國(guó)際市場(chǎng)拓展與外貿(mào)實(shí)務(wù)考核試卷

國(guó)際市場(chǎng)拓展與外貿(mào)實(shí)務(wù)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)拓展及外貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)的掌握程度，考察考生能否運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際問(wèn)題，提升其參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)拓展的基本原則？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品本土化

C.價(jià)格優(yōu)先

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

2.外貿(mào)合同中的“Incoterms”指的是什么？（）

A.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

B.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

C.國(guó)際支付方式

D.國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

3.下列哪項(xiàng)不是影響外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.物流成本

C.政治環(huán)境

D.營(yíng)銷(xiāo)策略

4.在國(guó)際貿(mào)易中，下列哪項(xiàng)不是外匯風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

5.下列哪個(gè)組織不是世界貿(mào)易組織（WTO）的前身？（）

A.國(guó)際商會(huì)（ICC）

B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）

C.國(guó)際貨幣基金組織（IMF）

D.國(guó)際銀行協(xié)會(huì)（IBA）

6.下列哪種支付方式風(fēng)險(xiǎn)最小？（）

A.信用證

B.電匯

C.付款交單

D.托收

7.在國(guó)際貨物貿(mào)易中，下列哪項(xiàng)不是貨物檢驗(yàn)的目的？（）

A.確保貨物質(zhì)量

B.防止欺詐

C.便于運(yùn)輸

D.保障收貨人權(quán)益

8.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸大宗貨物？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

9.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸鮮活易腐貨物？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

10.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸危險(xiǎn)品？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

11.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸貴重物品？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

12.下列哪種運(yùn)輸方式最適合跨國(guó)運(yùn)輸？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

13.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸時(shí)間敏感的貨物？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

14.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸小批量貨物？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

15.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸集裝箱貨物？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

16.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸散裝貨物？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

17.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸汽車(chē)？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

18.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸煤炭？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

19.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸石油？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

20.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸糧食？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

21.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸木材？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

22.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸鋼鐵？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

23.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸紡織品？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

24.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸電子產(chǎn)品？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

25.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸化工產(chǎn)品？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

26.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

27.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸珠寶首飾？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

28.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸藝術(shù)品？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

29.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸化妝品？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

30.下列哪種運(yùn)輸方式最適合運(yùn)輸書(shū)籍？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)拓展的步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定市場(chǎng)進(jìn)入策略

C.建立銷(xiāo)售渠道

D.營(yíng)銷(xiāo)推廣

E.評(píng)估與調(diào)整

2.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，以下哪些是常見(jiàn)的支付方式？（）

A.信用證

B.電匯

C.支票

D.托收

E.旅行支票

3.影響國(guó)際貨物貿(mào)易的價(jià)格因素包括哪些？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)輸費(fèi)用

C.保險(xiǎn)費(fèi)用

D.關(guān)稅

E.市場(chǎng)供求

4.以下哪些是外貿(mào)合同中的主要條款？（）

A.商品描述

B.價(jià)格條款

C.交貨條款

D.付款條款

E.爭(zhēng)議解決條款

5.在國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些是常見(jiàn)的運(yùn)輸方式？（）

A.空運(yùn)

B.鐵運(yùn)

C.水運(yùn)

D.路運(yùn)

E.航空貨運(yùn)代理

6.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？（）

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

E.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

7.以下哪些是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（Incoterms）中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

E.CFR

8.以下哪些是國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易壁壘？（）

A.關(guān)稅壁壘

B.非關(guān)稅壁壘

C.技術(shù)壁壘

D.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)壁壘

E.環(huán)保壁壘

9.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.案頭研究

B.實(shí)地考察

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

10.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

E.品牌策略

11.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行信用管理的措施？（）

A.信用評(píng)估

B.信用擔(dān)保

C.信用保險(xiǎn)

D.信用證

E.信用報(bào)告

12.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行物流管理的重點(diǎn)？（）

A.運(yùn)輸安排

B.倉(cāng)儲(chǔ)管理

C.包裝規(guī)范

D.通關(guān)手續(xù)

E.運(yùn)費(fèi)談判

13.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容？（）

A.成本控制

B.收款管理

C.支付管理

D.稅務(wù)規(guī)劃

E.投資決策

14.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行人力資源管理的任務(wù)？（）

A.招聘與配置

B.培訓(xùn)與發(fā)展

C.績(jī)效管理

D.薪酬福利

E.勞動(dòng)關(guān)系

15.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

E.風(fēng)險(xiǎn)自留

16.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易談判的技巧？（）

A.溝通技巧

B.談判策略

C.案例分析

D.情境適應(yīng)

E.文化差異理解

17.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.匯率波動(dòng)

E.政治風(fēng)險(xiǎn)

18.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際物流管理的考慮因素？（）

A.運(yùn)輸成本

B.交貨時(shí)間

C.質(zhì)量控制

D.保險(xiǎn)理賠

E.供應(yīng)鏈管理

19.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易融資的方式？（）

A.信用證融資

B.保理融資

C.貼現(xiàn)融資

D.買(mǎi)方信貸

E.供應(yīng)商信貸

20.以下哪些是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同管理的要點(diǎn)？（）

A.合同起草

B.合同審核

C.合同履行

D.合同變更

E.合同解除

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一步是______。

2.外貿(mào)合同中的“CIF”術(shù)語(yǔ)全稱(chēng)是______。

3.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，信用證的付款方式通常有______和______兩種。

4.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了______。

5.國(guó)際貿(mào)易中，常見(jiàn)的運(yùn)輸方式包括______、______和______。

6.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有______、______和______。

7.外貿(mào)合同中的“Incoterms”最新版本是______。

8.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，貨物檢驗(yàn)的主要目的是為了______。

9.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行物流管理時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______。

