利潤區(qū)讀后感

利潤區(qū)讀后感利潤區(qū)讀后感篇一那是有一天讀商界的一篇文章，講的是當(dāng)年紅高粱連鎖的喬贏，出獄后看完這本書感嘆道“如果早一天讓我看到這本書，我就不會(huì)敗的這么慘”。書買了，讀了，當(dāng)時(shí)理解不深。今天再次翻閱一遍，隨著我們目前公司的調(diào)整，我感到找到了一些問題的答案。企業(yè)的宿命就是賺取利潤。那么利潤在那里？不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都明白。一個(gè)人沒有指南針，在充滿絕望和誘惑的森林里是很容易迷失的。重讀這本書我覺得從前模糊的概念開始清晰，利潤的各種品質(zhì)和來源，獲取的方式慢慢明朗。本次閱讀體會(huì)十分深刻。借用書中的來評(píng)論本書，"這本書寫的如此透徹、高明，以至于幾乎所有讀到過它的經(jīng)理們都會(huì)祈求上帝保佑千萬不要讓他們的競爭對手看到它"，這句話我認(rèn)為除了恭維，應(yīng)該有60%以上說出了它的價(jià)值。書的主要內(nèi)容：1、變化的利潤區(qū)2、22種利潤模式我希望我所有的朋友能夠分享它。利潤區(qū)讀后感篇二美國的四位作者，合著了一本書，叫做《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》。因?yàn)樗麄兊拿钟悬c(diǎn)長，我一直記不祝這本書我反復(fù)誦讀，令人為之振奮，而且充滿期待。是的，商業(yè)領(lǐng)域中的首要問題就是盈利。如果不是以盈利為目的，那么就很難形成強(qiáng)大的工商業(yè)帝國?！栋l(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》這本書，作者試圖想解開所有盈利奧秘，所以它注定為一部受爭議的作品。因?yàn)槠饰龅迷缴羁?，尺度就難以把握。爭議歸爭議，可以肯定一點(diǎn)的是：《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》對22種盈利模式進(jìn)行了高度概括，并非憑空臆造。它是作者對不下百家企業(yè)長時(shí)間觀察、發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的成果。當(dāng)然盈利是一種極其復(fù)雜的現(xiàn)象，利潤的產(chǎn)生，各行各業(yè)，不同公司都存在著巨大差異，并且更多的盈利模式是在若干年后被總結(jié)而發(fā)現(xiàn)的，呈現(xiàn)滯后狀態(tài)。在某些行業(yè)里，利潤是在兩種或三種盈利模式的共同作用下發(fā)生的。所以有些盈利模式也是很難模仿的。盡管這樣，但《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》還是帶給我們許多思考：在所處的行業(yè)里，哪里能讓我們賺錢?我們目前的利潤區(qū)在什么地方?明天的利潤區(qū)又將轉(zhuǎn)移到何處?為何有的公司能逐年創(chuàng)造持久而高額的利潤?為何他們總能先于競爭對手發(fā)現(xiàn)該行業(yè)不斷變動(dòng)的利潤區(qū)?為什么有的公司固守傳統(tǒng)經(jīng)營之道，進(jìn)入非利潤區(qū)而受到挫折?這些思考，必將讓我們發(fā)現(xiàn)自己合適的盈利模式，從而把握發(fā)展方向。著名營銷問題專家菲利普科特勒為該書做了推薦。他說，按照這本書的建議采取行動(dòng)，那么公司一定能夠?qū)崿F(xiàn)利潤增長。他的這種獨(dú)斷和肯定，我們未必贊同。因?yàn)椴煌挠Ｊ?，獲利的機(jī)制很不一樣。同時(shí)，還有客戶的影響力，比如在收購成本、購買行為、價(jià)格敏感度、談判地位等等，這些方面都對盈利模式產(chǎn)生重大影響。事實(shí)上，知道這22種盈利模式未必一定能盈利，不知道的也未必一定不能盈利。這22種商業(yè)模式是事后回溯所得的，它們并不一定是企業(yè)盈利的唯一正解。隨著這樣的解讀，問題也就出來了。如果說，22種商業(yè)模式是未完成的，是需要不斷被補(bǔ)充、更新和替代的，那么按照作者的思維邏輯，與其說是“發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)”，倒不如說是“發(fā)現(xiàn)那些盈利公司的商業(yè)模式”。所以有些企業(yè)依靠智慧和實(shí)踐創(chuàng)造出了種種運(yùn)營模式及盈利方法，但它們的經(jīng)驗(yàn)未必必然適用于其他企業(yè)。這一點(diǎn)是值得我們深入思考的。所以，我認(rèn)為這22種商業(yè)模式可以借鑒，但不能捧為“葵花寶典”?！栋l(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》的第二章最后一段，是這樣寫的：“作為一個(gè)新的市場環(huán)境下的管理者，以客戶為中心的思維是你最有力的工具。但僅此是不夠的。不考慮盈利問題，以客戶為中心的思維最終是不結(jié)果實(shí)的。為客戶做重要的事情是必要的，但不是充分的。盈利不再像從前那樣容易。你必須設(shè)計(jì)一項(xiàng)明確的計(jì)劃和機(jī)制，來引導(dǎo)利潤產(chǎn)生。你必須有目的地、明確地、積極地考慮什么樣的未來行動(dòng)可能帶來盈利，為此你將采用哪種盈利模式?！