鞏固兩鄉(xiāng)根據(jù)地?fù)屨汲菂^(qū)主戰(zhàn)場

鞏固兩鄉(xiāng)根據(jù)地?fù)屨汲菂^(qū)主戰(zhàn)場2016年10月——聚焦城鄉(xiāng)平臺作戰(zhàn)平臺發(fā)展?fàn)顩r平臺作戰(zhàn)形勢平臺重點舉措目錄頁平臺發(fā)展?fàn)顩r2016年累計首年期交2016年9月T3人力注：單位：億元、萬人，數(shù)據(jù)截至2016年9月30日。城區(qū)兩鄉(xiāng)業(yè)務(wù)占比超過82%，人力占比超過79%三大平臺發(fā)展貢獻(xiàn)度省公司城區(qū)兩鄉(xiāng)平臺情況T3人力前六大?。簭V東、河南、四川、江蘇、河北、山東；首年期繳前六大省：廣東、浙江、江蘇、四川、山東、湖南城區(qū)平臺T3人力超過3萬人的有8家，超過2萬人的有7家，超過1萬人的有9家。城區(qū)平臺：各省公司T3人力與期交保費注：數(shù)據(jù)截至2016年9月30日。系統(tǒng)排名省公司T3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名系統(tǒng)排名省公司T3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名1廣東64711376336第一區(qū)域119深四區(qū)域12河南42725185234第一區(qū)域220遼寧1389468668第二區(qū)域103四川39616194602第二區(qū)域121新三區(qū)域44江蘇38638262722第一區(qū)域322云南1292571908第三區(qū)域55河北36299173501第一區(qū)域423貴州1257348718第三區(qū)域66山東35816189229第一區(qū)域524吉林1061592401第三區(qū)域77浙江35124299672第一區(qū)域625重慶997849685第四區(qū)域28湖南34975189229第二區(qū)域226北京933692069第四區(qū)域39山西29806178469第二區(qū)域327寧夏509730995第三區(qū)域810內(nèi)蒙古27593130723第三區(qū)域128上海449945357第四區(qū)域411湖北26976145472第二區(qū)域429大連416523263第四區(qū)域512陜西24120137132第二區(qū)域530青海301521103第三區(qū)域913安徽23780121291第二區(qū)域631廈門299726092第四區(qū)域614福建21472123550第二區(qū)域732天津293744627第四區(qū)域715江西2085387434第二區(qū)域833寧波254832755第四區(qū)域816廣西1908382317第三區(qū)域234海南254117435第三區(qū)域1017黑龍江1747796363第二區(qū)域935青島192512377第四區(qū)域918甘肅1616291522第三區(qū)域336西藏8404810第三區(qū)域11系統(tǒng)排名省公司中心城區(qū)貢獻(xiàn)度縣城城區(qū)貢獻(xiàn)度城區(qū)平臺貢獻(xiàn)度中心城區(qū)比重系統(tǒng)排名省公司中心城區(qū)貢獻(xiàn)度縣城城區(qū)貢獻(xiàn)度城區(qū)平臺貢獻(xiàn)度中心城區(qū)比重1西藏100%0%100%100%19廣東31%24%55%56%2深圳94%0%94%100%20陜西20%34%54%38%3北京47%41%88%53%21浙江16%35%50%31%4內(nèi)蒙古33%49%82%41%22江西16%34%50%32%5新疆49%33%82%60%23重慶33%13%46%72%6上海76%0%76%100%24黑龍江18%28%46%39%7海南50%25%75%66%25湖南18%27%45%40%8寧波33%43%75%43%26遼寧22%21%42%51%10貴州28%43%71%39%27安徽17%25%42%40%9青海21%51%71%29%28河南20%21%42%49%11寧夏29%41%70%41%29福建17%24%41%42%12云南25%45%69%36%30天津29%11%40%73%13吉林33%29%62%53%31大連28%11%39%71%14廈門61%0%61%100%32廣西16%23%39%41%15山西25%36%60%41%33河北10%27%38%27%16甘肅25%34%59%43%34山東13%17%30%43%17湖北31%27%59%54%35江蘇14%15%30%49%18四川27%29%56%48%36青島23%4%27%84%城區(qū)平臺：各省公司T3人力貢獻(xiàn)度城區(qū)平臺T3人力貢獻(xiàn)度有22家分公司超過全系統(tǒng)平均水平（47.8%），達(dá)到了50%以上；其中超過60%以上的有15家，其中深圳、北京、內(nèi)蒙、新疆超過80%；貢獻(xiàn)度小于40%的有6家，分別為大連、廣西、河北、山東、江蘇、青島。