10.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要了解的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的______、______和______。

11.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易融資時(shí)，常見(jiàn)的融資方式有______、______和______。

12.外貿(mào)合同中的“FOB”術(shù)語(yǔ)意味著賣(mài)方責(zé)任在______。

13.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行信用管理時(shí)，需要評(píng)估的信用風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______。

14.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，托收業(yè)務(wù)的類(lèi)型有______和______兩種。

15.國(guó)際貿(mào)易中，關(guān)稅壁壘的主要形式有______、______和______。

16.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行人力資源管理時(shí)，需要考慮的員工素質(zhì)包括______、______和______。

17.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易談判時(shí)，需要遵循的原則有______、______和______。

18.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的主要類(lèi)型有______、______和______。

19.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法有______、______和______。

20.外貿(mào)合同中的“DDP”術(shù)語(yǔ)意味著賣(mài)方責(zé)任在______。

21.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要制定______、______和______等策略。

22.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行物流管理時(shí)，常見(jiàn)的物流成本包括______、______和______。

23.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，貨物包裝的目的包括______、______和______。

24.國(guó)際貿(mào)易中，常見(jiàn)的支付方式有______、______和______。

25.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同管理時(shí)，需要注意的合同條款包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程可以完全依賴(lài)于直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。（）

2.信用證是一種銀行擔(dān)保付款方式。（）

3.在國(guó)際貿(mào)易中，所有貨物都必須經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)才能出口。（）

4.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，F(xiàn)OB和CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任相同。（）

5.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。（）

6.國(guó)際貿(mào)易中，空運(yùn)通常比海運(yùn)更快。（）

7.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，所有的貨物都可以通過(guò)托運(yùn)方式進(jìn)行運(yùn)輸。（）

8.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，可以忽略政治風(fēng)險(xiǎn)。（）

9.外貿(mào)合同中的“Incoterms”每年都會(huì)更新版本。（）

10.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，貨物檢驗(yàn)的目的是為了確定貨物是否符合合同規(guī)定。（）

11.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。（）

12.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，信用證融資比托收融資更安全。（）

13.國(guó)際貿(mào)易中，關(guān)稅壁壘只會(huì)增加進(jìn)口成本。（）

14.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行人力資源管理時(shí)，只需要關(guān)注員工的薪酬福利。（）

15.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，所有的國(guó)際貿(mào)易談判都必須在面對(duì)面進(jìn)行。（）

16.國(guó)際貿(mào)易中，非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的所有貿(mào)易壁壘。（）

17.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行物流管理時(shí)，可以忽略運(yùn)輸成本。（）

18.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，貨物包裝只需要考慮美觀因素。（）

19.國(guó)際貿(mào)易中，匯率的波動(dòng)對(duì)出口企業(yè)的利潤(rùn)有直接影響。（）

20.外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同管理時(shí)，可以忽略合同解除條款。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述國(guó)際市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵步驟及其重要性。

2.分析外貿(mào)實(shí)務(wù)中，如何有效管理匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3.闡述在國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如何制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.結(jié)合實(shí)際案例，討論外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的文化差異。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某中國(guó)電子產(chǎn)品制造商計(jì)劃開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展。

案例背景：

-該企業(yè)生產(chǎn)的電子產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均有一定知名度。

-東南亞市場(chǎng)對(duì)電子產(chǎn)品需求旺盛，但消費(fèi)者對(duì)品牌和價(jià)格較為敏感。

-該企業(yè)在東南亞沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。

2.案例題：某外貿(mào)公司主要從事服裝出口業(yè)務(wù)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該公司如何應(yīng)對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)中的信用風(fēng)險(xiǎn)。

案例背景：

-該公司長(zhǎng)期與一家國(guó)外客戶(hù)合作，但最近接到客戶(hù)拖欠貨款的投訴。

-拖欠的原因是客戶(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣，銷(xiāo)售不佳。

-該公司擔(dān)心如果繼續(xù)發(fā)貨，可能會(huì)面臨更大的信用風(fēng)險(xiǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.D

4.C

5.B

6.A

7.D

8.C

9.C

10.A

11.D

12.C

13.A

14.D

15.C

16.B

17.D

18.C

19.A

20.B

21.C

22.D

23.B

24.A

25.E

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABDE

4.ABCDE

5.ABCD

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

3.信用證；電匯

4.了解市場(chǎng)情況

5.空運(yùn)；鐵運(yùn)；水運(yùn)

6.匯率風(fēng)險(xiǎn)；信用風(fēng)險(xiǎn)；政治風(fēng)險(xiǎn)

7.Incoterms2020

8.確保貨物質(zhì)量

9.運(yùn)輸安排；倉(cāng)儲(chǔ)管理；包裝規(guī)范

10.文化；法律；經(jīng)濟(jì)

11.信用證融資；保理融資；貼現(xiàn)融資

12.裝運(yùn)港船上

13.信用額度；還款能力；信用記錄

14.托收；信用證

15.關(guān)稅；配額；進(jìn)口許可證

16.業(yè)務(wù)能力；溝通能力；團(tuán)隊(duì)合作能力

17.誠(chéng)信；尊重；共贏

18.海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；陸上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

19.案頭研究；實(shí)地考察；問(wèn)卷調(diào)查

20.目的市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略；評(píng)估與調(diào)整

21.產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；渠道策略

22.運(yùn)輸成本；倉(cāng)儲(chǔ)成本；包裝成本

23.保護(hù)貨物；便于運(yùn)輸；提高產(chǎn)品附加值

24.信用證；電匯；托收

25.商品描述；價(jià)格條款；交貨條款

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×