下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
市場(chǎng)拓展總監(jiān)工作的具體職責(zé)市場(chǎng)拓展總監(jiān)是負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售策略的高級(jí)管理層職務(wù)。其核心任務(wù)包括:1.擬定市場(chǎng)擴(kuò)張策略:主導(dǎo)并實(shí)施公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略,涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)定位等環(huán)節(jié)。2.建構(gòu)及維護(hù)商業(yè)聯(lián)系:與潛在業(yè)務(wù)伙伴、客戶等建立并保持良好關(guān)系,以提升市場(chǎng)份額和銷售績(jī)效。3.設(shè)定目標(biāo)與指標(biāo):與公司高級(jí)管理層協(xié)同設(shè)定市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn),并對(duì)工作進(jìn)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估。4.組織市場(chǎng)推廣與銷售活動(dòng):負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及執(zhí)行市場(chǎng)推廣和銷售策略,如廣告、促銷及市場(chǎng)推廣等,以增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和銷售量。5.管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì):管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等,以確保團(tuán)隊(duì)效率和業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。6.分析市場(chǎng)趨勢(shì):對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行深入分析和預(yù)測(cè),適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)擴(kuò)張策略和銷售策略,以適應(yīng)市場(chǎng)變化。7.提供報(bào)告與分析:定期向公司領(lǐng)導(dǎo)層和高級(jí)管理層提交市場(chǎng)擴(kuò)張和銷售報(bào)告,包含市場(chǎng)數(shù)據(jù)解析、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等,以支持決策制定與執(zhí)行。8.協(xié)調(diào)跨部門合作:與其他部門,如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等緊密協(xié)作,確保市場(chǎng)擴(kuò)張和銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行??傊袌?chǎng)拓展總監(jiān)的角色是制定并執(zhí)行市場(chǎng)擴(kuò)張策略,驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng),同時(shí)確保團(tuán)隊(duì)效率和業(yè)績(jī)符合公司的目標(biāo)要求。市場(chǎng)拓展總監(jiān)工作的具體職責(zé)(二)市場(chǎng)拓展總監(jiān)在企業(yè)中承擔(dān)著高級(jí)職務(wù),主要負(fù)責(zé)引領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的制定與執(zhí)行,以促進(jìn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率的提高。其職責(zé)范圍廣泛,涉及市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售策略制定等多個(gè)領(lǐng)域。以下為市場(chǎng)拓展總監(jiān)具體職責(zé)的詳細(xì)描述,可供參考。1.市場(chǎng)研究深度了解目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體的需求和偏好。利用市場(chǎng)調(diào)查、訪談、觀察等手段,收集并分析市場(chǎng)信息,為策略制定提供數(shù)據(jù)支持。監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,及時(shí)調(diào)整策略并向管理層提交報(bào)告。2.競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面研究,掌握其產(chǎn)品特性、定價(jià)策略、市場(chǎng)份額等信息。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),制定相應(yīng)策略以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),靈活調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。3.銷售策略制定基于市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果,制定銷售策略,包括產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、推廣策略等。協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并提供必要的支持和培訓(xùn)。監(jiān)控銷售過(guò)程,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。4.合作伙伴關(guān)系管理開(kāi)拓并建立與供應(yīng)商、分銷商等的合作伙伴關(guān)系,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升銷售額。管理和維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系,包括合同談判、問(wèn)題解決等。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略,評(píng)估合作伙伴的績(jī)效,適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。5.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)挖掘新的市場(chǎng)機(jī)遇和增長(zhǎng)點(diǎn),開(kāi)展新市場(chǎng)的研究和分析。制定新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并執(zhí)行,包括市場(chǎng)推廣、銷售活動(dòng)等。監(jiān)控新市場(chǎng)的進(jìn)展,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化,確保新市場(chǎng)的快速拓展。6.團(tuán)隊(duì)管理建立和管理市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì),涵蓋招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理等任務(wù)。設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。提供必要的資源和支持,提高團(tuán)隊(duì)成員的工作效率和業(yè)績(jī)。7.績(jī)效評(píng)估與報(bào)告設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo),監(jiān)控并評(píng)估團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績(jī)效。定期向管理層報(bào)告市場(chǎng)拓展工作的進(jìn)展和分析,包括市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售情況等,并提出改進(jìn)建議。8.公關(guān)與品牌建設(shè)確立公司的品牌定位和形象,通過(guò)公
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 專業(yè)人才2024年薪金聘用協(xié)議書(shū)版
- 二零二五版冷鏈物流車輛貨物運(yùn)輸安全協(xié)議2篇
- 二零二五年藝術(shù)品搬運(yùn)運(yùn)輸服務(wù)合同3篇
- 二零二五版數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展合同范本2篇
- 2024施工合同匯集
- 二零二五年度鋼板租賃與節(jié)能減排服務(wù)協(xié)議3篇
- 個(gè)性化旅游顧問(wèn)服務(wù)協(xié)議2024版版A版
- 2024版產(chǎn)品銷售協(xié)議6篇
- 二零二五年度高科技產(chǎn)業(yè)合伙人分家協(xié)議書(shū)3篇
- 二零二五年度智能工廠安全生產(chǎn)服務(wù)外包合同2篇
- 《用銳角三角函數(shù)解決問(wèn)題(3)》參考課件
- 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -佛山龍灣壹號(hào)學(xué)區(qū)房項(xiàng)目推廣策略提案方案
- 產(chǎn)品共同研發(fā)合作協(xié)議范本5篇
- 風(fēng)水學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
- 吸入療法在呼吸康復(fù)應(yīng)用中的中國(guó)專家共識(shí)2022版
- 1-35kV電纜技術(shù)參數(shù)表
- 信息科技課程標(biāo)準(zhǔn)測(cè)(2022版)考試題庫(kù)及答案
- 施工組織設(shè)計(jì)方案針對(duì)性、完整性
- 2002版干部履歷表(貴州省)
- DL∕T 1909-2018 -48V電力通信直流電源系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論