《天潤乳業(yè)公司利潤質(zhì)量存在的問題及完善對(duì)策研究（數(shù)據(jù)圖表論文）》10000字

STYLEREF"標(biāo)題1"二、天潤乳業(yè)有限公司利潤質(zhì)量現(xiàn)狀I(lǐng)I五、解決天潤乳業(yè)公司利潤質(zhì)量問題的建議改變企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)道，天潤乳業(yè)公司近三年復(fù)合營業(yè)收入增長率為20.29%，行業(yè)平均值為13.63%，這說明天潤乳業(yè)公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力還不錯(cuò)，但仍然不可忽視由于銷量、售價(jià)變動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的營業(yè)收入增長率呈現(xiàn)逐年下降的情況。結(jié)合近幾年奶粉類制品市場(chǎng)份額滲透、健康飲品的需求不斷增加的形勢(shì)下，企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)著重加大研發(fā)新產(chǎn)品投入，重視發(fā)展成人乳制品的受眾群體，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，依靠研發(fā)的新產(chǎn)品逐步打開疆外市場(chǎng)，甚至響應(yīng)國家“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)開拓中國鄰國市場(chǎng)，充分利用中國制造的效應(yīng)和自身品牌的優(yōu)勢(shì)提高天潤乳業(yè)公司在國際上的影響力，從而快速增加營業(yè)收入，提升企業(yè)利潤質(zhì)量。拓展線上業(yè)務(wù)布局，建立完善銷售服務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷強(qiáng)大，線上線下相結(jié)合的銷售模式在技術(shù)上已經(jīng)很成熟。線上銷售不僅帶動(dòng)很多朝陽企業(yè)，而且能夠滿足大多數(shù)宅男宅女居家購物的懶惰心理，更重要的是可以大幅度提高銷售效率和降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本。因此，天潤乳業(yè)公司可以及時(shí)抓住科技發(fā)展帶來的機(jī)遇和便利，在鞏固疆內(nèi)地位的同時(shí)通過發(fā)展線上銷售業(yè)務(wù)布局大力拓展疆外的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)各電商平臺(tái)的統(tǒng)一運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)線上渠道增量，從而提高自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力。通過中國證券網(wǎng)了解到，天潤乳業(yè)公司表示2021年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)乳制品銷量22萬噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20億元。為了實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營目標(biāo)，天潤乳業(yè)公司首先可以借助抖音視頻、直播平臺(tái)銷售、微博宣傳、微信朋友圈助力等新媒體和廣告、期刊等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，全方位推銷公司產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力；其次，可以通過與優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建立共同成長的長期合作伙伴關(guān)系，共同打造專業(yè)的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)共贏。最后，可以通過加大北上廣深等一線重點(diǎn)城市大型商品超市的進(jìn)駐力度，積極拓展線上線下相結(jié)合銷售模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售持續(xù)增長。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，改善利潤的變現(xiàn)性控制應(yīng)收賬款規(guī)模，建立完善的應(yīng)收賬款內(nèi)控制度為了提高企業(yè)應(yīng)收賬款的回款變現(xiàn)能力，增強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流，天潤乳業(yè)公司應(yīng)建立完善的應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度，制定好企業(yè)應(yīng)收賬款的最大額度和比例，明確企業(yè)財(cái)務(wù)人員和銷售人員各自的職責(zé)。首先，明確銷售人員對(duì)公司應(yīng)收賬款收現(xiàn)情況負(fù)主要責(zé)任，銷售部經(jīng)理要定期督促銷售人員關(guān)注老客戶的經(jīng)營狀況，在建立新客戶時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的資產(chǎn)狀況和資信度進(jìn)行嚴(yán)格調(diào)查，做到防范于未然。其次，明確財(cái)務(wù)人員對(duì)公司應(yīng)收賬款的回款進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)客戶的欠款金額過大且付款時(shí)間超過約定的回款時(shí)間等現(xiàn)象，要及時(shí)報(bào)備管理層進(jìn)行立項(xiàng)調(diào)查和處理。在各項(xiàng)制度嚴(yán)格把控下，若仍存在企業(yè)應(yīng)收賬款無法正常收回時(shí)，則要對(duì)相應(yīng)責(zé)任人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)懲罰，以示警醒，從而加強(qiáng)各部門之間的協(xié)作。定期進(jìn)行客戶資信評(píng)估，增強(qiáng)應(yīng)收賬款回款能力對(duì)客戶定期進(jìn)行信用評(píng)估，信貸政策應(yīng)根據(jù)信用評(píng)估的結(jié)果而定。