1.2 自身店鋪定位分析

項(xiàng)目三競爭數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務(wù)挖掘數(shù)據(jù)之本，驅(qū)動(dòng)店鋪運(yùn)營；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務(wù)1.2自身店鋪定位分析知識(shí)目標(biāo)了解行業(yè)的競爭形勢；了解確定競爭對(duì)手的思路；掌握確定競爭對(duì)手的方法。01.技能目標(biāo)能對(duì)自身店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行全面的定位和分析；能運(yùn)用淘寶、天貓等平臺(tái)精準(zhǔn)搜索數(shù)據(jù)，確定競爭對(duì)手。02.素質(zhì)目標(biāo)自主學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度03.學(xué)習(xí)目標(biāo)【導(dǎo)入語】通過之前的學(xué)習(xí)我們知道，淘寶千人千面的展現(xiàn)會(huì)更加注重店鋪標(biāo)簽和人群，因此找準(zhǔn)自身的定位，明確自己店鋪的消費(fèi)人群，從而才有目標(biāo)的進(jìn)行選品和營銷推廣。自身店鋪定位分析課程內(nèi)容1店鋪定位的目的2店鋪定位的意義店鋪定位的思路34店鋪定位的內(nèi)容茵曼—棉麻類女裝店（產(chǎn)品、材質(zhì)定位）三只松鼠—堅(jiān)果店（產(chǎn)品、服務(wù)定位）螃蟹秘密—內(nèi)衣店（視覺定位）木木三—文藝服飾（風(fēng)格定位）一、店鋪定位的目的：案例韓都衣舍—韓版女裝店（產(chǎn)品、風(fēng)格定位）裂帛—民族風(fēng)女裝店（產(chǎn)品、風(fēng)格定位）定位要素一、店鋪定位的目的產(chǎn)品風(fēng)格視覺讓顧客記住我們的店鋪品牌化的高度精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群提升客戶群對(duì)店鋪的粘性店鋪風(fēng)格化二、店鋪定位的意義優(yōu)點(diǎn)集合了多種產(chǎn)品。形成規(guī)模效應(yīng)，容易形成市場影響力。缺點(diǎn)涉及類目多、不易聚焦，難以精準(zhǔn)定位，管理也困難三、店鋪定位的思路大而全三、店鋪定位的思路通過選擇細(xì)分市場滿足小部分人的需求從而突出產(chǎn)品特色、做精每個(gè)細(xì)節(jié)通過集中資源凸顯競爭優(yōu)勢適合中小型的店鋪小而美四、店鋪定位的內(nèi)容1、人群定位：明確目標(biāo)四、店鋪定位的內(nèi)容1、人群定位：消費(fèi)群體的基本特點(diǎn)人群定位性別男理性消費(fèi)注重品質(zhì)功能著重評(píng)論女沖動(dòng)消費(fèi)可以多策劃一些活動(dòng)買幾送幾前多少位免單限時(shí)打折年齡不同的年齡段能接受的價(jià)格、風(fēng)格等是不一樣的年齡18-24歲款式、潮流、價(jià)格25-30歲稍微的成熟、修身、防寒、保暖要好30歲以上注重面料、品牌特點(diǎn)四、店鋪定位的內(nèi)容1、人群定位：以雷士照明燈具的某店鋪為例四、店鋪定位的內(nèi)容1、人群定位：以雷士照明燈具的某店鋪為例（2020.4.29-2020.5.5的均值）從近7天的銷售情況來看，該店鋪以LED單燈銷售為主，銷售額、支付買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率均全店最高。四、店鋪定位的內(nèi)容1、人群定位：以雷士照明燈具的某店鋪為例（2020.4.29-2020.5.5的均值）中年男性為主以購買單品為主喜歡優(yōu)惠券地域以江浙粵為主四、店鋪定位的內(nèi)容2、價(jià)格定位選擇合適的價(jià)格帶，精準(zhǔn)定位人群定價(jià)在51-100、151-200這兩個(gè)階段的商品占比較高，分別達(dá)到了52%和22%從價(jià)格和銷量的關(guān)系來看，價(jià)格在35、100和200元附近銷量分別達(dá)到了高峰四、店鋪定位的內(nèi)容2、價(jià)格定位爆款低價(jià)、折扣大于50%、無利潤甚至虧損通常打造1-2件高流量、高曝光量、高訂單量引流款引流效果好、通常5件左右價(jià)格不能過高、折扣30%-50%、不獲利或很少獲利與爆款配合利潤款盈利產(chǎn)品預(yù)估利潤進(jìn)行定價(jià)折扣空間5%-20%四、店鋪定位的內(nèi)容2、價(jià)格定位：做好店鋪商品定價(jià)整體規(guī)劃，分層次實(shí)現(xiàn)引流和獲利目標(biāo)四、店鋪定位的內(nèi)容2、價(jià)格定位：以經(jīng)營LED單燈類目為主的雷士水安專賣店為例（2020.4.29-2020.5.5）展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)色彩搭配協(xié)調(diào)符合顧客的習(xí)慣區(qū)別于競爭對(duì)手四、店鋪定位的內(nèi)容3、風(fēng)格裝修定位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練珠海佳霖食品有限公司是電子商務(wù)專業(yè)的校企合作企業(yè)，請(qǐng)登錄其天貓