面臨眾多選擇的中國軟件行業(yè)培訓(xùn)資料

面臨眾多選擇的中國軟件行業(yè)王超副總裁，戰(zhàn)略市場部總經(jīng)理亞信科技（中國）有限公司

軟件行業(yè)目前的市場規(guī)模及發(fā)展趨勢中國軟件行業(yè)所面臨的選擇亞信所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略主要內(nèi)容軟件行業(yè)的市場規(guī)模及發(fā)展趨勢全球IT市場億元：RMB2002-2008年軟件市場增長快于硬件市場25205888億元:人民幣軟件\解決方案應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、SERVER、PC、Notebook市場構(gòu)成與增長與國際IT市場的差距IT市場構(gòu)成IT投資占GDP比例中國軟件市場規(guī)模過小，不足以支撐中國軟件企業(yè)的健康發(fā)展2003年美國中國2004—2008中國軟件市場仍將快速增長2005-2008年，中國軟件市場將以20.5%的年均復(fù)合增長率增長，市場規(guī)模將從2003年的1633億元增長到2008年的4427億元。軟件行業(yè)市場包括了軟件產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)集成與軟件服務(wù)三部分內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；在國際軟件產(chǎn)業(yè)中的份額不斷上升；出口規(guī)模不斷增長；軟件服務(wù)與系統(tǒng)集成市場不斷擴(kuò)大；應(yīng)用軟件是軟件產(chǎn)品市場的主導(dǎo)力量；軟件人才隊伍不斷擴(kuò)大；軟件企業(yè)與軟件產(chǎn)品認(rèn)定數(shù)量迅速增長。2003年中國軟件產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出七大特點：億元：RMBSource:2001-2003實際值，MII；2004-2008CAGR20.5%來自IDC中國軟件行業(yè)所面臨的選擇全球市場份額（舉例）OSMicrosoft87%Apple4%IBMOS/23%SAP30%Oracle

14%PeopleSoft

8%ERP

93％從全球軟件產(chǎn)業(yè)布局上看中國軟件行業(yè)的機(jī)會A:通用軟件B:水平應(yīng)用軟件Amdocs29%Lucent

11%ADC9.7%EDS/AT

3.6%KearneyAccenture3.5%Oracle3.3%電信計費IS咨詢＊ 49.710.4%C:垂直應(yīng)用軟件D:定制軟件E:外包＊ Indian2003$10BillonInfosys$0.8BilTotal$100Bil通用軟件水平應(yīng)用軟件垂直應(yīng)用軟件定制軟件中國市場領(lǐng)先者幾乎全是國際大型軟件公司，如微軟，Oracle,IBM,Sun(Solavis)等大多為國際大型軟件公司，如PeopleSoft,SAP,但在某些地域性強(qiáng)的應(yīng)用領(lǐng)域，中國軟件公司仍能成功，如亞信HRM、用友等多為中國公司如亞信，聯(lián)創(chuàng)，東軟等定制化軟件已經(jīng)深入業(yè)務(wù)內(nèi)部，并到達(dá)了整體系統(tǒng)規(guī)劃的高度。幾乎全為中國公司，如亞信，長天、中聯(lián)等中國企業(yè)還處在外包的下游甚至是最末端。如東軟、中軟、用友、創(chuàng)智、金蝶等軟件服務(wù)內(nèi)容多，中國軟件公司較有競爭力擴(kuò)展性強(qiáng)，國際規(guī)模的大軟件公司有很大的優(yōu)勢中國軟件企業(yè)發(fā)展可有的選擇外包主要是為國外軟件公司進(jìn)行加工，外包業(yè)務(wù)受國外軟件企業(yè)的牽制過大用戶對自己的需求不太明確，軟件產(chǎn)品化程度低，產(chǎn)品開發(fā)成本高20％24％14％23％21％13％10％9％單位：百萬美元年復(fù)合增長率100%=1812650738%金融業(yè)電信業(yè)制造業(yè)政府機(jī)構(gòu)33％42％40％37％在垂直行業(yè)中實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的機(jī)會主要存在于金融、電信、政府和制造業(yè)選擇：水平與行業(yè)應(yīng)用軟件相結(jié)合垂直行業(yè)應(yīng)用軟件：面向中國，集中于行業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域，形成有力競爭優(yōu)勢20012005中國軟件廠商有什么樣的選擇中國軟件廠商有什么樣的選擇選擇：水平與行業(yè)應(yīng)用軟件相結(jié)合2003年中國管理軟件市場細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2003年中國管理軟件市場銷售額較2002年增長19.7％，達(dá)到39.56億元賽迪顧問預(yù)測未來5年管理軟件復(fù)合增長率將接近20％2008年管理軟件市場規(guī)模將超過90億元

