第七章短期經(jīng)營(yíng)分析教學(xué)材料

《管理會(huì)計(jì)》第七章

短期經(jīng)營(yíng)決策學(xué)習(xí)要點(diǎn)短期經(jīng)營(yíng)決策概述定價(jià)決策生產(chǎn)決策成本決策

短期經(jīng)營(yíng)決策概述決策的意義和種類

所謂決策，是指人們對(duì)所面臨的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深思熟慮后作出決定的過(guò)程，它通常表現(xiàn)為對(duì)多種備選方案所作出的選擇。

管理會(huì)計(jì)中一般將決策分為短期經(jīng)營(yíng)決策和長(zhǎng)期投資決策。

定價(jià)決策定價(jià)決策的意義產(chǎn)品定價(jià)決策，就是確定產(chǎn)品的價(jià)格，以使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最佳的決策。產(chǎn)品定價(jià)必須遵循下列原則：1．長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)兼顧的原則。2．一致性和靈活性相結(jié)合的原則。3．全面兼顧的原則。定價(jià)決策的相關(guān)因素

1.商品的價(jià)值2.成本的消耗水平3.商品的質(zhì)量水平4.商品的比價(jià)定價(jià)決策的基本方法

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法

成本利潤(rùn)率加成法資金利潤(rùn)率加成法

貢獻(xiàn)毛益率法成本利潤(rùn)率加成法

成本利潤(rùn)率加成法是指在制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)，以確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。

產(chǎn)品單價(jià)=單位制造成本×(1+成本利潤(rùn)率)資金利潤(rùn)率加成法資金利潤(rùn)率加成法是指在制造成本的基礎(chǔ)上加上按資金利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)，以確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。單價(jià)貢獻(xiàn)毛益率法貢獻(xiàn)毛益率法是指按照產(chǎn)品的變動(dòng)成本和邊際貢獻(xiàn)率來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。產(chǎn)品單價(jià)=單位變動(dòng)成本/（1－貢獻(xiàn)毛益率）PeEDSQe數(shù)量?jī)r(jià)格供求關(guān)系與市場(chǎng)價(jià)格的相互影響以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)法最優(yōu)價(jià)格的確定(1)公式法(2)列表法CSG銷售量度金額x1x2x3l1l2公式法求最佳銷量和最優(yōu)價(jià)格圖示公式法如果x為銷售量，價(jià)格函數(shù)P=f(x)，銷售收入函數(shù)S=g[f(x)]，銷售成本函數(shù)C=h(x)，則先分別計(jì)算銷售收入對(duì)銷售量的微分dS/dx和銷售成本對(duì)銷售量的微分dC/dx，再令dS/dx=dC/dx

求出x的值，即為最佳銷售量。再將x的值代入價(jià)格函數(shù)式P=f(x)，即為最優(yōu)價(jià)格。列表法

當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)是離散型函數(shù)時(shí)，一般采用列表法，通過(guò)比較邊際收入和邊際成本，計(jì)算邊際利潤(rùn)的值來(lái)求得最佳銷售量和最優(yōu)價(jià)格。銷售單價(jià)10095908580757065預(yù)計(jì)銷售量9001400190024002800310033003400例：假定某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與銷售量的關(guān)系如下表，單位變動(dòng)成本50元，固定成本共1000元，問(wèn)應(yīng)定價(jià)多少，以使企業(yè)利潤(rùn)最優(yōu)。銷售單價(jià)預(yù)計(jì)銷售量銷售收入變動(dòng)成本固定成本邊際收入邊際成本邊際利潤(rùn)利潤(rùn)10090090000450001000

44000951400133000700001000430002500018000620009019001710009500010003800025000130007500085240020400012000010003300025000800083000802800224000140000100020000200000830007531002325001550001000850015000-6500765007033002310001650001000-150010000-11500650006534002210001700001000-100005000-1500050000比較表定價(jià)策略彈性定價(jià)策略

需求彈性和銷售收入

E>1E=1E<1降價(jià)增加不變減少漲價(jià)減少不變?cè)黾訌椥凿N售收入價(jià)格特殊訂貨定價(jià)策略如特殊訂貨和正常定單是在兩個(gè)相互隔絕的市場(chǎng)上銷售，且特殊訂貨的價(jià)格高于產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本，就應(yīng)該接受該特殊訂貨。定價(jià)策略配套產(chǎn)品定價(jià)策略有許多產(chǎn)品是配套使用的。這類產(chǎn)品的銷售量往往互相聯(lián)系，有一較固定的比例，其定價(jià)則可視作一個(gè)整體而通盤考慮。企業(yè)可以將其中一個(gè)產(chǎn)品降價(jià)以打開(kāi)銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而維持或調(diào)高其配套產(chǎn)品的價(jià)格，在因配套產(chǎn)品銷量增加帶來(lái)的增收中得到超額補(bǔ)償。

定價(jià)策略賒銷定價(jià)策略企業(yè)為增加銷售量，可利用合適的賒銷方針來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，從而使利潤(rùn)最大化。

定價(jià)策略現(xiàn)金折扣定價(jià)策略企業(yè)通過(guò)給予現(xiàn)金折扣的方法，則可鼓勵(lì)購(gòu)貨者及早支付欠款，縮短應(yīng)收賬款的收回時(shí)間。

定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略

定價(jià)策略生產(chǎn)安排的決策新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策半成品直接銷售或進(jìn)一步加工的決策聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)的決策生產(chǎn)決策

產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策（一）簡(jiǎn)單情況下兩種產(chǎn)品的合理安排市場(chǎng)需要上相互影響情況下，應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位產(chǎn)品所創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益大的產(chǎn)品。在企業(yè)的生產(chǎn)能力上相互影響的情況下，應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位生產(chǎn)能力所創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策（二）多種條件限制情況下，兩種產(chǎn)品的合理安排可用線性規(guī)劃的圖解法求解虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策對(duì)于“實(shí)虧損”產(chǎn)品，由于其貢獻(xiàn)毛益為負(fù)數(shù)，一般不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。

對(duì)于“虛虧損”產(chǎn)品，由于其貢獻(xiàn)毛益是正數(shù)，應(yīng)繼續(xù)甚至增加這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。半成品直接銷售或進(jìn)一步加工的決策

進(jìn)一步加工前的半成品成本（包括變動(dòng)成本和固定成本）都是無(wú)關(guān)成本，與決策無(wú)關(guān)，無(wú)須加以考慮。進(jìn)一步加工半成品的追加成本（包括變動(dòng)成本和專屬固定成本）則是有關(guān)成本，是決策時(shí)必須要考慮的成本。

如果進(jìn)一步加工后產(chǎn)成品的出售收入減去追加成本后的余額大于半成品的出售收入，應(yīng)選擇進(jìn)一步加工方案：否則應(yīng)直接出售半成品。成本決策的意義合理組織生產(chǎn)的成本決策節(jié)約費(fèi)用的決策成本決策

合理組織生產(chǎn)的成本決策

合理組織生產(chǎn)常用的方法是計(jì)劃評(píng)審法。計(jì)劃評(píng)審法的基本原理是先用網(wǎng)絡(luò)圖表示生產(chǎn)中各個(gè)工作的先后順序和相互關(guān)系，再計(jì)算關(guān)鍵路線，最后結(jié)合成本分析不斷改善網(wǎng)絡(luò)圖，抉擇最優(yōu)的組織生產(chǎn)方案，以