藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景與發(fā)展方向

藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景與發(fā)展方向

一、藥物制劑專業(yè)發(fā)展方向：

1、藥物化學(xué)對(duì)藥劑學(xué)的挑戰(zhàn)構(gòu)效關(guān)系、組合化學(xué)、生物學(xué)及細(xì)胞生物學(xué)的發(fā)展使化學(xué)藥物設(shè)計(jì)更合理、目的性更明確、成功率更高。過(guò)去存在的、大量的需要藥劑學(xué)家解決的問(wèn)題，如吸收、溶解度、靶向等在藥物形成階段即已完成。

2、制劑處方及工藝設(shè)計(jì)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化隨著輔料的標(biāo)準(zhǔn)化和制藥設(shè)備的計(jì)算機(jī)化，制劑處方及工藝實(shí)現(xiàn)人工智能系統(tǒng)控制，大部分劑型和制劑實(shí)現(xiàn)程序設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)操作員即可完成原來(lái)需由藥劑學(xué)家解決的問(wèn)題。

3、藥物傳輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)理論和技術(shù)新型口服緩釋及控釋系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、靶向給藥系統(tǒng)的靶點(diǎn)尋找和定位、無(wú)損傷性的其它途徑給藥系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及方法學(xué)研究。

4、生物技術(shù)的發(fā)展對(duì)藥劑學(xué)的挑戰(zhàn)隨著生物技術(shù)的迅速發(fā)展；生物大分子藥物品種迅速增加，對(duì)非注射給藥劑型的要求增加，尤其是安全的、無(wú)損傷性的口服給藥途徑和經(jīng)皮給藥途徑劑型的研究是發(fā)展的重要方向。

5、基因治療載體系統(tǒng)基因治療利用基因轉(zhuǎn)移技術(shù)將外源重組基因或核酸導(dǎo)入人體靶細(xì)胞內(nèi)，以糾正基因缺陷或其表達(dá)異常。滅活病毒、脂質(zhì)體和其它微粒是常用載體系統(tǒng)，該傳輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)基因有效轉(zhuǎn)移并順利發(fā)達(dá)的重要一環(huán)。

6、生物芯片成為藥物制劑的重要組件生物芯片（biologicalchip）是生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的革命性突破，生物芯片的規(guī)范化、精確化和實(shí)用化已成現(xiàn)實(shí)并將廣泛應(yīng)用于生命科學(xué)、醫(yī)藥研究、環(huán)境保護(hù)和農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。生物芯片的出現(xiàn)將加速基因療法的發(fā)展，大大提高人類基因的破譯速度。生物芯片、電腦芯片和微傳輸系統(tǒng)的完美結(jié)合，將實(shí)現(xiàn)生物傳感、信息控制和反饋、藥物傳輸?shù)囊惑w化。

7、中藥劑型現(xiàn)代化的問(wèn)題中藥劑型現(xiàn)代化取決于中藥復(fù)方的體內(nèi)外物質(zhì)基礎(chǔ)和藥效學(xué)基礎(chǔ)與中藥理論的有機(jī)結(jié)合。

二：藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景

藥物制劑作為一門學(xué)科,越來(lái)越為人們所重視,因?yàn)槿藗兩〉臅r(shí)候都離不開(kāi)它.業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備藥學(xué)、藥劑學(xué)和藥物制劑工程等方面的基本理論知識(shí)和基本實(shí)驗(yàn)技能，能在藥物制劑和與制劑技術(shù)相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域從事研究、開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)和質(zhì)量控制等方面工作的高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)藥學(xué)、生物藥劑學(xué)、工業(yè)藥劑學(xué)、藥物制劑工程等方面的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，受到藥物制劑研究和生產(chǎn)技術(shù)的基本訓(xùn)練，具有藥物制劑研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)改造及質(zhì)量控制的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握物理化學(xué)、藥物化學(xué)、藥用高分子材料學(xué)、工業(yè)藥劑學(xué)、制劑設(shè)備與車間工藝設(shè)計(jì)等方面的基本理論、基本知識(shí)；

2.掌握制劑的研究、劑型設(shè)計(jì)與改進(jìn)以及藥物制劑生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)等技術(shù)；

3.具有藥物制劑的研究與開(kāi)發(fā)、劑型的設(shè)計(jì)與改進(jìn)和藥物制劑生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的初步能力；

