精耕細(xì)作做好元EV360的收訂工作

精耕細(xì)作做好元EV360的收訂工作

聊城市同輝汽車銷售有限公司1

預(yù)售背景2展廳銷售3縣鄉(xiāng)下沉4總結(jié)提升1預(yù)售背景一、預(yù)售背景1.背景意義：

比亞迪憑借10年新能源汽車技術(shù)的積累，產(chǎn)品不斷推陳出新，連續(xù)4年蟬聯(lián)全國(guó)銷量冠軍。2018年在造車新時(shí)代背景下，比亞迪為滿足客戶的多元化需求，打入10萬元純電SUV的藍(lán)海市場(chǎng)，帶著消費(fèi)者的需求和經(jīng)銷商的期盼順勢(shì)而生。2.產(chǎn)品定位：專業(yè)級(jí)智酷純電SUV3.人群屬性：領(lǐng)潮先鋒（年輕、時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)）4.預(yù)售主題：因?yàn)閷I(yè)，所以卓越——專業(yè)級(jí)智酷純電SUV-元EV360補(bǔ)貼后預(yù)售價(jià)10萬2展廳銷售二、展廳銷售

預(yù)售動(dòng)員

預(yù)售動(dòng)員產(chǎn)品競(jìng)品培訓(xùn)二、展廳銷售

促銷激勵(lì)1、外促：尊享五重禮（1）訂車禮：預(yù)付360元定金抵扣1000元購(gòu)車款；（2）充電無憂禮：贈(zèng)送充電樁；（3）智聯(lián)禮：贈(zèng)送1年云服務(wù)或4G流量；（4）煥新禮：置換補(bǔ)貼最高5000元；（5）優(yōu)享禮：尊享優(yōu)先提車權(quán)。2、內(nèi)促：客戶繳納的360元定金直接獎(jiǎng)勵(lì)給客戶經(jīng)理。二、展廳銷售

廣告宣傳

廣宣版面

汽車之家、易車網(wǎng)二、展廳銷售

廣告宣傳微信朋友圈推廣二、展廳銷售

廣告宣傳大商傳媒:聊城最大的DM單頁，發(fā)行量10份/期，遍布聊城7縣市，個(gè)體門市免費(fèi)發(fā)放。二、展廳銷售

廣告宣傳論壇貼吧交通廣播：女：老公我的閨蜜買了比亞迪元EV360，純電動(dòng)SUV，每公里才花6分錢，人家省下錢去旅游、吃大餐，我好羨慕??！男：我知道，這車?yán)m(xù)航里程360公里，僅需7.99萬，外形超美、咱也買！合：比亞迪聊城同輝江北汽車城85299188529919二、展廳銷售

線下推廣1.車展

通過參加知名媒體（齊魯晚報(bào)、聊城廣電、團(tuán)車網(wǎng)）組織的車展，配以豪華展具，極大地增加了曝光，收割了意向客戶，拉長(zhǎng)了客戶購(gòu)車時(shí)間（讓競(jìng)品客戶再等等）。二、展廳銷售

線下推廣百日外拓PK活動(dòng)1、活動(dòng)背景：

主店進(jìn)入為期3個(gè)月的店面提升期，在展廳外面搭建戶外帳篷作為臨時(shí)展廳，期間的店頭活動(dòng)受到較大影響，天氣炎熱，工作環(huán)境差，客流較少，客戶來店留不住。2、活動(dòng)時(shí)間：4月10日——8月31日3、活動(dòng)分工：由銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師各帶領(lǐng)一組，每組3人；4、活動(dòng)概述：

根據(jù)保有、意向客戶的分布，各小組月底擬定并上報(bào)次月活動(dòng)計(jì)劃，分別深入廠礦企業(yè)、街道社區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、繁華街道、公園活動(dòng)中心、學(xué)校等宣傳推廣集客。當(dāng)天活動(dòng)信息及線索由組長(zhǎng)在公司群匯報(bào)，各小組以月為單位進(jìn)行PK，設(shè)個(gè)人集客獎(jiǎng)和小組優(yōu)勝獎(jiǎng)。二、展廳預(yù)售

線下推廣2.定展——走進(jìn)中通客車

中通客車隸屬于聊城中通汽車工業(yè)集團(tuán)，上市公司，員工3000余人。經(jīng)過2天走進(jìn)中通客車進(jìn)行定展，收集意向客戶18批，訂單4個(gè)。二、展廳銷售

線下推廣定展——走進(jìn)魯西化工

魯西化工：上市公司，下屬10個(gè)企業(yè)和1個(gè)控股公司，職工萬余人。企業(yè)效益好，職工工資高，但是上班時(shí)間緊張，實(shí)行倒班制，沒有休班時(shí)間去看車試駕。職工家離上班地點(diǎn)較遠(yuǎn)（東阿縣），上班一般是坐班車（缺點(diǎn)是不方便）或自駕（燃油車成本高），所以利用3天時(shí)間組織車輛進(jìn)行宣傳試駕體驗(yàn)，共收集意向客戶37批，訂單7個(gè)，其中老客戶置換1臺(tái)。二、展廳銷售

