博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃

博思堂-佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃2025/1/12博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃一、市場攻擊布局第1攻擊階段：借勢啟動攻擊 *時間：2002年9月1日-9月21日*攻擊核心：借錦苑啟動佳湖 第2攻擊階段：內(nèi)部認(rèn)購攻擊 *時間：2002年9月21日-2003年2月*攻擊核心：全面展示概念 第3攻擊階段：開盤正式攻擊 *時間：2003年3月-9月 *攻擊核心：現(xiàn)場實(shí)景打擊 第4攻擊階段：決戰(zhàn)攻擊

中林地產(chǎn)佳湖花園 *時間：2003年10月-2004年5月整合市場攻擊布局 *攻擊核心：實(shí)景生活方式2002.6月2博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃二、第一階段市場攻擊第1攻擊點(diǎn) 第3攻擊點(diǎn) 第5攻擊點(diǎn) *展示廳借勢*戶外攻擊借勢*佳湖花園現(xiàn)場包裝第2攻擊點(diǎn) 第4攻擊點(diǎn) *錦苑入伙慶典借勢*品牌借勢中林地產(chǎn)佳湖花園2002.6月3博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃三、第一階段攻擊執(zhí)行計劃MediaProgramSep Oct 123456789101112131415161718192021222324252627282930123456FFFFF展示廳借勢*前完成(與錦苑相結(jié)合，錦苑清盤即可進(jìn)入)錦苑入伙慶典*佳湖花園認(rèn)購*戶外借勢*前完成品牌借勢春城晚報****云南日報**佳湖現(xiàn)場包裝*前完成2002.6月4博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃1、展示廳借勢佳湖花園展示廳借勢 *借勢前提：中林錦苑在9月份尾盤銷售已經(jīng)基本結(jié)束； *借勢目標(biāo)：借錦苑提前積累目標(biāo)群，為佳湖內(nèi)部認(rèn)購儲備客戶群； *借勢方式：在中林錦苑入伙慶典前，借錦苑會所作為佳湖展示； *展示內(nèi)容：1、規(guī)劃大模型 2、畫架式展板 3、展示廳形象墻 4、佳湖花園展示廳導(dǎo)示牌（高豎牌、入口廣場導(dǎo)示牌、會所前導(dǎo)示牌）2002.6月5博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃2、入伙慶典借勢[錦苑入伙慶典建議]9月21日上午Am9:30–10:00大門入口；軍樂隊(duì)表演； 10:00中央花園入伙慶典開始；司儀介紹與會嘉賓； 10:05-10:10政府領(lǐng)導(dǎo)講話； 10:10-10:15業(yè)主代表講話； 10:15-10:20發(fā)展商代表講話； 10:20 發(fā)展商宣布入伙慶典正式開始 10:20-11:00俄羅斯歌舞表演 11:00-11:30水上芭蕾表演 11:30-12:00卓別林雜耍表演、昆明方言相聲表演 Pm2:00-4:30散點(diǎn)嘉年華高爾夫球 老年門球 放飛白鴿2002.6月6博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃[錦苑入伙慶典借勢]1、戶外掛旗：中林地產(chǎn)9月21日盛大慶典+中林錦苑入伙慶典+佳湖花園認(rèn)購慶典2、大豎牌：9月21日中林錦苑入伙慶典+9月21日佳湖花園內(nèi)部認(rèn)購慶典3、大氣球條幅：中林錦苑入伙慶典+佳湖花園內(nèi)部認(rèn)購慶典4、展示廳：會所引導(dǎo)嘉賓及業(yè)主參觀；獎品領(lǐng)取在會所；5、主形象墻：中林錦苑入伙慶典+佳湖花園內(nèi)部認(rèn)購慶典6、VCD禮品：中林錦苑實(shí)景+佳湖花園動畫7、明信片：中林地產(chǎn)故事+中林錦苑+佳湖花園2002.6月7博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃3、戶外借勢攻擊佳湖花園戶外借勢攻擊 1、第一期：9月1日—9月25日主題：中林地產(chǎn)9月21日盛大慶典+中林錦苑入伙慶典+佳湖花園認(rèn)購慶典 2、第二期：9月26日–房交會前 主題：中林地產(chǎn)佳湖花園/空中花園洋房/戶戶送花園/現(xiàn)正接受內(nèi)部認(rèn)購 3、第三期：房交會—2003年3月 主題：中林地產(chǎn)佳湖花園/純水岸、親自然/現(xiàn)正接受內(nèi)部認(rèn)購2002.6月8博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃4、品牌借勢攻擊[春城晚報]*9月6日整版彩色主題：中林地產(chǎn)的故事1/中林關(guān)心你的更多 +9月21日盛大慶典 +中林錦苑入伙慶典 +佳湖花園內(nèi)部認(rèn)購慶典 *9月13日整版彩色主題：中林地產(chǎn)的故事2/中林地產(chǎn)，關(guān)心你 +9月21日盛大慶典 +中林錦苑入伙慶典 +佳湖花園內(nèi)部認(rèn)購慶典 *9月20日整版彩色主題：9月21日中林地產(chǎn)盛大慶典 +中林錦苑入伙慶典 +佳湖花園內(nèi)部認(rèn)購慶典[云南日報]*9月11日/9月18日整版彩色主題同上2002.6月9博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃5、佳湖花園現(xiàn)場包裝佳湖花園現(xiàn)場包裝執(zhí)行 1、封殺入口*淺水灣前佳湖花園大豎導(dǎo)示牌 *淺水灣前道路/中林錦苑前道路掛旗

