金燕達(dá)觀-湛江仁海花園整合傳播提案(壓縮)

仁海花園整合傳播策略思考〔金燕達(dá)觀6月18日〕因?yàn)椤覀冎?，仁海工程的成功必將為仁海在湛江開發(fā)續(xù)寫里程碑式的一筆，仁海不僅僅是在打造一個(gè)超級(jí)綜合體，更應(yīng)該是在湛江打造一片江山！讓我們開啟這一場(chǎng)江山的征戰(zhàn)……我們的策略語言2021年中國湛江氣勢(shì)恢弘場(chǎng)面巨大聚焦眾目眾人眾心的樓市大片百家爭(zhēng)鳴的年代已經(jīng)結(jié)束！進(jìn)入這個(gè)南中國海門戶城市環(huán)北部灣中心城市、粵西中心城市以湛江為背景，以海東為舞臺(tái)聚焦海東Part1整體開展大勢(shì)：提升核心西擴(kuò)東拓北推南進(jìn)提升核心：主城建設(shè)區(qū)調(diào)整完善，提升中心城市功能，調(diào)整優(yōu)化用地功能結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域性中心城市功能配套。西擴(kuò)東拓：西部麻章城區(qū)、臨港工業(yè)園區(qū)已有一定根底，且用地條件較好，有利于與現(xiàn)有根底設(shè)施的銜接。海灣東部坡頭有大型國有企業(yè)南海西部石油公司，海灣大橋通車，軍港基地的擴(kuò)建，省運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的建設(shè)，海東新區(qū)將會(huì)出現(xiàn)較快的開展勢(shì)頭。北推南進(jìn)：城市北部已具有相當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)根底，同時(shí)，赤坎老城區(qū)壓力有待疏解，這使城市北翼的空間開發(fā)具有充實(shí)的必要性與可行性；南翼東海島結(jié)合湛江深水港的開發(fā)，建設(shè)港口工業(yè)及物流園區(qū)，同時(shí)開展海島旅游，潛力很大。一路向東，湛江馬不停蹄海東能量,磁吸萬象作為湛江市重點(diǎn)開展區(qū)之一，海東新區(qū)優(yōu)勢(shì)明顯，磁吸萬象，釋放前景無量11海灣大橋“回歸〞助力海東新區(qū)騰飛省運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館掀起海東新區(qū)建設(shè)熱潮13鋼鐵基地、中科煉化落戶東海島雙引擎拉動(dòng)海東經(jīng)濟(jì)騰飛交通利好頻傳大交通促進(jìn)大開展瓊州海峽跨海大橋瓊州跨海大橋預(yù)計(jì)2021年完工，駕車跨海僅20分鐘將使湛江融入整個(gè)海南國際旅游島規(guī)劃的輻射圈內(nèi)。廣州至湛江西部沿海高速鐵路開工起點(diǎn)是廣州，經(jīng)珠海、江門、茂名和湛江，時(shí)速不低于250公里的設(shè)計(jì)，湛江將真正融入大珠三角。湛江至南寧沿海鐵路目前已開工，設(shè)計(jì)時(shí)速200-250公里，1小時(shí)能往返湛江南寧兩地，使湛江真正融入北部灣經(jīng)濟(jì)圈。新粵西國際機(jī)場(chǎng)2021年10月廣東決定遷建湛江機(jī)場(chǎng)，擬定在湛江與茂名交界處的吳川建立新國際機(jī)場(chǎng)，提速湛江“東拓、北延〞對(duì)接茂名“南擴(kuò)〞的“一體化〞戰(zhàn)略布局。15四大城市中心，促進(jìn)海東新區(qū)跨越式開展以省運(yùn)會(huì)為契機(jī)打造多功能現(xiàn)代化的體育中心省運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)新體育中心選址湛江灣東岸坡頭海東新區(qū)海灣大橋南側(cè)，依海邊而建，占地面積528畝，預(yù)計(jì)投入經(jīng)費(fèi)18億元。省運(yùn)會(huì)將設(shè)33個(gè)比賽工程，其中27個(gè)工程在湛江市舉行。為承接27個(gè)工程，湛江方案新建和改造體育場(chǎng)館工程42項(xiàng)，主場(chǎng)館包括了主體育場(chǎng)、體育場(chǎng)副場(chǎng)、主體育館、游泳跳水館、綜合球類館5個(gè)工程。