大化，能做出最佳決策，是理性決策者；2.認(rèn)知系統(tǒng)有局限，在做決策時(shí)不能做到“最大化”和“最優(yōu)”，只能達(dá)到滿意，人是有限理性的決策者；3.認(rèn)知局限性是具有適應(yīng)性的，人做出的決策既不是非理性也不是純理性，而是能夠與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的要求相匹配，即人是”生態(tài)理性“決策者。三、啟發(fā)式及其偏差（重點(diǎn)）（一）易得性啟發(fā)式1.含義：人們根據(jù)記憶中易于“獲得的”事件的事例或者出現(xiàn)的程度來(lái)評(píng)估其頻率、可能性或者事件可能的原因。

2.偏差：易于回憶（基于生動(dòng)性和時(shí)間接近）當(dāng)個(gè)體根據(jù)某一事件實(shí)例的易得性來(lái)判斷該事件發(fā)生的頻數(shù)時(shí)，頻率相同的事件，如果實(shí)例更容易回憶，那么人們會(huì)認(rèn)為該事件出現(xiàn)的頻率會(huì)更高。易于提取（基于記憶結(jié)構(gòu)）假定的聯(lián)系根據(jù)頭腦中知覺到的同時(shí)發(fā)生事例的易得性來(lái)判斷兩事件同時(shí)發(fā)生的概率時(shí)，我們通常會(huì)不恰當(dāng)?shù)母吖纼墒录俅瓮瑫r(shí)發(fā)生的概率。（二）代表性啟發(fā)式1.含義：是指人們傾向于根據(jù)樣本是否代表或類似總體來(lái)判斷其出現(xiàn)的概率，代表性越高的樣本其判斷的概率也越高2.偏差：（1）對(duì)基率不敏感；在沒有其他信息的情況下，參與者能夠正確地利用基率信息。

（2）對(duì)樣本大小的不敏感（3）對(duì)偶然性的誤解

A.“賭徒謬誤”：那些具有確定概率的機(jī)會(huì)，人們會(huì)錯(cuò)誤地受到當(dāng)前經(jīng)歷的影響而給予錯(cuò)誤的判斷。

B.“小數(shù)定律”：認(rèn)為小樣本可以反映總體現(xiàn)象的觀點(diǎn)（手熱現(xiàn)象）。（4）向平均數(shù)回歸

（5）聯(lián)合謬誤四、錨定與調(diào)整（重點(diǎn)）1.錨定效應(yīng)：在判斷過(guò)程中，人們對(duì)于一個(gè)不確定數(shù)值的估計(jì)往往是以初始值為依據(jù)，然后進(jìn)行并不充分的上下調(diào)整。2.“價(jià)格黏性”：只要過(guò)去的價(jià)格被用作對(duì)新價(jià)格提供建議，新價(jià)格就趨于接近舊價(jià)格。

3.“貨幣幻覺”：是指人們?cè)诮?jīng)濟(jì)決策中對(duì)通貨膨脹率沒有做出足夠的調(diào)整，并混淆了貨幣的名義數(shù)量和真實(shí)數(shù)量。

五、過(guò)度自信（重點(diǎn)）含義：大部分人會(huì)高估自己的評(píng)估能力，不能認(rèn)識(shí)到真實(shí)的偏差。原因：（1）知識(shí)幻覺會(huì)導(dǎo)致過(guò)度自信

（2）控制幻覺也會(huì)使人們過(guò)度自信

（3）證實(shí)偏見

（4）生理原因表現(xiàn)：公司管理者的過(guò)度自信：過(guò)度自信的CEO更可能發(fā)起購(gòu)并交易。過(guò)度自信是導(dǎo)致企業(yè)購(gòu)并的一個(gè)重要?jiǎng)右蛲顿Y決策中的過(guò)度自信：A.頻繁交易現(xiàn)象

B.愛冒險(xiǎn)和分散化不足

C.賭場(chǎng)資金效應(yīng)

D.一月效應(yīng)第四講偏好與框架效應(yīng)阿萊悖論對(duì)期望效用模型的恒定性假設(shè)提出非議。

Ｌ1：A1=肯定得到100萬(wàn)法朗

A2=10％的概率得500萬(wàn)法朗

A2=89％的概率得100萬(wàn)法朗

A2=1％的概率不得利

A1>A2即U（100）>0.01U(0)+0.89U(100)+0.10U(500)

轉(zhuǎn)換為：0.11U(100)>0.01U(0)+0.10U(500)

Ｌ2：A3=10％的概率得到500萬(wàn)法朗

A3=90％的概率不得利

A4=11％的概率得到100萬(wàn)法朗

A4=89％的概率不得利

A3>A4即0.10U(500)+0.90U(0)>0.11U(100)+0.89U(0)