4.熟悉藥事管理的法規(guī)、政策；

5.了解現(xiàn)代藥物制劑的發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

總的來(lái)說(shuō)，藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景是非?？春玫?。 醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人發(fā)展建議作者：岳峰，沈陽(yáng)藥科大學(xué)90藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，1990年開(kāi)始外企專業(yè)醫(yī)藥代表生涯，曾在多家著名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品的全國(guó)總代理的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；有12年?duì)I銷管理和5年專職培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)培訓(xùn)200余場(chǎng)?，F(xiàn)任北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)有限公司董事長(zhǎng)兼高級(jí)培訓(xùn)師；多家培訓(xùn)公司特約培訓(xùn)師和企業(yè)咨詢顧問(wèn)。發(fā)表視頻作品10余部；專業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。培訓(xùn)過(guò)的代表性客戶有：強(qiáng)生醫(yī)療器材；歐姆龍；大連珍奧；揚(yáng)子江藥業(yè)；遠(yuǎn)大制藥；中新藥業(yè)；武田藥品；邯鄲制藥；貴州益佰；東阿阿膠；潤(rùn)泰藥業(yè)；云鵬制藥；斯達(dá)制藥；生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社；青島華仁藥業(yè)；吉春制藥；華立九州醫(yī)藥；奇致醫(yī)療激光；九龍制藥；柯菲平醫(yī)藥；通州婦幼醫(yī)院；和杰醫(yī)療器械；謂博藥業(yè)；海淀婦幼醫(yī)院；海藥股份；天康藥業(yè)；濟(jì)人藥業(yè)；康華科儀醫(yī)療設(shè)備；華大吉比愛(ài)生物；英科新創(chuàng)生物；太龍藥業(yè)；康蒂尼藥業(yè)；康辰醫(yī)藥；福泰康醫(yī)療儀器；成蹊醫(yī)療器械；中研藥業(yè)；洛正制藥等。有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場(chǎng)的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說(shuō)的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的（一）確定你的目標(biāo)取向：即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對(duì)自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時(shí)間去完成這個(gè)你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價(jià)值、理想，和對(duì)這種成就有追求動(dòng)機(jī)或興趣。設(shè)定一個(gè)明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時(shí)限的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)椤皼](méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)給有目標(biāo)的人打工”。另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點(diǎn)就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來(lái)判斷你的命運(yùn)，從另外一個(gè)角度也說(shuō)明你自己的命運(yùn)是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語(yǔ)毀掉你的前程。有則語(yǔ)言故事說(shuō)：一群青蛙來(lái)到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時(shí)候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說(shuō)：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒(méi)回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會(huì)是這般情形呢？原來(lái)這只青蛙是個(gè)聾子------消極語(yǔ)言害死人?。。ǘ┠芰θ∠蚍治觯杭础拔疫m合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識(shí)自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰(shuí)？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時(shí)投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個(gè)工作是什么？你從中獲取了什么？你開(kāi)始工作時(shí)的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么，有無(wú)改變，為什么？你后來(lái)?yè)Q過(guò)工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。（三）機(jī)會(huì)取向分析：即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以運(yùn)用SWOT分析法：思考你個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)是什么（S優(yōu)勢(shì)）？你自己最不擅長(zhǎng)的東西是什么（W劣勢(shì)）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么（O機(jī)會(huì)）？你是否回絕過(guò)調(diào)動(dòng)或提升，為什么？為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境）由以上三個(gè)取向（目標(biāo)取向、能力取向、機(jī)會(huì)取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進(jìn)而確定你的職業(yè)生涯路線！職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個(gè)問(wèn)題：為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達(dá)成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計(jì)劃是什么，分解到年、月、周、日計(jì)劃有嗎？有哪些人將會(huì)或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動(dòng)計(jì)劃中來(lái)？我將分別在何時(shí)進(jìn)行上述每一行動(dòng)計(jì)劃？對(duì)我而言還有什么不能解決的問(wèn)題？我會(huì)運(yùn)用“時(shí)間管理”做好這一切嗎？等等。三、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理（一）如何管理自己的職位與前程：首先，你要對(duì)自己的雄心、長(zhǎng)處及短處有實(shí)際的了解，不要好高鶩遠(yuǎn)。第二，要盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計(jì)劃，而不是隨意發(fā)展，心中總得有一個(gè)大概框架。第三，在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有職場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃和想法時(shí)可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級(jí)說(shuō)出想法，以征求他們的意見(jiàn)和支持，一定要謹(jǐn)言慎行，不要隨便對(duì)身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無(wú)遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說(shuō)可以和自己的上級(jí)溝通是因?yàn)樗旧砭陀袨橄聦僮雎殬I(yè)生涯規(guī)劃和指導(dǎo)的職責(zé)，并且通過(guò)溝通也讓他了解你的職業(yè)目標(biāo)和你在公司的發(fā)展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機(jī)會(huì)，你的上級(jí)首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級(jí)做這樣的溝通，你的上級(jí)也會(huì)很欣慰的，因?yàn)槟銓?duì)他信任和依賴，比如我曾對(duì)我的老板提出：如果今后公司成立培訓(xùn)部門的時(shí)候希望能在這方面得到發(fā)展，所以后來(lái)我也有意識(shí)地加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，從給醫(yī)生講科會(huì)開(kāi)始，不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)師應(yīng)該具備的知識(shí)，終于有一天成為了公司第一個(gè)內(nèi)訓(xùn)講師，當(dāng)然也有我的那位老板的栽培。