18培育休閑產(chǎn)業(yè)打造城市濱海休閑中心海東新區(qū)在承接湛江城市賦予其職能的同時(shí)，應(yīng)立足休閑時(shí)代的開展背景，積極培育休閑產(chǎn)業(yè)，形成海東新區(qū)開展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在開展休閑商務(wù)、購物、飲食、娛樂的同時(shí)，結(jié)合濱海環(huán)境優(yōu)勢(shì)，將游艇等海上工程與休閑體育工程相結(jié)合，構(gòu)建休閑體驗(yàn)中心。19依托自然的濱海環(huán)境景觀打造新的宜居中心岸線長(zhǎng)、植被豐茂。海東新區(qū)作為臨近城市中心唯一保存的原始濱海區(qū)域，水域視野寬廣，且天然形成諸多灣區(qū)，岸線綿長(zhǎng)；區(qū)內(nèi)以農(nóng)田林地為主，桉樹劍麻、紅樹林等植被豐富多樣，且覆蓋率較高?？衫煤|新區(qū)的土地和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，營造海灣東岸多樣化、緊湊化，生態(tài)化濱水社區(qū)，提升人居環(huán)境質(zhì)量。20南海戰(zhàn)略的重大平臺(tái)東盟合作的重要門戶都市經(jīng)濟(jì)的新興載體宜居宜業(yè)的海灣新城四大功能定位：湛江市城市副中心：目標(biāo)定位集新型效勞業(yè)、城市休閑等于一體的綜合效勞中心：功能定位“港灣翠鏈、海的故土〞，強(qiáng)化“港灣〞和“島嶼〞，凸顯南國濱海特色：形象定位21從城市開展來看，海東新區(qū)建設(shè)不僅有利于拓展湛江城市空間，提升城市品位，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力；也有利于推進(jìn)城鄉(xiāng)融合，加快城市化進(jìn)程，進(jìn)一步改善市民生活環(huán)境。從區(qū)域開展來看，海東新區(qū)的建設(shè)不僅有利于加快湛江市融入珠三角一體化進(jìn)程，而且有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)重點(diǎn)開展區(qū)建設(shè)。海東新區(qū)劍指下一個(gè)浦東新區(qū)海東新區(qū)的終極形態(tài)廣州的珠江新城，佛山的佛山心城，紐約的曼哈頓肩負(fù)再創(chuàng)新湛江的偉大夢(mèng)想，湛江之海東新區(qū)，正在快馬加鞭！向東

湛江新城指日可待！推動(dòng)城市升級(jí)，開啟湛江的世界影響力，非海東新區(qū)莫屬！聚焦仁海Part2仁海湛江產(chǎn)品類別湛江首個(gè)超級(jí)大盤前所未有的世界級(jí)綜合體全業(yè)態(tài)復(fù)合型它者無可比較本案天到盡頭我為天海到盡頭我為?！皑暉o可參照的先例，無可比肩的對(duì)手。湛江的舞臺(tái)上我們注定是主角，而且同時(shí)擔(dān)綱3個(gè)主角：拓荒者擎動(dòng)者引領(lǐng)者仁海義不容辭未來的海東新區(qū)，就是一座湛江新城！未來的仁?；▓@，就是湛江新城獨(dú)一無二的代言！基于這樣的前瞻性的格局與視野，重新審視工程交通：廣湛高速、南山大橋、海灣大橋等配套：30萬㎡商業(yè)及文化風(fēng)情商業(yè)街資源：橋東公園、濱海自然景觀園林：每?jī)蓚€(gè)組團(tuán)間3—5萬㎡園林景觀酒店：10萬㎡仁海五星級(jí)酒店學(xué)校：頂級(jí)幼兒園、湛江一中仁海學(xué)校休閑：龍門、鳳門廣場(chǎng)，體育館，曲星大廈換一種表述方式璀璨的、繁華的、時(shí)尚的自然的、綠色的、健康的自然的、生態(tài)的動(dòng)感的、活力的、健康的奢適的、品味的智慧的、人文的便捷的、快速的銜接城市“東拓〞，未來湛江新的城市中心仁?；▓@是一座中心之城享海灣大橋便利，四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，城市速度一手掌控仁海花園是一座縱貫之城30萬㎡商業(yè)及風(fēng)情街，媲美紐約第五大道的華美璀璨仁海花園是一座時(shí)尚之城東方意境闊景園林，堪比曼哈頓中央公園的奢居盛宴，仁?；▓@是一座生態(tài)之城35省運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館，跟隨邁阿密的動(dòng)感旋律仁?