潔柔廣告策劃書知識分享

潔柔廣告策劃書市場營銷策略廣告策略營銷環(huán)境分析消費者分析產(chǎn)品分析競爭分析競爭對手廣告分析廣告目標產(chǎn)品定位策略目標市場策略廣告創(chuàng)意策略面巾紙的營銷，主要以電視廣告和終端促銷為主。報刊、網(wǎng)絡的營銷廣告較少。因為紙巾消費者的大眾性，電視廣告能夠經(jīng)濟而大范圍地接觸到所有消費者，有效地建立起品牌。而網(wǎng)絡營銷也是一個良好而經(jīng)濟的渠道。作為快速消費品，其銷售很大程度上依靠購買的方便性和價格優(yōu)惠。所以在終端的促銷是很適合的營銷方式。另外，可以與一些餐館、酒店、影院等地方合作，壟斷供應。營銷環(huán)境分析潔柔市場營銷策略紙巾的一般屬性自然屬性：潔凈、柔軟、堅韌、可傳遞社會屬性：禮貌和教養(yǎng)、干凈、身份地位、關愛。C&S國際版的特點體積相對小包，更加方便隨身攜帶。特別是對于不帶包的男士。外觀簡約而時尚，符合年輕人的審美觀。圖案中性，不會因為太過女性化而被男性所拒絕。潔柔市場營銷策略產(chǎn)品分析用途與及用途分析使用小包紙巾，通常有幾個原因：（1）戶外就餐后，拭嘴。（2）抹汗（3）拭眼淚（4）弄臟、受傷。（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最穩(wěn)定的。特別是在不提供紙巾的餐館中，例如在校園的餐館，消費者通常自備小包紙巾。而且，消費者性別不限?！笆醚蹨I”是紙巾最感性的使用方式。通常使用者為女性，但是所有者卻可能是其朋友。如此更加能夠表達相互的關愛之情。消費者性別不限。潔柔市場營銷策略產(chǎn)品分析主要競爭對手有：Tempo、心相印、清風、維達。市場上并沒有壓倒性的優(yōu)勢，處于群雄割據(jù)的局面，相互之間競爭激烈。Tempo實行電視廣告轟炸，品牌美譽度高。但是必須從港澳臺進口，渠道能力有限，很多地方都沒得售賣。心相印電視廣告少，但是渠道能力良好，各大商場小商店均可見。而且包裝精美，具有藝術性，有口碑效應。清風與維達較為遜色。潔柔市場營銷策略競爭分析潔柔市場營銷策略

Tempo以紙巾的堅韌性為訴求點，實行電視廣告轟炸。一系列的廣告，主要用對比的方式，表示Tempo的紙巾的堅韌性。

心相印無電視廣告，但包裝精美。它以愛情為感情訴求的主題，通過包裝上“向左向右走”系列漫畫來作為宣傳。因為幾米的“向左向右走”在年輕人之間已經(jīng)具有一定的影響力。如此，它借勢宣傳，節(jié)省不少成本。

清風類似于心相印，以雅致包裝來宣傳，但主題不明顯。無電視廣告。

維達包裝簡單，無特別廣告。競爭對手廣告分析吸引年輕的文明的男士購買潔柔面巾紙，特別是在校學生和白領男士。廣告目標潔柔廣告策略產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位定位于年輕男性市場，以人最重要的三種感情：親情、愛情、友情為賣點，表達男士也可以很溫柔的主題。宣傳口號“用潔柔，男生也可以很溫柔！”廣告訴求點

以情動人。通過紙巾的傳遞，表達人與人之間的關愛，突出了人最重要的三種情感：親情、愛情和友情。本產(chǎn)品定位分析隨身攜帶面巾紙的通常以女性為主。但是實際上，在主要使用的場合上——餐后拭嘴，男女都具有使用紙巾的需求。另外，用紙巾拭眼淚在生活中是極具感染力的畫面。在此時，男性給女性傳遞紙巾，更加能夠表達相互之間的關愛。但是市場上卻沒有一款針對男士來宣傳的紙巾。因此，本產(chǎn)品正可以捉住這一機遇，結合“關愛”的屬性，以為男性市場為突破口。另一方面，把男生的特點與本產(chǎn)品特點有機融合，使男生會去購買本產(chǎn)品。男生堅強、但不善于表達；而通過潔柔紙巾的傳遞，正好以物傳情，表達了男生溫柔的一面。潔柔廣告策略定位的要求我們一方面要做到差異化，另一方面要避免定位過于狹窄。潔柔廣告策略自然屬性社會屬性便攜:產(chǎn)品便攜性的優(yōu)勢不夠明顯。需要對產(chǎn)品進行改造。潔凈衛(wèi)生：與潔柔名字相附，可以考慮。柔軟：與潔柔名字相附，但是屬性次要。競爭力不大。清香堅韌性：主要針對感冒或者拭汗吸附性：最基本的屬性教養(yǎng)、禮貌、斯文：此是紙巾的明顯共性，以此宣傳，只會普及使用紙巾的人數(shù)，但不夠構建產(chǎn)品差異性。身份地位：可以以奢侈品為突破口，但是需要改變產(chǎn)品的外觀、質料、價格等來配合推廣。而濕紙巾比干紙巾更加適合這一定位。關愛親情愛情：心相印已用友情定位于此：具體宣傳措施校園宣傳、校園促銷，與校園和商業(yè)區(qū)的餐廳結成合作關系。潔柔廣告策略