注：數(shù)據(jù)截至2016年9月30日。系統(tǒng)排名省公司T3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名系統(tǒng)排名省公司T3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名1江蘇44764254669第一區(qū)域119甘肅752025320第三區(qū)域22山東44319142619第一區(qū)域220吉林468520402第三區(qū)域33河南3809397607第一區(qū)域321貴州386010923第三區(qū)域44廣東37304161426第一區(qū)域422內(nèi)蒙古36599144第三區(qū)域55河北34684115891第一區(qū)域523云南312412888第三區(qū)域66湖南2670876720第二區(qū)域124新疆248511896第三區(qū)域77四川2490376810第二區(qū)域225青島22018507第四區(qū)域28浙江20453149391第一區(qū)域626大連15085572第四區(qū)域39廣西1919051004第三區(qū)域127天津144215752第四區(qū)域410福建1873273089第二區(qū)域328青海9904191第三區(qū)域811安徽1828856596第二區(qū)域429廈門8533419第四區(qū)域512湖北1584454211第二區(qū)域530寧夏7463268第三區(qū)域913黑龍江1568843761第二區(qū)域631海南5692305第三區(qū)域1014江西1516239949第二區(qū)域732寧波5024750第四區(qū)域615遼寧1264834363第二區(qū)域833北京3462276第四區(qū)域716陜西1026844653第二區(qū)域934西藏00第三區(qū)域1117山西1004940864第二區(qū)域1035上海00第四區(qū)域818重慶863435801第四區(qū)域136深圳00第四區(qū)域9兩鄉(xiāng)平臺：各省公司T3人力與期交保費T3人力前六大?。航K、山東、河南、廣東、河北、湖南，首年期繳前六大?。航K、廣東、浙江、山東、河北、河南T3人力超過3萬人的有5家，超過2萬人的有3家，超過1萬人的9家。系統(tǒng)排名省公司兩鄉(xiāng)平臺貢獻(xiàn)度系統(tǒng)排名省公司兩鄉(xiāng)平臺貢獻(xiàn)度1黑龍江40.90%19吉林27.20%2重慶39.60%20青海23.30%3廣西38.90%21陜西23.10%4遼寧38.50%22貴州21.80%5山東37.60%23山西20.30%6河南37.10%24天津19.40%7江西36.10%25廈門17.30%8河北35.90%26海南16.90%9福建35.70%27云南16.70%10四川35.50%28新疆15.00%11湖南34.60%29寧波14.80%12湖北34.40%30大連14.20%13江蘇34.20%31內(nèi)蒙古10.90%14安徽32.20%32寧夏10.30%15廣東31.90%33北京3.30%16青島31.20%34西藏0.00%17浙江29.30%35深圳0.00%18甘肅27.30%36上海0.00%兩鄉(xiāng)平臺：各省公司T3人力貢獻(xiàn)度城區(qū)平臺T3人力貢獻(xiàn)度有15家分公司超過全系統(tǒng)平均水平（31.5%；其中貢獻(xiàn)度較高的10個省市黑龍江、重慶、廣西、遼寧、山東、河南、江西、河北、福建、四川；兩鄉(xiāng)貢獻(xiàn)度偏小（低于20%）的省份有10個山東、江蘇兩鄉(xiāng)貢獻(xiàn)度高于城區(qū)，兩鄉(xiāng)較強，但也側(cè)面說明，城區(qū)平臺應(yīng)大力發(fā)展河南兩鄉(xiāng)平臺人力多，但產(chǎn)能貢獻(xiàn)較低，質(zhì)態(tài)要提升浙江兩鄉(xiāng)貢獻(xiàn)度應(yīng)提高。