汽車市場調(diào)研報告

隊名：超凡超越平凡不甘于平凡鄂州城區(qū)大眾汽車市場現(xiàn)狀調(diào)研報告書超凡隊成員信息收集過程大眾眾大市場眾大市場那些事眾大市場那些事2013前言前言前言前言說到大眾汽車，中國第一汽車公司與德國大眾汽車公司，這兩大汽車公司的合作，也讓大眾汽車走向了全世界！進入二十一世紀這個以科技創(chuàng)新為主的時代，隨著人們生活水平的提高，對汽車的要求也越來越高的同時，每個汽車公司的汽車銷售或多或少的會受到影響，大眾汽車公司也不例外。

超凡隊在王國紅老師的委托下著手調(diào)查名列世界十大公司之一的大眾汽車在鄂州的市場前景。此次調(diào)研主要是對大眾汽車市場有關問題進行研究、分析，提供理論知識。調(diào)研目的是了解消費者對大眾汽車的使用需求，購買力度及影響購買行為的因素等等，并對此分析。從而更好的題號我們的專業(yè)水平，將理論與實際相結(jié)合，為走向社會工作打下良好的基礎。一、宏觀分析二、微觀分析2.1大眾汽車市場占有率2.2鄂州城區(qū)大眾汽車品牌的優(yōu)劣勢

2.3鄂州城區(qū)大眾汽車消費群體三、結(jié)論3.1數(shù)據(jù)、信息匯總3.2鄂州城區(qū)未來發(fā)展趨勢四、建議五、總結(jié)六、附件

附件一

調(diào)研計劃書

附件二

超凡隊行政管理制度

附件三

超凡隊安全承諾書

附件四

超凡隊個人實訓總結(jié)

附件五

超凡隊實地調(diào)查材料宏觀分析經(jīng)濟環(huán)境由于改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長，我國汽車產(chǎn)業(yè)正在以積極的姿態(tài)融入國際市場。但從長遠看，石油短缺仍將成為我國發(fā)展汽車工業(yè)必須面對的只要問題。相關政策文件有《乘用車燃料消耗量限值》《汽車產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》等。這些政策的支持一定程度上穩(wěn)定了上汽集團的國內(nèi)市場，有利于其國際化戰(zhàn)略的推進。政治環(huán)境社會文化環(huán)境分析由于城市道路長度和面積的增長速度低于汽車保有量的增加速度以及交通管理水平的低下，道路網(wǎng)結(jié)構(gòu)和客貨運輸結(jié)構(gòu)不合理等原因，導致30-45歲的新興知識經(jīng)理階層或者專業(yè)人士是中高端汽車消費的主力，更關注品牌的內(nèi)在品質(zhì)和個性品位，中高端汽車的消費文化也將更趨于國際化、個性化與多樣化。我國汽車行業(yè)需加大科研投資力度，掌握核心技術(shù)。由于中國企業(yè)研發(fā)能力較弱，作為后來開發(fā)者牽涉到諸多的專利問題。世界汽車工業(yè)正在孕育著一場能源動力系統(tǒng)的技術(shù)變革，使中國汽車產(chǎn)業(yè)在國外新一代汽車技術(shù)變得成熟的時候不再落后。技術(shù)環(huán)境微觀分析鄂城區(qū)汽車市場容量全市實現(xiàn)GDP560.39億元，按可比價格計算，比上年增長12.1%。按常住人口計算，全市人均生產(chǎn)總值達到53256元，比上年凈增6500元，增長13.9%。大眾品牌認知度分析：由圖可以看出鄂州市居民對大眾品牌的認知度一般的群眾占總數(shù)的一半，知道的占20%，還有15%的人不了解大眾。比較了解的為10%,很了解的人占5%。結(jié)論：鄂州市居民對大眾品牌的了解狀況比較好，對大眾品牌認知度比較高，只有少數(shù)人對大眾品牌不了解，市場狀況良好。態(tài)度人數(shù)百分比很了解55%比較了解1010%一般5050%知道2020%不了解1515%大眾汽車旗下主要產(chǎn)品大眾cc：主要車型有（進口：輝騰、高爾夫GTI、帕薩特R36、途銳，尚酷、甲克蟲、CC等。國產(chǎn)：邁騰、速騰、高爾夫、朗逸、POLO、途安、途觀、帕薩特新領馭等）奧迪,主要車型有國產(chǎn)：A4L、A6L進口：A3、A5、A8、Q7、TT、R8。蘭博基尼,產(chǎn)地意大利，主要車型有（蓋拉多、穆拉多、雷文頓）賓利，原英國品牌，產(chǎn)地英國，主要車型有(歐陸、雅致)斯柯達，原捷克品牌，現(xiàn)旗下部分車型在上海大眾國產(chǎn)，主要車型有（昊銳、晶銳、明銳）。布加迪。原意大利品牌，產(chǎn)地法國，主要車型有（威龍、威航）保時捷。主要車型有（Boxster、Cayman卡曼、Panamera、911、Cayenne

