第1章-直播營銷概述

直播營銷概述第一章目錄CONTENTS1.1認(rèn)識直播營銷直播營銷的發(fā)展趨勢1.2認(rèn)識直播營銷1.101所謂秀場直播，是指靠主播的形象、才藝、互動等吸引用戶的關(guān)注，以用戶贈送的禮物作為主播主要收入來源的一種直播類型。直播1.0時(shí)代：秀場直播特點(diǎn)①以PC端為主要觀看入口②娛樂化嚴(yán)重③主播以用戶贈送的禮物作為主要收入來源認(rèn)識直播營銷1.1.1直播營銷的發(fā)展歷程1.102隨著計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)展，用戶可以打開計(jì)算機(jī)進(jìn)行多線操作，“一邊聽語音直播，一邊玩游戲”的直播形式開始出現(xiàn)，游戲直播開始興起。直播2.0時(shí)代：PC端游戲直播特點(diǎn)①游戲主播與平臺相互成就②直播中出現(xiàn)少量“帶貨”③移動端直播開始盛行④海量直播平臺上線認(rèn)識直播營銷1.1.1直播營銷的發(fā)展歷程1.1隨著智能手機(jī)硬件的不斷升級，移動互聯(lián)網(wǎng)逐步提速降費(fèi)，移動端直播時(shí)代來臨，與之對應(yīng)的是大批移動端直播網(wǎng)站的火爆。直播3.0時(shí)代：移動端直播認(rèn)識直播營銷1.1.1直播營銷的發(fā)展歷程1.103特點(diǎn)①出現(xiàn)超級“帶貨”主播②內(nèi)容電商創(chuàng)造購物需求③直播技術(shù)發(fā)展迅速2016年，蘑菇街軟件上線了直播功能，該功能成為其新的盈利點(diǎn)。同年，淘寶正式上線直播功能，隨后各個(gè)電商平臺也紛紛開啟直播功能。直播4.0時(shí)代：電商直播認(rèn)識直播營銷1.1.1直播營銷的發(fā)展歷程1.104認(rèn)識直播營銷1.1.1直播營銷的發(fā)展歷程1.1從2021年開始，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，直播進(jìn)入5.0時(shí)代，即全民直播的階段。直播5.0時(shí)代：全民直播階段特點(diǎn)①“行業(yè)+直播”成為風(fēng)向②“平臺+直播”成為趨勢③多種直播形式并存，百花齊放05認(rèn)識直播營銷1.1.2直播營銷的特點(diǎn)1.11.重塑“人、貨、場”當(dāng)今的直播營銷有別于以往任何階段，在直播技術(shù)、行業(yè)參與、場景構(gòu)造、用戶數(shù)量上都達(dá)到了前所未有的高度。現(xiàn)階段的直播營銷有以下特點(diǎn)。“人、貨、場”，是營銷的三要素。直播營銷是一種基于直播媒體的新型營銷方式，并沒有脫離，而是有效重構(gòu)了“人、貨、場”三要素。認(rèn)識直播營銷1.1.2直播營銷的特點(diǎn)1.1當(dāng)今的直播營銷有別于以往任何階段，在直播技術(shù)、行業(yè)參與、場景構(gòu)造、用戶數(shù)量上都達(dá)到了前所未有的高度?，F(xiàn)階段的直播營銷有以下特點(diǎn)。2．基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷一場好的直播營銷是基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷，使直播前后的每一步都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)行動，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營。3．場景化的購物體驗(yàn)場景化營銷是指主播團(tuán)隊(duì)通過烘托氛圍等為用戶打造貼合產(chǎn)品使用場景的購物環(huán)境，從而激發(fā)用戶的購買欲望，促使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。1．行業(yè)價(jià)值：創(chuàng)造行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)2．用戶價(jià)值：更便捷的方式、更優(yōu)惠的價(jià)格3．主播價(jià)值：打造個(gè)人影響力4．品牌價(jià)值：以直播為形式的品牌觸達(dá)認(rèn)識直播營銷1.1.3直播營銷的商業(yè)價(jià)值1.1直播營銷之所以如此火爆，是因?yàn)橹辈?chuàng)造的價(jià)值。這些價(jià)值不僅體現(xiàn)在成千上萬的交易額上，更體現(xiàn)在直播對各行各業(yè)的改變上。直播營銷的發(fā)展趨勢1.2直播營銷的發(fā)展趨勢1.2.1直播營銷將成為行業(yè)常態(tài)1.2未來將會有越來越多的行業(yè)入局直播，行業(yè)與直播的結(jié)合將會更加緊密。這些行業(yè)不一定局限于用直播營銷實(shí)現(xiàn)“帶貨”變現(xiàn)，還可以借助與直播結(jié)合，尋找新的行業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。首先，直播已經(jīng)慢慢滲透進(jìn)傳統(tǒng)的線下行業(yè)，如餐飲業(yè)和旅游業(yè)。其次，直播將會逐漸替代傳統(tǒng)的宣傳方式，成為很多企業(yè)和單位必備的宣發(fā)工具。最后，市場對主播的需求將更加旺盛。直播營銷的發(fā)展趨勢1.2.2垂直類主播更受歡迎1.2垂直類主播即“垂類”主播，指專門深耕某一專業(yè)領(lǐng)域的主播，如美妝主播、汽車主播等。數(shù)據(jù)顯示，頭部主播在綜合類商品的直播“帶貨”中銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他主播，但在某些垂直品類中，腰部主播的“種草”能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于頭部主播。隨著短視頻和直播營銷發(fā)展愈加繁榮、市場競爭愈加激烈，直播行業(yè)品類也將更加細(xì)分。垂直類主播深耕所在領(lǐng)域，用戶群更加精準(zhǔn)，在單一品類直播上更有優(yōu)勢，將成為很多品牌的首選。直播營銷的發(fā)展趨勢1.2.3品牌自投+自營主播持續(xù)發(fā)力1.2越來越多的品牌方開始發(fā)力自營主播，以“品牌自投+自營主播”的形式展開直播營銷。品牌自投即品牌方自身在直播營銷中投放流量，有別于依靠高人氣主播的直播間流量。自營主播指品牌方培養(yǎng)自己的主播，實(shí)現(xiàn)品牌方自主“帶貨”。品牌方以“品牌自投+自營主播”的形式開展直播營銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。①自營主播能夠?yàn)槠放品焦?jié)省一定的品牌宣傳費(fèi)用和“坑位費(fèi)”，降低直播營銷的成本。②品牌方自主供貨，省去中間渠道，能夠加強(qiáng)用戶對直播間的信任，提升轉(zhuǎn)化率。直播營銷的發(fā)展趨勢1.2.3品牌自投+自營主播持續(xù)發(fā)力1.2品牌方以“品牌自投+自營主播”的形式開展直播營銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。③品牌方在產(chǎn)品成本和供貨渠道上具有先天優(yōu)勢，而自營主播能使品牌方在價(jià)格和渠道上都擁有最大的控制權(quán)，避免產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)問題。④品牌方可以將直播間流量沉淀在品牌店鋪或者品牌的短視頻賬號上，有利于品牌用戶的沉淀以及后期的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。直播營銷的發(fā)展趨勢1.2.4行業(yè)監(jiān)管更加嚴(yán)格1.2為了順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢、規(guī)范直播營銷從業(yè)者的經(jīng)營行為、滿足用戶對于商品質(zhì)量的要求，相關(guān)部門也在逐漸完善直播營銷行業(yè)的法律監(jiān)管及規(guī)章制度。