線下推廣

走進(jìn)街道社區(qū)趕農(nóng)村大集二、展廳銷售

線下推廣3.小篷車巡定展二、展廳銷售

線下推廣4.夜展（小區(qū)、夜市、市民活動(dòng)中心）二、展廳銷售

線下推廣5.巡游3縣鄉(xiāng)下沉三、縣鄉(xiāng)下沉

專營(yíng)店建設(shè)—臨清店

臨清專營(yíng)店2018年3建設(shè)，5月份驗(yàn)收通過。月份3月4月5月6月7月合計(jì)銷量5576831元EV訂單0124411注：2017年臨清為合作二級(jí)，全年銷量19臺(tái)。三、縣鄉(xiāng)下沉

專營(yíng)店建設(shè)—陽谷店陽谷專營(yíng)店2018年6月份建設(shè)，8月初驗(yàn)收。月份注3月4月5月6月7月合計(jì)銷量1223614元EV訂單000347三、縣鄉(xiāng)下沉

專營(yíng)店建設(shè)—莘縣店莘縣專營(yíng)店：莘縣為聊城第一人口大縣，專營(yíng)店于6月份建設(shè)，8月初驗(yàn)收。月份注3月4月5月6月7月合計(jì)銷量2224515元EV訂單000246三、縣鄉(xiāng)下沉

合作二級(jí)經(jīng)銷商名稱月均銷量元EV訂單高唐二級(jí)22東阿二級(jí)11冠縣二級(jí)41茌平二級(jí)22三、縣鄉(xiāng)下沉

新能源合作網(wǎng)點(diǎn)元EV—3211行動(dòng)計(jì)劃一、行動(dòng)概述：

即3個(gè)月、2個(gè)人、建立10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、春節(jié)前元EV銷量貢獻(xiàn)過100臺(tái)。集中優(yōu)勢(shì)兵力，搶抓機(jī)遇，針對(duì)聊城區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)新能源低速電動(dòng)車經(jīng)銷商展開招商工作。二、行動(dòng)目標(biāo)：1、春節(jié)之前，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)銷量過百；2、兩個(gè)月內(nèi)建立10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)成熟銷售網(wǎng)點(diǎn)；3、提升二級(jí)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的綜合工作能力；

4、彌補(bǔ)比亞迪二級(jí)渠道窄、網(wǎng)點(diǎn)少的劣勢(shì)。

三、行動(dòng)時(shí)間：6月15日—9月15日四、招商區(qū)域：聊城市人口密集的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，東昌府區(qū)、茌平、高唐、冠縣、東阿優(yōu)先。五、工作分工：1.任士濤：負(fù)責(zé)開發(fā)招商，匯總評(píng)估；2、任福華：輔助任世濤工作，物料制作及宣傳；3、王建民：審核過會(huì)、合同簽訂、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。六、工作流程：1、按照工作計(jì)劃駕駛元EV（或元燃油），在上述區(qū)域?qū)ふ译妱?dòng)汽車經(jīng)銷商（優(yōu)先考察眾泰、奇瑞、北汽、長(zhǎng)安新能源、低速電動(dòng)等），宣傳展示、發(fā)放物料，每個(gè)區(qū)域最少確定兩家意向合作經(jīng)銷商；2、選定經(jīng)銷商后，雙方簽訂合作合同，交納保證金，我方授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，物料支持，培訓(xùn)輔導(dǎo)到位，開展經(jīng)銷活動(dòng)。七、相關(guān)考核：1、經(jīng)銷商考核：需完成我司制定的最低銷售任務(wù)，連續(xù)兩個(gè)月不能完成，我方有權(quán)收回經(jīng)銷授權(quán)，退還保證金；2、內(nèi)部考核：

按照（底薪+招商數(shù)量+銷量）綜合考核，詳見當(dāng)月考核政策。三、縣鄉(xiāng)下沉

新能源合作網(wǎng)點(diǎn)東阿—國(guó)豪新能源東阿國(guó)豪：1、經(jīng)營(yíng)品牌有奇瑞、長(zhǎng)安、眾泰、北汽及低速電動(dòng)車；設(shè)有分店1個(gè)，員工16人，2017年銷量360臺(tái)；2、2018年6月18日合作經(jīng)營(yíng)比亞迪，目前訂單13個(gè)；3、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品牌全、人脈資源廣、有成功團(tuán)購(gòu)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。三、縣鄉(xiāng)下沉

新能源合作網(wǎng)點(diǎn)高唐——利民新能源高唐利民：1、經(jīng)營(yíng)品牌有奇瑞、長(zhǎng)安、眾泰及低速電動(dòng)車，銷售人員7人，2017年銷量210臺(tái)；2、2018年7月8日合作經(jīng)營(yíng)比亞迪，目前訂單9個(gè)；3、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：位置好、經(jīng)驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)、有較多客戶資源。三、縣鄉(xiāng)下沉

新能源合作網(wǎng)點(diǎn)茌平——馮氏新能源茌平馮氏：1、85后夫妻店，銷售人員3人，經(jīng)營(yíng)品牌有眾泰、奇瑞、長(zhǎng)安及低速老年代步車，2017年銷量160臺(tái)；2、2018年6月23日合作經(jīng)營(yíng)比亞迪，目前訂單7個(gè)；3、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：年輕有干勁，經(jīng)營(yíng)思路清晰，可為比亞迪單獨(dú)設(shè)展廳，高度認(rèn)可比