轉(zhuǎn)換為0.01U(0)+0.10U(500)>0.11U(100)二、前景理論1.含義：人們?cè)诿媾R收益時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在面臨損失時(shí)偏好風(fēng)險(xiǎn)（1）當(dāng)投資者獲利時(shí)，隨著獲利水平的提高，邊際效用遞減。（凹函數(shù)）

（2）當(dāng)投資者由獲利變?yōu)樘潛p時(shí)，效用下降最快。（凸函數(shù)）

（3）獲利與虧損狀態(tài)的效用值函數(shù)不是一個(gè)連續(xù)函數(shù)。2.前景理論與期望理論的差異（1）用“價(jià)值”概念替代了“效用”概念

A.效用通常從凈財(cái)富的角度去定義；

B.價(jià)值則是從收益與損失的方面去定義；（2）前景理論隱含了“確定效應(yīng)”

同樣減少了獲利的可能性，由確定結(jié)果變?yōu)椴淮_定結(jié)果時(shí)，效用值變化更大。

（阿萊悖論

理查德·澤克豪澤的子彈游戲

卡尼曼和特沃斯基的“概率保險(xiǎn)”）三、稟賦理論1.含義：也稱做擁有效用，是指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。2.表現(xiàn)：（1）WTP-WTA缺口：人們?yōu)榱速I入一件商品所愿意支付的最高價(jià)格和放棄該商品而愿意接受的最低價(jià)格之間存在很大的差距。WTA/WTP作為衡量指標(biāo)不同類型的商品都存在WTP-WTA缺口現(xiàn)象（2）影響WTP-WTA缺口的因素：交易商品的類型

A.越是市場(chǎng)上普及的商品，其WTA/WTP比值越低。

B.替代效應(yīng)：缺少替代品而造成的主觀評(píng)價(jià)價(jià)值的上升。

C.諸如是市場(chǎng)商品還是非市場(chǎng)商品，替代品是存在或者是否易于獲得等。四、框架效應(yīng)1.含義：人們對(duì)一個(gè)被擇方案或風(fēng)險(xiǎn)方案的二擇一決策，會(huì)受到語(yǔ)言表述方式的影響，這種由于描述方式的改變而導(dǎo)致選擇偏好發(fā)生改變的現(xiàn)象稱之為框架效應(yīng)。2．表現(xiàn)：由于參考點(diǎn)的不同，使決策者的參考框架不同，因而采取了不同的選擇。3.框架依賴偏差：當(dāng)人們從特定的框架中看問(wèn)題時(shí)，決策將在很大程度上決定于其所用的特殊的框架，由此產(chǎn)生的偏差稱為框架依賴偏差。即盡管問(wèn)題的本質(zhì)相同，但因形式的不同也會(huì)導(dǎo)致人們做出不同的決策。

第五講非理性決策后悔理論決策者不只是注重可能的結(jié)果以及結(jié)果發(fā)生的可能性.一旦人們知道自己決策的結(jié)果，人們將把它與如若選擇其它決策可能產(chǎn)生的結(jié)果加以比較，這一比較可能會(huì)引起某種感覺，如后悔或滿意。決策者的決策受兩個(gè)因素影響:

①選擇備擇對(duì)象所能獲得的結(jié)果;

②后悔和欣喜的預(yù)期這個(gè)理論的關(guān)鍵是結(jié)果間的差距越大產(chǎn)生的后悔程度也越大。影響后悔的因素（1）是否承擔(dān)責(zé)任

（2）選擇集的大小

（3）脅迫情形下的決策后悔度小于非脅迫5.后悔厭惡的投資行為表現(xiàn)：保守策略、美元平均成本策略、時(shí)間分散化策略、無(wú)知策略、限制選擇集策略

二、沉沒成本效應(yīng)含義：在某一方面一旦投入了金錢、努力或時(shí)間之后，就表現(xiàn)出繼續(xù)投入的巨大傾向。沉沒成本具有持續(xù)的效應(yīng)單方?jīng)Q策范式下的沉沒成本效應(yīng)：（接著案例說(shuō)）如果最初決策的結(jié)果是消極的，高責(zé)任被試組在第二次決策時(shí)會(huì)投給最初選定部門更多的資金競(jìng)爭(zhēng)范式下的沉沒成本效應(yīng)：贏得競(jìng)爭(zhēng)的沖動(dòng)是承諾升級(jí)的動(dòng)力之一。第六講金融投資中的非理性行為自我控制含義：控制自己的情緒，避免認(rèn)知偏差，做出理性決策自我控制的認(rèn)知偏差的表現(xiàn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)過(guò)分規(guī)避：投資者違背自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好，過(guò)分遠(yuǎn)離可能造成損失的所有風(fēng)險(xiǎn)；

（2）控制幻覺：一切盡在掌握之中（3）失去控制：過(guò)分依賴專家、尋找與自己具有相似觀點(diǎn)的人群、心態(tài)失衡

3.自我控制的影響因素：（1）資金規(guī)模和盈虧狀況

A.投資資金所占總資產(chǎn)的比例

B.虧損額所占總投資的比例（2）能力高低和對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的把握

特沃斯基的研究（3）對(duì)投資結(jié)果的評(píng)價(jià)方式

A.心理賬戶

B.短期評(píng)估

塞勒（1995）密切關(guān)注價(jià)格變化的股民比長(zhǎng)期投資者更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，切最終受益也低于長(zhǎng)期投資者