2、售樓處引導(dǎo)*中林錦苑正門大豎導(dǎo)示牌 *中林錦苑十字路口大導(dǎo)示牌 *中林錦苑沿街大豎牌 *佳湖花園售樓處標(biāo)牌 3、現(xiàn)場氛圍*橋前大的廣告牌 *工地現(xiàn)場圍墻 *十里長街掛旗 *工地現(xiàn)場大的廣告牌2002.6月10博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃四、第2階段市場攻擊第6打擊點(diǎn)*內(nèi)部認(rèn)購熱銷新聞攻擊 第7打擊點(diǎn)

*10月中心商業(yè)熱點(diǎn) 第8打擊點(diǎn)

*展銷會攻擊 第9打擊點(diǎn)中林地產(chǎn) *商場外賣場攻擊佳湖花園市場攻擊2002.6月11博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃五、第2階段攻擊執(zhí)行No.Plan9月10月11月12月6熱銷新聞9月21日-9月30日7中心商業(yè)10月10日-11月20日8房交會攻擊房交會9商場外賣場12月20日-12月26日 12月27日-1月3日2002.6月12博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃6、內(nèi)部認(rèn)購熱銷攻擊執(zhí)行佳湖花園內(nèi)部認(rèn)購熱銷 1、攻擊原則*既然銷售，一定要讓市場知道佳湖花園是熱銷的，再度加溫市場對佳湖花園的高點(diǎn)關(guān)注力； *為10月1日-7日下半年最大的時機(jī)熱點(diǎn)進(jìn)一步引導(dǎo)； *為房交會昆明最大的地產(chǎn)熱點(diǎn)進(jìn)一步鋪墊； 2、攻擊執(zhí)行*9月21日-9月26日熱銷業(yè)績 +熱銷狀況圖片 +慶典人氣圖片 +熱銷奇跡 *9月26日-9月30日熱銷揭密 +中林地產(chǎn)品牌 +中林地產(chǎn)業(yè)績 +中林佳湖核心賣點(diǎn)（只能是局部，預(yù)防對手Copy）2002.6月13博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃7、中心商業(yè)熱點(diǎn)攻擊執(zhí)行MediaProgramOct Nov 1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345FFFFF中心商業(yè)概念鎖定*完成規(guī)劃確定*9月份完成

模型制作*完成專家研討會*新聞媒介春城晚報**

2002.6月14博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃（1）、中心商業(yè)概念鎖定佳湖花園中心商業(yè)概念 1、名稱：佳湖中央商業(yè)區(qū)*因?yàn)榈貐^(qū)叫佳湖，因次定位佳湖中心商業(yè)區(qū)；目的是一定要帶佳湖的名稱，一定要為我們所用； 2、功能：整個佳湖新區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃中央配套，商業(yè)、休閑、運(yùn)動、健康集中統(tǒng)一； 3、概念：昆明地產(chǎn)規(guī)劃啟動世界先進(jìn)概念：政府先規(guī)劃配套，再讓發(fā)展商開發(fā)住宅；昆明地產(chǎn)新時代：政府的力量；政府地產(chǎn)的三贏時代：社會贏、消費(fèi)者贏、發(fā)展商贏； 4、展示：區(qū)位模型+功能規(guī)劃模型

