房地產(chǎn)周年慶活動(dòng)方案

Word1/1房地產(chǎn)周年慶活動(dòng)方案活動(dòng)名稱(chēng)：房地產(chǎn)項(xiàng)目周年慶典

活動(dòng)目的：

1.通過(guò)本次活動(dòng)呈現(xiàn)半島藍(lán)灣漸漸成熟的產(chǎn)品特征，使參與活動(dòng)的潛在消費(fèi)群體能夠感受到項(xiàng)目的日漸成熟，入住的迫近，督促其達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。

2.作為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)周年慶活動(dòng)，一方面對(duì)老業(yè)主做項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)及入住前溝通;一方面通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式答謝老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的厚愛(ài)，增加項(xiàng)目的美譽(yù)度并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3.利用項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)主題水面開(kāi)頭呈現(xiàn)的時(shí)機(jī)，向擁有購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的消費(fèi)群者展現(xiàn)將來(lái)半島·藍(lán)灣生活的真實(shí)場(chǎng)景，以事實(shí)兌現(xiàn)承諾。

4.通過(guò)活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)半島藍(lán)灣將以細(xì)致入微的物業(yè)服務(wù)，高尚品質(zhì)的產(chǎn)品，回報(bào)鐘情半島·藍(lán)灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計(jì)時(shí)奠定基礎(chǔ)。

5.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛，聚集人氣，為現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售促單。

周年慶典

活動(dòng)意義：

1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的形式，向業(yè)主展現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境的成熟，給業(yè)主以信念;

2.通過(guò)互動(dòng)的溝通形式，與業(yè)主達(dá)到充分溝通，將潛在問(wèn)題化解于無(wú)形，解除業(yè)主顧慮;

3.通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，鞏固現(xiàn)有客戶(hù)群體對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，并在肯定程度上擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

4、利用到訪(fǎng)者對(duì)半島藍(lán)灣的感受形成良好的口碑宣揚(yáng)，形成新購(gòu)買(mǎi)群體的人群集結(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

此次活動(dòng)將分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：

1.由項(xiàng)目工程部向到場(chǎng)業(yè)主匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內(nèi)容及對(duì)社區(qū)管理工作的目標(biāo)。以答辯會(huì)的形式，與客戶(hù)溝通項(xiàng)目狀況，解除客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的疑慮，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀的了解。

2.在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)外進(jìn)行“冰淇淋節(jié)”，并進(jìn)行航模競(jìng)賽與客戶(hù)形成互動(dòng)，讓客戶(hù)在項(xiàng)目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。

3.最終一個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)置冷餐歌舞晚會(huì)。在冷餐會(huì)期間，設(shè)置周年慶蛋糕共共享、業(yè)主代表授權(quán)儀式、文藝表演、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，讓客戶(hù)在親歷項(xiàng)目成熟的同時(shí)，感受項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷。

活動(dòng)形式：

——項(xiàng)目狀況答辯會(huì)：

時(shí)間：下午2點(diǎn)至3點(diǎn)半

l由項(xiàng)目工程部介紹工程進(jìn)展?fàn)顩r;

l由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開(kāi)展方案;

l由業(yè)主對(duì)項(xiàng)目狀況及物業(yè)工作開(kāi)展所產(chǎn)生疑問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)，工程部、物業(yè)公司負(fù)責(zé)解答。

說(shuō)明：考慮到八月份的入住，及該時(shí)間段天氣比較酷熱，故此建議保留此活動(dòng)部分。入住前通常業(yè)主會(huì)有對(duì)項(xiàng)目的很多疑問(wèn)，在這個(gè)時(shí)間通過(guò)與業(yè)主的溝通將問(wèn)題點(diǎn)暴露出來(lái)，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增加入住期間的現(xiàn)場(chǎng)掌握，達(dá)到通過(guò)入住帶動(dòng)新的消費(fèi)行為的形成。

——冰淇淋節(jié)：

時(shí)間：下午3點(diǎn)半開(kāi)頭，持續(xù)時(shí)間2個(gè)小時(shí)

n現(xiàn)場(chǎng)冰淇淋制作演示;

n家庭冰點(diǎn)的制作學(xué)問(wèn)介紹;

n奇妙冰點(diǎn)品嘗;

n濃情冰點(diǎn)摯愛(ài)真情——業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配冰點(diǎn)活動(dòng)(由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主代表及冰淇淋師傅評(píng)點(diǎn)出優(yōu)勝者，賜予適當(dāng)?shù)募为?jiǎng))，另可設(shè)置堆冰淇淋球競(jìng)賽;

n半島·藍(lán)灣冰涼夏日航模競(jìng)賽，并協(xié)作一些航模學(xué)問(wèn)介紹等。

n現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作歌舞表演(可請(qǐng)晚宴所請(qǐng)歌舞人員即興表演小節(jié)目，如音樂(lè)演奏、現(xiàn)代街舞等)。