第四，在業(yè)界要小心維護(hù)自己的名譽(yù)，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報(bào)帳、什么搞出內(nèi)部緋聞、什么被炒魷魚(yú)、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、什么愛(ài)耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬(wàn)別去誰(shuí)誰(shuí)手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個(gè)良好的口碑，人家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你就想和你認(rèn)識(shí)，或希望給你機(jī)會(huì)，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽(yù)度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒(méi)有個(gè)好的發(fā)展嗎？第五，多了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形。中國(guó)改革開(kāi)放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點(diǎn)，這些是不言自明的秘密了，進(jìn)入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運(yùn)作特點(diǎn)和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說(shuō)白了，大多數(shù)職場(chǎng)人士跳槽的原因大多是不滿原來(lái)的公司用人制度或待遇，我們?cè)谏鐣?huì)中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺(jué)得都是公司、上司對(duì)不起自己，其實(shí)你換多少個(gè)公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會(huì)了解組織政治運(yùn)作特點(diǎn)來(lái)適應(yīng)它，或者你將來(lái)有機(jī)會(huì)的時(shí)候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚?，苦學(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語(yǔ)，甚至摹仿乾隆的書(shū)法等等，不提拔他還能提拔誰(shuí)呢？其實(shí)公司的情形不也是這樣嗎？第六，建立個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個(gè)崗位的各種情報(bào)，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個(gè)手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭(zhēng)取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因?yàn)樗虮惶嵘?，或另有它就的時(shí)候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因?yàn)榇蠹叶枷嘈判屑业脑挘热缒悻F(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和專業(yè)技能，為今后在這個(gè)方面發(fā)展做準(zhǔn)備。第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。第九，建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會(huì)浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場(chǎng)禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說(shuō)你希望成為怎樣的職場(chǎng)崗位，你要先從這個(gè)崗位對(duì)形象方面要求對(duì)自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說(shuō)的，某人真象個(gè)老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。（二）更換工作的時(shí)機(jī)在職場(chǎng)上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動(dòng)的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒(méi)有規(guī)劃的更換工作只能帶來(lái)后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說(shuō)到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對(duì)他們說(shuō)：“你們有這么好的機(jī)會(huì)進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)歷將對(duì)你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們?cè)谖涮镆欢ㄒ獔?jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營(yíng)銷界定會(huì)有個(gè)好的發(fā)展前景的”。我要說(shuō)的是：你要擅長(zhǎng)在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來(lái)就有可能成為將軍嘛，就是這個(gè)道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，課間休息和他們的中國(guó)首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時(shí)得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國(guó)公司胃藥出身的，這家日本公司在中國(guó)要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰(shuí)呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！那么到底在時(shí)候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個(gè)建議供你參考：當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時(shí)間的時(shí)候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價(jià)大幅提高的時(shí)候；當(dāng)你覺(jué)得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時(shí)候；當(dāng)你的公司在競(jìng)爭(zhēng)中落后，而你又無(wú)力促使公司迎頭趕上的時(shí)候；當(dāng)公司的改組或變動(dòng)使你的前程計(jì)劃受到阻礙的時(shí)候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時(shí)候……更換工作需當(dāng)機(jī)立斷，不要過(guò)分猶豫不決，有的時(shí)候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來(lái)，有時(shí)寧可冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)早作改變，也比躊躇不定好，以免錯(cuò)失良機(jī)。據(jù)說(shuō)人的一生有真的稱得上的機(jī)會(huì)只有7次，據(jù)說(shuō)2次是可能因?yàn)槟贻p或失誤而丟掉的。但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個(gè)行業(yè)里不能堅(jiān)持一段時(shí)間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來(lái)沒(méi)有一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)在職場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。在上篇文章中我們通過(guò)一些案例了解了如何管理自己的職位與前程，也了解了在一個(gè)組織中應(yīng)該了解該組織的政治手段的運(yùn)作情形，以及知道了你該在什么樣的情況下該更換工作了，除此之外，你想了解一些典型的在醫(yī)藥行業(yè)職場(chǎng)里可以發(fā)展的幾條路線嗎？在下面的文章中我們將為你一一展開(kāi)：四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：俗話說(shuō)：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線：無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn)）。點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來(lái)發(fā)表（不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）發(fā)展路線5：內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書(shū)或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙睢＃ǘ┭邪l(fā)領(lǐng)域路線也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，