；▓@是一座活力之城地標(biāo)文化建筑——曲星大廈，盡享濃郁的維也納文藝氣息仁?；▓@是一座文化之城仁海五星級(jí)酒店，同步迪拜的奢華節(jié)拍仁海花園是一座奢適之城湛江一中仁海學(xué)校，遠(yuǎn)見伊頓公學(xué)的智慧光輝仁?；▓@是一座教育之城仁?；▓@是一座400萬㎡，處于城市未來核心地帶的：中心之城、縱貫之城、時(shí)尚之城、生態(tài)之城活力之城、文化之城、奢適之城、教育之城直觀印象湛江新城里的“城〞對(duì)！但不夠！大盤要有品類意識(shí)，大盤要有觀念！我們向外輸出了什么樣的大盤觀，或者說是世界觀、價(jià)值觀呢？一個(gè)關(guān)鍵詞BLOCKBLOCK街區(qū)的宗旨以中心軸將居?。蓍e、娛樂、商務(wù)等組合在一起，規(guī)劃創(chuàng)造了一種全新的居住和生活模式BLOCK街區(qū)的開發(fā)理論居住和商業(yè)的集中融合．街區(qū)既要提供居住，又要有豐富的商業(yè)配套和休閑配套BLOCK街區(qū)的愿景一種真正以人為本的城市街區(qū)生活方式，以悠閑、詩意、活力和友善為特征，融合在人們的商居行為中。BLOCK1＋BLOK2＋BLOCK3＋BLOCK4＋BLOCK5＋＋＋＋＋當(dāng)它足夠大時(shí)，會(huì)是什么？場(chǎng)場(chǎng)的甲骨文創(chuàng)新的、可享受的、開放式分區(qū)的、能持續(xù)生長(zhǎng)的、多元立體化的一個(gè)場(chǎng)第一，創(chuàng)造可體驗(yàn)性的場(chǎng)所創(chuàng)造可體驗(yàn)性的場(chǎng)所。這個(gè)可體驗(yàn)性就是可以讓令人難忘的、流連忘返的，他們離開以后還會(huì)再回來的場(chǎng)所。最后這個(gè)可體驗(yàn)性的工程會(huì)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的催化劑；第二，創(chuàng)造可持續(xù)性開展的環(huán)境可持續(xù)開展肯定是對(duì)這個(gè)城市本身、對(duì)開發(fā)商、對(duì)社區(qū)都是帶來可持續(xù)性的利益；第三，建立全方位的各個(gè)功能的銜接與融合考慮到怎么樣設(shè)計(jì)一個(gè)流暢的動(dòng)線，把所有功能連貫起來。工程各個(gè)方面都會(huì)合周邊的公交系統(tǒng)、人行流線聯(lián)系起來，使得整個(gè)工程各個(gè)功能之間都是非常連貫的可以穿梭。從局域到跨界的從大盤觀到大盤區(qū)域觀從封閉到開放的從有邊界的建筑到無界的生活從平面到立體的從單一居住到多元生活從點(diǎn)線到網(wǎng)絡(luò)的從一棟樓、一個(gè)條街、一座城到一個(gè)生活集國際先進(jìn)的造城理念建筑理念教育理念效勞理念辦公理念生活態(tài)度管理理念吃喝玩樂購……住宅寫字樓公寓酒店Shoppingmall生活家商務(wù)人士空中飛人美食家購物狂……打包提供給輸出給內(nèi)場(chǎng)打造一個(gè)城中城、小世界交通教育飲食生態(tài)休閑商業(yè)產(chǎn)業(yè)外勢(shì)依托湛江新城，凝聚價(jià)值資源，讓這個(gè)小世界、城中城越來越大場(chǎng)館仁海花園仁?；▓@就是一個(gè)圈仿佛是世界的落腳點(diǎn)，包羅萬象仁海花園就是一股向心力讓所有有眼光的人于此會(huì)聚所有有價(jià)值的事物為它聚集內(nèi)場(chǎng)+外勢(shì)仁?；▓@未來的終極形象就是一座城市的繁華所在一個(gè)可以觸摸的新城中心如果說其他工程是群星璀璨54那么我這里就是最璀璨的北斗七星商貿(mào)中心休閑中心人文中心運(yùn)動(dòng)中心金融中心會(huì)展中心居住中心〔寫字樓〕〔曲星大廈〕〔濱海風(fēng)光〕〔精營化住區(qū)〕〔30萬㎡商業(yè)〕〔湛江一中〕〔省運(yùn)會(huì)場(chǎng)館〕仁海，開創(chuàng)城市新詩篇，代言城市未來高端都市綜合體的多功能復(fù)合業(yè)態(tài)，給湛江這座緩慢的城市注入了新的活力更給這座城市帶來了城市生活的更多可能性成為湛江國際化的起點(diǎn)和觸發(fā)點(diǎn)我們完全有理由相信工程所擎動(dòng)的就是一個(gè)活色生香的……大都會(huì)從此，你曾經(jīng)夢(mèng)想過無數(shù)次的世界生活，不用遠(yuǎn)