第2章 跨境電商模式

第2章跨境電商模式二、跨境電商模式本章學習概要1.跨境電商的不同分類方式

2.跨境電商主要進出口模式

3.跨境電商主流模式及典型平臺

思考題1.跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)、傳統(tǒng)國際貿(mào)易以及國內(nèi)電商之間有什么樣的區(qū)別，2.跨境電商的業(yè)務流程是什么，3.跨境電商行業(yè)有哪些工作崗位、崗位職責是什么，

2.1跨境電商分類一、按照商品流向劃分二、按照交易主體劃分三、按照服務類型劃分四、按照平臺運營方式劃分五、按照行業(yè)范圍劃分2.1.1按照商品流向劃分按照商品流向可將跨境電商分為跨境進口電商和跨境出口電商跨境進口電商指的是從事商品進口業(yè)務的跨境電商，具體是指將境外商品通過電子商務渠道銷售到境內(nèi)市場，通過電子商務平臺完成商品展示、交易、支付、并通過線下的跨境物流送達商品，完成商品交易的電商企業(yè)?？缇吵隹陔娚讨傅氖菑氖律唐烦隹跇I(yè)務的跨境電商、具體是指將境內(nèi)商品通過電子商務渠道銷售到境外市場，通過電子商務平臺完成商品展示、交易、支付、并通過線下的跨境物流送達商品，完成商品交易的電商企業(yè)。2.1.2按照交易主體劃分按照交易主體，通常把跨境電商劃分為B2B,B2C,C2C三種主要模式。B2B:主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易往來與交易,大多是大宗貿(mào)易往來。B2C：通常是指分屬于不同國家或地區(qū)的企業(yè)和消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)商品的查詢、選擇、購買、支付，最后企業(yè)將商品用物流的方式運送到消費者手中的過程。C2C：同目前盛行的海淘模式比較相像2.1.3按照服務類型劃分按服務類型劃分，跨境電商平臺可以分為信息服務平臺和在線交易平臺。

信息服務平臺：是為境內(nèi)外會員商戶提供網(wǎng)絡營銷平臺、傳遞供應商或采購商等商家的商品或服務信息、

促成雙方完成交易。

在線交易平臺：不僅提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務等多方面信息展示，并且可以通過平臺線上完成搜索、咨詢、對比、下單、支付、物流、評價等全購物鏈環(huán)節(jié)。2.1.4按照平臺運營方式劃分按照平臺運營方式劃分，跨境電商的模式主要有兩種：一是自建跨境電商平臺，二是入駐第三方跨境電商平臺自營型跨境電商通過在線上搭建平臺，平臺整合供應商資源以較低的進價采購商品，然后以較高的售價出口商品，主要以商品差價作為盈利模式跨境電商第三方平臺即電商銷售平臺，是外貿(mào)企業(yè)展示商品和進行交易的場所2.1.5按照行業(yè)范圍劃分垂直跨境電商指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的跨境電商模式綜合跨境電商是與垂直跨境電商相對應的概念，不像垂直跨境電商那樣專注于某些特定的領域或某種特定的需求，展示與銷售的商品種類繁多，涉及多個行業(yè)2.2跨境進口電商模式一、海外代購模式二、直發(fā)/直運平臺模式三、自營B2C模式四、導購/返利模式五、海外商品閃購模式六、海外商品批發(fā)模式2.2.1海外代購模式海外代購就是找人幫忙購買商品，通過快遞發(fā)貨或者直接攜帶回來。

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，各種代購網(wǎng)店在網(wǎng)絡上興起，海外代購模式就是身在境外的個人或商戶為有需要的國內(nèi)消費者在當?shù)夭少徦枰纳唐?，通過跨國物流將商品送到消費者手中。2.2.2直發(fā)/直運平臺模式直發(fā)/直運平臺模式，電商平臺將接收到的消費者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者按照訂單信息以零售形式給消費者發(fā)送貨物。是一種典型的第三方B2C模式。2.2.3自營B2C模式綜合型自營跨境B2C平臺,是指多品類、多元化經(jīng)營的電子商務模式，其經(jīng)營的商品一般是百貨類、

垂直型自營跨境B2C模式：是指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的電子商務模式，其網(wǎng)站商品都是同一類型產(chǎn)品。2.2.4導購/返利模式返利網(wǎng)的本質(zhì)是購物導航，其核心價值是為購物網(wǎng)站帶來訂單。返利網(wǎng)的發(fā)展主要依靠返利網(wǎng)站的流量資源，采用購物返現(xiàn)金的形式聚集大量網(wǎng)購會員，

會員從這里去各大網(wǎng)上商城購物。2.2.5海外商品閃購模式海外商品閃購模式就是電商平臺定期定時推出海外產(chǎn)品。

閃購模式因電子商務的便捷性，規(guī)避了很多現(xiàn)場特賣的不足和缺失，又因其國際品牌商品的稀缺性，營造了良好的線上搶購氛圍，滿足了眾多消費者的購物快感，同時造就了一大批準時蹲點，以在線搶購限量國際名品為消費習慣的海外閃購一族，縮短了用戶決策時間，有效提高購買效率。2.2.6海外商品批發(fā)模式海外商品批發(fā)模式即進口跨境B2B平臺模式。海外經(jīng)銷商通過跨境電商平臺與國內(nèi)零售商進行跨境貿(mào)易，將最優(yōu)質(zhì)的貨源低價供給與終端用戶直接接觸的賣家。2.3跨境出口電商模式一、跨境出口B2B模式二、跨境出口B2B模式2.3.1跨境出口B2B平臺1.信息服務平臺模式介紹：