地市公司城區(qū)兩鄉(xiāng)平臺情況分布區(qū)域城區(qū)地市數(shù)量城區(qū)占比兩鄉(xiāng)地市數(shù)量兩鄉(xiāng)占比1W（含）以上30.9%00.0%8K（含）-1W20.6%20.6%6K（含）-8K30.9%51.6%5K（含）-6K103.0%61.9%4K（含）-5K133.9%123.8%3K（含）-4K278.0%92.8%2K（含）-3K7422.0%4112.9%1K（含）-2K10531.2%7623.9%0.5K（含）-1K6719.9%6620.8%0.5K以下339.8%10131.8%合計337100%318100%全國城區(qū)、兩鄉(xiāng)平臺T3人力區(qū)域分布情況城區(qū)平臺：地市公司T3人力前100系統(tǒng)排名省公司市公司T3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名1廣東廣州一區(qū)域12深圳深圳四區(qū)域13四川成都市1350373951第二區(qū)域14重慶重慶市997849685第四區(qū)域35北京北京市933692069第四區(qū)域26湖北武漢市724832699第二區(qū)域37河北保定市663625853第一區(qū)域158浙江杭州市619160794第一區(qū)域29陜西榆林市587320207第二區(qū)域810陜西西安市584950554第二區(qū)域211江蘇徐州市575526019第一區(qū)域1412河南鄭州市551534227第一區(qū)域713河北石家莊市537126203第一區(qū)域1314浙江溫州市531652853第一區(qū)域315廣東汕頭市519728836第一區(qū)域916山東臨沂市513720236第一區(qū)域2217浙江金華市504942030第一區(qū)域418山東濟(jì)南市500923278第一區(qū)域1719河南南陽市496021065第一區(qū)域2020湖南長沙市492128743第二區(qū)域450山西呂梁市322517752第二區(qū)域1875廣西桂林市276716267第三區(qū)域7100吉林吉林市246718892第三區(qū)域5注：數(shù)據(jù)截至2016年9月30日。序號省公司城區(qū)地市前100數(shù)量占比序號省公司城區(qū)地市前100數(shù)量占比1廣東1111%19甘肅11%2江蘇1010%20深圳11%3河南88%21新疆11%4河北77%22貴州11%5湖南77%23吉林11%6浙江77%24北京11%7山西77%25上海11%8山東66%26大連11%9福建66%27廈門11%10安徽44%28天津11%11內(nèi)蒙古44%29寧波11%12四川22%30海南11%13廣西22%31黑龍江00%14陜西22%32青島00%15江西22%33云南00%16湖北11%34寧夏00%17遼寧11%35青海00%18重慶11%36西藏00%兩鄉(xiāng)平臺：地市公司T3人力前100注：數(shù)據(jù)截至2016年9月30日。系統(tǒng)排名省公司市公司T3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名1重慶重慶市863435801第四區(qū)域12山東臨沂市843619554第一區(qū)域13福建泉州市783536374第二區(qū)域14江蘇徐州市771920726第一區(qū)域25江西贛州市726613799第二區(qū)域26廣東佛山市645251651第一區(qū)域37河北保定市620017259第一區(qū)域48浙江溫州市577751271第一區(qū)域59廣東廣州市541318579第一區(qū)域610河南南陽市53357891第一區(qū)域711四川成都市511719513第二區(qū)域312山東菏澤市509513156第一區(qū)域813廣東中山市501819173第一區(qū)域914湖南邵陽市485814140第二區(qū)域415廣東東莞市476332242第一區(qū)域1016江蘇泰州市474822513第一區(qū)域1117江蘇鹽城市472215134第一區(qū)域1218湖南長沙市457011300第二區(qū)域519江蘇揚州市453830898第一區(qū)域1320河北滄州市451814024第一區(qū)域1450浙江杭州市251017953第一區(qū)域3275四川廣元市20343603第二區(qū)域25100山東棗莊市15403417第一區(qū)域56序號省公司兩鄉(xiāng)地市前100數(shù)量占比序號省公司兩鄉(xiāng)地市前100數(shù)量占比1江蘇1212%19青島11%2河南1212%20內(nèi)蒙古00%3河北1010%21甘肅00%4山東1010%22新疆00%5湖南77%23貴州00%6廣東66%24吉林00%7浙江66%25北京00%8四川66%26大連00%9廣西55%27廈門00%10湖北55%28天津00%11福建44%29寧波00%12安徽44%30海南00%13黑龍江44%31云南00%14陜西22%32寧夏00%15江西22%33青海00%16遼寧22%17