行，伸手可得也可以去體育館，釋放無限青春活力STARBUCK里，一個(gè)人靜靜的獨(dú)處浮世聲色，在此只顯稀松平常精神和物質(zhì)，擁有只如探囊取物湛江都市更新方案仁海開啟定位400萬㎡都會(huì)生活示范區(qū)在湛江新中心，湛江新城的核心區(qū)，為湛江打造一個(gè)以街區(qū)為單位，以住宅·商務(wù)·商業(yè)·酒店·休閑·文化·旅游等為形態(tài)的都會(huì)繁華體，成為湛江面向世界的窗口，接納世界的平臺(tái)居住、商務(wù)、商業(yè)、消費(fèi)、娛樂、休閑、旅游、文化……以多功能城市享受，提升城市中心區(qū)的生活質(zhì)感與物業(yè)價(jià)值交通景觀人文商業(yè)學(xué)校酒店縱貫之城生態(tài)之城文化之城時(shí)尚之城教育之城奢適之城區(qū)域中心之城財(cái)富場(chǎng)休閑場(chǎng)文化場(chǎng)時(shí)尚秀場(chǎng)生活場(chǎng)交際場(chǎng)成長(zhǎng)場(chǎng)可玩、可逛、可生活，宜居、宜業(yè)、宜游、互利、互助、互動(dòng)都會(huì)示范區(qū)，一個(gè)場(chǎng)核心主張海納世界的繁華場(chǎng)仁?；▓@，于未來的城市中心，將世界繁華會(huì)聚在此不大的世界，自成一個(gè)美好的世界自此以后，湛江進(jìn)入世界時(shí)間，開啟世界生活68工程占位定義湛江新核心1、湛江東生活起義！湛江向東的開展后勁2、仁海新天推動(dòng)湛江城市中心東移3、仁海的城市運(yùn)籌觀仁海工程的特別性，“花園〞已經(jīng)涵蓋不了海東新區(qū)的價(jià)值空間，也非“花園〞所能比較仁?；▓@需要在更廣闊的格局與視野上重新檢視工程如果案名有可能再選擇，我們希望是這一類的表述：仁海新天新湛江，新中心，新生活盛勢(shì)新湛江，盛會(huì)新生活盛世繁華一座城這種范，更有面子更有檔次，更有我們所要的國際化的都會(huì)氣質(zhì)備選案名仁海新都、仁海城薈國際，會(huì)湛江更有檔次，更有生活的質(zhì)感更符合工程的國際化都會(huì)氣質(zhì)如果組團(tuán)名可以重新包裝，我們希望是這一類的表述：仁海新天錦薈星薈銘薈璟薈珺薈嘉薈駿薈瑯?biāo)C基于這樣的工程審視，其締造者仁海集團(tuán)的精氣神如何提煉？品牌重塑Part3初判文化整合型城市運(yùn)營商具有全方位文化整合能力及大區(qū)域、大品類的開發(fā)能力文化牌，怎么打？本立，道生，……有根基，有根本，有理念，有觀念，還要努力踐行，成為人們享受得到的現(xiàn)實(shí)有為！仁海集團(tuán)在湛江，在粵西，以至在廣闊的天地里，以城市、自然、人文的永續(xù)和諧為開發(fā)理念，以舒適、閑逸的現(xiàn)代都會(huì)生活為觀念，以打造百年基業(yè)的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，為人們提供資源豐富、界面友好、身心安排的城市中的修為之所。文化地產(chǎn)，不只是經(jīng)營，更是“精〞營仁海集團(tuán)品牌一個(gè)更現(xiàn)代更時(shí)尚的表述系統(tǒng)就是：使命與愿景：文化地產(chǎn)踐行者城市人文精營商品牌主張建有道，筑有為仁海集團(tuán)文化地產(chǎn)踐行者，城市人文精營商建有道，筑有為仁?；▓@400萬㎡都會(huì)生活示范區(qū)海納世界的繁華場(chǎng)占“文化地產(chǎn)〞的位，作為“城市人文精營商〞，仁海集團(tuán)骨子里的文化DNA，在湛江新城。通過“都會(huì)示范區(qū)、海納世界的繁華場(chǎng)〞的工程定位與主張，外化為仁海新天的現(xiàn)代時(shí)尚的文化氣質(zhì)。未來，我們的舊城改造工程，我們的濱海工程，定位與主張雖然不同，但都應(yīng)該具有這種現(xiàn)代時(shí)尚的文化氣質(zhì)。創(chuàng)作VI報(bào)廣第一階段：拔高度，立形象第二階段：傳遞價(jià)值，釋放賣點(diǎn)系列軟文炒作湛江新城規(guī)劃白皮書一、活動(dòng)〔1〕系列品牌活動(dòng)老湛江·新湛江百年湛江，城市印象&規(guī)劃展活動(dòng)目的：通過新老湛江的比照，傳達(dá)海東未來價(jià)值，構(gòu)建工程價(jià)值活動(dòng)內(nèi)容：一方面與湛江文化部門合作，收集老湛江照片，人文歷史等資料；另一方面，與海東新區(qū)管委會(huì)聯(lián)合，展示海東與工程的規(guī)劃、配合影視專題片，介紹海東新區(qū)的級(jí)別意義、領(lǐng)導(dǎo)視察、招商成果開展力度等，新老湛江同時(shí)出現(xiàn)，讓市民真正感受湛江變化，感受海東的巨大能量。