某房地產暖場活動方案兩篇

Word1/1某房地產暖場活動方案兩篇我最近發(fā)表了一篇名為《某房地產暖場活動方案精選兩篇》的范文，覺得應當跟大家共享，盼望大家能有所收獲。

房地產暖場活動方案（一）

暖場活動方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業(yè)設計人員，經理全程效果掌控，誠心為客戶打造獨一無二的暖場活動策劃。

暖場活動策劃的八大：

一、獨創(chuàng)原則：無論項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不行能的。

二、整合原則：在開發(fā)項目中，有各種不同的客觀，也許可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從詳細形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內容確定詳細位置和方向，找準明確的目標。

五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。

六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人供應了有益的指導原則。從策劃的整個過程來講，它分為"開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全局有親密的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

七、人文原則：人文原則是強調在策劃中要仔細把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。

八、應變原則：所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動態(tài)變化的簡單環(huán)境中，準時精確?????地把握進展變化的目標、信息，猜測事物可能進展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。

服務范圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務，會議服務，舞臺搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動的組織，策劃，設計與實施，展覽展現(xiàn)，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。

擁有一支一流設計與策劃團隊和先進設備，完善服務體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿足是我們永久追求的目標，我們愿與每一位伴侶攜手雙贏。

公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路15號A棟1-3層

房地產暖場活動方案（二）

一、方案說明

現(xiàn)在房地產市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期介入不宜大規(guī)模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作特別辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，假如前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著特別辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能立刻能得到他們付出應有的回報。我感覺我許多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設立直銷的背景及目的

1、直銷設立背景

直銷的消失是有章可循的，一般消失在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場肯定會有直銷的身影。行銷的消失，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣揚推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣揚手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣揚手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面溝通，使項目掩蓋到宣揚盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置狀況說明

1、直銷團隊組織架構

4、直銷人員聘請方式及標準

聘請方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上聘請：線上聘請即網絡聘請，主要是通過58同城網和趕集網這兩個聘請網站發(fā)布聘請信息（據我了解在菏澤地區(qū)其他中網站效果不是太好），以本地的群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下聘請：主要通過人才市場、伴侶介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼聘請信息。

（3）聘請標準：

意志堅決，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平凡、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35