重慶特產(chǎn)臘腸香腸電商營銷方案

開州特產(chǎn)臘香腸營銷方案千優(yōu)樂購×新開州網(wǎng)×開州吃喝玩樂整體思路用戶收集做預(yù)熱，商城購買體驗(yàn)服務(wù)升級，活動促進(jìn)增長，社群運(yùn)營掌握主動，內(nèi)容運(yùn)營做爆款。產(chǎn)品升級和界面優(yōu)化產(chǎn)品名稱，包裝、定價(jià)；商城界面首屏展示，banner,產(chǎn)品展示圖，精細(xì)化文案抖音櫥窗功能開放社群運(yùn)營心愿（老鄉(xiāng)幫幫忙）和視頻征集活動繼續(xù)事件營銷“你在他鄉(xiāng)還好嗎”視頻征集；老鄉(xiāng)幫幫忙活動帶入社群運(yùn)營內(nèi)容營銷+活動“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”視頻合集，并通過合集帶出臘腸“家鄉(xiāng)味道”“記憶力的美食”等一系列內(nèi)容；三人成團(tuán)：團(tuán)購更優(yōu)惠長尾期籌備期引爆期運(yùn)營期持續(xù)營銷繼續(xù)內(nèi)容營銷和社群運(yùn)營，事件和活動繼續(xù)。預(yù)熱期事件營銷“你在他鄉(xiāng)還好嗎”視頻征集；老鄉(xiāng)幫幫忙活動帶入社群運(yùn)營02產(chǎn)品定位用戶分析市場分析產(chǎn)品定位營銷規(guī)劃及落地核心策略和階段性策略營銷節(jié)奏具體市場活動產(chǎn)品包裝傳播SLOGANKV核心創(chuàng)意傳播策略渠道選擇040103目錄產(chǎn)品定位臘腸的定位01主要針對在外地的開州人，以互聯(lián)網(wǎng)電商為媒介，解決開州人在外地思念家鄉(xiāng)的味道這個(gè)痛點(diǎn)。用戶分析新開州網(wǎng)公眾號12.5W粉絲，常讀用戶數(shù)3.4萬。新開州網(wǎng)公眾號粉絲主力軍是26~35歲人群，占比公眾號粉絲總數(shù)56.96%，高達(dá)71228人；36~45歲和46~60歲的粉絲占比相差1.48個(gè)百分點(diǎn)，中老年用戶數(shù)量約為3.44萬人，也是用戶中不可或缺的力量。在用戶性別這一板塊，女性粉絲數(shù)量超男性2.3萬人。女性占比59%,男性41%的占比.公眾號用戶在重慶本地的人數(shù)為4.13萬，僅占總比34%，用戶數(shù)量所在地為在安徽省的人數(shù)最多，有3.25萬人，占用戶總數(shù)27%。從片區(qū)來看，用戶數(shù)量較多的是華南片區(qū)，有18697人，占比15%；在華東地區(qū)的人數(shù)為11826，占比10%，其余人數(shù)全國各地均有分布。市場分析WT自身優(yōu)勢外部機(jī)會外部挑戰(zhàn)自己或委托家人朋友灌香腸的習(xí)慣豬肉的安全性自身劣勢外部依賴性強(qiáng)；無成功案例可借鑒，前期需要一定投入公眾號12.5萬本地粉絲，59%女性用戶；年齡主要占比是26~35歲的女性，這類人群更愿意為家庭開支買單。有66%的用戶地域歸屬為重慶以外地區(qū)，占比較高的地區(qū)飲食口味和川渝地區(qū)有較大差異；留守老人對互聯(lián)網(wǎng)寄件、物流操作不熟SO第一階段：家的味道。融入家鄉(xiāng)的文化，抓住在外的開州人思念家的飯菜的心理。第二階段：方便速食。抖音美食銷售數(shù)據(jù)顯示，由于生活節(jié)奏的加快，速食類食品更受消費(fèi)者青睞，香腸在食用時(shí)，“切片”這一動作會局限食用場地，我們可推出切片小包裝，消費(fèi)者拿到取出加熱即可食用，速度快于點(diǎn)外賣時(shí)間。第三階段：品質(zhì)把控。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，電商消費(fèi)時(shí)代，在食品類消費(fèi)中健康和減脂成為最熱門的兩大關(guān)鍵詞。產(chǎn)品印象產(chǎn)品定位不同階段產(chǎn)品不同定位，產(chǎn)品印象不同從產(chǎn)品的包裝上體現(xiàn)出濃濃的家鄉(xiāng)味，開州的標(biāo)志性場景或建筑簡筆畫作為品牌標(biāo)識，LOGO等。產(chǎn)品包裝品牌可識別02階段性SLOGAN速食家的味道品質(zhì)把控大包裝更實(shí)惠，多種口味全家享一個(gè)人在外，要好好吃飯送家鄉(xiāng)好貨，致知遇之恩營銷從品牌開始：為產(chǎn)品命名，高識別度且能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)有愛的地方就有家的味道KV核心創(chuàng)意真空包裝是傳統(tǒng)灌香腸的統(tǒng)一包裝，要增加銷量要先區(qū)別于其他香腸，外包裝上的品牌識別必不可少。