百年湛江，民俗文物展活動(dòng)目的：提升品牌好感，彰顯仁海的親民性及城市責(zé)任感活動(dòng)內(nèi)容：與湛江文化部門合作，網(wǎng)羅遂溪醒獅、吳川飄色、東海島人龍舞等湛江特色文物，向市民免費(fèi)展出，讓市民感受湛江悠久厚重的歷史文化的同時(shí)，對(duì)仁海品牌有更深刻的認(rèn)知度及好感度。仁海地產(chǎn)“送電影下鄉(xiāng)〞活動(dòng)目的：積累品牌資產(chǎn)，建立仁海文化地產(chǎn)的品牌形象活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置一個(gè)“電影月〞活動(dòng)，走進(jìn)湛江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)放映露天電影，“送電影下鄉(xiāng)〞活動(dòng)不僅能為大家送去了好看的影片，也為加強(qiáng)客戶與品牌的認(rèn)知提供了一個(gè)平臺(tái)，讓客戶感受到仁海不僅帶來好的房子，更是提供了一種全新的文化生活方式。一本品牌畫冊(cè)?仁海新天?內(nèi)容簡(jiǎn)介：全面圍繞仁海集團(tuán)的品牌修為，緊扣“建有道，筑有為〞這一品牌主張，分“大匠有道〞、“巨擘有為〞兩個(gè)章節(jié)闡述，第一章從品牌切入，傳遞仁海地產(chǎn)的開發(fā)商責(zé)任與修為，第二章那么從區(qū)域及工程彰顯仁海的開發(fā)氣度與格局?！?〕系列節(jié)點(diǎn)活動(dòng)根據(jù)工程重大節(jié)點(diǎn)，舉辦大型活動(dòng)，聚集人氣，保持工程的市場(chǎng)熱度，促進(jìn)銷售。“仁海新天，精營城市〞戰(zhàn)略品牌發(fā)布會(huì)香港易學(xué)大師麥玲玲風(fēng)水講座暨仁海新天開盤盛典活動(dòng)時(shí)間：開盤當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：迅速吸引人氣，為開盤集聚客戶，堅(jiān)決客戶購置信心活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)香港“玄學(xué)天后〞麥玲玲現(xiàn)身說法，為到訪客戶對(duì)仁海新天樣板間的風(fēng)水進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并對(duì)工程區(qū)域、周邊環(huán)境，及2021年生肖運(yùn)程等進(jìn)行了深度剖析。通過活動(dòng)，傳遞工程的風(fēng)水價(jià)值，促成銷售。〔3〕系列暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)不間斷的暖場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，樹口碑五洲風(fēng)情節(jié)7.21新加坡食品節(jié)9.10中國教師節(jié)12.25圣誕節(jié)10.31美國

萬圣節(jié)10.10德國啤酒節(jié)11.24美國感恩節(jié)20211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月在“五洲風(fēng)情節(jié)體驗(yàn)〞的總主題下，在工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦系列的持續(xù)的暖場(chǎng)活動(dòng)，一方面展示工程接軌時(shí)尚、同步國際的潮流生活，傳遞綜合體的生活價(jià)值；另一方面，在市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)聲，保持工程熱度，形成長(zhǎng)期的品牌傳播活動(dòng)。