藥品銷售方案-模板

藥品銷售方案

藥品銷售方案

下面是我們１１４的小編給大家推薦的藥品銷售方案供大家參閱！

針對于藥品市場的需求及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化，做好藥品銷售就要有符合市場前景的銷售方案，以下整理了詳細的藥品銷售方案，可供參考。

一、目的

為了適應醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴大銷售規(guī)模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關降低銷售成本、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調行動、全力支持，力保方案的順利實施。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20cc年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，利潤490億元，同比增長％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長％。

20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫(yī)藥出口億美元，同比增長％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占％。價格同比增長％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

xx年的推出的新農合、xx年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

2、影響因素：

□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了市場行為同時，也增加了營銷難度、擴大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴格監(jiān)管

□藥品電子監(jiān)管制度

□藥品省級統(tǒng)一掛招標等政策的密集出臺

□20Xx年發(fā)生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

□絡藥品銷售門檻高

二、電子商務市場前景及影響因素

1、市場前景：

據(jù)nic統(tǒng)計，截止20cc年12月底，我國民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達3億人。20cc年上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為創(chuàng)造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務的進入門檻較高，截止xx年底，我國正式獲得互聯(lián)藥品銷售資質的僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認證的僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

□民年齡和素質偏低

□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，絡購藥習慣尚未養(yǎng)成

□絡藥品虛假信息造成的負面影響

□計算機和絡技術更新?lián)Q代

□復合型人才的匱乏

□金融危機拖累消費者的購買力

三、市場機會與問題分析

一、產(chǎn)品的市場機會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據(jù)ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是xx年和xx年，分別為％和％，xx年銷售額已經(jīng)達到230億元，市場發(fā)展前景非?？春?。

2、糖尿病市場前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達到億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。

□醫(yī)藥招商站――注冊登錄盡量多的行業(yè)站，發(fā)布和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)站。

□醫(yī)藥零售站――注冊登錄盡量多的上藥店，發(fā)布和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使店的接待人員推薦購藥客戶訪問我站。

□業(yè)內人士聯(lián)盟――通過群、標簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內人士，并通過鏈接訪問我站。

□視頻站注冊――在土豆、六間房等視頻站注冊，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯(lián)訪客瀏覽并引導到我站。

□導航站登錄－－選擇一些導航站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

□醫(yī)藥聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運營過程中，有關聯(lián)的上下游進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯(lián)的廣告或鏈接互換，增加我站的曝光率。

□郵件群發(fā)推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。

⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；產(chǎn)品海外上市等，進行該種推廣。

□搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內）

□關鍵字廣告――選擇google（國外、國內）

□垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達醫(yī)藥招商，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動方案。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。

□5月30日前，明確各崗位工作內容。

□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

□6月15日前，全面啟動免費推廣工作。

□6月15日前，完成站全部調試、修改工作。

□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開站身份完善工作。

六、費用預算（略）

在站完成3個月內，進行免費推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費推廣。

七、方案調整

1、定期進行站流量分析，根據(jù)分析結果，調整工作中心。

2、配合整體營銷策劃，調整工作計劃。

3、引進培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應人員流動。

一、開展電子商務的時機

1、互聯(lián)的飛速發(fā)展，擁有一個數(shù)字化的商務平臺，已經(jīng)是眾多展示形象、謀求發(fā)展的當務之急。

2、民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業(yè)利潤，使得難以抵擋誘惑。

3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監(jiān)管、上報稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。

4、醫(yī)改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。為了生存，探索新的營銷模式。

5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為降低成本的可行之路。

二、電子商務平臺在中的地位與作用

1、是窗口，是的對外形象

2、是的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是的新聞采編報道部門

4、全程參與的日常運營、政策制訂、效果評估。

5、是利潤新的增長點。

6、電子商務部為每個部門提供

三、電子商務目標預期

1、短期目標：（1年內）

搭建和完善絡平臺

站各項資質完備

提供信息到位

隊伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標：（2年內）

醫(yī)藥行業(yè)領先的商務平臺

數(shù)據(jù)庫建設形成一定規(guī)模，提供更多信息

實現(xiàn)一定利潤

擁有一定會員，流量穩(wěn)定

3、長期目標

利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為核心部門

商務平臺功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，令人滿意

部門建設運營良好，步入“快車道”

四、電子商務平臺的對象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、代理商、患者、醫(yī)生。

2、重點：成員日常工作

代理商提供文獻資料和資質等

患者教育和在線購買

五、經(jīng)營電子商務負責人應該具備的基本素質

1、熟悉了解相關政策法規(guī)

2、管理隊伍和掌控評估項目經(jīng)驗豐富

3、對發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對年度營銷政策的精準確理解

5、藥品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，運營電子商務目的明確

6、了解計算機技術，精通絡推廣模式和方法

7、對所售產(chǎn)品知識的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強

9、勤于學習，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實肯干

10、全局觀念，甘于奉獻

六、電子商務隊伍成員基本素質要求

1、前后臺成員專業(yè)技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現(xiàn)設計預期。

2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識，個個勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應具備學習創(chuàng)新精神。思路