市場營銷在現(xiàn)實生活的重要作用

市場營銷在現(xiàn)實生活的重要作用市場營銷學于20世紀初期產(chǎn)生于美國。幾十年來，隨著社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷學發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內(nèi)擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業(yè)管理相結合，并同經(jīng)濟學、行為科學、人類學、數(shù)學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學的演變是密切相關的。在實際生活中，市場營銷發(fā)揮著很重要的作用，他將商品向消費者推銷，藝術般的創(chuàng)造一個又一個銷售奇跡。市場營銷既是一門實用的學科，又是一門重要的推銷藝術。在實際當中企業(yè)利用營銷創(chuàng)造了一個又一個銷售的奇跡，讓市場營銷的作用和重要性得到淋漓盡致的發(fā)揮。隨著國際經(jīng)濟一體化的發(fā)展，各國均卷入國際市場競爭的洪流。哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合策略，哪家公司就成為競爭中的贏家。總之，從微觀角度看，市場營銷是聯(lián)結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。前些年國內(nèi)有幾家電冰箱廠同國外某企業(yè)合資生產(chǎn)，國內(nèi)消費者對電冰箱的愛好、生產(chǎn)冰箱所耗費的原材料成本以及銷售價格差距不大，但個別電冰箱廠銷售量下降，經(jīng)濟效益差，另外一些電冰箱廠則銷售量日益上升，經(jīng)濟效益好。原因何在?經(jīng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，根本差異在于市場營銷觀念及相應的市場營銷組合策略。成功的企業(yè)有一套明智的經(jīng)營原則，即有強烈的顧客意識(持久不懈地接近顧客)，強烈的市場意識及推動廣大職工為顧客生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的本領。美國著名的IBM公司是巧妙應用市場營銷觀念及營銷策略的成功典范。IBM總經(jīng)理羅杰斯說過：“在IBM公司，每個員工都在推銷……當你走進紐約IBM大廈或世界各地辦事處時，你都會產(chǎn)生這種印象?！庇腥藛枺琁BM銷售什么產(chǎn)品?他回答：“IBM公司不出售產(chǎn)品，而是出售解決方法?！笔袌鰻I銷雖然不是企業(yè)成功的唯一因素，但是關鍵因素。美國著名管理學家drucker曾指出：市場營銷是企業(yè)的基礎，不能把它看作是單獨的職能。從營銷的最終成果，亦即從顧客的觀點看，市場營銷就是整個企業(yè)?！髽I(yè)經(jīng)營的成功不是取決于生產(chǎn)者，而是取決于顧客。當今，市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動首先考慮的第一任務，這一點在發(fā)達市場經(jīng)濟國家顯得尤為突出。對美國250家主要公司高級管理人員進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，公司的第一任務是發(fā)展、改進及執(zhí)行競爭性的市場營銷策略；第二任務是“控制成本”；第三任務是“改善人力資源”。大部分企業(yè)的高級管理人員來自市場營銷部門，比如美國克萊斯勒汽車公司總裁艾可卡便是來自營銷部門。

沈陽樂喜純凈水公司（以下簡稱樂喜公司）是杭州樂喜集團與沈陽萬適商業(yè)集團注資9000萬成立的合資企業(yè)，其主