說(shuō)明：考慮到前一階段的活動(dòng)比較沉悶，冰淇淋節(jié)活動(dòng)相對(duì)輕松而且此時(shí)的到場(chǎng)人數(shù)較多，故建議將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在室外，一方面便于現(xiàn)場(chǎng)制作與觀(guān)看;一方面可以保證賣(mài)場(chǎng)掌握。在冰淇淋制作中加入業(yè)主參加環(huán)節(jié)形成業(yè)主互動(dòng)消遣，用以展現(xiàn)社區(qū)業(yè)主的生活情調(diào)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在4點(diǎn)半進(jìn)行航模競(jìng)賽，在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置相關(guān)航模的介紹，并可設(shè)立誰(shuí)得大獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

——周年慶冷餐歌舞晚會(huì)：

時(shí)間：下午5點(diǎn)半開(kāi)頭

開(kāi)頭前由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，向與會(huì)各位業(yè)主致謝，宣布冷餐會(huì)開(kāi)頭，與來(lái)賓一齊共享周年慶大蛋糕;

活動(dòng)開(kāi)頭前，由服務(wù)人員向與會(huì)者發(fā)放幸運(yùn)號(hào)牌，業(yè)主可依據(jù)號(hào)牌進(jìn)行抽獎(jiǎng);

以自助餐的形式，協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)文藝表演拉開(kāi)活動(dòng)序幕(文藝表演：可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞蹈團(tuán)體及人士參與;并輔之以魔術(shù)、相聲等文藝表演環(huán)節(jié));

冷餐會(huì)期間，與現(xiàn)場(chǎng)表演協(xié)作，在表現(xiàn)的中前期進(jìn)行業(yè)主代表授權(quán)儀式;

在6點(diǎn)半左右，活動(dòng)進(jìn)入令人感動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)部分;

參加活動(dòng)的業(yè)主可依據(jù)所得的號(hào)牌，進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的抽獎(jiǎng)，設(shè)五人為一組開(kāi)展活動(dòng);

當(dāng)消失大獎(jiǎng)時(shí)，可請(qǐng)業(yè)主代表或項(xiàng)目代表向幸運(yùn)業(yè)主發(fā)放獎(jiǎng)品，并依據(jù)當(dāng)時(shí)狀況進(jìn)行攝影留念;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間應(yīng)掌握在半個(gè)小時(shí)左右，在活動(dòng)接近結(jié)束由項(xiàng)目組成員與業(yè)主共唱一首歌將整個(gè)活動(dòng)帶入高潮，結(jié)束本次活動(dòng)。(歌曲可選擇煽情一點(diǎn)的流行歌曲，如：伴侶、)

說(shuō)明：在此階段設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演，是為了始終保持現(xiàn)場(chǎng)的熱度;此階段的活動(dòng)環(huán)節(jié)較多，故建設(shè)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的主持人主持此次活動(dòng)，這樣可有效的掌握現(xiàn)場(chǎng)的秩序并在發(fā)生突發(fā)大事的狀況下，可將不利因素轉(zhuǎn)化成有利因素。宴會(huì)前半段以表演為主，在客人吃飯的同時(shí)不必要設(shè)置參加環(huán)節(jié)，在活動(dòng)的后半段通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)將活動(dòng)引入高潮，最終由全部來(lái)賓共唱一曲結(jié)束活動(dòng)，給大家留下一個(gè)美妙的記憶。

活動(dòng)場(chǎng)景布置：表演簡(jiǎn)易舞臺(tái)，臨時(shí)報(bào)名處，燈光、音響，背景板、懸掛品，氣球等活動(dòng)裝飾物。

活動(dòng)物料預(yù)備：項(xiàng)目宣揚(yáng)資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎(jiǎng)禮品(登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列小家電、太陽(yáng)能熱水器、景德鎮(zhèn)系列大花瓶等)。

活動(dòng)參加人員：半島藍(lán)灣活動(dòng)項(xiàng)目組(最少10人)

現(xiàn)場(chǎng)攝影師、攝像師(2人)

歌舞表演人員(由節(jié)目供應(yīng)方確定)

禮儀小姐(4人)

保安(4人)

演員(待定)

服務(wù)人員(由宴會(huì)主辦方供應(yīng)，人數(shù)自定)

道訪(fǎng)人員(掌握在150左右)

活動(dòng)效果評(píng)估：本活動(dòng)將增加項(xiàng)目與客戶(hù)的溝通，提升業(yè)主榮譽(yù)感，拉升口碑，促成購(gòu)買(mǎi)群體的相互推舉，抬高項(xiàng)目檔次，并對(duì)促進(jìn)本季銷(xiāo)售起到樂(lè)觀(guān)的作用。

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