2023-2024亞馬遜歐洲站-寵物品類新賣家選品報告-亞馬遜全球開店

寵物品類新賣家選品推薦亞馬遜歐洲站—目錄Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。寵物品類亞馬遜概況寵物品類整體市場概況0102亞馬遜熱銷寵物選品推薦03寵物品類運營建議04寵物品類整體市場概況01Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。年輕上班族

(20-30歲左右)對方便省時的寵物產(chǎn)品有需求，如自動喂食器、自清潔垃圾箱和美容工具傾向于科技類產(chǎn)品，如寵物跟蹤器、智能喂食器和寵物攝像頭，以及寵物監(jiān)控空巢老人偏向于把寵物當作精神寄托，對奢侈的寵物產(chǎn)品有需求，例如高級寵物食品，有設(shè)計感的服裝和護理產(chǎn)品注重增強寵物生活舒適度，例如豪華床，按摩工具和有機美容產(chǎn)品單身成人通常以寵物為伴侶，對有情感價值的寵物產(chǎn)品有需求，例如互動玩具，拼圖喂食器和寵物友好訂閱盒追求個性化的寵物養(yǎng)育方式，例如個性化的配件，時尚的寵物出行和寵物友好的旅行裝備有孩子的家庭優(yōu)先考慮滿足兒童和寵物需求的產(chǎn)品，耐用安全，例如無毒玩具，寵物門和防寵物用品傾向于有教育意義和互動類的寵物產(chǎn)品歐洲寵物市場消費趨勢消費人群特征按年齡劃分歐洲寵物產(chǎn)品消費者可對他們的喜好、消費行為和購物模式有初步的了解Source:EuromonitorInternationalFEDIAF

PublicationsCopyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。近年來，歐洲養(yǎng)寵家庭滲透率一直穩(wěn)步上升，截至2022年底，9100萬歐洲家庭擁有一只或多只寵物，占比46%，且寵物的擬人化趨勢越來越明顯，寵物被視為家庭成員，并得到更多的照顧和關(guān)注高端化趨勢寵物護理已轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)和高端，消費者在有營養(yǎng)，天然和健康的寵物食品方面也更愿意支出，帶動優(yōu)質(zhì)寵物食品，零食和美容配件的迅速發(fā)展寵物的擬人化消費者傾向于提升舒適性的產(chǎn)品，這將帶動有機和天然寵物食品，環(huán)保玩具和床上用品的需求高科技類寵物產(chǎn)品智能項圈，GPS跟蹤器，自動喂食器和寵物攝像頭通過允許寵物主人遠程監(jiān)控和與寵物互動，為他們提供更安心和方便的寵物養(yǎng)育體驗可持續(xù)性歐洲對環(huán)保和可持續(xù)寵物護理產(chǎn)品的需求不斷增長，消費者正在尋找由可再生材料和可回收包裝制成的產(chǎn)品，極大推動環(huán)保寵物玩具、可生物降解垃圾袋、可持續(xù)寵物床上用品等的需求2024

歐洲寵物品類趨勢Source:FutureMarketinsights:

https:///reports/europe-pet-care-products-marketEuroDev:

https:///blog/technologies-influencing-the-european-pet-industryCopyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。在亞馬遜，寵物品類主要按照種類進行劃分ProductGroup_Pet

ProductsPet

FoodPetProducts

Sub-Category寵物食品，零食等Habitats&

Supplies寵物推車，貓爬架，喂食/喂水器，衛(wèi)生用品等Health

Care寵物健康護理(驅(qū)蟲產(chǎn)品，益生菌，牙齒護理等）Training&

Behavior寵物訓練產(chǎn)品(訓狗器，訓練圈等）Apparel&

Leashes寵物服飾，裝飾項圈，牽引繩，背帶等Toys寵物玩具(磨牙，互動，訓練，益智等）Grooming寵物毛發(fā)護理(剪刀，剃毛器等）Aquaristicsand

Terraristics水生生物/爬行類寵物產(chǎn)品及配件Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。DogsCatsFish&Aquatic

