6.5 競爭數(shù)據(jù)分析

競爭網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析市場占有率分析競爭對手數(shù)據(jù)分析0102目錄CONTENTS市場占有率分析1市場占有率分析市場占有率分析的內(nèi)容市場占有率分析的指標如何進行市場占有率分析市場占有率是指在一定的時期內(nèi)，網(wǎng)店所經(jīng)營的商品在其市場上的銷售量或銷售額占同類商品銷售量或銷售額的比重。市場占有率分析網(wǎng)店商品銷售市場的地域分布情況網(wǎng)店商品在同類商品市場上的占有率兩個方面——市場占有率分析的內(nèi)容市場占有率分析——市場占有率分析的指標全部市場占有率可達市場占有率相對市場占有率（相對于市場領導競爭者）相對市場占有率（相對于3個最大競爭者）市場占有率分析——如何進行市場占有率分析01顧客滲透率03顧客選擇性02顧客忠誠度04價格選擇性是指從本網(wǎng)店購買某商品的顧客占該商品所有顧客的百分比。顧客從本網(wǎng)店所購商品與其所購同種商品總量的百分比。指本網(wǎng)店一般顧客的購買量相對于其他網(wǎng)店一般顧客的購買量的百分比。指本網(wǎng)店平均價格同所有其他網(wǎng)店平均價格的百分比。競爭對手數(shù)據(jù)分析2競爭對手數(shù)據(jù)分析0102競爭對手目標人群分析網(wǎng)店定位，首先要清楚自己的商品優(yōu)勢、賣點，以及依靠什么因素去占領市場，獲取買家的關注點。競爭對手網(wǎng)店定位分析目標人群定位是開店做好生意的前提。競爭對手數(shù)據(jù)分析從競爭對手的弱點去切入從客戶關注的焦點去切入從商品本身的核心賣點去切入為商品創(chuàng)造一個獨特概念切入單一屬性從以上五個方面分析——競爭對手網(wǎng)店定位分析競爭對手數(shù)據(jù)分析——競爭對手目標人群分析目標人群定位人群畫像只有了解目標客戶的消費水平、生活習慣，準確地分析出客戶需求，才能針對客戶所需，更好地為客戶服務，提升顧客滿意度。人群畫像給網(wǎng)店提供了目標人群的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)占比，可以看出目標人群有哪些。感謝觀看競爭商品數(shù)據(jù)分析競品數(shù)據(jù)分析的方法競品分析的步驟競品數(shù)據(jù)分析的維度010203目錄CONTENTS競品數(shù)據(jù)分析的方法1競品數(shù)據(jù)分析的方法對比法有無分析法對比商品差異注意：對比的商品和維度逐一填充，避免漏項。對比功能差異注意：功能羅列要分主次。競品分析的步驟2競品分析的步驟1235按照自己商品的預定價格，在平臺搜索，并搜集排名靠前的10-20名采集競品的賣點、評價、以及流量渠道把采集的素材整理成表格，并與自己的逐一對比如果能找出自己商品最有優(yōu)勢的地方，就進入下一步的策劃推廣，如果找不到，說明價格區(qū)間可能有問題。競品數(shù)據(jù)分析的維度3競品數(shù)據(jù)分析的維度SKU分析銷量分析價格分析評論分析以拼多多為例進行分析一個鏈接可以做多個SKU，便于比較分析。在確保有利潤的前提下