第七講決策與談判談判的決分析方法1.各方談判協(xié)議的替代方案

（1）確定最佳備選協(xié)議（BATNA)

（2）BATNA值確定了從談判協(xié)議中所要求的最小結(jié)果的下限，即談判者的保留點(diǎn)。

（3）談判的關(guān)鍵問(wèn)題為是否放棄談判。

（4）當(dāng)對(duì)方做了最終出價(jià)時(shí)，如果高于BATNA就接受，低于BATNA就拒絕。

（5）不僅要明確自己的BATNA，還要盡量準(zhǔn)確地估計(jì)對(duì)方的BATNA。2.各方的利益

（1）談判者往往不能充分意識(shí)到對(duì)方的利益。

（2）談判各方向?qū)Ψ教岢龅囊蟠砹怂麄兊牧?chǎng)

（3）利益則附屬或隱藏在立場(chǎng)背后，了解談判方的利益，將影響談判者的決策。3.各方利益的相對(duì)重要性：用相對(duì)不重要的事物交易得到更重要的事物才是最佳協(xié)議。第八講決策中的公平問(wèn)題一、勞勒的公平感綜合模型1.人們對(duì)自己在工作中所受待遇的公正程度的判斷與感覺，取決于當(dāng)事者認(rèn)為自己實(shí)際獲得的收益（b）與其期望得到的收益（a）的差額（a-b）。

當(dāng)b=a時(shí)，當(dāng)事者認(rèn)為得到了公平待遇；

當(dāng)a>b時(shí)，當(dāng)事者則感到吃虧；

當(dāng)a<b時(shí)，則會(huì)因無(wú)功受祿而心懷不安，產(chǎn)生負(fù)疚感。2.影響對(duì)自己獲益的認(rèn)識(shí)因素：

（1）對(duì)自己工作投入的感覺（2）當(dāng)事者對(duì)其所選取的參照者的投入及收入的認(rèn)識(shí)二、亞當(dāng)斯的公平理論OP/IP=OO/IO

OP代表一個(gè)人對(duì)他自己所獲報(bào)酬的感覺；

IP代表一個(gè)人對(duì)他自己所作貢獻(xiàn)的感覺；

OO代表一個(gè)人對(duì)他人所獲報(bào)酬的感覺；

OO代表一個(gè)人對(duì)他人所作貢獻(xiàn)的感覺；

橫向比較（自己與他人）

縱向比較（自己與過(guò)去）三、公平偏好范式（實(shí)驗(yàn)研究）（一）最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)1.基本模式：參與者的一方（提議者）提出一種分配方案，在兩者之間以某種方式劃分一定數(shù)量的獎(jiǎng)金（出價(jià)），而對(duì)方（響應(yīng)者）有權(quán)接受或拒絕該方案。

如果響應(yīng)者接受該方案，則兩者各獲得由該方案所決定的金額；

如果響應(yīng)者拒絕該方案，則兩者都一無(wú)所獲2.結(jié)果：40%-50%的出價(jià)水平很少會(huì)被拒絕，而低于20%的出價(jià)水平有一半會(huì)被拒絕。3.實(shí)驗(yàn)的影響因素：（1）實(shí)驗(yàn)方法因素：重復(fù)進(jìn)行博弈的檢驗(yàn)、獎(jiǎng)金額度、匿名與實(shí)驗(yàn)者“蒙蔽”

（2）人口統(tǒng)計(jì)因素：性別、專業(yè)、年齡等

（3）文化因素（4）描述性因素：賣者與買者、對(duì)共享資源的索?。ǘ┬湃尾┺膶?shí)驗(yàn)1.實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑簩?shí)驗(yàn)主持人首先支付給提議者一定數(shù)額的錢（x），并要求提議者決定把其中的一部分（y）贈(zèng)送給響應(yīng)者，可以是0也可以是全部y。

主持人把提議者贈(zèng)送的錢乘以3倍后再交給響應(yīng)者，這樣響應(yīng)者所得到的錢為3y。

提議者知道主持人把y放大3倍后給響應(yīng)者，但響應(yīng)者不知道；

最后問(wèn)響應(yīng)者決定返還給提議者多少錢（z）？2.結(jié)果：贈(zèng)送數(shù)額和返還數(shù)額之間存在顯著的正相關(guān)

3.相關(guān)解釋：

（1）響應(yīng)者具有公平偏好

（2）響應(yīng)者認(rèn)為提議者贈(zèng)送時(shí)損失了自己的利益，所以要予以返還；

（3）提議者預(yù)期響應(yīng)者有公平偏好，故高額贈(zèng)送；（