PetsBirdsSmall

AnimalsReptiles

&AmphibiansHorsesInsects從Product

Group來看可根據(jù)寵物生活所需的衣/食/住/行/娛等方面，劃分子品類寵物品類介紹作為全球第二大消費市場，至2030年歐洲寵物市場規(guī)模超千億美金，年復合增長率9.2%，其中電商份額持續(xù)走高2024202520262027202820292030020406080100inbillionUSD

(US$)Vet

CareSuppliesDiagnosticsServicesInsurance2022

2023Food/SnacksPharmaceuticals歐洲寵物市場趨勢預測歐洲寵物市場電商銷售趨勢MarketforecasttogrowataCAGRof

10.5%年復合增長(CAGR)達到10.5%2023Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。2028https:///reports/5312241RESEARCHAND

MARKETSTHEWORLD'SLARGESTMARKETRESEARCH

STORE歐洲寵物市場趨勢DataSource:

Bloomberg

Intelligence DataSource:Researchand

Markets過去25年，寵物行業(yè)增長近450%，隨著陪伴和情感需求上升，以及消費者對寵物健康關(guān)注度提高，寵物市場將持續(xù)維持高速增長，且會隨著時間推移，形成增速最穩(wěn)定的行業(yè)之一歐洲寵物各零售渠道中，電商持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)增長，年復合增長率10.5%，至2028年超30%消費者會通過線上方式購買寵物用品和食品歐洲市場寵物數(shù)量保持增長，同比增長11.56%，家庭養(yǎng)寵滲透率(46%)達到國內(nèi)3-4倍FEDIAFEuropeanPetFoodAnnualReport2023Facts&FiguresEuropean

Overview

2022 2022年歐洲寵物類型分布(單位:萬只)TOPPETSIN

EUROPECATS127mDOGS104mORNAMENTALBIRDS53mSMALLMAMMALS29mAQUARIA22mTERRARIA11m340m

PETSINEUROPE91MILLION

HOUSEHOLDS(46%ofall

households)EstimatednumberofEuropeanhouseholdsowningatleastone

petDogs:

25% Dogs:

25%EstimatednumberofEuropeanhouseholdsowningatleastonecator

dogEU EuropeCats:

25% Cats:

26%Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。12,71610,4355,3092,9322.1901,163貓犬鳥寵物總量：截至2022年底，歐洲市場主要類型寵物數(shù)量達3.4億只，犬貓合計66.6%

(Cats:

36.6%，Dogs:

30.0%）飼養(yǎng)情況：家庭養(yǎng)寵滲透率達到46%

(Cats:

26%,

Dogs:

25%)，德國/英國/法國寵物滲透率排名靠前歐洲寵物市場趨勢DataSource:

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歐洲寵物食品協(xié)會寵物品類亞馬遜概況02Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。亞馬遜歐洲市場表現(xiàn)市場規(guī)模增速品類發(fā)展現(xiàn)狀歐洲寵物市場規(guī)模增速高于全品類平均增速，客單價持續(xù)走高，其中英德市場份額占比靠前寵物品類第三方賣家的銷售額和年對年增速逐年提升，使用亞馬遜FBA配送服務(wù)的賣家銷售額遠遠領(lǐng)先細分品類現(xiàn)狀2023年，歐洲寵物頭部品類主要集中在：Pet

Food、Habitats

&

Supplies、Health

Care、Training

&

Behavior以及Apparel&

Leashes本報告來源于三個皮匠報告站（）,由用戶Id:768394下載,文檔Id:185490,下載日期:2024-12-18寵物類目不同細分的增長趨勢-德國站德國市場份額占比高，體量大各品類銷售額和流量均增速顯著高速增長品類：HealthCareHorse穩(wěn)健發(fā)展品類：Pet

FoodHabitats&SuppliesToys增長對年額年銷售流量年對年增長Pet

FoodHabitats&

SuppliesHealth

CareTraining&

BehaviourApparel

&LeashesToysAquaristics

and

TerraristicsGroomingHorses0%%0亞馬遜德國市場表現(xiàn)Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。亞馬遜熱銷寵物選品推薦03Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。熱銷產(chǎn)品推薦-Habitats

&

SuppliesCrates,Houses&

PensFeeding&Watering

SuppliesDoor,Gates&

Enclosures除寵物食品和醫(yī)療外，寵物生活用品作為第三大細分品類，一直維持穩(wěn)健增長，特別是近年寵物活動新場景開拓，科技創(chuàng)新趨勢增強，寵物生活用品涌現(xiàn)諸多熱門賽道和增長機會細分選品Carriers&Travel

