電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方案是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作方案,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)撛趺磾M定方案呢。以下是我收集整理的電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

1、近期——在xx設(shè)立總部，從xx做起

（1）xx是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)約了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

（2）xx是全國(guó)性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

（3）xx是全國(guó)高校林立的地方，人才許多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于汲取全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)xx比較熟識(shí)，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）xx位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷路。

2、中期——從xx進(jìn)展到xx

（1）xx都是全國(guó)的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。

（2）xx的流淌人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的`束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們布滿奇怪???心，喜愛(ài)小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不行謂不大。

3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到沿海城市

（1）待到在這五個(gè)大城市進(jìn)展到了肯定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外進(jìn)展已刻不容緩。

（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)約交通費(fèi)用，節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本。

4、長(zhǎng)期——由沿海城市進(jìn)展到全國(guó)

好的企業(yè)在進(jìn)展到了肯定的程度后都會(huì)謀求更大的進(jìn)展，本公司也不例外，而且我們還要樂(lè)觀的預(yù)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的進(jìn)展。

（1）我公司特地派遣員工到全國(guó)各地考察、并依據(jù)其的價(jià)值性和可觀賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求打算是否購(gòu)買，購(gòu)買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都

非常身高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假如它們被發(fā)覺(jué)的話它們就會(huì)變成商家的珍寶，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)覺(jué)，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，轉(zhuǎn)變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊。

（2）據(jù)我所知，現(xiàn)在特地小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動(dòng)消費(fèi)者，被消費(fèi)者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠快速進(jìn)展壯大，很順當(dāng)?shù)木屯瓿晌覀兊姆桨?/p>

（3）每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以贏利為目的的商人??！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是全都的，那人們都會(huì)喜愛(ài)同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而苦惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們敬重沖突的特別性——人的需求是各式各樣的、不行能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客伴侶們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜愛(ài)的產(chǎn)品。

（4）我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充分的市場(chǎng)的，由于我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）那么我公司將實(shí)行怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做具體的介紹，這里就不說(shuō)了；我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象；我們將以最快的速度送貨上門(mén)，包你滿足；我們將加強(qiáng)售後服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂，放心選購(gòu)。

（6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了許多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低，花費(fèi)不高，估量10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估量支出為90萬(wàn)元人民幣

1、在公共場(chǎng)所和比較惹眼的地方貼海報(bào)、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬(wàn)左右；在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請(qǐng)?jiān)傩８咝Ｉl(fā)，估量費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣揚(yáng)，也許費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。

2、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣揚(yáng)自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌.估量每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

3、注意全國(guó)的特重大大事，樂(lè)觀機(jī)會(huì)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

4、前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)待政策，也許費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是高校在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有進(jìn)展前途，所以我們準(zhǔn)備遂服家人及親朋好友，籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)郎?zhǔn)備大干一場(chǎng)。

2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資（venturecapital）在我國(guó)是一個(gè)商定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。依據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、快速進(jìn)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向隱藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的討論開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特殊具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有肯定風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不行同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由信任我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，而且風(fēng)投資金肯定不比我們猜測(cè)的少。

3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要高校畢業(yè)了，國(guó)家鼓舞高校生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有高校生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在全部的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最簡(jiǎn)單而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源。由于我們的自有資金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目，所以肯定保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很簡(jiǎn)單的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要略微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限，我們的公司將來(lái)確定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信念我們可以很輕松的找到合伙人。

電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

1.1項(xiàng)目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家獨(dú)大，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)省，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開(kāi)頭興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻始終無(wú)法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，從xx等可以看出。

據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，特殊是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的樂(lè)觀響應(yīng)與協(xié)作，xx高校城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬(wàn)人口的高校城仿佛在示意著一個(gè)巨大的商機(jī)，特殊是高校城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能。

但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)掩蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，同學(xué)購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升。

據(jù)調(diào)查，將來(lái)一兩年內(nèi)高校生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)。這樣就高校生網(wǎng)上購(gòu)物制造了先決條件。

當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新奇和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不行缺少的一個(gè)分支。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)。這也將在肯定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi)，“為你來(lái)”將以xx高校城為依托，立足高校城，建立一個(gè)以同學(xué)為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

1.3項(xiàng)目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx高校城市場(chǎng)。

2.1市場(chǎng)描述

“為你來(lái)”電子商務(wù)立足xx高校城，致力于xx高校城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及四周周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

2.2市場(chǎng)大小和進(jìn)展趨勢(shì)

xx高校城是一個(gè)正在快速進(jìn)展的高校城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口。而在高校城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿意用戶的需求。

那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的進(jìn)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

2.3目標(biāo)顧客

2.3.1一般特征

“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

2、喜愛(ài)上網(wǎng)。

3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。

4、對(duì)時(shí)間有肯定要求的人。

2.3.2主要顧客群體

同學(xué)：同學(xué)都喜愛(ài)上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行，同學(xué)又是喜愛(ài)追求流行的東西，追求新奇事物，特殊是本地乃至xx都沒(méi)有的東西。