水平應(yīng)用軟件一些關(guān)鍵性應(yīng)用成為國內(nèi)廠商在高端尋求突破的關(guān)鍵在高端市場，如航空、能源、鋼鐵、建筑、造紙、醫(yī)藥等行業(yè)高端市場，國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)廠商的方案和技術(shù)已經(jīng)具備了一定優(yōu)勢；在一些關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，一線國內(nèi)廠商已具備和國際廠商相抗衡的實力在中端ERP軟件市場，國內(nèi)廠商也有相當(dāng)不錯的市場表現(xiàn)外包（OUT-SOURCING）好嗎？中國企業(yè)還處于外包的末端，沒有自己的產(chǎn)品品牌現(xiàn)階段中國的軟件外包業(yè)務(wù)60%面向日本，日本外包市場則有一個鮮明的特點，由日本企業(yè)進(jìn)行上層的設(shè)計工作，然后將底層的編碼任務(wù)分包到海外，以降低成本除了管理軟件等幾個有希望把品牌打出去的領(lǐng)域，目前大部分中國企業(yè)的國際化除了“印度模式”并無其他選擇，干得還是“體力活”的外包目前全球軟件外包的市場規(guī)模已達(dá)到1000億美元，2003年中國軟件出口額只有20億美元，僅占世界軟件外包市場的2%。技術(shù)與市場均受發(fā)包方控制，加大了中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)險問題：始終缺少擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品；缺少創(chuàng)新能力風(fēng)險：軟件外包實質(zhì)上只是軟件勞務(wù)的出口，即使再成功，充其量也只是個大型加工廠，最終還會受制于人；國際經(jīng)濟(jì)衰退或發(fā)生突發(fā)事件時，國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)就會迅速萎縮；沒有創(chuàng)新，企業(yè)的收入外包模式利潤在層層轉(zhuǎn)包中越來越少軟件行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該基于產(chǎn)品化和規(guī)?；椖啃偷漠a(chǎn)品開發(fā)模式存在的技術(shù)問題：軟件產(chǎn)品版本化、規(guī)模化程度低產(chǎn)品開發(fā)周期長，多點實施時重復(fù)開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量不統(tǒng)一項目型的產(chǎn)品開發(fā)模式存在的財務(wù)問題：產(chǎn)品原型小版本1小版本2小版本3市場需求也要求軟件產(chǎn)品化和規(guī)?；蛻舻臉I(yè)務(wù)規(guī)?；头?wù)質(zhì)量化軟件行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的競爭壓力WTO對外開放的進(jìn)程加快，競爭范圍、手段與層次將迅速提升國際資本和國際廠商進(jìn)入中國市場產(chǎn)品化？退出？工程隊？軟件產(chǎn)品化的優(yōu)勢與效益軟件產(chǎn)品統(tǒng)一版本的實現(xiàn)，將大大加快軟件項目的實施進(jìn)度亞信OPENBOSS統(tǒng)一版本的目標(biāo)是實現(xiàn)將BOSS項目工期控制在三個月以內(nèi)，項目施工人員10—15人，從而可以大幅度的降低工程實施成本亞信E-MAIL軟件產(chǎn)品化程度很高，項目實施只需要2-3人，且系統(tǒng)的技術(shù)支持與維護(hù)工作很小全國性的新業(yè)務(wù)需求，可以在開發(fā)中心集中開發(fā)，以支持全國性的并發(fā)建設(shè)項目，因而可以大幅度減少現(xiàn)場技術(shù)人員的數(shù)量，降低客戶現(xiàn)場的工程成本可以很好的控制軟件產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品統(tǒng)一版本可以大大減少系統(tǒng)維護(hù)過程中對開發(fā)維護(hù)人員的個人依賴，各省系統(tǒng)不會因為相關(guān)開發(fā)維護(hù)人員的離開，導(dǎo)致系統(tǒng)出現(xiàn)維護(hù)問題軟件產(chǎn)品版本化、規(guī)模化優(yōu)勢與效益分析OPENBoss項目產(chǎn)品化的期望指標(biāo)MarketsharebyNo.oflicenses亞信的核心電子郵件系統(tǒng)解決方案已經(jīng)為客戶提供了近6，000萬個電子郵箱★OpenApp亞信軟件產(chǎn)品化和規(guī)?；某晒Π咐a(chǎn)品線：AIOpenAp產(chǎn)品名：AIMailCenter系統(tǒng)功能：大容量電子郵件系統(tǒng)高度產(chǎn)品化，現(xiàn)場基本上只需要進(jìn)行配置調(diào)試運(yùn)營商和企業(yè)用戶亞信軟件發(fā)展策略：核心產(chǎn)品化的客戶解決方案解決方案工程實施技術(shù)維護(hù)以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)的軟件發(fā)展策略亞信核心產(chǎn)品ITServicesITServices亞信7大“Open”核心軟件產(chǎn)品線

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CTSolutionsEnterpriseSolutionsCMCCSolutionsCUSolutionsCNCSolutions7大OPEN核心產(chǎn)品系列亞信基于7大“Open”產(chǎn)品的解決方案從垂直行業(yè)應(yīng)用市場到水平應(yīng)用市場

MarketAIProductCMCCCTCUCNC行業(yè)A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)E行業(yè)FOpenBilling★★★★★★★…★OpenCRM★★★★★★★…★OpenApp★★★★Open…★★★★…OpenHRM?????????OpenBI?????????…行業(yè)垂直市場水平應(yīng)用市場交叉銷售從傳統(tǒng)市場到正在崛起的市場20002001200220032004200520062008SMS*MMS**MobileEmail市場范圍時間亞信的戰(zhàn)略與發(fā)展方向擴(kuò)大亞信在現(xiàn)有垂直市場的份額電信網(wǎng)絡(luò),軟件,和IT服務(wù)平移擴(kuò)展進(jìn)入日益增長的水平應(yīng)用和其它垂直市場HRM和企業(yè)信息管理系統(tǒng)與IT服務(wù)積極進(jìn)入蓬勃發(fā)展的最終用戶增值業(yè)務(wù)市場VAS提供商–服務(wù)提供商繼續(xù)保持亞信在現(xiàn)有垂直市場的領(lǐng)先地位

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