狈磸?fù)品讀這句話，我們一清二楚地知道：商業(yè)模式首先得以客戶為中心為前提，針對市場環(huán)境、客戶需求的變化而不斷更新企業(yè)設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)既包括產(chǎn)品更新，也包括流程重造，也包括企業(yè)分拆…總之，模式是為盈利服務(wù)的，而不是相反。這就是我讀《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》的感受和體會(huì)。利潤區(qū)讀后感篇三在行業(yè)多變的年代，企業(yè)如何找到自己的競爭優(yōu)勢，關(guān)乎于企業(yè)的生存和發(fā)展，銷售總部在董事長的指引下，差不多在一年前，對我們的戰(zhàn)略和組織做了一些調(diào)整和應(yīng)對措施，這些舉措不能說處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但至少能減輕員工和客戶的部分壓力。看了這本書后，更加堅(jiān)定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前行的信心和動(dòng)力。企業(yè)的能力是有限的，在有限的資源面前，借助生態(tài)的力量共生共長便成了我們最好的選擇，在這種理念下，我們首先必須具有全價(jià)值鏈的視野，看清趨勢擺好自己的姿勢，在利潤區(qū)中去尋找有價(jià)值的東西，工作起來才能如行云流水般順暢。以前的客戶模式之所以稱之為“以前”，一是企業(yè)的基本積累達(dá)到了一定的程度，二是對行業(yè)的要求瞬間提高了八度，所以我們及時(shí)喊出了“以客戶為中心”的口號(hào)，口號(hào)可以建立心智模式，真正內(nèi)核是要認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品”僅僅是客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一部分，還需要我們在本質(zhì)上由權(quán)利的轉(zhuǎn)移到責(zé)任的回歸，實(shí)實(shí)在在以客戶為中心，多做對客戶有價(jià)值的工作，掃清價(jià)值鏈上影響發(fā)展的障礙，并把自己能做的工作做到極致。于是，解決方案作為一項(xiàng)開創(chuàng)性的工作提出來就太合適不過了，配置市場經(jīng)理掃描死角加以整治，從邏輯上從實(shí)踐中來看都是千真萬確的。綜上所述，謂之新的企業(yè)設(shè)計(jì)，在競爭的年代，我們拼什么？當(dāng)產(chǎn)品不能成為中心的時(shí)候，銷售模式便責(zé)無旁貸地站出來擔(dān)當(dāng)大任了，把金鴻的故事講好，讓客戶真正感受到企業(yè)優(yōu)勢，讓客戶好評(píng)，讓客戶尖叫，讓客戶分享，我們就勝利了。利潤區(qū)讀后感篇四手捧《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》，仿若開啟一扇洞察商業(yè)本質(zhì)的智慧之門，讓我對企業(yè)的贏利之道有了全新且深刻的認(rèn)知。自亞當(dāng)斯密點(diǎn)明企業(yè)經(jīng)濟(jì)核心在于生產(chǎn)利潤后，本書進(jìn)一步深挖，精準(zhǔn)定義“利潤區(qū)”。它并非尋常的平均利潤、隨波逐流的同期利潤或轉(zhuǎn)瞬即逝的短期收益，而是能為企業(yè)持續(xù)注入高額價(jià)值的特殊領(lǐng)域。這一概念如同一束強(qiáng)光，穿透商業(yè)迷霧，照亮企業(yè)前行方向。書中創(chuàng)造性引入的諸多觀念，令人拍案叫絕。深入剖析12家頂尖企業(yè)內(nèi)部，探究其利潤策略，恰似一場精彩的商業(yè)探秘。杰克韋爾奇在通用電氣推行“銷售的是解決方案”，摒棄單純賣產(chǎn)品思維，直擊客戶痛點(diǎn)，挖掘深層需求，將產(chǎn)品嵌入整套服務(wù)體系，由此開拓廣闊利潤空間；羅伯特郭思達(dá)打破常規(guī)，重新界定可口可樂客戶群體，跳出與百事的同質(zhì)化競爭泥沼，以差異化戰(zhàn)略穩(wěn)坐飲料業(yè)頭把交椅；查爾斯施瓦布的配電盤設(shè)計(jì)，在金融服務(wù)業(yè)巧妙整合資源，精準(zhǔn)對接供需雙方，開辟出服務(wù)海量新客戶的創(chuàng)新之路。這些成功范例，淋漓盡致展現(xiàn)企業(yè)設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵力量，從精準(zhǔn)判斷利潤區(qū)，到依據(jù)其動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移靈活調(diào)整經(jīng)營策略，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。對于不同規(guī)模企業(yè)管理者而言，此書不啻為一部寶典。中小型公司能借此突破發(fā)展瓶頸，找到進(jìn)入利潤區(qū)的蹊徑；大型公司中層人員則可汲取靈感，優(yōu)化部門策略，助力企業(yè)整體遠(yuǎn)航。尤其為中國企業(yè)家呈上的啟發(fā)性案例，更是切中肯綮。在全球化浪潮下，中國企業(yè)將客戶需求置頂，以差異化服務(wù)抗衡