2002.6月15博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃（2）、專家研討會執(zhí)行[攻擊目標(biāo)]*政府的熱點(diǎn)才是市場最大的熱點(diǎn)；首先要借政府的力量形成佳湖的市場熱點(diǎn)； *在房交會前全面啟動，形成市場對佳湖的關(guān)注力量；[攻擊方式]*以政府的角度來召集； *邀請人員為媒介單位記者、規(guī)劃設(shè)計院專家、云南大學(xué)專家教授、政府規(guī)劃審批專家；[攻擊議程]*10月19日Am10:00–10:30政府專家介紹規(guī)劃理念及規(guī)劃功能定位； 10:30-11:30各專家發(fā)言 11:30研討會結(jié)束2002.6月16博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃（3）、新聞媒介攻擊執(zhí)行春城晚報10月27日整版彩色主題：昆明地產(chǎn)新時代 +佳湖中央商業(yè)區(qū)專家研討會 +各專家的圖片及精彩發(fā)言 11月3日整版彩色主題：昆明地產(chǎn)啟動世界先進(jìn)概念 +佳湖中央商業(yè)區(qū)借鑒世界先進(jìn)概念 +如香港的太古城 +如巴黎的香提區(qū) +如日本的銀座區(qū) 11月10日整版彩色主題：政府地產(chǎn)的三贏局面 +佳湖中央商業(yè)區(qū)的啟示意義 +消費(fèi)者贏、社會贏、政府贏2002.6月17博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃8、房交會攻擊執(zhí)行佳湖花園房交會攻擊 核心點(diǎn)：1、政府行為的佳湖中央商業(yè)區(qū)模型展 2、佳湖花園的現(xiàn)場展 關(guān)鍵點(diǎn)：1、佳湖中央商業(yè)區(qū)一定要放在入口處中央，即使在入口背面； 2、佳湖花園的展位一定要與佳湖中央商業(yè)區(qū)的展位相近；2個展位一定互動； 攻擊點(diǎn)：1、戶外大條幅； 2、空中花園陽臺； 3、銷售業(yè)績一定要展示；2002.6月18博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃9、商場外賣場佳湖花園商場外賣場攻擊 1、攻擊原則：*年底是地產(chǎn)的最后銷售高潮期； *年底是消費(fèi)行為購物的高潮期； *經(jīng)過近3個多月的現(xiàn)場打擊，到現(xiàn)場的攻擊一輪基本完成，銷售需要新的目標(biāo)群支持； 2、攻擊執(zhí)行：*12月20日-26日；昆百大附近的大商場進(jìn)行模型展（中央商業(yè)及住宅）*12月27日-1月3日；樓盤最近的商業(yè)中心進(jìn)行模型展（中央商業(yè)及住宅）

2002.6月19博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃六、第三階段市場攻擊第10打擊點(diǎn) 時間：2003年3月 攻擊點(diǎn)：開盤前現(xiàn)場準(zhǔn)備 第11打擊點(diǎn) 時間：2003年4月 攻擊點(diǎn)：開盤信息攻擊 第12打擊點(diǎn) 時間：2003年5月 攻擊點(diǎn)：開盤慶典 第13打擊點(diǎn)佳湖花園開盤攻擊 時間：2003年6月-9月 攻后點(diǎn)：開盤熱銷2002.6月20博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃10、開盤前現(xiàn)場準(zhǔn)備攻擊執(zhí)行佳湖花園開盤前攻擊準(zhǔn)備

*入口氛圍的包裝； *大門實(shí)景； *中軸線景觀實(shí)景； *中軸線景觀雕塑 *會所展示中心實(shí)景； *樣板間實(shí)景； *建筑進(jìn)度展示條幅；2002.6月21博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃11、開盤信息攻擊執(zhí)行

中林佳湖開盤信息攻擊執(zhí)行 打擊點(diǎn)1：*戶外路牌封殺：5月1日Openday佳湖花園正式開盤 +實(shí)景會所展示中心開放； +花園洋房樣板間開放； +易道大師環(huán)境景觀正式開放；

打擊點(diǎn)2：*報紙開盤預(yù)告：4月12日-4月30日三周；佳湖花園正式開盤 +現(xiàn)場開放 +現(xiàn)場實(shí)景 打擊點(diǎn)3：*電視開盤預(yù)告：4月20日-5月7日；佳湖花園正式開盤

2002.6月22博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃12、開盤慶典攻擊執(zhí)行中林佳湖

開盤慶典 開盤慶典儀式；紅酒會或老爺車展 *一定要人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實(shí)景的魅力； *一定要讓記者到現(xiàn)場，通過宣傳讓外界感受中林佳湖的魅力； 開盤慶典活動；風(fēng)情散點(diǎn)式活動 *通過開盤慶典散點(diǎn)式的活動，讓買家盡可能在現(xiàn)場感受中林佳湖的 完全不同于工地現(xiàn)場的生活； *通過趣味性的活動，增強(qiáng)買家的購買欲望；

2002.6月23博思堂佳湖花園調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃13、開盤熱銷攻擊執(zhí)行中林佳湖

開盤后新聞攻擊 攻擊原則：同內(nèi)部認(rèn)購一樣，還是一定要建立熱銷概念，并以新聞的方式告訴外界中林佳湖銷售非常好的結(jié)果；

攻擊方式：借助現(xiàn)場的眼見為實(shí)所產(chǎn)生的震撼力再次攻擊市場； 攻擊主題：*昆明地產(chǎn)的質(zhì)變：眼見為實(shí)的信賴感；中林佳湖新奇跡； *昆明地產(chǎn)的質(zhì)變：賣給消費(fèi)者的是房子，還是生活；中林佳湖熱銷啟示錄；