北汽E系列媒介策略比稿文件

E系列媒介策略及執(zhí)行建議客戶簡報洞察

三四線城市消費(fèi)行為和網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣“Schwartz價值觀量表〞

〔Schwartz

Values

Survey，簡稱SVS〕

，試圖描繪出一個世界范圍的價值觀地形圖，將各個文化標(biāo)識在相對的位置上。研究包括了57項(xiàng)價值觀，用以代表自我超越、自我提高、保守、對變化的開放性態(tài)度等4

個維度的10個普遍的價值觀動機(jī)類型，并揭示它們之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系。數(shù)據(jù)來源：?走近中國新興城市消費(fèi)者?三四線城市人群價值觀分析三四線城市人群心理分析數(shù)據(jù)來源：?走近中國新興城市消費(fèi)者?數(shù)據(jù)來源：?走近中國新興城市消費(fèi)者?三四線城市人群心理分析視頻媒體、搜索引擎、SNS和電子商務(wù)是三四線人群首選上網(wǎng)行為三四線城市人群網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣分析數(shù)據(jù)來源：艾瑞洞察結(jié)論三四線城市消費(fèi)者更傳統(tǒng)，除了產(chǎn)品功能吸引外，需要

情感溝通;關(guān)注視頻、搜索、SNS、電商媒介渠道;媒介策略網(wǎng)絡(luò)精耕競品攔截媒介投放系統(tǒng)銷售導(dǎo)向情感溝通準(zhǔn)對性的網(wǎng)絡(luò)互動活動媒介策略網(wǎng)絡(luò)精耕競品攔截媒介投放系統(tǒng)銷售導(dǎo)向情感溝通準(zhǔn)對性的網(wǎng)絡(luò)互動活動活動提供為期7天，每天一定數(shù)量的階梯購車大禮包，淘寶網(wǎng)友在注冊申請并提交訂金后，可以進(jìn)行購車時機(jī)抽獎。第1天第2天1名2名1折即可購車2折即可購車第3天3名3折即可購車第4天4名4折即可購車…….7天階梯促銷政策銷售導(dǎo)向–電商平臺合作1淘寶獨(dú)家首發(fā)北汽E系列車型九項(xiàng)同級唯一，人無我有十六項(xiàng)同級領(lǐng)先，人有我優(yōu)智能越級德式京品四大產(chǎn)品特色：造型、操控、安全、舒適2C2B的模式創(chuàng)新，開拓新營銷思路銷售導(dǎo)向–電商平臺合作環(huán)節(jié)A列配置單，引導(dǎo)用戶投票交定金，每種配置提供詳細(xì)介紹(產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播)，全新單品描述頁面環(huán)節(jié)B票選配置確認(rèn)定制款，線上簽約，線下確認(rèn)定金后排產(chǎn)(用戶效勞傳播)，全新用戶交易程序2C2B的模式創(chuàng)新，開拓新營銷思路銷售導(dǎo)向–電商平臺合作情感溝通–?失戀33天?營銷圖譜失戀33天活動頁面失戀33天電視劇劇情猜測人物吐槽劇情相關(guān)心情故事治愈系SNS:微博、開心、人人E系列E系列約會失戀吶喊失戀日記促銷活動官網(wǎng)鏈接臺網(wǎng)聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)劇場包裝+貼片廣告+互動專區(qū)無線營銷–微博客戶端推廣含有以上關(guān)鍵詞的微博客戶端正文頁會出現(xiàn)浮層選擇關(guān)鍵詞（33天、王小賤、黃小仙、男閨蜜…）用戶滑動屏幕時會消失，停止后再次出現(xiàn)手機(jī)微博關(guān)鍵字投放

點(diǎn)擊圖標(biāo)，進(jìn)入活動頁面以奧運(yùn)為關(guān)鍵字的投放例如無線營銷–討論專區(qū)，產(chǎn)品信息軟性植入媒介策略網(wǎng)絡(luò)精耕競品攔截媒介投放系統(tǒng)銷售導(dǎo)向情感溝通準(zhǔn)對性的網(wǎng)絡(luò)互動活動

精準(zhǔn)定向

搜索引擎營銷

移動端媒體營銷

精準(zhǔn)定向

搜索引擎營銷

移動端媒體營銷精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，多類型投放平臺組合運(yùn)用9月10月11月8月12月4月5月6月3月7月北汽三廂車上市，精準(zhǔn)平臺投放主流媒體，兼顧品牌，拉動銷售精準(zhǔn)平臺DSP平臺DSP平臺的大流量，低價格，拉動北汽E系列的銷售魔圖廣告魔圖廣告覆蓋競品圖片，實(shí)現(xiàn)競品攔截上市吸引關(guān)注有針對性的溝通銷售促進(jìn)魔圖廣告魔圖廣告全程投放，通過覆蓋競品車型圖片，全程攔截北汽E系列的競品！-更好的競品攔截直接購置人群：經(jīng)濟(jì)型汽車人群潛在購置人群：事業(yè)單位小職員中小企業(yè)管理人員個體戶〔私營業(yè)主〕……精準(zhǔn)平臺-更好的找到北汽E系列的目標(biāo)受眾配合北汽三廂車上市，通過精準(zhǔn)平臺，投放優(yōu)質(zhì)主流媒體，拉動銷售，同時兼顧品牌效應(yīng)。DMP數(shù)據(jù)管理平臺DataManagementPlatformDSP需求方平臺DemandSitePlatformRTB實(shí)時競價RealTimeBiddingAdExchange廣告交易平臺SSP供應(yīng)方平臺SupplySitePlatform日均30億流量DSP平臺-更好的促進(jìn)銷售需求方通過DSP系統(tǒng)以實(shí)時競價的方式，購置供給方流量，進(jìn)行廣告投放。以低廉的價格獲取大量媒體曝光的時機(jī)，在北汽E系列銷售期運(yùn)用，觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者，拉動銷售。

