第3章 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境研究

2025/1/14陳傳明賈良定1第三章企業(yè)經(jīng)營環(huán)境研究一一般環(huán)境研究二顯在競爭者研究三潛在競爭者研究四商業(yè)合作伙伴研究2025/1/14陳傳明賈良定2第一節(jié)一般環(huán)境研究一．社會政治環(huán)境社會制度－執(zhí)政黨的性質(zhì)－政府政策二．社會文化環(huán)境１．含義價值觀念，宗教信仰，生活習(xí)俗，消費偏好，文化水平，受教育程度．．．．２．類型：東方文化與西方文化2025/1/14陳傳明賈良定3第一節(jié)一般環(huán)境研究作用主體：個人與集體治理模式：能者治理與經(jīng)驗治理成功標志：金本位與官本位３對企業(yè)經(jīng)營的影響－－影響消費者的消費偏好，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的市場需求與銷售－－影響勞動者的勞動態(tài)度，從而影響企業(yè)的工資與激勵政策的有效性2025/1/14陳傳明賈良定4第二節(jié)顯在競爭者研究一．含義:生產(chǎn)同類產(chǎn)品,其存在已經(jīng)對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成一定程度威脅的企業(yè).二．顯在競爭者之間競爭的激烈程度研究１一般情況２．行業(yè)特點３．產(chǎn)品特點４．退出障礙2025/1/14陳傳明賈良定51.一般情況:顯在競爭者的數(shù)量,相對規(guī)模以及相對規(guī)模的差異程度.2.行業(yè)特點:行業(yè)成長速度與行業(yè)集中度(通常用前若干家企業(yè)的銷售額占行業(yè)內(nèi)總銷售額比重來衡量)3.產(chǎn)品特點:產(chǎn)品的可存儲性與產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu):固定成本在總成本中的比重(固定成本的比重愈高,競爭愈激烈)2025/1/14陳傳明賈良定6固定成本的比重愈大,對企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的要求愈高(企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟要求達到的最低經(jīng)濟規(guī)模愈高),已進入行業(yè)的企業(yè),都欲充分利用生產(chǎn)能力,生產(chǎn)大量產(chǎn)品,且都要在市場上實現(xiàn),所以競爭的激烈程度愈高2025/1/14陳傳明賈良定74.退出障礙A資產(chǎn)專用性:非人力資產(chǎn)有形資產(chǎn):如機器設(shè)備或廠房只能用于生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品,難以移作他用;無形資產(chǎn),如品牌,商譽等,也只能在一定的范圍內(nèi)運用.B退出的固定費用(通常與人力資本的處置有關(guān),如解職補償,再培訓(xùn)等費用)2025/1/14陳傳明賈良定8C.內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系：關(guān)系→共同使用有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)

A,B,C,D四種產(chǎn)品,共用一種有形產(chǎn),A虧損,停止生產(chǎn).但BCD須分攤更多的費用,原先不虧,現(xiàn)在可能變成虧損產(chǎn)品.D情感障礙(與原先決策的制定和實施有關(guān)的人,對該產(chǎn)品有一定感情)2025/1/14陳傳明賈良定9E.政府的政策限制退出,停止某種產(chǎn)品生產(chǎn)或關(guān)閉某個工廠,影響地方的稅收和就業(yè),所以地方政府“不求所有,但求所在”,制定一些稅收政策,限制企業(yè)退出或鼓勵企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營.2025/1/14陳傳明賈良定10三.顯在競爭者未來發(fā)展動向的研究①目標②假設(shè)③現(xiàn)行戰(zhàn)略④競爭能力1.目標A.公開宣稱的目標,目標重點,目標組合B.對手組織結(jié)構(gòu)分析，結(jié)構(gòu)/權(quán)力分配C.競爭對手管理層背景分析：△經(jīng)驗背景，△職能背景D.競爭對手的激勵制度分析(報酬/期望)2025/1/14陳傳明賈良定112.假設(shè)

A、競爭對手是如何認識自己的（自己的優(yōu)勢）；B、競爭對手是如何認識其他企業(yè)的C、競爭對手是如何認識行業(yè)的。3.現(xiàn)行戰(zhàn)略:指競爭對手采用的、企業(yè)可直接判斷的戰(zhàn)略。2025/1/14陳傳明賈良定124.競爭對手的競爭能力A、核心競爭能力；B、成長能力；C、快速反應(yīng)能力(其他企業(yè))D、競爭對手的應(yīng)變能力(市場需求)E、競爭對手的持久力/耐力生產(chǎn)能力儲備、資金動員能力、技術(shù)儲備狀況影響上述能力.2025/1/14陳傳明賈良定13第三節(jié):潛在競爭者研究一.新進入者研究(進入威脅)1.新進入者的類型:A.其他區(qū)域市場的同行企業(yè)B把本企業(yè)所在行業(yè)視為一體化對象的企業(yè)；C.把本企業(yè)所在行業(yè)視為多元化對象的企業(yè)。2025/1/14陳傳明賈良定142.進入的影響因素：A.進入障礙：(1)規(guī)模經(jīng)濟：概念，職能，兩難選擇；(2)產(chǎn)品差異(3)資本需求(4)轉(zhuǎn)換成本；(5)進入消費渠道的困難；2025/1/14陳傳明賈良定15(6)進入原材料的困難；(7)與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢：專利、學(xué)習(xí)曲線、經(jīng)驗曲線等。B.現(xiàn)有企業(yè)的報復(fù)：(1)分析歷史的記錄；(2)采取報復(fù)的可能性；(3)報復(fù)的有效性。2025/1/14陳傳明賈良定163.判斷進入威脅？進入的阻止性價格:進入收益(進入的超額收益)恰好能夠補償進入成本時的行業(yè)產(chǎn)品的市場價格.2025/1/14陳傳明賈良定17二.替代品生產(chǎn)者(替代威脅)：（1）為什么？產(chǎn)品提供的是一種使用價值(功能),所以不同產(chǎn)品可能功能相同.（2）替代威脅的特點：對行業(yè)而不是對某個產(chǎn)品;不可逆性.（3）研究重點：哪些替代品—成本結(jié)構(gòu)可改善/產(chǎn)品邊際利潤較高。2025/1/14陳傳明賈良定18第四節(jié):商業(yè)合作伙伴研究

（價格談判能力）一.必要性：1.影響獲利水平，從而影響競爭能力，2.可能會直接導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)為獲得有利的原材料供應(yīng)渠道或產(chǎn)品銷售渠