金融營銷方案案例范文(11篇)

金融營銷方案案例范文（11篇）

金融營銷方案案例范文第1篇

深圳華師兄弟教育科技有限公司簡介

華師兄弟創(chuàng)建于2011年5月，是一家集講師經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)產(chǎn)

品、版權(quán)產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營的綜合性第三方培訓(xùn)行業(yè)服務(wù)平臺。

華師兄弟首開先河，創(chuàng)立培訓(xùn)行業(yè)講師經(jīng)紀(jì)新模式，從起

初的5位講師助理發(fā)展到如今擁有330多位講師經(jīng)紀(jì)人，目前

公司擁有簽約講師500多位，穩(wěn)定合作機(jī)構(gòu)達(dá)17000多家，并

與10萬+培訓(xùn)同行建立連接，累計服務(wù)240000余家企業(yè)。創(chuàng)立

10年來，每年業(yè)績實現(xiàn)60%的增長，年排課量40000多天，公

司力爭和全國培訓(xùn)公司都有合作，專注服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，堅決不

做終端！

企業(yè)使命

成就講師、幫助企業(yè)、教育興國

企業(yè)價值觀

利他、尚知、精進(jìn)

企業(yè)愿景

成為世界級培訓(xùn)產(chǎn)品服務(wù)平臺

總裁班：臧其超、劉湘萍、藍(lán)飛騰、汪學(xué)明、吳越舟、吳

梓境、鄧雨薇、鄭秀寶、黃圣淘、黃碩、楊茗皓、齊振宏、廖

維、王若文、張靖、蘇靜、文彬、王生輝、黃玉生、馬旭東、

孫靜、艾鈞、郭英東、周國華、吳江、李澤江、顏何、宋甲偉、

關(guān)永洪、瑞航、張勇、馬紅忠、黃武林、宋逸之、李姝融、齊

劃然、張偉奇、石紅聚、賀新杰、袁洪偉、李丹妮、楊麗萍、

孫成龍、周城、丁曉劍、馬濤、李文明、韓博睿、徐新林、李

雯、盛耀東

TTT系列：白瑛、樓劍、楊素珍、李聲華、張一丹、徐舟、

黃俊敏、徐龍立、戴輝平、郭寶健、海天、葉紅、邢立爽、于

泮然、朱磊、張柏、張振遠(yuǎn)、劉議鴻、趙佳、吳軍、夏瑾言、

馮雅瓊、占力沖、劉澈、鹿海姣、戴國強(qiáng)、辛絳、張饅、魯洪

濤、馬斌、劉海燕、王勝、趙麗沙、朱寧川、王學(xué)兵、戴耀、

崔艷蘋、劉暢、司馬、木子、云潭、張帆、陳向軍、馬騰

生產(chǎn)管理：唐殷澤、楊學(xué)軍、鄒軍、安岷、李明仿、申明

江、李豐杰、陶建科、周建華、朱軍、何有志、李科、李開西、

吳生福、李劍波、陸偉華、于楓、袁航、宋曦、陶威、_、張?zhí)?/p>

蓬、吳東翰、李廣安、—華、董道軍、徐興濤、張永杰

項目管理：徐正、肖振峰、張國銀、李騏、王愛萍、鄒亮、

江桑、李皓明、李偉、馬斌

銀行培訓(xùn)：李曉光、湯紅、包亮、劉歡儀、黃國亮、劉東、

馬藝、杜晶晶、張牧之、羅樹忠、殷國輝、劉清揚(yáng)、陳楠、錢

俊、羅姝、董小紅、王振柱、彭志升、馬雅、楊陽、馬麗、姚

靜潔、蔡冰、高瑾、李桂仙、孫素丹、董曉峰、黃德權(quán)、李艷

萍、劉俊文、肖廣、萬里、王婉涓、馬駿、朱曉青、邱明、王

可妮、王楠沫、劉佳和、張軼、蔣湘林、李楊、袁楚然、劉智

剛、郭靜、劉媛媛、周云飛、倪莉、蕭湘、吳哲、喻應(yīng)光、周

波、蘇黎、潘玉良、謝林峰、化俊麗、朱琪、閆金星、金有實、

孫香珊、陳安、方漢士、趙世宇、戴寒永、修子渝、尚亞軍、

卞紅蘭、張璽、崔海芳、宋藝文、周文、王佳騏、陳吉、吳艷

雯、林時凱、謝廣超、賴艷芬、祁思齊

銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)師資：殷國輝、朱建、袁文兵、梁慶偉、章

楓、許東旭、安杰、江濤、劉全杰、樊春旺、王康、羅旭展、

王孟磊、彭衍龍、李乾源、林莉媛、呂行、鄭超益、周佳佳、

張博鑫、蔣丹

銀行咨詢項目（部分）：千百佳網(wǎng)點(diǎn)打造、五星級網(wǎng)點(diǎn)打

造、6S標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、“一點(diǎn)一策”經(jīng)營定向、縱橫銀行+、

