將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價劉志陽上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008.06.01

第二章將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價增強你自己的創(chuàng)業(yè)能力1243什么是企業(yè)?創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己?5評價個人的財務(wù)狀況創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備應(yīng)有的素質(zhì)、技能和條件。但首要的是必須具有“自主的創(chuàng)業(yè)意識”和“飽滿的創(chuàng)業(yè)激情”。創(chuàng)業(yè)還要首先了解：供應(yīng)商（市場）企業(yè)顧客（市場）練習(xí)1李明的雞場李明一直想辦一個企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請貸款。

李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為企業(yè)購買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。

李明馬上投入到了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)來償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但仍有大量的債務(wù)不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。

問題：

1．李明的企業(yè)為什么會倒閉？

2．李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？

第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價13

李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。 第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價14如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工學(xué)習(xí)或參加培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好資金使用預(yù)算及現(xiàn)金流量計劃，不亂花錢，還要留有余地.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、處理非生產(chǎn)性物資。2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、向親友借貸，以圖東山再起。經(jīng)營之神王永慶1917生于臺北，9歲父病自殺；放學(xué)看牛；永遠后十名。15歲米店小工，16歲開米店，碾米廠，25歲倒閉。26歲開磚廠，倒閉。養(yǎng)瘦鵝，27歲，木材，王永成病死。血本無歸。30歲，重開碾米廠，牢獄之災(zāi)。37歲建PVC粉廠，83年P(guān)VC粉世界第一，成就塑料大王任何大人物，要么天生命好，要么，就是曾經(jīng)不斷努力的小人物“在創(chuàng)辦臺塑時，曾經(jīng)遭遇過種種困難，我都以此信念勉勵自已和同仁。因此，我們能一次次克服難關(guān)，持續(xù)踏出穩(wěn)健的腳步，追求成就和不斷的自我超越?！薄柏毢募揖?，以及惡劣條件下的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使我年輕時就體會到，先天環(huán)境的好壞，不足喜亦不足憂，成功的關(guān)鍵完全在于一已之努力。這個信念在以后漫長的歲月中，深深影響著我的處事態(tài)度?！弊屛覀冇涀⊥跤缿c的忠告第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價18企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征在高山之巔的鷹巢里，獵人抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，獵人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。獵人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣，它終于飛了起來！困苦能成為召喚我們奮斗的力量第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價21溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己闖市場闖出來的,充滿艱辛和挑戰(zhàn)。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”——業(yè)務(wù)員,拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州現(xiàn)象揭示了一個創(chuàng)業(yè)者必備的精神：做別人不屑做的事，做別人不想做的事，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情溫州人的創(chuàng)業(yè)精神白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武姨山的山村里腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計劃。誰能當(dāng)業(yè)主第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價23練習(xí)3一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海想成為一名業(yè)主。他從國家機關(guān)離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外供應(yīng)快餐。王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時地與供貨商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。問題：1.王大海的行為有錯嗎？

2.我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？練習(xí)4你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？1、要實事求是地填寫此表。2、填寫每一項能力或個人素質(zhì)時，先閱讀說明，然后再評價你在這方面有長處還是有弱點。3、把你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思講給一位家庭成員或與你關(guān)系比較密切的朋友聽。請他們對你進行評價，然后把他們對你的評價填入表中。4、數(shù)一數(shù)你總共有多少長處，有多少弱點（先打√再計數(shù)）練習(xí)后談?wù)勛晕覝y評的結(jié)果和想法第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價31四、增強你自己的創(chuàng)業(yè)能力1、對照11項成功創(chuàng)業(yè)者的要求，分析自己的不足，任何不足之處都會影響創(chuàng)業(yè)的成功（木桶理論）2、為了創(chuàng)業(yè)成功，必須克服弱點，增強自己的創(chuàng)業(yè)能力。3、創(chuàng)業(yè)能力建設(shè)的兩大措施：（1）自我學(xué)習(xí)和實踐——如果你的企業(yè)管理能力是弱項，你可以通過閱讀企業(yè)管理方面的書籍或參加管理實踐學(xué)習(xí)更多的知識和經(jīng)驗。（2）尋求互補性合作——如果你的行業(yè)知識是弱項，你也許應(yīng)該找一位有些經(jīng)驗的合作伙伴或找一位能提供咨詢服務(wù)的人。我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！決心改變者無所不能！弱點改變辦法不善交際每天嘗試與一個陌生人溝通。不敢冒險謹(jǐn)慎是優(yōu)點，只是我們甚么也沒有愛幕虛榮從不說大話做起。懶惰真正的懶惰是無藥可醫(yī)的。不自信相信自已，相信別人。文化低學(xué)歷不是能力，文憑不是水平。學(xué)習(xí)者，行天下消極把困難歸于自已可以掌控的因素。練習(xí)5創(chuàng)業(yè)能力增強計劃填表說明：在左邊一欄寫出你認(rèn)為自己在個人素質(zhì)和能力方面的弱點，右邊寫出克服弱點的方法第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價35你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）

籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。

投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題：

新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)?李軍能從銀行借到錢嗎？為什么練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)

李軍家住遼河北岸的一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金，6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)贏利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負(fù)擔(dān)自己的全家的生活開支，每月需要1000元；每個月李軍還需要400元還個人債務(wù)。他計劃在一個月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計至少3個月之后，他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費用。

第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價39CompanyLogo創(chuàng)業(yè)者的七大必備條件：RISKING1、充分的資源（Resources)，包括人力和財力。2、可行的概念（Ideas），概念要可行，長久；3、適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)管理技能（Skils)；4、有關(guān)行業(yè)的知識（Knowledge)；5、才智（Interlligence)，要能夠把握時機作出決定；6、網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系（Network)；7、確定的目標(biāo)（God).CompanyLogo

新企業(yè)生成過程中的獨特創(chuàng)業(yè)行為Gut-sense–Establishmentofentrepreneurshipmotives(創(chuàng)業(yè)意圖形成過程：直觀推斷)

Entrepreneurialsensitivity–recognitionofentrepreneurialopportunities(創(chuàng)業(yè)機會識別過程：創(chuàng)業(yè)警覺)

Firstmoversorimpulsebehavior–exploringprocessofentrepreneurialopportunities

（創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)過程：超前行動與即興而做)Usesofresourcesduringentrepreneurialprocess-creativeuseoflimitedresources;resourcesreallocationforcreation

(創(chuàng)業(yè)過程中的資源利用：有限資源的創(chuàng)造性利用（bricolage）：創(chuàng)造性地整合資源Enhancementoforganizingabilitiesunderentrepreneurialprocess

(創(chuàng)業(yè)過程中組織能力的提升：創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)

)CompanyLogo創(chuàng)業(yè)技能Opportunityorientedandopportunityrecognitionandexploitationabilities

(機會導(dǎo)向及機會識別與開發(fā)能力)Resourcesreallocationforcreation

(創(chuàng)造性地整合資源)

Valuecreationunderinnovation(基于創(chuàng)新基礎(chǔ)上的價值創(chuàng)造)Products產(chǎn)品、Technology技術(shù)、InnovationofBusinessModels商業(yè)模式創(chuàng)新Firstmoversandcapabilityoflearningandchangeduringactions

(超前行動以及行動中的學(xué)習(xí)和變革能力

)Leadershipwithdistinctivebalancingskills(具有高超平衡技巧的領(lǐng)導(dǎo)能力)Customer-oriented(顧客導(dǎo)向)CompanyLogo對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險應(yīng)有所準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)要過六道坎第一關(guān)：創(chuàng)意——靈感不等于現(xiàn)實第二關(guān)：產(chǎn)品——不做大而全，力求精而專第三關(guān)：市場——一招不慎全盤皆輸?shù)谒年P(guān)：團隊——

創(chuàng)業(yè)憑激情，守業(yè)需穩(wěn)定第五關(guān)：管理——原則大于人情第六關(guān)：資金——企業(yè)存活的死坎兒CompanyLogo創(chuàng)業(yè)十戒（切忌）1.為了名利2.為了做老板3.因為別人做起來很容易4.因為你媽媽讓你做5.沒有計劃地做

6.孤軍奮戰(zhàn)7.死守計劃8.與非志同道合的人合作9.優(yōu)柔寡斷，坐失良機10.輕易放棄CompanyLogo[A]：動機

1.動機不純正

2.一切向錢看[B]：股東

3.股東組合錯誤

4.結(jié)構(gòu)不合理

5.創(chuàng)業(yè)家失去主控權(quán)