Products Beds,Bedding

&

Furniture Litter&

HousetrainingCopyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。Habitats

&

Supplies細分類目年增長和中國賣家滲透率類目增長潛力(X軸-銷售額年增長,

Y軸-中國賣家占比,

氣泡大小-銷售體量)0%0%熱銷產(chǎn)品推薦-Habitats

&

SuppliesLitter&

Housetraining(日常必需品，中國賣家滲透率低）Beds,Bedding&

Furniture(體量大，增速快)高速發(fā)展類目Carriers&Travel

Products(寵物戶外活動場景拓展，發(fā)展迅速)StrollersHard-Sided

CarriersHandbagsLitterLitterBox

LinersPlayTowers&

TreesScratching

PadsusesBackpBed

BlanketsacksBagsInteractive

ToysLight&Laser

ToysNappiesBowls ScratchingPads

PlayTowers&

TreesHandbagsSqueakToysBagsBBallsrushes Electric

ClippersCatCaves&

HoHairRemovalMitts

&…Dog

HousesPlush

ToysLitterBox

LinersStrollersFoodStorageOdour

RemoversLitterHard-Sided

CarriersCopyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。養(yǎng)寵擬人化趨勢，寵物短途旅行需求興起高速增長，細分賽道眾多，高客單，中國賣家滲透率不高安全性/便捷性/舒適度/功能性Carriers

&

Travel

Products

寵物出行用品需求背景發(fā)展現(xiàn)狀消費者訴求熱銷產(chǎn)品推薦-Habitats

&

SuppliesCopyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。體量增速熱賣價格段熱賣顏色季節(jié)性消費者訴求推薦原因體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因年對年增長超50%$20-$40灰/黑/藍全年可布局可折疊/耐用/輕量增速快/供應鏈選擇豐富年對年增長超50%$70-$100灰/黑/藍夏秋兩季較為集中可折疊/耐用/尺寸合適增速快/中國賣家滲透率低/高客單便攜寵物籠(航空箱)寵物推車熱銷產(chǎn)品推薦-寵物出行Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。年對年增長超20%$20-$30灰/黑/藍全年可布局可折疊/耐用/易安裝/防水增速較快/品牌集中度低/供應鏈選擇豐富年對年增長超30%$40-$80灰/黑/白夏秋兩季較為集中透氣性/可折疊/輕量增速快/中國賣家滲透率低車內(nèi)寵物墊戶外/后備箱寵物籠熱銷產(chǎn)品推薦-寵物出行Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因年對年增長超20%$10-$20黃/黑/紅全年可布局防水性能佳/耐用/透氣增速較快/品牌集中度低/供應鏈選擇豐富年對年增長超20%$20-$30灰/黑/藍夏秋較為集中透氣/耐用/輕量增速較快/品牌集中度低/供應鏈選擇豐富寵物雨衣寵物背包熱銷產(chǎn)品推薦-寵物出行體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因養(yǎng)寵家庭增多，關(guān)注寵物生活舒適度及娛樂性高速增長，細分賽道眾多安全性/耐用/舒適度/個性化需求背景發(fā)展現(xiàn)狀消費者訴求Carriers

&

Travel

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寵物家居用品熱銷產(chǎn)品推薦-Habitats

&

SuppliesCopyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。年對年增長超40%$40-$70灰/淺灰/米黃全年可布局耐用/環(huán)保無毒增速快/供應鏈選擇豐富年對年增長超50%$20-$40灰/深灰/綠全年可布局舒適柔軟/環(huán)保無毒增速快/品牌集中度低/供應鏈選擇豐富貓爬架貓舍/貓籠熱銷產(chǎn)品推薦-寵物家居體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。體量增速熱賣價格段熱賣顏色季節(jié)性消費者訴求推薦原因年對年增長超30%$10-$30灰/淺灰/棕全年可布局易安裝/環(huán)保無毒/耐用增速較快年對年增長超30%$10-$30灰/淺灰/白全年可布局易安裝/耐用增速較快/中國賣家滲透率低寵物抓板寵物擋板熱銷產(chǎn)品推薦-寵物家居體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。體量增速熱賣價格段熱賣顏色季節(jié)性消費者訴求推薦原因養(yǎng)寵家庭增多且趨于年輕化，注重便捷舒適的寵物養(yǎng)育服務(wù)高速穩(wěn)健增長，消費者支付意愿強需求背景發(fā)展現(xiàn)狀消費者訴求 安全性/互動性/便捷性/個性化*智能產(chǎn)品在歐洲多需CE認證，詳情可參看賣家后臺合規(guī)性參考根據(jù)咨詢機構(gòu)Sky