推出三款不同的包裝，針對在外地生活的不同形態(tài)的公眾號用戶家庭裝速食裝禮盒裝大包裝更實(shí)惠，多種口味，全家享用。采用牛皮紙包裝袋，生態(tài)本色的視覺效果可以更突出特產(chǎn)的屬性，電商客戶對價(jià)格敏感度較高，牛皮紙包裝成本相對較低。輕量化包裝的產(chǎn)品，每袋1~2人食用/次的量，外包裝色彩年輕化?？蓱?yīng)用于場景為長輩寄給外地求學(xué)或工作的子女（配合劇情類短視頻帶貨）。從家鄉(xiāng)的味道衍生到“送家鄉(xiāng)好貨，致知遇之恩”的理念，增加精美包裝盒。應(yīng)用場景為在外為家人奔波的人送領(lǐng)導(dǎo)送客戶佳品第一階段第二階段第三階段視覺傳達(dá)和產(chǎn)品定價(jià)清楚了產(chǎn)品定位和包裝之后，配合產(chǎn)品slogan和包裝優(yōu)化展示界面，根據(jù)大數(shù)據(jù)，按包裝重新定價(jià)。讓人垂涎欲滴的食物展示圖片和食品更能激發(fā)客戶購買欲望根據(jù)大數(shù)據(jù)找準(zhǔn)定價(jià)，改變按量定價(jià)的方法，使用按價(jià)格定量。臘腸定價(jià)電商時(shí)代，產(chǎn)品展示照片尤其重要，需要布景、燈光、后期等多方配合，拍攝出高質(zhì)量的照片。將精修照片作為首屏BANNER，商品陳列的位置也應(yīng)在首頁最顯眼的位置。大數(shù)據(jù)顯示，用戶對南北干貨，肉類等民生食品價(jià)格敏感度高，商品單價(jià)大多低于線下，建議主推電商專享款；改變以往按量定價(jià)的方法，改為按價(jià)格定量，為方便客戶區(qū)分，可備注凈含量（如15元/袋，200克裝；29元/袋，含量400克裝）。視覺傳達(dá)互聯(lián)網(wǎng)廣告泛濫，將廣告鏈接插入具有故事性的內(nèi)容軟文消費(fèi)者更容易買賬。營銷規(guī)劃及落地內(nèi)容營銷帶貨03抖音優(yōu)化升級抖音紅利期，微信公眾號和抖音平臺同時(shí)運(yùn)用起來抖音作為全網(wǎng)最高人氣的APP，目前有12億用戶，覆蓋了不同年齡層用戶。目前正在大力發(fā)展電商和本地商戶推廣的業(yè)務(wù)。開州吃喝玩樂滿足帶貨要求，有精準(zhǔn)用戶，且產(chǎn)品臘香腸與公眾號名稱關(guān)聯(lián)性高，可以充分利用起來。操作流程：1、開通櫥窗2、關(guān)聯(lián)淘寶3、發(fā)布短視頻并關(guān)聯(lián)商品流量大，成本低，平臺推送支持抖音紅利期抖音優(yōu)化升級根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音美食結(jié)合日常生活內(nèi)容更受歡迎。開州吃喝玩樂，根據(jù)名字將視頻主要內(nèi)容分為四大類，按照合集的方式展現(xiàn)。抖音優(yōu)化升級抖音號分區(qū)管理，開州臘香腸可做內(nèi)容視頻放在“吃”和“玩”的分區(qū)臘腸的烹飪方法分享和教學(xué)：有學(xué)習(xí)意義更容易被點(diǎn)贊收藏。針對我們的產(chǎn)品臘腸，可結(jié)合做臘腸吃播玩臘腸制作方法拍攝剪輯：具有知識傳遞和借鑒意義。數(shù)據(jù)顯示傳統(tǒng)手藝和鄉(xiāng)村生活更容易獲得漲粉機(jī)會。情感短?。航Y(jié)合“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”和“老鄉(xiāng)幫幫忙”加入情感短劇，或煽情或感人，或搞笑。吃活動流程“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”事件營銷一：“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”，視頻征集活動流程1設(shè)置好可以引入“家鄉(xiāng)味道”的主題問題2整理主題故事公眾號發(fā)布“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”故事征集活動，設(shè)置獎勵鼓勵公眾號用戶參與5通過幫助在外鄉(xiāng)的開州人實(shí)現(xiàn)小心愿，例如看望奶奶，采購家鄉(xiāng)美食之類，引入臘香腸，同時(shí)作為宣傳內(nèi)容素材。4評選獲獎?wù)咄ㄟ^投票和點(diǎn)贊數(shù)量評選“最心聲”獲獎?wù)撸l(fā)放獎品，同時(shí)鼓勵粉絲下期積極參與6臘腸售賣活動通過內(nèi)容引入社群和臘腸廣告后，開始做臘腸搶購的營銷活動3平臺發(fā)布將收集的優(yōu)質(zhì)視頻整理后發(fā)合集至公眾號和抖音，讓粉絲投票點(diǎn)贊。