第五章：如何進入國際市場

第五章如何(rúhé)進入國際市場重點(zhòngdiǎn)：進入國際市場的方式共十九頁第一節(jié)進入(jìnrù)國際市場的障礙1、貿(mào)易保護是跨國經(jīng)營障礙存在的基因非關(guān)稅壁壘（NontariffBarriers）：一國政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，來對本國的對外貿(mào)易活動進行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的在于試圖在一定程度上限制進口，以保護國內(nèi)市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。技術(shù)性貿(mào)易壁壘(màoyìbìlěi)是最難對付、最隱蔽的非關(guān)稅壁壘共十九頁技術(shù)性貿(mào)易壁壘：以國家或地區(qū)的技術(shù)法規(guī)、協(xié)議、標準和認證體系（合格評定程序）等形式出現(xiàn)，涉及的內(nèi)容(nèiróng)廣泛，涵蓋科學技術(shù)、衛(wèi)生、檢疫、安全、環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量和認證等諸多技術(shù)性指標體系，運用于國際貿(mào)易當中，呈現(xiàn)出靈活多變、名目繁多的規(guī)定。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘案例共十九頁2、我國企業(yè)進入國際市場的障礙是企業(yè)國際標準化企業(yè)國際標準化：產(chǎn)品、技術(shù)、原料、環(huán)保、HR管理、營銷(yínɡxiāo)按照國際標準進行。共十九頁企業(yè)的出路(chūlù)：強化內(nèi)功，提高技術(shù)標準，走技術(shù)國際化之路。我國佛山燃氣具企業(yè)瞄準歐盟大市場?！八羞M入歐盟市場的電器產(chǎn)品必須通過CE認證?！?008年5月1日正式實施(shíshī)的《家用燃氣灶具》新國標，部分修訂后的參數(shù)甚至高于歐美日韓標準，重新修訂的冷凝燃氣熱水器標準，更是一改以日本標準為參照的作風，更多地采用歐標內(nèi)容。

共十九頁***第二節(jié)進入(jìnrù)國際市場的方式進入國際(guójì)市場國內(nèi)生產(chǎn)國外生產(chǎn)出口貿(mào)易中外合資經(jīng)營補償貿(mào)易加工裝配貿(mào)易（OEM）海外直接投資許可證貿(mào)易國際工程承包勞務出口共十九頁補償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術(shù)，然后以該設備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設備技術(shù)的價款及利息。

例：蘇聯(lián)從日本引進價值8.6億美元的采礦(cǎikuàng)設備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。共十九頁一、產(chǎn)品(chǎnpǐn)出口（一）間接出口-----最常用、最簡單的方法組織(zǔzhī)形式（1）專業(yè)外貿(mào)公司（2）國際貿(mào)易公司日本的綜合商社