山西11%18重慶11%城區(qū)兩鄉(xiāng)平臺“職場”情況分布區(qū)域城區(qū)數(shù)量城區(qū)占比兩鄉(xiāng)數(shù)量兩鄉(xiāng)占比1000（含）以上30.05%00.00%500（含）-1000330.50%40.03%400（含）-500550.83%70.06%300（含）-4001782.70%260.22%200（含）-3005468.28%1541.31%100（含）-200183827.87%8016.80%50（含）-100194329.47%190216.15%50以下199830.30%888675.43%合計6594100.00%11780100.00%全國城區(qū)、兩鄉(xiāng)職場區(qū)間段分布情況（T3人力）城區(qū)平臺：職場T3人力排名（職場？團(tuán)隊？服務(wù)部？支公司？）系統(tǒng)排名省公司市公司職場名稱職場地域?qū)傩訲3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名1湖北武漢市徐東城區(qū)營銷職場城區(qū)11351172第二區(qū)域12河南鄭州分公司營銷職場五部城區(qū)10706599第一區(qū)域13深圳440200前海深寶營銷一部城區(qū)10424706第四區(qū)域14河南平頂山分公司汝州公司直屬營銷服務(wù)部縣域9452243第一區(qū)域25浙江紹興市諸暨鼎旺區(qū)部縣域8817157第一區(qū)域36浙江溫州市安陽/鴻泰縣域8664932第一區(qū)域47浙江溫州市銀海/銀海城區(qū)84613478第一區(qū)域58陜西西安市西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)城區(qū)8336234第二區(qū)域29河南駐馬店分公司泌陽縣城區(qū)縣域8132604第一區(qū)域610四川成都市成都市邛崍市支公司張維芬城區(qū)職場縣域778890第二區(qū)域311河南鄭州分公司營銷職場六部城區(qū)7664930第一區(qū)域712河南安陽分公司個險城區(qū)專業(yè)化公司城區(qū)7482535第一區(qū)域813江蘇無錫市九龍二職場城區(qū)7353630第一區(qū)域914江西贛州市贛州興國縣支公司職場縣域6901441第二區(qū)域415重慶660000沙坪壩營銷職場城區(qū)6835184第四區(qū)域216陜西西安市西安北大街營銷服務(wù)部城區(qū)6738275第二區(qū)域517浙江衢州市衢州本級藍(lán)鷹城區(qū)6713009第一區(qū)域1018福建南平市南平邵武城區(qū)千禧職場-第二縣域6542187第二區(qū)域619湖北荊門市荊門分公司營業(yè)部營銷職場城區(qū)6503426第二區(qū)域720重慶660000潼南營銷職場城區(qū)6502789第四區(qū)域321河南駐馬店分公司上蔡縣城區(qū)縣域6292058第一區(qū)域1122重慶660000渝北營銷職場城區(qū)6194019第四區(qū)域423江西贛州市贛州章貢支公司職場城區(qū)5851901第二區(qū)域824黑龍江黑河市嫩江支公司營銷縣域本部縣域5842497第二區(qū)域925安徽宿州市宿州靈璧支公司陽光部職場縣域5751526第二區(qū)域1050廣東河源市盧惠香職場縣域448999第一區(qū)域20100河南鄭州分公司登封城區(qū)營銷職場縣域3921496第一區(qū)域38兩鄉(xiāng)平臺：職場T3人力前100系統(tǒng)排名省公司市公司職場名稱T3人力累計首年期交區(qū)域劃分區(qū)域排名1湖南益陽市益陽城區(qū)泉交河營銷職場9751408第二區(qū)域12江西贛州市永豐營銷服務(wù)部職場735792第二區(qū)域23廣東佛山市大瀝鹽步李紹華職場5603987第一區(qū)域14安徽安慶市安慶太湖支公司徐橋服務(wù)部職場5501411第二區(qū)域35湖南邵陽市新邵縣小塘營銷職場4681232第二區(qū)域46廣東中山市非凡職場4621230第一區(qū)域27江西贛州市湘江營銷服務(wù)部職場425722第二區(qū)域58廣東廣州市黃埔南崗譚曉蘭營業(yè)13部4241085第一區(qū)域39浙江溫州市龍港/海天4182539第一區(qū)域410廣東陽江市三甲營銷服務(wù)部職場403539第一區(qū)域511江蘇無錫市江陰支公司青陽職場4003837第一區(qū)域612遼寧朝陽市農(nóng)場鎮(zhèn)職場374365第二區(qū)域613廣西南寧市武鳴太平營銷職場373493第三區(qū)域114廣東中山市快樂職場372912第一區(qū)域715廣東中山市金石職場3671836第一區(qū)域816廣東廣