信用卡業(yè)績倍增項目、外拓營銷、對公業(yè)務(wù)營銷外拓實戰(zhàn)訓(xùn)練、

2019網(wǎng)點(diǎn)開門紅旺季營銷、代發(fā)留存-政企代發(fā)工資留存項目、

升V計劃-存量客戶深度激活項目、360°網(wǎng)點(diǎn)布局與選址課程、

整村授信、對公轉(zhuǎn)型

保險培訓(xùn)：張軼、陳楠、黃國亮、于麗萍、徐舟、尹淑瓊、

劉智剛、郭宏偉、李竟成、鄒延渤、黃朗毅、伯毅、李嘉慈、

戴輝平、柯海蓮、謝林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈潔、張羅群、

卞紅蘭、劉仁生、周丹球、劉海濤、嚴(yán)雅麗、戰(zhàn)偉、王青、杜

虎、趙博、孫鵬程、張益晨、潤巖

通信/醫(yī)療：仝曉麗、黃鑫亮、文茵、堪劍波、孫燕、李方、

何春芳、王山、袁峰、吳鵬德、楊俊、單運(yùn)滔、高菲、陳戈

投融資：楊茗皓、藍(lán)飛騰、張嶂、吳梓境、李真、章嘉藝、

關(guān)永洪

思維技術(shù)：黃俊敏、吳正凡、鐘滔、莫勇波、張一丹、海

天、袁野、曹志巍、崔佳和、任潔、易志勤、曹淇淞、賀玉亮、

陳永生、張文報、陳德生、李博釗、楊尚澤、房鈕、劉江鴻、

蔡柏玉

宏觀經(jīng)濟(jì)：齊振宏、黃碩、李真、郭巍、孫靜、郭英東、

宋逸之

職業(yè)素養(yǎng)：汪顏、劉湘萍、和平坤、嚴(yán)紅艷、王曦英、吳

湘洪、羅姝、莊偉明、董玉川、曹志巍、黃欣紅、孫燕、鄒海

龍、羅姝、張慈恩、張秋民、宋云霄、俞文顯、吳娥、劉靜、

尚翎、曾詩斯、姜楠、王冬姣

財務(wù)管理：黃道雄、何昉祎、胡文霞、常建軍、馬昌堯、

林一斌、王子墨、牛鑫宇、劉建平、徐白、孫美杰、文輝玲、

馬鈕皓、_、張丹、余世勇

家庭/養(yǎng)生：韋娜、葛敬儒、劉歡儀、張慈恩、莊偉明

國學(xué)：楊子、羅樹忠、楊志雄、周讓、李世源、曹育愷、

顏何

商務(wù)禮儀：劉湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鮮、王曉

瓏、李方、柳娟、劉曉燕、張瑤、孫立曉、張斐雅、張明芳、

張云、郭宣婷、陳彥希、張琪潤、蘇丹、徐燦、檀嫻穎、張坤

人力資源：鄧雨薇、楊棟、左京、蕭琳、黨曉鉞、楊文浩、

閻金岱、熊偉、廖維、胡如意、王弘力、古靈、劉芳、魏俊妮、

陳仕燦、趙達(dá)、王建華、陳思岐、付源泉、韓冬、許衛(wèi)、高歌、

黃柳江、潘臻、趙承嵐、鄒文波、賀繼征、李鳳、劉暢、李彩

玉、崔甲生、王琛澳、梁若冰、楊志、胡曉莉、廖瑩、吳丹黎

綜合管理：賀君宏、齊振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏

雄武、鄭秀寶、秦浩洋、陳西君、張國銀、胡建華、劉濤、林

廣亮、尹樹剛、夏琳、石慧、張尚、顧鶴鳴、龍飛、邢立爽、

魏俊妮、許延穎、張城偉、周黎輝、胡如意、曾秋香、馬一鳴、

任文建、朱磊、熊偉、周文斌、方明、葛虹、鄧菲、黃梓博、

李乾、余晨、欒光宇、劉昭華、甘萬龍、張蕾、雍友、陳明坤、

溫明、何峰、粟文杰、趙少賓、趙曉霞、怡然、謝瑞寶、彭遠(yuǎn)

軍、的挺、汪珈、田野、韓鵬、趙海云、史振鈞、張世軍、劉

志翔、黃柳江、胡既白、劉黎明、李遠(yuǎn)亮、黃武林、潘臻、廉

發(fā)強(qiáng)、侯舒涵、苗東利、徐麗霞、孫源哲、談永道、程平安、

姜雷、王立中、王傳慶、陳?，?、何承翰、龍專誠、李皓明、

許君、王貴國、李修平、趙志奎、張雷、王文華、胡軍令、李

志勇、張楚培、張?zhí)┈|、侯熙儒、宋國正、張誠忠、鮑建勇、

于東、秦銀峰、師全潤、陳竹友、俞平、張維明

市場營銷：黃鑫亮、梁輝、鄭智群、吳越舟、黎紅華、何

葉、張方金、韓天成、墨斗、包賢宗、徐毅、黃玉生、傅強(qiáng)、

文彬、馬凌、張芯譯、楊紅、張場、李忠美、鄧波、譚宏川、