6.產(chǎn)權(quán)不清楚創(chuàng)業(yè)12大敗因（I）CompanyLogo[C]：戰(zhàn)略

7.缺乏創(chuàng)業(yè)計劃

8.缺乏市場焦點9.過度樂觀的評估[D]：資源

10.缺乏關(guān)鍵性資源

11.同時進行太多業(yè)務(wù)

12.缺乏流動資金創(chuàng)業(yè)12大敗因（II）CompanyLogo新建企業(yè)總體失敗比率行業(yè)

1998年一季度新建企業(yè)

2001年一季度生存數(shù)存活率（%）失敗率（%）

各行業(yè)總計56581230351753.646.4農(nóng)440.6金746.3制造業(yè)322361892158.741.3房地產(chǎn)162291026163.236.8零售1425047251250.949.1批發(fā)373071917151.448.6技術(shù)行業(yè)285751315946.153.9計算機硬件48522145.654.4計算機軟855.2資料來源：BizMiner2002StartupBusinessRiskIndex:MajorIndustryReportCompanyLogo創(chuàng)業(yè)測試A：當(dāng)老板你現(xiàn)在夠不夠格

創(chuàng)業(yè)充滿了誘惑，但并非每個人都適合走這條路。美國創(chuàng)業(yè)協(xié)會設(shè)計了一份測試題，假如你正想著自己“單挑”，不妨做做下面的題。

以下每道題都有4個選項：A.經(jīng)常；B.有時；C.很少；D.從不1.在急需決策時，你是否在想“再讓我考慮一下吧”？2.你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說“得慎重，怎能輕易下結(jié)論呢”？3.你是否為避免冒犯某個有實力的客戶而有意回避關(guān)鍵性問題，甚至有意迎合客戶？4.你是否無論遇到什么緊急任務(wù)都先處理日常的瑣碎事務(wù)呢？5.你是否非得在巨大壓力下才肯承擔(dān)重任？6.你是否無力抵御妨礙你完成重要任務(wù)的干擾和危機？7.你在決策重要的行動和計劃時，常忽視其后果嗎？8.當(dāng)你需要做出很可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對？9.你是否總是在晚上才發(fā)現(xiàn)有要緊的事沒辦？10.你是否因不愿承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋找各種借口？11.你是否常來不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生？12.你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定嗎？13.你喜歡讓別人替你做你自己不愿做而又不得不做的事嗎？

CompanyLogo計分：選A得4分，選B得3分，選C得2分，選D得1分。分析：得分50分以上，說明你的個人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相去甚遠；40～49分，說明你不算勤勉，應(yīng)徹底改變拖沓、低效率的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；30～39分，說明你在大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關(guān)系，這也是穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；15～29分，說明你是一個高效率的決策者和管理者，有望成為成功的創(chuàng)業(yè)者，你還等什么？