Quest最新數(shù)據(jù)，2021年全球?qū)櫸锟萍际袌鲆?guī)模52億美元，預計2028年將達到175.7億美元，年復合增長率達到驚人的19%，其中歐洲市場對寵物智能產(chǎn)品的接受度最高，67%寵物主表示會為寵物購買智能用品伴隨養(yǎng)寵觀念的變化，“科學養(yǎng)寵”“精細化養(yǎng)寵”正成為潮流，寵物智能用品成為可預見的發(fā)展趨勢熱銷產(chǎn)品推薦-智能寵物用品Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。年對年增長超30%$20-$60灰/黑/白全年可布局靈敏/兼容性好增速快/中國賣家滲透率低年對年增長超30%$30-$60白/黑/灰全年可布局兼容性好/續(xù)航持久/耐用增速快/品牌集中度不高中國賣家滲透率低/高客單寵物用環(huán)境監(jiān)測設(shè)備自動喂食器熱銷產(chǎn)品推薦-智能寵物用品注：*需CE認證Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。注：*需CE認證體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

因多功能寵物理毛器熱銷產(chǎn)品推薦-智能寵物用品年對年增長超30%$80-$150白/灰/藍全年可布局寵物友好/功能性強/噪音低功能強大，集寵物毛發(fā)清理/烘干/修剪于一體增速快/品牌集中度低/高客單體量增速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求產(chǎn)品特

點推薦原因注：*需CE認證Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。智能貓砂盆智能寵物用品-智能寵物用品智能化屬性強，

能與手機和App

連接，方便高效產(chǎn)品功能創(chuàng)新，超長待機，自潔功能強大，自帶健康監(jiān)測功能屬于細分且早期的寵物賽道，市場滲透率不高注：*需CE認證Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。品牌分布與退貨智能寵物用品-智能貓砂盆品牌分布較為集中，退貨率低，消費者對產(chǎn)品功能性(空間/除味)要求較高客單較高，產(chǎn)品研發(fā)存在一定技術(shù)壁壘，2023年增長明顯，無明顯季節(jié)性，可全年布局英國受歡迎商品屬性參考123456789101112GMS

Trend季節(jié)性與增長SeasonalityReporting

Year20212022

20232024*以上截圖來源于官方選品工具-選品指南針和商機探測器（進入路徑：賣家后臺

->增長

->選品指南針/商機探測器)Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。熱銷產(chǎn)品推薦-寵物Health

Care緩解焦慮產(chǎn)品營養(yǎng)補充劑/維他命隨著消費者對寵物健康和保健的日益關(guān)注，寵物人性化和高端化趨勢的興起和技術(shù)進步，以及產(chǎn)品配方創(chuàng)新等多種因素的推動下，寵物健康護理市場正在快速成長細分選品康復項圈 牙齒/關(guān)節(jié)護理Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。*需選用食品級硅膠消費者注重寵物全方位身體健康，對寵物關(guān)注度提升增長迅速，中國賣家滲透率低方便/易使用/環(huán)保無毒牙齒護理：寵物牙刷需求背景發(fā)展現(xiàn)狀消費者訴求熱銷產(chǎn)品推薦-寵物Health

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。品牌分布與退貨牙齒護理-寵物牙刷品牌分布較為集中，中國賣家滲透率低，消費者對產(chǎn)品材質(zhì)要求較高(天然有機，可回收）客單價/退貨率較低，大容量包裝較多，2023年增長明顯，無明顯季節(jié)性，可全年布局英國受歡迎商品屬性參考季節(jié)性與增長123456789101112GMS