盧戰(zhàn)卡、黃飛、王曉茹、李兆輝、王翔、常勤姣、林海、朱菁

華、高菲、程龍、曹勇、陳戈、劉亮、林柔君、李博、悟曉、

朱文虎、張路吉吉、楊三石、張遠(yuǎn)

終端連鎖：耿鎮(zhèn)、王山、謝啥苑、呂詠梅、陳麒勝、彩虹、

曾俊、宿珊、何口一、張方金、部杰、劉影、徐毅、鄒海龍、田

樂明、查玉紅、楊柳、鄧波、溫明、王建四、曾凡沖、趙楠

招投標(biāo)行政辦公：趙原、閣策、王貴友、劉凌峰、尹航、

孫瑋志、王曉瓏、王小偉、趙中翔、劉平利、何朔

版權(quán)培訓(xùn)項目：《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》《Qing主題銀行》

《三量掘金》《5A卓越行長》《崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目》《雙截營

銷》《師出情境》《左圓右方?企業(yè)創(chuàng)新落地》《流動增效TM

項目》《店長成長系列課程》版《中收決-百萬期繳》《微貸裂

變》《經(jīng)驗萃取》

金融營銷方案案例范文第2篇

一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么

1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣；

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娛樂；

4、真正的生活享受；

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合；

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣

味需求的同時；還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我

們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展“

的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多

的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè)；（家庭群體）

好處2、加深情侶、朋友之間的愛，青與友情；（朋友、情侶）

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交；（總裁，商務(wù)應(yīng)酬）

好處4、交友，找到人生摯愛；（情侶、交友）

好處5、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動；（企業(yè)）

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們

產(chǎn)品的消費(fèi)者。

三、農(nóng)場的組成

農(nóng)園種植

?大棚種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營策略的切入點(diǎn)）這是營

銷的主體，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動。將種瓜果

蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這

樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。（種菜技

術(shù)、種花草技術(shù)）

?將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系；消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)

