課程設計案例提示教材課程

案例一

上海市場導入建議書廣東秀絲麗發(fā)制品一、前言1、公司以歐美為主要貿(mào)易區(qū)、生產(chǎn)各式女性發(fā)套，境外有一定的聲譽和口碑。2、公司欲開發(fā)上海及周邊市場。二、市場情況1、上海發(fā)制品市場尚不成熟2、各種品牌良莠不齊，沒有領導品牌3、各品牌沒有廣告活動4、現(xiàn)有品牌已進入大商場，沒有知名度5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)仿制品價格低質(zhì)量低在地攤或一般商場銷售三、產(chǎn)品現(xiàn)狀1、生產(chǎn)歷史幾十年，行銷歐美發(fā)達地區(qū)2、進口原材料，質(zhì)量一流，超歐美標準3、發(fā)型設計新穎、流行時尚與歐美一致4、價格與市場同類產(chǎn)品相比高20%5、國內(nèi)銷售沒有品牌6、無知名度7、無銷售網(wǎng)點四、消費心理1、禿發(fā)者-----遮丑2、部分帶發(fā)套者形象差，令人反感3、發(fā)套質(zhì)量差、不透氣，影響頭部健康4、發(fā)型花式少、不自然柔順、少靈氣5、價格高、不耐用，缺乏知識和技巧6、染發(fā)深入人心，花小錢也能變形象7、滿足愛美與虛榮七、市場營銷組合策略1、產(chǎn)品策略定位—高端高檔2、價格策略高價---定價方法與技巧3、渠道策略長短寬窄4、促銷策略廣告。。。。。八、廣告目標1、用最短的時間在今秋十月掀起一個美發(fā)新浪潮。2、創(chuàng)造一個全新的超越傳統(tǒng)的消費新天地，配合秀絲麗發(fā)產(chǎn)品銷售。3、鞏固市場地位、提高市場占有率和美譽度、樹立產(chǎn)品和品牌形象4、造成轟動的知名度、有良好的指名購買率九、廣告策略產(chǎn)品屬于引入期和成長前期------重點是1、反復宣傳-----使產(chǎn)品深入人心2、密集廣告-----使美發(fā)概念深刻難忘3、突出介紹-----產(chǎn)品靚麗、高檔、個性十、廣告表現(xiàn)1、以規(guī)范全新的視覺形象體現(xiàn)秀絲麗發(fā)企業(yè)的高檔權(quán)威和潮流摩登，給社會愛美女性留下深刻親切的影響。2、廣告語---女人千姿百態(tài)，一切從頭做起。百變女郎3、平面設計---突出宣傳高檔權(quán)威和潮流摩登4、包裝設計---統(tǒng)一外包裝高檔形象，再設計軟包裝，便于女性坤包攜帶。十一、媒介策略1、電視廣告2、電臺、電視臺點播3、報紙4、電影廣告5、雜志廣告6、燈箱7、地鐵8、印刷品派送9、舉辦講坐演示會10、發(fā)式時裝表演十二、促銷與公關自己設計案例二：企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)研究

---------市場推廣方案

前言福建某實業(yè)公司是一家1952年建廠的科工貿(mào)一體化企業(yè)，其龍頭產(chǎn)品—魚肝油維生素制劑占有全國45%的市場份額，有著鞏固而龐大的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡。而且企業(yè)通過每年不斷地招收相關專業(yè)的大學生進入企業(yè)各部門，已逐步造就了一支高素質(zhì)的、有旺盛戰(zhàn)斗力的經(jīng)營隊伍。2010年代以來，公司年均銷售額3個多億，年利潤上千萬元，市場占有率快速上升，在魚肝油類產(chǎn)品中的銷售規(guī)模基本上已達到極限，企業(yè)發(fā)展要再上一個臺階就必須尋找新的經(jīng)濟增長點，新產(chǎn)品的開發(fā)提到了公司議事日程上。公司預定推出的保健飲品X是一種富含維生素C和?；撬峒岸喾N維生素的蘋果香型保健飲料，具有滋養(yǎng)強身、消除疲勞的功效，其味酸甜圓潤，冰凍后更加爽口。X原產(chǎn)于日本，在日本市場的消費者認同度很高，其銷售約占日本滋補飲料市場的20%，算得上舉足輕重的熱銷產(chǎn)品。公司向日本企業(yè)引進技術(shù)并合作生產(chǎn)，首期投入1000萬元人民幣，經(jīng)過半年投資與試產(chǎn)，順利生產(chǎn)出第一批成品?？梢哉f，A公司引入和推廣的X飲品，至少在產(chǎn)品特色、技術(shù)支持、保健功效、市場需求、營銷渠道五大方面均具備了顯著的優(yōu)勢，尤其是目前中國市場上尚無能與之匹敵的其他同類產(chǎn)品或企業(yè)，千載難逢的市場機遇加上強有力的資金支撐，沒有人會對其良好的推廣前景產(chǎn)生懷疑。1、產(chǎn)品定位：維生素類功能型保健飲品（口服液）2、產(chǎn)品包裝：100ML棕色玻璃單瓶裝（每瓶可服用1－2日）3、營銷賣點：滋養(yǎng)強壯，消除疲勞4、目標市場：白領階層，運動愛好者5、定價方案：代理價5元/瓶，建議零售價7.5元/瓶6、投放區(qū)域：廣州市7、分銷策略：以超市為首選銷售渠道，而后向酒樓、娛樂場所、運動會場8、切入方式：新產(chǎn)品發(fā)布會

9、廣告方案：產(chǎn)品上市后一周內(nèi)逐次啟動，半年內(nèi)總預算250萬元。（1）電視廣告：廣州有線電視臺以兩部30秒電視廣告交叉連續(xù)播出兩個月。播出時間晚上8－9時黃金檔期。廣告主題詞：累了就喝X（2）廣播廣告：在廣州音樂電臺二套節(jié)目《馬路福星》中逢整點播放同時配以與電視廣告相同的背景音樂帶。（3）流動廣告：穿過廣州鬧市區(qū)的3路、6路公共汽