老師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有肯定的要求，以及他的特別角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。

2.4市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：

同學(xué)

1、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，高校生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買日用物品，比如送伴侶生日禮物，給音像、書(shū)籍等等。

2、性別：女生占多數(shù)，在通常狀況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。

3、消費(fèi)習(xí)性：同學(xué)無(wú)收入，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供應(yīng)，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)便利的心理。

3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等?！盀槟銇?lái)”不準(zhǔn)備與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。由于這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特別目標(biāo)的群體全都性。

3.2本地競(jìng)爭(zhēng)

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

目前xx高校城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。

而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng)，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：各個(gè)高校的商業(yè)街，高校城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就高校城的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。

3.3其他競(jìng)爭(zhēng)

隨著xx高校城的不斷進(jìn)展，外資的引入，xx可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)覺(jué)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。

3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)處于真空。

b、高校城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿意用戶的需求。

c、由于自身緣由，能夠體驗(yàn)到一名高校生的消費(fèi)心理。

d、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者供應(yīng)品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

e、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)市場(chǎng)供應(yīng)廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f、為你來(lái)可以供應(yīng)了各種增值服務(wù)。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)修理電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度。

g、為你來(lái)將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣揚(yáng)推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰(zhàn)略機(jī)遇

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來(lái)看，目前高校城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)熟悉。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）。

時(shí)間上的簡(jiǎn)潔，送貨的便捷（隨叫隨到）。

商品的質(zhì)量的牢靠。

品種的多樣，更接近生活（日用品）。

目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求，為“為你來(lái)”的市場(chǎng)擴(kuò)展供應(yīng)了特別難得的機(jī)會(huì)。

為你來(lái)的目標(biāo)是成為xx最精彩的以同學(xué)為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

品牌效應(yīng)，樹(shù)立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。

的確為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

a、行業(yè)趨勢(shì)；

b、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；

c、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；

d、我們的優(yōu)勢(shì)；

e、風(fēng)險(xiǎn)：

對(duì)我們構(gòu)成的潛在威逼是處于日益進(jìn)展的高校城經(jīng)濟(jì)在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，特殊是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過(guò)在這快速膨脹的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門(mén)檻；與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速進(jìn)展，也在肯定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有高校生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的進(jìn)展勢(shì)必將和他們存在肯定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特別群體的因素，同學(xué)的收入主要依靠家庭的來(lái)源，在購(gòu)買力上將受到肯定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)削減，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)很小，由于受中國(guó)這個(gè)特別民族的特點(diǎn)，同學(xué)的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。

電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。

（1）、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)約了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

（2）。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

（3）。武漢是全國(guó)高校林立的地方，人才許多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于汲取全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟識(shí)，占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）武漢位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷路

2、中期——從武漢進(jìn)展到北京、上海、杭州、廣州

（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。

（2）、北京、上海、杭州、廣州的流淌人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

（3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們布滿奇怪???心，喜愛(ài)小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不行謂不大。

3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。

（1）待到在這五個(gè)大城市進(jìn)展到了肯定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外進(jìn)展已刻不容緩。

（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)約交通費(fèi)用，節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本。

4、長(zhǎng)期：由東部沿海城市進(jìn)展到全國(guó)。好的企業(yè)在進(jìn)展到了肯定的程度后都會(huì)謀求更大的進(jìn)展，本公司也不例外，而且我們還要樂(lè)觀的預(yù)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的進(jìn)展。

（1）、我公司特地派遣員工到全國(guó)各地考察、并依據(jù)其的價(jià)值性和可觀賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求打算是否購(gòu)買，購(gòu)買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都

非常身高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假如它們被發(fā)覺(jué)的話它們就會(huì)變成商家的珍寶，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)覺(jué)，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，轉(zhuǎn)變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊。

（2）、據(jù)我所知，現(xiàn)在特地小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動(dòng)消費(fèi)者，被消費(fèi)者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠快速進(jìn)展壯大，很順當(dāng)?shù)木屯瓿晌覀兊姆桨?/p>

（3）、每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以贏利為目的的商人??！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是全都的，那人們都會(huì)喜愛(ài)同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而苦惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們敬重沖突的特別性——人的需求是各式各樣的、不行能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客伴侶們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜愛(ài)的產(chǎn)品。

（4）、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充分的市場(chǎng)的，由于我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）、那么我公司將實(shí)行怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做具體的介紹，這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén)，包你滿足;我們將加強(qiáng)售後服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂，放心選購(gòu)。

（6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了許多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低，花費(fèi)不高，估量10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估量支出為90萬(wàn)元人民幣

1在公共場(chǎng)所和比較惹眼的地方貼海報(bào)、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請(qǐng)?jiān)傩８咝Ｉl(fā)，估量費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣揚(yáng)，也許費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。

2在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣揚(yáng)自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估量每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

3注意全國(guó)的特重大大事，樂(lè)觀機(jī)會(huì)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。