2025年0269深圳梨享計(jì)算有限公司

從“云”到“霧”，無盡內(nèi)容皆在身邊https://pear.hk/現(xiàn)狀：空閑存儲(chǔ)設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)未充分利用現(xiàn)狀：空閑存儲(chǔ)設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)未充分利用痛點(diǎn)：分發(fā)技術(shù)痛點(diǎn)：分發(fā)技術(shù)落后于內(nèi)容需求導(dǎo)致了…內(nèi)容提供商內(nèi)容提供商(ContentCP) 終端用戶(EndUser)Web內(nèi)容（尤其流媒體）分發(fā)成本高昂*2014年，優(yōu)酷花費(fèi)內(nèi)容和帶寬成本27.17億人民幣，僅內(nèi)

內(nèi)容分發(fā)質(zhì)量缺乏保障CDN服務(wù)商不能

低效率多數(shù)有網(wǎng)絡(luò)接入能力的設(shè)備7*24h開啟，

看視頻時(shí)用戶在使用點(diǎn)播和直播服務(wù)都無法避

晚高峰時(shí)訪問熱門網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)，即使本地網(wǎng)絡(luò)連接通容成本就同比增長13%。

緣，如僅能用成都的

暢，從遠(yuǎn)端加載也很2015年上半年帶寬和內(nèi)容成本高達(dá)19.74億人民幣。當(dāng)前部署邊緣節(jié)點(diǎn)的成本已經(jīng)成為困擾各大CP的最主要問題搜狐2014年，品牌廣告業(yè)務(wù)毛利率同比下降5%，2015年同比下降9%,本的增長搜狐

一個(gè)數(shù)據(jù)中心服務(wù)中國西部5省此外多數(shù)機(jī)房負(fù)載不均，高峰和瞬發(fā)訪問時(shí)嚴(yán)重超負(fù)荷

計(jì)算資源被浪費(fèi)技術(shù)未針對(duì)終端用戶進(jìn)行優(yōu)化，服務(wù)質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到期望

卡頓等不良體驗(yàn)

困難：?jiǎn)吸c(diǎn)瓶頸問題緩沖中…*來源:優(yōu)酷2014，2015年報(bào);搜狐2014，2015年報(bào)利用空閑資源，切入當(dāng)前痛點(diǎn)是什么?Pear是下一代CDN：

很久以前

有了CDN以后

有了Pear以后深圳騰訊總部機(jī)房有點(diǎn)遠(yuǎn)，壓力山大…深圳騰訊總部機(jī)房有點(diǎn)遠(yuǎn)，壓力山大…①它由植入終端的軟件以②它是構(gòu)建在每一個(gè)距離用戶“零跳”設(shè)備上的眾包的內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN)

機(jī)房近多了，但晚高峰…帶寬:呵呵

*10-100km帶寬:100kbps~北京北京20Mbps北京北京

鄰居北京我們這有，分享給你！鄰居北京我們這有，分享給你！#帶寬:10Mbps~+∞

我自己這也有！北京要看騰訊視頻！ 要看騰訊視頻！ 要看騰訊視頻！要看騰訊視頻！要看騰訊視頻！要看騰訊視頻！*場(chǎng)景中距離為估計(jì)值，實(shí)際可能會(huì)和該范圍有出入#移動(dòng)和聯(lián)通多數(shù)地區(qū)為對(duì)稱帶寬；電信為非對(duì)稱帶寬，但多數(shù)地區(qū)可以電話申請(qǐng)?jiān)龃笊踔恋綄?duì)稱?？紤]多連接時(shí)的傳輸協(xié)議的FogCDN核心理念FogCDN(亦即新形態(tài)可控P2P+CDN）解決方案是的制勝法寶 FogCDN的核心組件：基于信協(xié)議）的引入一方面讓流氓客戶端徹底消失，提高了安全性的同時(shí)也統(tǒng)一了業(yè)務(wù)接口另一方面，人們?cè)赑C上Web瀏覽器的固有使用習(xí)慣（頁面停留時(shí)間較短）對(duì)WebRTC實(shí)現(xiàn)P2P造成了潛在阻礙（頁面關(guān)閉==斷開連接）基于信協(xié)議）的引入一方面讓流氓客戶端徹底消失，提高了安全性的同時(shí)也統(tǒng)一了業(yè)務(wù)接口另一方面，人們?cè)赑C上Web瀏覽器的固有使用習(xí)慣（頁面停留時(shí)間較短）對(duì)WebRTC實(shí)現(xiàn)P2P造成了潛在阻礙（頁面關(guān)閉==斷開連接）已嵌入定在線提供高質(zhì)量CDN服務(wù)2傳統(tǒng)P2P網(wǎng)絡(luò)為了實(shí)現(xiàn)PC間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸，必須安裝客戶端，實(shí)現(xiàn)各種私有協(xié)議，滋生并助長了各種流氓軟件協(xié)議，此頁限于篇幅不贅述，詳見demo視頻app，以及所有Web內(nèi)容可以被WebRTC支持首次提出把與DASH協(xié)議嵌入路由器價(jià)值：孔融讓“梨價(jià)值：孔融讓“梨”，共享共贏的價(jià)值：催化帶寬流量的共享經(jīng)濟(jì)Pear的生態(tài)定義：①它能夠精確匹配與調(diào)度各方需求與資源；“Uber理念”，帶供附加價(jià)值，達(dá)成共贏！