州市黃埔南崗蘇梅秀營業(yè)39部356957第一區(qū)域917廣東中山市鯤鵬職場3552279第一區(qū)域1018吉林吉林市樺甸支公司樺樹鄉(xiāng)職場352154第三區(qū)域219江蘇泰州市曲霞張橋職場3431750第一區(qū)域1120福建漳州市漳州漳浦農(nóng)村赤湖職場-第七-深土團(tuán)隊338383第二區(qū)域721重慶660000璧山丁家營銷職場3381021第四區(qū)域122浙江溫州市龍港/龍海3362280第一區(qū)域1223重慶660000璧山來鳳營銷職場3321400第四區(qū)域224江蘇泰州市黃橋本部職場3301254第一區(qū)域1325廣東佛山市大瀝里水余肖玲職場3301882第一區(qū)域1350廣東揭陽市棉湖營銷服務(wù)部職場282742第一區(qū)域29100福建泉州市泉州南安農(nóng)村詩山職場-第七235857第二區(qū)域24序號省公司前1000城區(qū)職場數(shù)量城區(qū)占比前1000兩鄉(xiāng)職場數(shù)量兩鄉(xiāng)占比序號省公司前1000城區(qū)職場數(shù)量城區(qū)占比前1000兩鄉(xiāng)職場數(shù)量兩鄉(xiāng)占比1廣東10710.7%13213.2%19重慶232.3%111.1%2江蘇555.5%15915.9%20貴州242.4%50.5%3河南989.8%494.9%21深圳262.6%00.0%4山東414.1%989.8%22甘肅111.1%90.9%5浙江525.2%777.7%23北京161.6%10.1%6湖南545.4%595.9%24寧夏151.5%10.1%7福建414.1%636.3%25吉林70.7%50.5%8河北424.2%545.4%26青海70.7%40.4%9四川454.5%444.4%27云南101.0%10.1%10廣西363.6%444.4%28大連40.4%50.5%11安徽383.8%404.0%29新疆60.6%10.1%12江西434.3%333.3%30廈門30.3%30.3%13湖北474.7%121.2%31青島10.1%40.4%14山西323.2%181.8%32海南30.3%00.0%15內(nèi)蒙古393.9%101.0%33上海30.3%00.0%16陜西404.0%70.7%34天津10.1%20.2%17黑龍江202.0%212.1%35西藏10.1%00.0%18遼寧90.9%272.7%36寧波00.0%10.1%T3人力前1000名職場的分平臺分布：關(guān)注……結(jié)論城區(qū)仍然是保費和人力的主要貢獻(xiàn)平臺，也是發(fā)展的主戰(zhàn)場當(dāng)前職場的數(shù)據(jù)清分還存在一定問題；支公司、營銷服務(wù)部、職場的界定非常模糊，以職場為單位的排名、分析信息不準(zhǔn)，城區(qū)尤甚；為平臺經(jīng)營帶來了障礙分職場經(jīng)營、職場標(biāo)建的形勢極為迫切，進(jìn)一步凸顯作戰(zhàn)單元升級的重要性從地市、職場的分平臺T3人力來看，兩鄉(xiāng)發(fā)展不均衡性更大，內(nèi)部特色差異也更明顯；城區(qū)平臺內(nèi)部經(jīng)營更趨同平臺機構(gòu)和團(tuán)隊的大型化是主要方向；萬人平臺（地市），千人團(tuán)隊在未來是平臺發(fā)展目標(biāo)訴求平臺作戰(zhàn)形勢壽險公司三大戰(zhàn)略，均與分平臺有關(guān)楊明生董事長：

壽險公司的戰(zhàn)略：一是大中城市發(fā)展戰(zhàn)略，大中城市戰(zhàn)略是重中之重；二是個險“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略，“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略要與大中城市戰(zhàn)略互相呼應(yīng)、互相支援；三是縣域發(fā)展戰(zhàn)略，就是要建立鞏固的大后方，建立我們自己的根據(jù)地。主動出擊以攻為守城區(qū)平臺：雙領(lǐng)先總量占優(yōu)勢，發(fā)達(dá)地區(qū)落后于對手城市劃分絕對雙領(lǐng)先相對雙領(lǐng)先膠著保費領(lǐng)先隊伍落后隊伍領(lǐng)先保費落后雙落后一線城市000005二線城市2133417三線城市24592313三線以下城市133201621922總計159262872657發(fā)達(dá)地區(qū)業(yè)務(wù)對標(biāo)存在明顯劣勢雙領(lǐng)先總量占優(yōu)勢