精準(zhǔn)定向

搜索引擎營銷

移動端媒體營銷找到最有價值的人,向他們傳遞北汽的信息,以低本錢獲得高銷售針對不同競品采取不同攔截策略,做到資源的最合理利用搜索引擎營銷策略競價排名通過購買競品詞,覆蓋競品市場網(wǎng)盟搜客向搜做過競品關(guān)鍵詞的受眾展示網(wǎng)盟廣告競價排名購買品牌,通用,產(chǎn)品,人群等關(guān)鍵詞,覆蓋搜索受眾捷徑廣告在線直接填寫預(yù)約試駕,抓住精準(zhǔn)人群,促成銷售搶占先機(jī)網(wǎng)絡(luò)精耕競價排名策略：=大量購買競品詞，按照各個競品權(quán)重分配預(yù)算，在線時間等。=針對活動進(jìn)行創(chuàng)意撰寫，如配合線上線下公關(guān)活動。如搜索“新賽歐最新報價〞北京汽車E系列震撼上市北京汽車E系列三廂車震撼上市,配備6.5寸彩色觸摸顯示屏+GPS導(dǎo)航….購買競品詞，展示北汽廣告，進(jìn)行競品攔截?fù)屨枷葯C(jī)-競價排名華揚(yáng)具有自己開發(fā)的專業(yè)關(guān)鍵詞管理工具，具有關(guān)鍵詞選擇、分組、日常監(jiān)控、優(yōu)化等諸多功能，提高工作效率競品攔截-搜客：向搜過競品關(guān)鍵詞的受眾在百度聯(lián)盟網(wǎng)站上展示廣告.A在瀏覽聯(lián)盟站點(diǎn)時，看到搜客廣告用戶A在網(wǎng)頁頻道搜索“新賽歐〞搶占先機(jī)-網(wǎng)盟搜客廣告競價排名策略：=增加競價排名蹊徑產(chǎn)品，增加搜索推廣鏈接入口=針對活動進(jìn)行創(chuàng)意撰寫，配合線上線下公關(guān)活動,如3月份淘寶活動,點(diǎn)擊廣告直接鏈接淘寶頁面北京汽車E系列三廂車震撼上市北京汽車E系列報價北京汽車E系列三廂車震撼上市,配備6.5寸彩色觸摸顯示屏+GPS導(dǎo)航同級別車型唯一配備倒車影像可視功能，淘寶促銷正在火熱進(jìn)行中…-E系列配置介紹

-騰訊棋牌大賽

-淘寶新品促銷

-網(wǎng)絡(luò)車友俱樂部蹊徑，測試客戶的CTR最高提升30%,

如搜索“北京汽車e系列報價〞網(wǎng)絡(luò)深耕-競價排名捷徑廣告：依托于cookie定向技術(shù)精準(zhǔn)鎖定核心受眾，通過互動的展示形式展示廣告－讓精準(zhǔn)更精準(zhǔn)，吸引受眾參與互動，廣告展示位置覆蓋百度大部分頻道。－樣式定制，展示車形，內(nèi)飾，參數(shù)配置，填寫試駕申請。-以最終填寫表單，點(diǎn)擊申請后計(jì)費(fèi)，直接形成轉(zhuǎn)化。提交申請?jiān)囻{，縮短用戶與品牌的距離，促進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)深耕-捷徑廣告

精準(zhǔn)定向

搜索引擎營銷

移動端媒體營銷迥異的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一二線城市三四線城市終端網(wǎng)絡(luò)主要上網(wǎng)需求蘋果和中高端安卓占據(jù)市場絕大多數(shù)遍布Wi-Fi熱點(diǎn)，3G網(wǎng)絡(luò)開展成熟游戲、社交、本地地圖效勞非智能和千元以下安卓占據(jù)市場絕大多數(shù)Wi-Fi和3G開展缺乏，2G網(wǎng)絡(luò)為主，網(wǎng)速很慢查信息、閱讀、天氣、新聞目標(biāo)人群主要接觸的移動媒體APP網(wǎng)頁環(huán)境決定了三四線城市用戶更多時候選擇訪問網(wǎng)頁媒體一二線城市三四線城市門戶是目的頁而瀏覽器占據(jù)入口媒介策略搶占入口：手機(jī)門戶+手機(jī)瀏覽器媒體推薦覆蓋用戶規(guī)模4億日均訪問用戶5000萬+數(shù)據(jù)來源：新浪微博UC的覆蓋力在移動媒體中無人能及。根據(jù)用戶調(diào)查，93%的移動網(wǎng)民對UC瀏覽器有使用偏好更好的投放位置首頁文字鏈用戶啟動UC第一眼資訊中心banner用戶查看信息必經(jīng)之路1月2月3月4月6月5月8月7月10月9