買入帶寬內(nèi)容分發(fā)CP

傳統(tǒng)CDN帶寬批發(fā)ISP帶寬批發(fā)傳統(tǒng)CDN帶寬批發(fā)傳統(tǒng)CDN軟件分發(fā)渠道未來買入帶寬內(nèi)容分發(fā)CP買入帶寬合作推廣提供下載買入PearCDN提供終端用戶共享獲利買入帶寬帶寬優(yōu)化內(nèi)部植入 增值服務(wù)ISP設(shè)備/集成商提供接入

提供接入

當(dāng)前終端用戶的其他亮點(diǎn)內(nèi)容受控、綠色節(jié)能、靈活便攜、友好共贏…內(nèi)容受控、綠色節(jié)能、靈活便攜、友好共贏…大幅降低CP運(yùn)營成本；顯著提升用戶體驗(yàn)；并對(duì)ISP友好大幅降低CP運(yùn)營成本；顯著提升用戶體驗(yàn)；并對(duì)ISP友好容受控，方便配合相關(guān)部門監(jiān)控管制節(jié)能環(huán)保，Pear可內(nèi)置于峰值功耗僅8W的迷你主機(jī)中Pear搭載迷你主機(jī)即可放入口袋，移動(dòng)便攜，小巧靈活實(shí)現(xiàn)CP四贏”團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)大、穩(wěn)定且有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)大、穩(wěn)定且有經(jīng)驗(yàn)CEOCTOCPODevelopmentGroupMarketing&&

AlanZhuangAlanZhuang（莊奇東）CDN&社交平臺(tái)部（3年TLE&CSEMPhil前TCL10MySmartHome等項(xiàng)目)IanMei（梅巖）（5年件及物聯(lián)網(wǎng)的融合設(shè)計(jì)；已獲香港科大電信學(xué)MSc，香港科大TLE&CSE全獎(jiǎng)MPhil前端、后端、全棧工程師前端、后端、全棧工程師Web前端，JS，PHP，WindowsGo后端，終端C，強(qiáng)協(xié)作高效率JohnZhao（趙明）OEM,ODMEvianLing（凌金蓮）（3FelixFelixXie（謝立強(qiáng)）（7）T3.3（VoIP速），直播平臺(tái)組組長，部門培訓(xùn)導(dǎo)師；曾全程參與/領(lǐng)導(dǎo)EB級(jí)海量云存儲(chǔ)平臺(tái)、10T級(jí)云接入平臺(tái)建設(shè)Advisors: TonyCTO;Prof.MitchellTseng:前香港科技大學(xué)副校長,先進(jìn)制造研究院主任與首席教授,MIT客座教授;Prof.Po-ChiWu:SuccessfulInvestor;Prof.MichaelSung:DirectorofIndustryEngagement,SENG,HKUST;Prof.GaryChan:香港科大計(jì)算機(jī)系教授,香港科大創(chuàng)業(yè)教育委員會(huì)主席,中國軟件研究所所長,MTrec中心副主任;Mr.StoneHuang:SeniorDirectorofTencentSNG;Prof.ZhiWang:Tsinghua–UCBerkeleyShenzhenInstitute投資：萬事俱備，只欠東風(fēng)投資：萬事俱備，只欠東風(fēng)強(qiáng)大的管理與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(港科大+騰訊+中移動(dòng)背景)持續(xù)、可靠且超線性增長的現(xiàn)金流盈利能力未來5年最低51%的IRR；基準(zhǔn)為93%強(qiáng)大的管理與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(港科大+騰訊+中移動(dòng)背景)持續(xù)、可靠且超線性增長的現(xiàn)金流盈利能力未來5年最低51%的IRR；基準(zhǔn)為93%有前景的市場(chǎng)：數(shù)十億美金市場(chǎng)且在高速增長不可替代回避的技術(shù)：例如，包含提交的中國專利CN201510086043.0Pre-A輪我們期望可以獲得:RMB1000萬有前景的市場(chǎng)：數(shù)十億美金市場(chǎng)且在高速增長不可替代回避的技術(shù)：例如，包含提交的中國專利CN201510086043.0Pre-A輪我們期望可以獲得:RMB1000萬未來5年的高估值與較短的投資回收期:2到3年未來5年的高估值與較短的投資回收期:2到3年CDN市場(chǎng)：巨大且快速增長CDN市場(chǎng)：巨大且快速增長事實(shí)：當(dāng)前全網(wǎng)數(shù)據(jù)流量的增長>>可用CDN容量的增長事實(shí)：當(dāng)前全網(wǎng)數(shù)據(jù)流量的增長>>可用CDN容量的增長且美國50%的互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)由CDN提供服務(wù)，而中國只有8-10%結(jié)論：無論國際或是國內(nèi)，對(duì)CDN服務(wù)的需求將會(huì)始終居高不下！中國中國CDN市場(chǎng)總值在2016年超過￥80億，未來年增速將穩(wěn)定在43%-55%[1,2,3]/news/20150104/81564.html/roll/2016-07-11/doc-ifxtwchx8459360.shtml/industry/201607/431174.html[4]/a/20160711/009214.htm