Trend

Reporting

Year2021202220232024*以上截圖來源于官方選品工具-選品指南針和商機探測器（進入路徑：賣家后臺

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->選品指南針/商機探測器)Copyright

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。養(yǎng)寵家庭增多，寵物養(yǎng)育人性化趨勢明顯穩(wěn)健增長，消費者支付意愿強，中國賣家滲透率低功能顯著/便捷性/個性化緩解焦慮：寵物鎮(zhèn)靜背心需求背景發(fā)展現(xiàn)狀消費者訴求熱銷產(chǎn)品推薦-寵物Health

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。受歡迎商品屬性參考緩解焦慮-貓狗鎮(zhèn)靜背心客單價高，目前中國賣家滲透率很低，退貨原因主要與尺寸有關(guān)明顯季節(jié)性，10月開始搜索量和售出數(shù)量激增，跟寵物的季節(jié)性情緒相關(guān)*寵物季節(jié)性情感障礙，也稱為SAD（Seasonal

Affective

Disorder)，由于日照時間縮短，氣溫驟降，有些人冬天的憂郁癥發(fā)作，引發(fā)生理和心理多種不適，直到春夏季到來，癥狀才緩解消除。而有些狗狗貓咪則出現(xiàn)和人類相似的病征，癥狀包含過度嗜睡，不愛運動，嚴重的體重減輕或增加，食欲不振，精力減少或煩燥郁悶。退貨情況 季節(jié)性與增長PriceEqualto

￡10￡10

-

￡20￡20

-

￡30￡30-

￡40￡40

&AboveMaterialCottonPolyesterFurNylon產(chǎn)品需求售出件數(shù)這些ASIN售出的合并商品銷售趨勢Units

Sold0Mar

Apr

May

JunJulAugSepOctNovDecJanFebMarApr搜索績效CombinedkeywordsearchperformanceoftheseASlNsin

英國SearchVolume0MarAprMay

Jun

JulAugSepOctNovDecJanFebMarAprClick

Count0Search

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Count*以上截圖來源于官方選品工具-選品指南針和商機探測器（進入路徑：賣家后臺

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。年對年增長超20%$10-$20灰/淺灰/白全年可布局耐用/可重復使用增速較快/供應鏈選擇豐富年對年增長超30%$10-$20白/黑/灰全年可布局可機洗/環(huán)保無毒增速快/品牌集中度低/供應鏈選擇豐富貓砂鏟寵物尿布熱銷產(chǎn)品推薦-寵物衛(wèi)生用品體量增

速熱賣價格段熱賣顏

色季節(jié)

性消費者訴求推薦原

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。體量增速熱賣價格段熱賣顏色季節(jié)性消費者訴求推薦原因?qū)櫸锬蛞罕O(jiān)測手電筒熱銷產(chǎn)品推薦-寵物衛(wèi)生用品年對年增長超30%$10-$20黑/白/深灰全年可布局耐用/防水增速快/中國賣家滲透率低體量增

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亞馬遜。保留所有權(quán)利。選品指南針

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ProductGuidance商機探測器Product

OpportunityExplorer全球商品需求GlobalProduct

Demand新選品推薦New

SelectionRecommendations類目分析Category

Insights產(chǎn)品亮點根據(jù)賣家在美國站所銷售的商品，

分別提供在英國站、德國站、日本站的銷售機會根據(jù)賣家所售類目，提供高需求的

ASIN

選品推薦，幫助賣家在現(xiàn)有銷售類目下進行競品分析并拓展更多高需求產(chǎn)品幫助賣家開發(fā)不同類目下不同產(chǎn)品的消費者購買偏好，

幫助賣家開拓新的品類機會通過向賣家展示買家“

搜索關(guān)鍵詞”“

點擊率

”

“

購

買

產(chǎn)

品

的信息”，幫助賣家了解買家需求“搜索量和增長”“銷售歷史”“定價趨勢”等各類輔助數(shù)據(jù)，可幫助賣家用于判斷細分市場，開發(fā)高潛力選品適用場景適合有意愿拓展現(xiàn)有站點選品到亞馬遜其它站點的賣家，其產(chǎn)品在跨站點也有相同或相似消費需求，及較低或相似的合規(guī)要求適合多選品策略賣家快速了解高需產(chǎn)品的