卡宴、Carrera

GT卡雷拉GT）。大眾旗下品牌及價格統(tǒng)計表

表2-2-2-1品牌價格(萬元)高爾夫11.89途觀19.98邁騰19.98朗逸11.29捷達8.28桑塔納8.49朗行11.59大眾CC25.28Polo兩廂8.59途銳68.56分析：大眾旗下有十個品牌，而這十個品牌中價格最貴的是途銳，最便宜的是捷達，極差為60.28萬元。結(jié)論：大眾旗下品牌眾多，涉及多個檔次（高，中、低）。品牌車流量（輛）百分比大眾3516.80%本田115.30%通用178.20%豐田146.70%現(xiàn)代2110.10%其他11052.90%合計208100%鄂州城區(qū)大眾汽車市場份額分析：由上表和圖得出在鄂州廣電這一地理位置平穩(wěn)期這一時段里十分鐘內(nèi)汽車總流量為208輛，在大眾、豐田、本田、現(xiàn)代這四大品牌中，其中最高的車流量是大眾品牌汽車，大眾汽車車流量為35，所占百分比為16.8%，依次是現(xiàn)代品牌汽車流量為21輛，所占百分比為10.1%。結(jié)論：在鄂州廣電這一地理位置，大眾品牌汽車所占比例較高，可以看出在這位置大眾品牌汽車還是比較受消費者歡迎的。鄂州城區(qū)大眾汽車品牌的優(yōu)劣勢1.品牌知名度高2.產(chǎn)品具有針對性3.成長空間大。優(yōu)勢1.市場策略選擇不當2.市場份額下降3.車型外觀不夠豐富，產(chǎn)品線單一劣勢鄂州城區(qū)大眾汽車品牌了解渠道

表2-2-3-1

品牌渠道朋友介紹電視廣告網(wǎng)絡車展雜志其他大眾11%21%29%7%11%21%分析：通過上表和圖得出，在鄂州城區(qū)區(qū)民了解大眾汽車的渠道以網(wǎng)絡為主，其次是在電視廣告上了解。大家通過朋友介紹和雜志宣傳的概率等同。結(jié)論：大眾汽車要在鄂州發(fā)展，就須以網(wǎng)絡宣傳為主，以電視廣告為輔。鄂州城區(qū)大眾汽車促銷1新聞發(fā)布會2記者專訪3汽車展示會鄂州城區(qū)大眾品牌效應1.VW品牌：均衡發(fā)展穩(wěn)步提升上海大眾VW品牌上半年累計銷售36.3774萬輛，同比增長32.98%。憑借精準的市場定位和不俗的產(chǎn)品實力，各款車型均衡發(fā)展，市場表現(xiàn)都頗為出色，其中，LAVIDA朗逸、POLO系列、帕薩特系列和桑塔納系列均為月均銷量過萬的明星產(chǎn)品。2.SKODA品牌：保持高速增長上海大眾SKODA品牌繼續(xù)保持高速增長，上半年累計銷售8.3234萬輛，同比增長80.4%，遠遠高于汽車市場整體增長水平。而隨著Octavia新明銳和Superb昊銳1.4TSI車型的推出，斯柯達品牌也啟動了新一輪的產(chǎn)品優(yōu)化升級。鄂州城區(qū)大眾汽車消費群體鄂州城區(qū)群體特點針對商業(yè)成功人士針對高級白領和一般的年輕白領針對留鄂工作的人士建議1開發(fā)新能源技術(shù)2提高公關效果3車型的創(chuàng)新努力使顧客滿意.提高售前、售中、售后服務，努力提高產(chǎn)品及服務。超凡\工作安排表.doc附件一附件二超凡\工作記錄表.doc附件三超凡\工作模塊表.doc附件四超凡\工作日志表.doc附件五