世界26.3%[4]26.3%[4]CDN主要承載了在線視頻，游戲等娛樂產(chǎn)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，基于人們精神娛樂層面上的需求，我們對(duì)其在無論何種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)表現(xiàn)都信心滿滿?。ɑ叵?9-33’大蕭條時(shí)的百老匯和好萊塢）CP的運(yùn)營壓力：急轉(zhuǎn)的風(fēng)向標(biāo)CP的運(yùn)營壓力：急轉(zhuǎn)的風(fēng)向標(biāo)的最大客戶：在線視頻需要海量的存儲(chǔ)和帶寬的最大客戶：在線視頻需要海量的存儲(chǔ)和帶寬敏銳地捕捉到眼下CP最頭大問題：收入增長放緩，成本增長提速！9 單位：Tbps8當(dāng)前騰訊視頻帶寬月成本已經(jīng)超過2億元！7當(dāng)前騰訊視頻帶寬月成本已經(jīng)超過2億元！6543210

在整個(gè)騰訊公司，51%的運(yùn)營支出是在帶寬上！騰訊視頻峰值帶寬2010 2011 2012 2013 2014 2015 201614 單位：億元(數(shù)據(jù)來源：優(yōu)酷年報(bào)*)8642 優(yōu)酷年帶寬支出0

Pear可大幅削去當(dāng)前60%的帶寬成本！

在線視頻行業(yè)作為CDN承載內(nèi)容的大戶，其收入增速總體趨勢(shì)已經(jīng)連年放緩(數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢)*/report/2425.html*/i/2011-03-01/07435228741.shtml*/i/2012-03-12shtml*/i/2013-03-01/05318101373.shtml*/i/2014-02-28/06159199407.shtml*/i/2015-03-20/doc-iawzuney0905287.shtml2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016CDN籌備始于2015年,公司的CDN服務(wù)分發(fā)系統(tǒng)，包含：遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)承載的智能硬件通過新型的內(nèi)容分發(fā)，在CP(媒集成商、的“四贏”享受Pear加速的各類設(shè)備與應(yīng)用用戶手機(jī)PC平板電腦普通用戶視角機(jī)頂盒Wi-Fi路由器伙伴機(jī)器人安裝了Pear套件的家用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備梨享盒子、小米盒子、華為盒子等華為榮耀路由等*CN201510086043.0(System,Method,andApparatusforaCrowd-sourcedContentDeliveryNetwork.DocNo.20141230134916.AframeworkpatentforCDNonthe0-hopdevices細(xì)節(jié)技術(shù)專利:US8605721(ScalableIslandMulticast)/US7925781(VMesh,aVoDsysteminwhichtheclientsdonatesomestorage)/US2013/887040(SteppingStone,lowdelay&highperformancemulti-hopmulti-streamgloballivestreaming)部分美國專利已經(jīng)獲得授權(quán)。CDN(VDN)FogNodes:的合作伙伴們的合作伙伴們首先是一個(gè)跨平臺(tái)系統(tǒng)，可以安裝在各種內(nèi)置WindowsLinux操作系統(tǒng)的主機(jī)PC、自host服務(wù)器，甚至手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備[2]北京[3][2]北京[3]：威聯(lián)通TS-x51： 聯(lián)想newifi：https:///zh-cn//project/details/12940.html