發(fā)布征集通知幫助實(shí)現(xiàn)心愿公眾號，微信群，抖音，貼吧，QQ等能覆蓋的所有平臺發(fā)布征集活動。同時(shí)通過第一期活動抖音點(diǎn)贊，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的形式來增加第二期活動的熱度。參與資格觸達(dá)用戶錄制主題你在他鄉(xiāng)還好嗎？你在他鄉(xiāng)還好嗎？視頻征集具體內(nèi)容視頻征集活動的目的是篩選出臘腸購買者的精準(zhǔn)用戶。所以只要是身在他鄉(xiāng)的重慶人都可以（用錄制視頻是否為重慶話來判別）。視頻征集問題設(shè)置：1、是哪里人，現(xiàn)在在哪里

；2、對開州/重慶（家鄉(xiāng)）印象最深的一件事/一個(gè)地點(diǎn)/一個(gè)人

3、最懷念的開州美食……（最終篩選出來在抖音號發(fā)布的視頻需要引入最想念的開州味道是臘香腸這個(gè)主題）用視頻錄制的方式回答和講述自己的故事，添加客服微信（為后期社群運(yùn)營做準(zhǔn)備，互動和及時(shí)響應(yīng)增加與用戶的粘度，提高用戶—顧客的轉(zhuǎn)化率），將錄制視頻發(fā)給戴德工作人員。參與方式社群運(yùn)營公眾號粉絲基數(shù)大，但是到商城的轉(zhuǎn)化率有較大提升空間。微信公眾號有12.5萬粉絲，常讀用戶約3萬，占總用戶比24%。近30天公眾號商城的點(diǎn)擊人數(shù)在5~10人/日之間浮動，公眾號粉絲到商城轉(zhuǎn)化率較低。社群運(yùn)營優(yōu)惠活動：群內(nèi)管理員定期發(fā)布讓利、團(tuán)購、饑餓營銷等活動，帶動更多觀望人群購買。建立社群，通過公眾號內(nèi)容、貼吧、QQ等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)群；引導(dǎo)群內(nèi)成員轉(zhuǎn)發(fā)和邀請身邊朋友，實(shí)現(xiàn)用戶增長。用戶增長日常運(yùn)營流量變現(xiàn)通過“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”、“老鄉(xiāng)幫幫忙”、臘腸的購買和分享為內(nèi)容進(jìn)行社群運(yùn)營，促進(jìn)轉(zhuǎn)化幫幫團(tuán)：成立幫幫團(tuán)，每周/月抽取1名幸運(yùn)兒幫他實(shí)現(xiàn)愿望，后期可調(diào)動群內(nèi)小伙伴互相幫忙，帶動群內(nèi)氛圍，增加社群溫度。多場景互動增加用戶粘性：定期舉辦線上和線下活動。搭建微信和抖音社群，通過社群的精細(xì)化運(yùn)營保持用戶粘度，再通過優(yōu)惠活動等方式提升從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化。營銷節(jié)奏用戶收集做預(yù)熱，商城購買體驗(yàn)服務(wù)升級，活動促進(jìn)增長，社群運(yùn)營掌握主動，內(nèi)容運(yùn)營做爆款。11月：潛客增長1月12月：臘腸團(tuán)購12月：社群運(yùn)營2月抖音社群搭建；抖音櫥窗開通；微信社群搭建及用戶增長；“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”故事征集?！澳阍谒l(xiāng)還好嗎”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布；幫幫團(tuán)成立，第一期老鄉(xiāng)幫幫忙活動；第一期線下活動；利用征集到的視頻做一期臘香腸專題劇情視頻。三人成團(tuán)，臘腸團(tuán)購活動。12·12直播熱賣活動?！澳阍谒l(xiāng)還好嗎”系列活動——回家過年，視頻征集二次發(fā)酵。臘八節(jié)：臘八粥配臘香腸促銷活動。小年：臘月二十四，小年小年，帶香腸回家準(zhǔn)備過年正月初六：春節(jié)后出門的日子，備點(diǎn)干貨，出門不慌。正月十五：主推禮盒裝，送領(lǐng)導(dǎo)，送客戶。傳播策略04傳播渠道FamilyandfriendsarehiddenFamilyandfriends媒體主要類別投放載體建議投放比重投放時(shí)間新媒體微信公眾號公眾號主要起到推廣和引流，提前預(yù)熱活動的作用11月起微信社群口碑和熟人推薦更容易成交11月起抖音抖音紅利期，開州吃喝玩樂，臘香腸作品帶購買鏈接置頂11月起電子傳媒電梯廣告春節(jié)期間，高層小區(qū)電梯廣告2022年1月-2月傳統(tǒng)媒體公交車廣告有資源可投放，主要作用是品牌曝光11