CompanyLogo創(chuàng)業(yè)測試B：你是否善于沖突管理

在創(chuàng)業(yè)中，發(fā)生沖突幾乎是必然的。發(fā)生沖突的原因很多：員工個性差異，信息溝通不暢，利益分配不均，個人價值觀與企業(yè)價值觀不協(xié)調(diào)等等。過多的沖突會破壞組織功能，過少的沖突則使組織僵化，因此有必要對沖突進行科學(xué)有效的管理。通過下面的測試來看看你是否善于沖突管理吧！1.你認(rèn)為對企業(yè)內(nèi)的沖突：A.都有必要進行管理B.無法全部管理，只要看到就會處理C.大多數(shù)可以忽視，只管理重要的沖突2.你對沖突的態(tài)度是：A.沖突是負(fù)面的，因此要嚴(yán)加控制B.該處理就處理，多一事不如少一事C.合理保持沖突水平，鼓勵建設(shè)性沖突3.在沖突預(yù)防中，你對員工的個人處事風(fēng)格、員工間搭配和員工與崗位的搭配：A.沒有注意B.有所注意C.十分重視4.在處理與別人的沖突時，你會：A.直接而緊急地處理B.先弄清對方的想法C.先反省自己，再弄清對方的思路，發(fā)現(xiàn)解決的辦法CompanyLogo5.對于內(nèi)部價值觀的統(tǒng)一問題，你會：A.覺得束手無策B.盡量統(tǒng)一價值觀來減少沖突C.用文化來統(tǒng)一價值觀，也鼓勵不同意見的創(chuàng)新6.對一些無法解決或者問題嚴(yán)重的沖突，你會：A.暫且擱置，等待時間的緩沖B.采取相應(yīng)的隔離措施C.如果沖突無法解決，只能嚴(yán)肅處理沖突主體7.當(dāng)同一部門的兩個成員發(fā)生激烈沖突時，你的處理方式為：A.回避B.找這兩個人談話C.將這兩人調(diào)開，其中的一人安排到另外部門8.面對一觸即發(fā)的緊張局面，你的協(xié)調(diào)方式為：A.馬上著手解決矛盾B.分別進行單個溝通C.著眼于沖突的感情層面，先不急于解決問題9.當(dāng)發(fā)生沖突時，如果自己有錯，你會：A.保全自己的顏面B.淡化自己的錯誤C.有原則地遷就對方，化解沖突10.在制定激勵政策、福利政策與績效考評時，你是否關(guān)注公平、平等：A.沒有刻意關(guān)注B.有所關(guān)注C.十分關(guān)注，因為員工的不公平待遇往往是沖突的根源CompanyLogo測評結(jié)果：

選A得1分，選B得2分，選C得3分，最后將分?jǐn)?shù)加總。

24—30分你善于沖突管理，善于做思想工作，針對不同的沖突狀況去靈活處理，同時也注意保持沖突的良性水平，這一點正是現(xiàn)代沖突管理方式有別于傳統(tǒng)沖突管理的地方。

CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉關(guān)愛社會開放心靈忘卻過去喜迎變革百折不饒積極樂觀寧靜安詳永不言滿CompanyLogo關(guān)愛社會讓愛自由自在地流淌，創(chuàng)造的活力會在你的內(nèi)心涌動。當(dāng)你關(guān)上心靈之門，讓愛與光停止流動，你創(chuàng)造的故事就會結(jié)束。強生——因愛而生CompanyLogo小阿華的故事一九九四年，小阿華只身來到人才濟濟卻又充滿無限商機的大上海，開始了艱難的都市創(chuàng)業(yè)之路。偶然的機會她選擇了一個幾乎被人遺忘的行業(yè)--胎毛筆制作業(yè)，通過創(chuàng)辦“小阿華”愛嬰理發(fā)熱線，使傳統(tǒng)胎毛筆制作工藝與上門理發(fā)這一現(xiàn)代服務(wù)方式結(jié)合起來，讓真誠的愛心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)如一陣陣春風(fēng)吹進千千萬萬個嬰兒家庭，讓千千萬萬個嬰兒家庭把無限的關(guān)愛之情、傳世的珍藏之意寄托于一支支小小胎毛筆，從而開拓出了又一片廣闊的產(chǎn)業(yè)天地。經(jīng)過幾年的辛勤耕耘，小阿華事業(yè)的星星之火，開始在大上海成燎原之勢。CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉：開放心靈任何時候，別關(guān)上心靈的門，別害怕新奇、陌生和超越常規(guī)的事物。隨時準(zhǔn)備著聆聽直覺的感受。麥吉柯魔術(shù)酒吧\道奇魔術(shù)館CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉：忘卻過去總是沉浸在舊日的時光中，你就無法創(chuàng)新。生活不會倒轉(zhuǎn)，它只能一直向前，永遠向前。CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉：喜迎變革你必須為新時代中發(fā)生的神奇變化做好準(zhǔn)備。如果你像一塊吸墨紙那樣接受和吸納這種種變化，它們就會以極為和諧寧靜的方式在你的身內(nèi)身外發(fā)生。你將發(fā)現(xiàn)，自己會隨著種種變化而變化，卻不會受到它們過多的影響。你會像一條游在水中的魚，在變化中從容自如地生活、行動、呼吸。CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉：百折不饒不要被世間的煩勞和世人困窘的處境嚇倒。你一旦屈服，便會卷入混亂與動蕩之中。當(dāng)世間的黑暗變得愈加濃重，你內(nèi)心的光必須汲取能量，變得更加明亮，這樣，它才會幫你戰(zhàn)勝黑暗，顯示光明與永生。不要讓消極的情緒遮暗了你心中的燭光，要讓它爆出亮麗的火花。外界的任何威脅都不會湮滅心靈的光芒，無論世事如何變遷，心靈之光只會一刻不停地燃燒，永遠明亮。。CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉：積極樂觀健康的態(tài)度、積極的想法會促使你把今天變成你曾擁有的最奇妙無比的一天。明白哪些想法是積極肯定、充滿愛意的，那么你會發(fā)現(xiàn)自己正在用著積極、仁愛的方式談話、行動。事實上，你所有的觀念都會是樂觀的，你的生活將充滿愛、歡樂、幸福、健康、成功與和諧。CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉：寧靜安詳要學(xué)會從內(nèi)心深處尋找一切答案。在靜默中安坐片刻，在沉寂和寧靜中找到它。你的博識應(yīng)來自心靈深處；從那里汲取你的所需。你會為自己內(nèi)心的容量深感驚訝。CompanyLogo創(chuàng)業(yè)精神的修煉：永不言滿英特爾的CEO葛魯夫說過，一個CEO每個月的第一天必須做一件事：將自己解雇，并詳細(xì)地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的應(yīng)對之策后，重新雇用自己。只有這樣的CEO才能讓企業(yè)生存和發(fā)展CompanyLogo“非常小器”指甲鉗年賺一億成大器