行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,

將菜種出美感來；（最美田園排行榜）

?將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市

場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣。（經(jīng)營最成功排行榜）

?將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)

行評比（排行榜）

一一給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管

理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持；

魚塘垂釣

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有

一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場

地。

四、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營業(yè)主

五、銷售策略

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢（農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地）

市區(qū)，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主

要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來

訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

2、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分

營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策

略，進(jìn)行宣傳和營銷。

3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此

減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)

來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益

的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)（可分四個階段）

第一階段：展示期（2個月）

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為：武漢市區(qū)。

在此情況下針對目標(biāo)群。

第二階段：市場開發(fā)期：（3個月）

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日

漸增長。

第三階段：第一高潮期（1個月）

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、開展各種主題營銷活動。

3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期（2個月）

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

3、開展知識營銷，開展針對性活動。

六、銷售辦法

1、一期用地22畝，我們將按每100小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓

給用戶進(jìn)行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵

箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系

營銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消

費(fèi)者市場。

金融營銷方案案例范文第3篇

一、前言

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基

金，它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求

較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基

金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有

一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股

也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界

經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他

發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,

一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍

持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界

范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ICI）的統(tǒng)計,

截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到萬億美元，我

國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分

散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式

面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)

理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促

使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。

在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)

起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金一一基金開元和基金

金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀

河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己

獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基

金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本

型和ETF,而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種

相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之

后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不

穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期

限過長，提前支取會損失本金。

儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對

較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會

證監(jiān)基金字

100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。

公司由招商證券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、

（荷蘭投資）、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、

中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人

民幣一億六千萬元（RMB160,000,000元），其中，招商證券

股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三

家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7

月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24

億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商

前十名。

公司外方股東荷蘭投資是1NG集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)

務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，

其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管

理業(yè)。ING集團(tuán)萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過

6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》

雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ING集團(tuán)在

資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則

名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排

名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ING集團(tuán)名列第12。

公司本著—誠信、融合、創(chuàng)新、卓越—的經(jīng)營理念，力爭成

為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)

化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）

經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商

安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集。本

基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約

型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象一一

債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但

是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券

基金風(fēng)險低但回報率也不高。

（二）費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)

雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還

承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的

收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過

多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標(biāo)市場及客戶分析

（一）市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的

有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

四、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所

以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資

金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，口口相傳的'口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,

良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈接

近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,

尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花

眼，只要你說的讓其動心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)

品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相

當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基

金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較

有說服力的，比較能讓人信服。

在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品，

合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），

應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同

之中，以免將來有不必要的糾紛。

五、營銷活動方案設(shè)計

之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，

但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下方案。

招商迎新，元旦福臨

1、活動時間：20xx年12月31號

2、活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共

關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念

價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

5、實施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日

來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接

待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民

送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會

（憑票出席）等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我

們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利

利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更

多的效益和顧客。

金融營銷方案案例范文第4篇

1、店鋪名稱：

xx家居專營店

2、店鋪地址；

3、活動上線時間：

xx月16日-------xx月25日（1622是預(yù)熱，2325E式）

4、活動促銷文本（活動疊加的層層模式）：

⑴收藏單品，xx日18：00開始，前三位免單

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會，獎品為價值xx元

的花瓶一個

⑶滿300減60,上不封頂。

活動說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要

送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中

前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有

搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會，在

頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸

運(yùn)，雙重驚喜，同時滿300減60,上不封頂哦！

5、店內(nèi)裝修:

一、市場的范圍

以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供

股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù)。

二、客戶服務(wù)方式

1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過

程中的問題；客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問題，及時

給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進(jìn)客戶能夠及時和

細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品；為客戶提供多種交易方式;

收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務(wù)部門，促進(jìn)完善客戶服務(wù)內(nèi)

容。

2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機(jī)構(gòu)管理

人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉

辦一些活動；客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、

拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不

大，只是一般客戶通常不進(jìn)行客戶及家人的特殊問候。

3、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究

4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包

括內(nèi)部研究成果和外購報告；以短信營銷和客戶服務(wù)為信息平臺,

為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自

選股等個性化管理功能。提供及時、全面、-的財經(jīng)資訊，短信

營銷信息和客戶服務(wù)平臺作為補(bǔ)充可提供及時的公告信息、個

股預(yù)警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務(wù)；根據(jù)

客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模,

可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務(wù)三種客戶的

區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受

及時的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時的服務(wù)。

第二部分團(tuán)隊的組建和管理

一、團(tuán)隊的組建

L通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，了解營銷員在

原來券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗的證券營銷員。

2.聯(lián)系部分高校，建立校企實習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖

掘有潛質(zhì)的營銷員。

3.團(tuán)隊的建設(shè)

團(tuán)隊的管理與執(zhí)行

每個女孩心里都有一個夢：在金色的季節(jié)里，手捧潔白的

鮮花，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛人的手，站在圣潔的教堂

里，舉行一個神圣的教堂婚禮，接受主的祝福，與愛人共同許

下今生的誓言…

婚禮時間：20xx年12月20日星期二

婚禮地點(diǎn)：臨沂XXX堂

婚禮前兩周：發(fā)送請柬，到教堂的應(yīng)該是雙方父母、主要

親屬和特別親近的朋友，其他大部分賓客可直接請他們到舉辦

婚宴的板店

婚禮前一周：進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪，同時與神

父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排，與攝像師、化妝師等人隨時保持聯(lián)系，

及時得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問題的提示

婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體

人數(shù)，布置教堂，精心準(zhǔn)備兩個花籃送到教堂以示對圣母的敬

意

婚禮當(dāng)天流程：6:30新娘開始化妝，要求8:00前完成

7:00花車布置完成，新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘8:00新人共同前

往教堂參加婚禮9：00教堂婚禮開始10:00在唱詩班的頌歌中,

婚禮結(jié)束，在和神父、來賓合影留念后，在繽紛的花瓣雨中走

出教堂。教堂前留影。11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場

金融營銷方案案例范文第5篇

Listen聆聽拒絕點(diǎn)

Share確定立場與客戶一致

Clarify厘清真假梳理核心問題

Present給出針對性解決方案

AskforAction主動引導(dǎo)客戶成交

4、常見問題處理方案

我已經(jīng)有其它銀行有相同業(yè)務(wù)了，考慮一下

不需要，要辦的時候再找你

正在忙，以后再聯(lián)系

你們的利息/手續(xù)費(fèi)太貴了

你們的服務(wù)太差了

能給我多少額度

你們怎么老是打給我

金融營銷方案案例范文第6篇

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。

擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫

郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立

起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、

負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的

客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有

需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營

銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計

優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)

保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小

額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾

郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)

務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重

的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的

信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶

卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為

小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶

來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人

們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”

道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國

際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有

著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資

本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契

機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些

都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，

如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分

支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些

銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，

因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的

發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報

告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到

億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億，

同比增長。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通

這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，

也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額

貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析

L優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市

場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社

會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的

投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,

原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市

化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展很快。在

整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活

力的一個群體，它們以特有的生機(jī)與活力，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其作

用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，

經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表

明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便

捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其

認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民

對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,

對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客

戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸

引顧客的業(yè)務(wù)。

(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員

工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到

位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份

額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得

更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)

展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,

開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之

路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)

轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與

中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來

世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球

化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀

行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)

遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主

要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷

尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這

些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競

爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張

受到限制。

(三)、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏

觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)

濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來

越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使

中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)

不正當(dāng)競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于

市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀

行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低

下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的

生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生

死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處

的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培

育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距

離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作

的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力

做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、

各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競

爭優(yōu)勢和市場位Z。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、

為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特

點(diǎn)和優(yōu)勢，以支掙“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞

“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代

企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品

和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓

生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)

傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、

交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、

渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)

體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差:

金融營銷方案案例范文第7篇

一、公司介紹

二、產(chǎn)品定位及分析

（一）產(chǎn)品定位分析

1、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他

們更渴望高端市場，XXX常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團(tuán)隊

異常強(qiáng)大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的

起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。

XXX讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。XXX的每一件服飾都都設(shè)

計的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，

更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品

牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，XXX

正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,

與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購買服裝已

不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此,

在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場。

（二）公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，

xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條（即產(chǎn)品組合的寬度為3）,包括：

（1）男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司口，女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深

度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7o

3、產(chǎn)品組合的長度

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市

場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深,

其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、

分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企

業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)

的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、

成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了

成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷

量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自

己的一套完美的體系。

XXX公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在

營銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場

進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量；其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品

的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整；最后，對于原有的營銷組

合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、

明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量

日益增加。針對此類產(chǎn)品，應(yīng)采取加大市場，廣泛分銷以及加

大宣傳力度的營銷方式；

明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對

于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新；

瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。

對于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，

研發(fā)新產(chǎn)品；

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。

針對此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及

對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣,

市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)

品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基

礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

三、產(chǎn)品的價格定位

（一）產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之

需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對

服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越

來越高，服裝更是要求不斷更新。

就XXX公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競

爭對手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于XXX的競爭較

大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來滿足更多

的消費(fèi)者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場,

做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）產(chǎn)品的定價及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四

流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費(fèi)人群為18~25歲的'年輕人，在

這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，ZARA等品牌

對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿

捏得當(dāng)。

在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于

學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也

就沒有固定收入，因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng)；對于年輕上班族，他

們有固定收入，消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體，因此，在xxx的

店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品；在18、25

歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產(chǎn)品,

對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

四、產(chǎn)品推廣策略

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告

片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：

(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費(fèi)者以視

覺沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。

五、預(yù)算

(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費(fèi)

設(shè)計研發(fā)經(jīng)賽；50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元

其他費(fèi)用：210萬元

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計：1060萬元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，XXX公司固定成本為34000萬元,

單位產(chǎn)品售價平均為500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。

步驟二：假設(shè)：銷售收入一一76000萬元(S)

固定成本——14000萬元(F)

單位產(chǎn)品變動成本一一10000萬元(V)

產(chǎn)量——900000件(Q)

單位產(chǎn)品價格——元27000(P)

總成本----44000萬元(C)

則有：S=QP,C=F+QV,I=S-C

因此：當(dāng)盈虧平衡時：S-C=0QP-(F+QV)=0

得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：Q0二F/(P-V)

所以Q0=34000萬/(27000萬TOOOO萬)=2000萬件

可見，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為2000萬件。

六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案

(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎？

異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎？

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形??？

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢向法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的

保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時

候采用了特殊的技術(shù)，所以才會這么輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試

一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是

立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是

今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣

服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看

這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這

款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是

絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這

是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換

不會很麻煩的。

七、預(yù)測評估

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場

定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，XXX在

不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。XXX

為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

XXX這次的營銷推廣方案希望可以能夠給XXX帶來更好的

前景，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。

XXX未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨(dú)有的經(jīng)營

理念，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

金融營銷方案案例范文第8篇

一、研究方案意義：

1、背景：

近年來，我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個人理財

產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個

人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融

產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部

分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的

個人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供俁障,

并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)