全球第二大NAS廠商，家用NAS銷量之王；已和威聯(lián)通達(dá)成合作；Pear選擇家庭辦公NAS作為重點(diǎn)合作產(chǎn)品；

智能路由器巨頭；已和聯(lián)想、諦聽科技達(dá)成合作；Pear已針對(duì)newifi擬定合作移植方案Pear與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)CDN服務(wù)商Pear與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)CDN服務(wù)商PAGE\*ROMANII產(chǎn)品Wi-FiAP媒體CDN專利技術(shù)返利終端用戶價(jià)格終端用戶側(cè)||內(nèi)容供應(yīng)商側(cè)覆蓋范圍目標(biāo)客戶PearYesYesYesYes0(不含硬件)||￥1萬/Gbps/月全球任意CP迅雷*NoYesNO!Yes￥158(賺錢寶)||￥1萬/Gbps/月中國大型CP網(wǎng)宿NoYesNoNo不涉及||￥6萬+/Gbps/月主要中國傳統(tǒng)網(wǎng)站TanazaYesNoNoNo￥52.88/月||只涉及登陸認(rèn)證歐洲個(gè)人用途AkamaiNoYesYesNo幾乎不涉及||分地域，很貴全球(除中國外)傳統(tǒng)網(wǎng)站*依賴的迅雷賺錢寶礦機(jī)：╳ 不具備移動(dòng)性╳ 不支持Wi-Fi接入╳ 與外接存儲(chǔ)

Pear搭載可選的計(jì)算棒/路由器/NAS：用戶完全透明，CPWi-Fi藍(lán)牙和以太網(wǎng)隨意接入最佳廉價(jià) 采用的仍舊是過時(shí)的最佳CDN+一點(diǎn)P2P的技術(shù)；一個(gè)單獨(dú)的、不好玩的“雞肋硬件”昂貴低品質(zhì)服務(wù) 高品質(zhì)服務(wù)*當(dāng)然在初期，為彌補(bǔ)節(jié)點(diǎn)覆蓋不足的劣勢(shì)，并且避免樹敵，Pear會(huì)選擇于傳統(tǒng)CDN商如網(wǎng)宿、騰訊CDN合作的方式，作為幫它們節(jié)省成本、提高傳輸質(zhì)量的“內(nèi)容下沉”Interface。目前騰訊云對(duì)外的CDN團(tuán)隊(duì)已有初步意向與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)；解關(guān)鍵題 我們就是濃縮的精華！

除此之外，Pear還握有以下優(yōu)勢(shì)：全球最先進(jìn)的P2P直播算法FastMesh；先進(jìn)的Fog+CloudSteppingStone；VMesh、VADO……當(dāng)然Pear也有自己的弱勢(shì)：商與集成商的市場(chǎng)我們具備行業(yè)內(nèi)最頂尖的技術(shù)和最出色的前瞻視野，需要與有眼光和資源的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手捕捉這個(gè)十年難得一遇的市場(chǎng)，籍此成為互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)的新興巨頭！新興國際對(duì)手盈利兩部曲：踐行“共享經(jīng)濟(jì)”，產(chǎn)生收入流盈利兩部曲：踐行“共享經(jīng)濟(jì)”，產(chǎn)生收入流 終端內(nèi)容供應(yīng)商(CP)終端內(nèi)容供應(yīng)商(CP)（如（如合作，來快速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)對(duì)于終端用戶：放體驗(yàn)二、向內(nèi)容供應(yīng)商提供高質(zhì)量的CDN服務(wù)，初期主要面向在線視頻公司。收入主要來自CDN服務(wù)的收費(fèi)，Pear可大幅降低對(duì)方的運(yùn)營成本（自如應(yīng)對(duì)