梁伯強從1999年開始生產(chǎn)指甲鉗到現(xiàn)在，已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)指甲鉗市場份額的65％，成為中國第一，全球第三。

一篇《話說指甲鉗》的文章引起了梁伯強極大的興趣，從此他開始了艱辛的考察指甲鉗歷程。他去了韓國。在那梁伯強發(fā)現(xiàn)，指甲鉗是在藥店或個人護理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“個人護理用品”，和非處方藥一起銷售；而在國內(nèi)，指甲鉗只能與菜刀、鑰匙扣等產(chǎn)品為伍，身份是“日用小五金”。這種定位的差別和目標(biāo)市場的差異決定了國產(chǎn)指甲鉗的低價位和發(fā)達國家指甲鉗的高價位。這個發(fā)現(xiàn)讓梁伯強真切地看到了中國指甲鉗行業(yè)的出路。

1999年，梁伯強傾其所有，在家鄉(xiāng)中山小欖鎮(zhèn)投資了指甲鉗生產(chǎn)線，并注冊成立了中山圣雅倫有限公司。

CompanyLogo國內(nèi)市場一炮打響

為了更快地傳播屬于中國自己的“圣雅倫”品牌，梁伯強在報紙上登上廣告，征集廣告語。廣東清遠的一位青年所提供的“非常小器”一語成為傳播“圣雅倫”品牌的廣告語句。

可是，產(chǎn)品雖然進入了商場，但銷量一直上不去。究其原因，梁伯強發(fā)現(xiàn)，“圣雅倫”產(chǎn)品一直跟著韓國廠家的后面模仿，雖然自己組織了專家創(chuàng)新設(shè)計了幾百個品種，但到頭來，這一大堆產(chǎn)品也只不過是在外觀造型上的簡單改變，實質(zhì)上并沒有自己的獨特內(nèi)涵。

經(jīng)過對市場進行分析，梁伯強把市場目標(biāo)重新定位為白領(lǐng)人士及成功人士、時尚的年輕消費群體和團購的中高檔個人護理用品市場。根據(jù)年輕女性追求美的需求，梁伯強將指甲鉗與化妝用品相結(jié)合，在套盒中配以眉筆、粉刷、鏡面等，使護理功能更加趨于完善，同時開發(fā)了小孩專用的指甲鉗……梁伯強對指甲鉗的功能進行細(xì)化和提升，使之由一種簡單的工具變成一種個人護理用品。

CompanyLogo梁伯強發(fā)現(xiàn)，平時在社交活動當(dāng)中，人們都發(fā)名片，但是很多人吃完飯后就很不禮貌地把這個名片扔掉了，于是他決定把名片這種需要被人“想起”而且沒人嫌多的東西，和指甲鉗這種容易被“想起”但每人只需要一個的東西嫁接在一起，1個小小的薄片指甲鉗，上面刻著贈