對(duì)于資信良好的客戶，可以給予一定時(shí)間的信用期來獲取客戶的好感以及提升企業(yè)銷量；對(duì)于資信合格的客戶，就要開始有謹(jǐn)慎的心理，盡量采用到貨付款的銷售方式，減少日后回款的壓力；對(duì)于資信度較差的客戶，應(yīng)避免與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，必要時(shí)建議要以現(xiàn)金方式結(jié)算，減少產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)不同資信度的客戶，采取不同的信用政策，不僅能夠提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有額，而且能保證企業(yè)應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力[15]。加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)發(fā)展，加大新品研發(fā)力度加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，首先就要做到對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和公司自身能力的準(zhǔn)確定位，做最準(zhǔn)確最適合公司發(fā)展的決策。當(dāng)公司能夠站在戰(zhàn)略制定的制高點(diǎn)上，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，那么公司的主營銷售業(yè)務(wù)就能更好地順應(yīng)市場(chǎng)的潮流，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊REF_Ref2706\r\h[15]。在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要想在行業(yè)內(nèi)占有一席之地，除了要做到主營業(yè)務(wù)突出、利潤持續(xù)增長以外，還要有創(chuàng)新思維，增加產(chǎn)品種類和提高產(chǎn)品質(zhì)量作為增長點(diǎn)，走多產(chǎn)品共同發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。首先，需要對(duì)大市場(chǎng)進(jìn)行考察，結(jié)合乳制品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，著手開發(fā)新產(chǎn)品，并且制定相對(duì)應(yīng)運(yùn)營戰(zhàn)略；其次，在不影響企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的情況下可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y，增加投資收益，為企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品提供充足的資金；最后，通過加大新品研發(fā)力度，增加產(chǎn)品種類，使企業(yè)主營業(yè)務(wù)更加豐富，才能讓企業(yè)的利潤更具持續(xù)性，從而逐步提高企業(yè)的利潤質(zhì)量。六、結(jié)論通過上文對(duì)天潤乳業(yè)公司利潤質(zhì)量的分析可以發(fā)現(xiàn)，天潤乳業(yè)公司的核心利潤質(zhì)量總體是不錯(cuò)的，利潤的來源主要是依靠自身產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要缺點(diǎn)是存貨管理與應(yīng)收賬款管理方面管控不力，造成企業(yè)現(xiàn)金流變?nèi)?。隨著人們的生活水平和消費(fèi)能力的不斷提高，消費(fèi)者變得越來越重視身體健康和養(yǎng)生，以至于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，既要求奶源中的營養(yǎng)成分得到保證，也要減少添加劑。同樣，隨著工作壓力的不斷增大，成人營養(yǎng)類產(chǎn)品的需求也不斷增多，有望成為奶制品行業(yè)未來發(fā)展的新方向。最后，如今線上線下銷售渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展，直播平臺(tái)帶貨等新零售模式和隔天就能送貨上門的物流速度已經(jīng)深受消費(fèi)者的歡喜，物流速度快也能彌補(bǔ)奶制品保質(zhì)期短的不足。其實(shí)，天潤乳業(yè)公司可以發(fā)展線上下單、同城配送的銷售新模式，這樣不僅能提升回款速度，而且降低了壞賬風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在配送中進(jìn)行品牌宣傳能極大提高企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的盈利能力，提升企業(yè)利潤質(zhì)量。但由于本人理論知識(shí)還不夠深入，而且國內(nèi)對(duì)公司利潤質(zhì)量管理相關(guān)問題的針對(duì)性研究比較少，因此，本文的研究理論深度還不足以更深入地探討天潤乳業(yè)有限公司利潤質(zhì)量管理問題以及影響企業(yè)利潤質(zhì)量的內(nèi)外部因素，這些不足和遺憾需要在以后的研究和工作中加以改進(jìn)。參考文獻(xiàn)吳中山.淺論企業(yè)利潤質(zhì)量的影響因素[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí),2016(16).MaS,MaL,LiaoJ.TheAssociationofEarningsQualitywithCorporatePerformance:EvidencefromtheEmergingMarketofChina[J].PacificAccountingReview,2017:00-00.KhairulAnuarKamarudin,WanAdibahWanIsmail.TheRiskofEarningQualityImpairment[J].Procedia-SocialandBehavioralSciences,2016,30(2).丁朝飛.我國房地產(chǎn)上市公司利潤質(zhì)量評(píng)價(jià)研究[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí),2016(09).陳靜.我國上市公司應(yīng)收賬款與利潤質(zhì)量的相關(guān)性[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí),2017(06).馬廣奇,張芹.從四個(gè)維度構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)質(zhì)量分析的系統(tǒng)性框架[J].財(cái)會(huì)月刊,2017(16).王丹.供應(yīng)鏈視角下的天潤乳業(yè)營運(yùn)資金管理改進(jìn)研究[D].湖南大學(xué),2019.李雪麗,滕奎秀.吉林省上市公司的利潤質(zhì)量研究[J].中國商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