將世界各國的風(fēng)情節(jié)日搬到仁海新天，將工程的國際生活理念向市場(chǎng)滲透二、造場(chǎng)〔1〕售樓部?jī)?nèi)部整改主接待臺(tái)彰顯大盤形象華美水晶燈營造大盤儀式感〔中山保利國際廣場(chǎng)實(shí)景圖〕［數(shù)字投影沙盤］摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹工程，營造立體的視覺效果。［頭等艙環(huán)幕影院］在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心，通過360度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播放工程宣傳片，時(shí)刻轟炸客戶眼球。環(huán)幕視聽區(qū)給足震撼系列展板洗腦系列展板洗腦深度洽談區(qū)國際化氣氛營造〔2〕社區(qū)整改圍墻內(nèi)道旗〔3〕一個(gè)未來生活體驗(yàn)館〔4〕一個(gè)工程的永久性文化景觀新里程，始于仁海新天！通過記錄市民的足跡，記錄城市開展肌理，增強(qiáng)市民對(duì)海東新區(qū)的歸屬感，同時(shí)也符合仁海對(duì)城市、對(duì)生活的人文關(guān)心。關(guān)鍵點(diǎn)：1、征集千人足跡，建造“足跡長(zhǎng)廊〞，作為工程永久性文化景觀；2、前期宣傳，輿論造勢(shì)，引起市民心理共鳴。“走向未來〞——仁海新天千人足跡征集行動(dòng)三、拓客162客戶判斷——兩個(gè)根底前期成交、上門、進(jìn)線客戶上門、進(jìn)線以及成交客戶的4266批客戶中，霞山區(qū)客戶占2523批，占所有上門客戶的59%；其次是開發(fā)區(qū)620批，赤坎區(qū)40批，坡頭區(qū)433批。其中，成交客戶客戶中根本是湛江本地人，另外有省內(nèi)10人，外省2人。因地緣區(qū)域關(guān)系，來自赤坎霞山共199套，占絕大多數(shù)，其次到坡頭地區(qū)。湛江的核心區(qū)位湛江與東盟地緣相近，處于北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛珠三角經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、中國東盟自由貿(mào)易區(qū)等多個(gè)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合點(diǎn)，是連接珠三角和東盟的核心地帶。目標(biāo)客群分布圖核心客群輻射客群偶得客群客戶關(guān)注點(diǎn)片區(qū)客、主城外溢客區(qū)域的成長(zhǎng)性、工程的品質(zhì)、相對(duì)較低的價(jià)格，是他們選擇的主要原因。周邊市鎮(zhèn)客他們看好湛江新城的未來開展?jié)摿?，渴望提高生活質(zhì)量，向往城市生活，仁海新天所呈現(xiàn)的品質(zhì)、未來的配套都是驅(qū)動(dòng)他們購置的因素。珠三角客、東盟客交通的一再提速，湛江新城的區(qū)域大未來，超級(jí)綜合體未來的生活及升值潛力，是他們選擇的主因。不同客群，不同手段，不同訴求〔金燕貴陽大盤成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁仁海新天〕1片區(qū)客、主城外溢客——轟炸式覆蓋主訴求：區(qū)域價(jià)值、價(jià)格的洼地價(jià)值線上片區(qū)主干道全面廣告覆蓋，短期狠砸！密集的報(bào)紙廣告、短信投放，網(wǎng)絡(luò)天天見媒介選擇：?湛江日?qǐng)?bào)?、?購房網(wǎng)?選擇依據(jù)：40歲以上置業(yè)客戶群體主要傾向更加直觀、直效的方式，例如老帶新，短信等；泛公務(wù)員群體、企事業(yè)單位客戶群體主要是瀏覽?湛江日?qǐng)?bào)?；湛江籍外地客戶、30歲以下客戶群體主要通過?購房網(wǎng)?等本地購房網(wǎng)絡(luò)了解工程；報(bào)眼&軟文區(qū)域開展動(dòng)態(tài)跟進(jìn)型的配合金燕成功運(yùn)作案例保利公館2021，廣州亞運(yùn)板塊首盤，針對(duì)亞運(yùn)板塊動(dòng)態(tài)，不斷釋放炒作信息，夯實(shí)區(qū)域第一盤形象。自創(chuàng)?湛江新城報(bào)?，月報(bào)形式，全城派發(fā)