（3）出口管理公司共十九頁（二）直接出口----標志企業(yè)真正進入國際營銷階段四種形式：1、直接賣產(chǎn)品給國外顧客2、設立國外辦事處或者營銷機構(gòu)(jīgòu)3、委托或出售產(chǎn)品給國外代理商4、易貨貿(mào)易共十九頁二、許可經(jīng)營(jīngyíng)（License）-----有償轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)使用權(quán)許可(xǔkě)經(jīng)營技術(shù)授權(quán)特許經(jīng)營技術(shù)為主的知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)型企業(yè)專門技能服務型企業(yè)共十九頁（一）技術(shù)授權(quán)-----專利、商標、版權(quán)專利：2009年3月，微軟公司今天下午在北京宣布分別授權(quán)深圳科通集團和湖南拓維信息技術(shù)股份有限公司使用由微軟亞洲研究院研發(fā)的“移動圖片”、“移動視頻(shìpín)優(yōu)化”和“個性化人臉卡通”三項前沿技術(shù)。商標：可口可樂公司將某個時間段內(nèi)商標使用權(quán)受讓給全世界各地的合資企業(yè)。共十九頁藍貓：隨著《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片持續(xù)播放，“藍貓”形成了長長的產(chǎn)業(yè)鏈:從2001年秋季開始，“藍貓”跨越行業(yè)迅速延伸到圖書、音像、玩具、文具、鞋服、自行車等十幾個行業(yè)。從2002年起，該公司開始進行《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片的播出權(quán)、影像權(quán)、DVD版權(quán)、VCD版權(quán)的出口業(yè)務，已先后將藍貓卡通節(jié)目輸出到科威特、巴林、阿聯(lián)酋、約旦、安曼、卡塔爾、以色列、泰國、英國(yīnɡɡuó)、南美洲、印度尼西亞、美國、韓國等15個國家及我國的香港、臺灣地區(qū)，版權(quán)收益高達200余萬美金。共十九頁版權(quán)：對于類似優(yōu)酷、土豆一類以視頻分享為主導的網(wǎng)站來說，“網(wǎng)友上傳、運營方只提供存儲空間服務”一直被當做是適用“避風港原則”的重要前提之一。在大部分優(yōu)酷、土豆勝訴的案件中，法院最終的裁定也與此有關(guān)。盛世驕陽近期花費3000萬元購買了影視劇《三國》在中國大陸境內(nèi)獨家信息網(wǎng)絡傳播權(quán)，其中包括通過互聯(lián)網(wǎng)絡傳輸?shù)墓潭ㄍㄐ啪W(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)等在內(nèi)的有線網(wǎng)絡傳播、播映、銷售的權(quán)利(quánlì)。截止目前2010年5月6日，盛世驕陽已通過合法手續(xù)向9家國內(nèi)媒體進行授權(quán)，分別是搜狐、新浪、PPS、騰訊、迅雷、酷6、激動、奇藝(百度)、安徽電視網(wǎng)。盛大向土豆、6間房、優(yōu)酷等索賠1億。共十九頁（二）特許經(jīng)營（Franchise）特許方通過協(xié)議授權(quán)國外的獨立實體從事屬于母公司專有的經(jīng)營方面技能的權(quán)力。包括(bāokuò)母公司名稱、商標、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗、營銷技能。A制造商與零售商的聯(lián)合：薇姿僅在藥房零售B制造商與批發(fā)商的聯(lián)合：2006年前的Kappa與中國動向體育Hewholovesmefollowsme！

共十九頁（二）特許經(jīng)營（Franchise）遵循“吸收(xīshōu)顧客——保留顧客——繼續(xù)成長”的思路C批發(fā)商與零售商聯(lián)合：亨通農(nóng)資連鎖店***D服務企業(yè)與零售經(jīng)營者聯(lián)合

餐飲：麥當勞特許加盟

服裝：奪寶奇兵房地產(chǎn)中介：21世紀不動產(chǎn)化妝品銷售：蒲公英美妝連鎖21世紀(shìjì)不動產(chǎn)共十九頁三、國外生產(chǎn)----企業(yè)營銷從流通領域拓展(tuòzhǎn)到生產(chǎn)領域（一）合同(hétong)制造OEM（二）合資經(jīng)營（三）獨資生產(chǎn)共十九頁四、國際勞務合作A國際工程承包：中鐵十八局集團已在尼日利亞、阿聯(lián)酋、沙特、泰國等10多個國家(guójiā)和地區(qū)承攬鐵路、公路、水電、房建工程項目40多項，合同金額達100多億元人民幣，成為中國鐵道建筑系統(tǒng)打入國外建筑市場的排頭兵。B勞務輸出：勞務輸入國家和地區(qū)主要在中東、北非產(chǎn)油國、歐洲經(jīng)濟共同體、北美和南美洲。勞務輸出國家和地區(qū)主要在亞洲，輸出的勞務量約占世界勞務輸出總量的60％/共十九頁第三節(jié)影響(yǐngxiǎng)進入方式的因素一、外部因素目標國家的市場(shìchǎng)規(guī)模、市場(shìchǎng)競爭結(jié)構(gòu)、營銷基礎設施環(huán)境因素生產(chǎn)因素二、內(nèi)部因素產(chǎn)品、資源和投入共十九頁內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)第五章如何進入國際(guójì)市場。（一）間接出口-----最常用、最簡單的方法。商標：可口可樂公司