傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)加減法

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)加減為什么互聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)中國(guó)商業(yè)革命？因?yàn)橹袊?guó)人的生活和交往方式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變。互聯(lián)網(wǎng)掀起的是一場(chǎng)社會(huì)生活的革命，而商業(yè)模式正是建立在社會(huì)生活模式的基礎(chǔ)之上的。社會(huì)交往方式變了，經(jīng)濟(jì)交換方式也必然隨之改變。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的尷尬是“老辦法不管用，新辦法不會(huì)用”。本文將通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的“互聯(lián)網(wǎng)加減法”模型，說(shuō)明商業(yè)新時(shí)代的游戲規(guī)則和全新玩法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)化解“本領(lǐng)恐慌”。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)“踢門(mén)”，傳統(tǒng)企業(yè)需要做的是，拋棄“捍衛(wèi)信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的商業(yè)利益”的傳統(tǒng)思維，全面互聯(lián)網(wǎng)化。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化有兩條路徑：互聯(lián)網(wǎng)減法——減去信息流、資金流和物流中的低效環(huán)節(jié)；互聯(lián)網(wǎng)加法——在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)加入“用戶(hù)”這個(gè)因素。傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，需要經(jīng)歷三級(jí)跳。首先，要苦練超級(jí)效率互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，不是來(lái)自高大上的商業(yè)模式，而是來(lái)自充分競(jìng)爭(zhēng)下的效率優(yōu)勢(shì)。每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都可以利用互聯(lián)網(wǎng)（電商平臺(tái)、社會(huì)化傳播等），提升自己接觸客戶(hù)的效率。其次，要搶奪用戶(hù)時(shí)間在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們花在手機(jī)上的時(shí)間超過(guò)了其他任何媒體，企業(yè)要搶奪的是用戶(hù)的時(shí)間。傳統(tǒng)企業(yè)普遍可以做的一件事是開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)做平臺(tái)傳播的社區(qū)。最后，顛覆價(jià)值主張當(dāng)把用戶(hù)時(shí)間搶過(guò)來(lái)后，就要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值主張。途徑之一就是大數(shù)據(jù)分析。對(duì)數(shù)據(jù)的分析是未來(lái)一大趨勢(shì)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，企業(yè)能夠找到很多新的商業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值。此外，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，我還有三個(gè)戰(zhàn)略建議。第一，逐步放棄基于信息不對(duì)稱(chēng)的既得利益。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的最大問(wèn)題，是組織問(wèn)題，即組織是否愿意放棄信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的既得利益。利用互聯(lián)網(wǎng)保護(hù)原有的商業(yè)模式是一定會(huì)失敗的，互聯(lián)網(wǎng)就是要讓信息變得對(duì)稱(chēng)。因此企業(yè)要未雨綢繆，逐步放棄既得利益，在這個(gè)過(guò)程中形成新的贏利點(diǎn)。第二，想明白做平臺(tái)還是做產(chǎn)品。做平臺(tái)和做產(chǎn)品需要完全不一樣的能力。做平臺(tái)，需要把用戶(hù)數(shù)量快速提升到高水平，突破引爆點(diǎn)。從開(kāi)始傳播到引爆點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程是極其痛苦的，但也是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必經(jīng)之路。這個(gè)過(guò)程一定要靠一些非網(wǎng)絡(luò)的手段來(lái)完成，比如免費(fèi)。做產(chǎn)品有兩種思路。一種是做標(biāo)品。做標(biāo)品，就要苦練超級(jí)效率，推出價(jià)格超低的大產(chǎn)品，才有可能在互聯(lián)網(wǎng)上引爆銷(xiāo)售。另一種是做高附加值產(chǎn)品。這種產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)賣(mài)得很好，但也特別考驗(yàn)?zāi)愕暮诵哪芰Γ闶遣皇歉M(fèi)者，你的產(chǎn)品是不是真的與眾不同。第三，主動(dòng)做顛覆推演，并據(jù)此設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型路徑圖。在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人都站在同一條起跑線(xiàn)上，所以傳統(tǒng)企業(yè)需要做一次顛覆推演——針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，試著推導(dǎo)如何顛覆自己。傳統(tǒng)企業(yè)可以跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人聊一聊，看看自己的行業(yè)或企業(yè)可能遇到什么樣的挑戰(zhàn)，然后根據(jù)這個(gè)推演設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型路徑圖。傳統(tǒng)企業(yè)既不要高估互聯(lián)網(wǎng)今天給你帶來(lái)的沖擊，也不要低估互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)5年?10年對(duì)你的顛覆。最終互聯(lián)網(wǎng)會(huì)變成水電一樣的基礎(chǔ)資源，服務(wù)于