通過第三方跨境電商平臺進行信息發(fā)布或信息搜索完成交易撮合的服務，其主要盈利模式包括收取會員服務費用和增值服務費用。2.交易服務平臺模式介紹：能夠?qū)崿F(xiàn)買賣供需雙方之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種商業(yè)模式，其主要盈利模式包括收取傭金以及展示費用。2.3.2跨境出口B2B模式1.開放平臺模式介紹：開放平臺開放的內(nèi)容涉及出口電商的各個環(huán)節(jié)。除了開放買家和賣家數(shù)據(jù)外，還包括開放商品、

店鋪、

交易、

物流、

評價、

倉儲、

營銷推廣等各環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務，實現(xiàn)應用和平臺系統(tǒng)化對接，并圍繞平臺建立自身開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)。2.自營平臺模式介紹：平臺對其經(jīng)營的產(chǎn)品進行統(tǒng)一生產(chǎn)或采購、

產(chǎn)品展示、

在線交易，并通過配送將產(chǎn)品投放給最終消費群體。2.4跨境電商主流模式及平臺一、第三方跨境電商B2B模式及平臺二、獨立跨境電商B2B模式及平臺三、第三方跨境B2C模式及平臺四、獨立跨境B2C模式及平臺五、第三方跨境C2C模式及平臺2.4.1第三方跨境電商B2B模式及平臺（一）模式簡介第三方跨境電商B2B平臺，

就是為交易活動中跨境電商B2B買賣雙方提供信息發(fā)布，貿(mào)易磋商服務的機會和平臺。（二）優(yōu)勢第三方跨境電商B2B平臺實現(xiàn)了各方資源的優(yōu)化整合,為跨境電商企業(yè)降低了進人海外市場的門檻,為跨境電商B2B企業(yè)聚集了全球各地的家流量,減少企業(yè)的流量獲取成本.2.4.1第三方跨境電商B2B模式及平臺（三）缺點容易受平臺規(guī)則變化的限制,賣家處于比較被動的地位,也很難實現(xiàn)銷售模式的創(chuàng)新。（四）第三方跨境電商B2B平臺代表目前運行的第三方跨境電商B2B平臺典型代表有阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)，雖然都歸屬為第三方跨境電商B2B平臺，但它們各自的定位卻有很大的區(qū)別。2.4.2獨立跨境電商B2B模式及平臺（一）模式簡介獨立跨境電商B2B是相對第三方跨境電商B2B而言的,是企業(yè)賣家與企業(yè)買家之間通過網(wǎng)絡進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,直接開展交易活動的商業(yè)模式。（二）優(yōu)勢國外B2B買家對國內(nèi)B2B賣家的關注，更多的是企業(yè)信譽、

企業(yè)實力、

產(chǎn)品質(zhì)量、

品牌形象、

生產(chǎn)能力、

創(chuàng)新能力、

服務能力等，而獨立的網(wǎng)站能夠全面、

多角度地展示獨特的品牌。2.4.2獨立跨境電商B2B模式及平臺（三）獨立跨境電商B2B平臺代表國內(nèi)比較成功的獨立跨境電商B2B典型代表有極賽。極賽，是跨境電商營銷第一股，廣州英虎網(wǎng)絡股份有限公司旗下的跨境電商平臺，

致力于為獨立跨境電商B2B企業(yè)服務。2.4.3第三方跨境B2C模式及平臺（一）模式簡介

B2C是企業(yè)與個人消費者通過互聯(lián)網(wǎng)進行數(shù)字信息的交換、

傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。賣家是企業(yè)，買家是個人消費者‘（二）優(yōu)勢為跨境電商B2C企業(yè)聚集了全球各地的消費者流量，減少企業(yè)的流量獲取成本。

（三）缺點受平臺規(guī)則變化的限制，賣家難以繞出平臺限制實現(xiàn)創(chuàng)新2.4.3第三方跨境B2C模式及平臺（四）第三方跨境電商B2C平臺代表目前，運行的第三方跨境電商B2C平臺的典型代表有亞馬遜、速賣通、WISH這三個B2C平臺的定位各有特色。2.4.4獨立跨境B2C模式及平臺（一）模式簡介獨立跨境電商B2C是企業(yè)賣家利用外貿(mào)商城網(wǎng)站直接對接海外個人消費者。交易流程包括商品咨詢、

下單、

付款、

物流信息查詢、

退換貨服務、

商品評價等，

都集中在企業(yè)賣家的獨立商城網(wǎng)站進行。（二）優(yōu)勢能夠走差異化道路，

為消費者提供個性化定制服務，打造自己獨特的競爭優(yōu)勢。2.4.4獨立跨境B2C模式及平臺

（三）缺點1.營銷推廣費昂貴2.對搜索引擎的依賴性強3.物流成本，體驗有待優(yōu)化4.缺乏專業(yè)人才

（四）獨立跨境B2C平臺代表目前，獨立跨境電商B2C的典型代表有環(huán)球易購、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、DX2.4.5第三方跨境C2C模式及平臺（一）模式簡介C2C是個人賣家與個人消費者通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息的交換、

傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。賣方是個人賣家，買方即個人消費者。（二）優(yōu)勢彌補了個人賣家在引流與營銷技巧上的先天不足，降低了國內(nèi)個人賣家進入國際市場的門檻。

（三）缺點個人賣家對平臺的