領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金

融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探

索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題，我行

向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代

收費(fèi)用的條件下提出）。

2、研究現(xiàn)狀：

從我行實際情況看來：

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金

融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶

不多、不強(qiáng)；

（2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含

量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上;

(3)特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用

社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)

品推廣更便捷，客戶接受也容易。

(4)經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機(jī)的影

響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)

口口口

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投

資者的利益，，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)

了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我

行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認(rèn)為這樣的理財產(chǎn)品有些

過于激進(jìn)，風(fēng)險控制過于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人

對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來，銀行應(yīng)該是

安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止

損的要求，因此，銀監(jiān)會認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀

行的理財產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。

2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜

自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人

理財方面也變得越來越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可

以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。

3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，

針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題，進(jìn)行合理的宣傳

和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群

體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。

三、推廣主要內(nèi)容：

1、我行的目標(biāo)：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了

當(dāng)今人們的‘一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀

行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行

更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點(diǎn)，

為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為

國際一流的零售銀行。

2、目標(biāo)之路：

市場機(jī)遇與競爭并存；我行確立了建設(shè)個人金融理財之路,

本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機(jī)

（針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3、針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用：

近年來，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解

放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)

營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實現(xiàn)了個人

金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個人更好的理清自

己的財務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可

以方面的支付各種費(fèi)用。

四、市場的戰(zhàn)略：

1、市場定位：

我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)

新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)

的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)

首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體

系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差

異化個人理財服務(wù)，加強(qiáng)理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保

值增值。

2、服務(wù)人群：

我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院

各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的

人群。

3、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

a、有效利用廣播、電視、報紙等強(qiáng)勢媒體，加強(qiáng)某一項個

人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全

面、立體宣傳；

c、加強(qiáng)員工若訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做

好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。

d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進(jìn)一步

完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；

b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解；

c、產(chǎn)品的作用；

d、醫(yī)院的政策。

4、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容；

（3）注意事項：

a確定宣傳對象；

b制定宣傳的方案（包括時間、地點(diǎn)的制定，各類人員的

營銷）

五、活動過程；

1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳

工作總結(jié)。

（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的

金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

3、宣傳冊編撰過程

（1）對市場,凋查；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣

傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

（5）通過消息會應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

六、活動效果反饋、評價工作。

金融營銷方案案例范文第9篇

一、策劃書名稱：

二、活動背景：

三、活動目的和意義：

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)

行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促

銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大

促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧

客對本店持有關(guān)注；

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，

針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個

顧客做好服務(wù)；

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，

讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給

他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是

凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打

折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪

哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能

在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價

同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，

以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)

者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差

不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享

受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力

度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)

惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究

To比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須

再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

一、策劃目的：

二、營銷環(huán)境分析：

(一)、宏觀環(huán)境分析：

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶

來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人

們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”

道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個

有效的節(jié)能減排方法。

(二)金融產(chǎn)品SW0RT分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，

郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等

情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投

入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,

原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化

進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢，改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整

個金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一

個群體，它們以特有的生機(jī)與活力，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其作用式容

小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范

圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，

廣大市民、中小企

業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵

政銀行不能成為首選。

(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對

其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市

民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,

對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量

身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧

客的業(yè)務(wù)。

(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整

體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份

額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得

更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)

展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,

開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之

路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)

轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與

中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來

世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

4),近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化

形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行

經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；

另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投

資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找

新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)

業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭

更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受

到限制

一、活動時叵：

20—年—月31日至—月20日

二、活動名稱：

1、_月31日至—月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城一周年手機(jī)、電腦搶先登場

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、—月9日至—月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

3、—月16日至—月29日

星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

華銀店一周年慶典

4、—月30日至—月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年一炮雙響

天河店、藍(lán)天店同喜同賀

三、廣告語：

星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，

設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦

——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道,

會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動要求：

重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充

分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部

門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體（POP、吊

旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保

持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃

除確保活動現(xiàn)場的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場2人）。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全

面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護(hù)用電，保障

慶典活動用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防

雨。