注：根據(jù)國壽與平安保費與規(guī)模人力的比值進(jìn)行分類保費比值=國壽首年期交/平安首年期交，人力比值=國壽T3人力/平安規(guī)模人力絕對雙領(lǐng)先：比值全部≧1.5相對雙領(lǐng)先：比值全部≧1.2，且其中至少一項<1.5膠著：比值全部≧1，且其中至少一項<1.2雙落后：比值全部≦1保費領(lǐng)先隊伍落后：保費≧1且人力<1隊伍領(lǐng)先保費落后：人力≧1且保費<1注：城市劃分依據(jù)：1、政治地位2、經(jīng)濟(jì)實力3、城市規(guī)模4、區(qū)域輻射力地市公司對標(biāo)形勢注：數(shù)據(jù)截至2016年7月31日。一線城市5個二線城市30個三線城市56個三線以下城市212個以上合計303個。城區(qū)平臺：經(jīng)濟(jì)高鐵區(qū)保費貢獻(xiàn)偏低資源稟賦強搶占發(fā)展高鐵區(qū)一二線城市占比33%三線及以下占比67%國壽首年期交平安首年期交一二線城市占比61%三線及以下占比39%與平安相比，國壽業(yè)務(wù)主要集中在欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展空間依然很大注：數(shù)據(jù)截至2016年7月31日。城區(qū)平臺發(fā)展?jié)摿Γ和敢暰植?，找到擴軍戰(zhàn)場；整體領(lǐng)先未必局部領(lǐng)先機構(gòu)對標(biāo)職場對標(biāo)主管對標(biāo)人力對標(biāo)產(chǎn)能對標(biāo)機構(gòu)數(shù)量機構(gòu)產(chǎn)能機構(gòu)布局職場數(shù)量職場產(chǎn)能職場布局主管數(shù)量大團(tuán)隊（千人團(tuán)隊、百人團(tuán)隊）主管自主經(jīng)營能力新增人力人力規(guī)模舉績?nèi)肆﹃P(guān)鍵指標(biāo)人均件數(shù)人均產(chǎn)能績優(yōu)/連優(yōu)人力在同等管理半徑下（機構(gòu)數(shù)量相當(dāng)），作戰(zhàn)單元（銷售職場）的數(shù)量決定作戰(zhàn)部隊的規(guī)模，借助新設(shè)職場，可以挖掘城區(qū)平臺的潛力。與此同時，在職場數(shù)量占優(yōu)的情況下，提升職場（團(tuán)隊）產(chǎn)能，鼓勵大主管、大團(tuán)隊的發(fā)展，可以強化城區(qū)平臺的發(fā)展優(yōu)勢。機構(gòu)、職場、人力、產(chǎn)能與同業(yè)對標(biāo)，城區(qū)平臺依然具備巨大潛力單位2015年主要指標(biāo)營業(yè)單位人力規(guī)模首年期交國壽1（塘沽）6606616

平安3（一區(qū)、二區(qū)、開發(fā)區(qū)）177018300天津濱海新區(qū)競爭態(tài)勢天津國壽對策：加大濱海新區(qū)戰(zhàn)略布局，新設(shè)兩家機構(gòu)；加快現(xiàn)有支公司團(tuán)隊快速裂變及分職場經(jīng)營，加速業(yè)務(wù)和人力的快速倍增。地區(qū)發(fā)展不平衡，部分地區(qū)城區(qū)平臺貢獻(xiàn)度偏低地市首年期交城區(qū)平臺數(shù)量占比地市T3城區(qū)平臺人力數(shù)量占比年累計小于1億17953.3%T3人力小于1000人10029.7%年累計小于5000萬9026.8%T3人力小于500人339.8%序號省公司城區(qū)首年期交個險業(yè)務(wù)占比序號省公司城區(qū)首年期交個險業(yè)務(wù)占比序號省公司城區(qū)首年期交個險業(yè)務(wù)占比1西藏4810100%13甘肅9152275%25重慶4968553%2深圳12922198%14寧夏3099572%26遼寧6866852%3北京9206996%15湖北14547271%27安徽12129152%4內(nèi)蒙古13072391%16山西17846970%28天津4462749%5新疆11376290%17四川19460268%29河南18523449%6海南1743586%18廈門2609268%30福建12355049%7寧波3275585%19廣東37633666%31廣西8231748%8上海4535784%20湖南18922959%32河北17350145%9青海2110382%21黑龍江9636359%33大連2326344%10吉林9240179%22江西8743458%34山東18922937%11貴州4871879%23浙江29967258%35江蘇26272237%12云南7190878%24陜西13713258%36青島1237733%平臺發(fā)展?jié)摿Γ撼菂^(qū)平臺城區(qū)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度低注：數(shù)據(jù)截至2016年9月30日。城區(qū)平臺：主要競爭對手的城區(qū)發(fā)展策略核心訴求：收入提升規(guī)模擴大綠洲工程——累計達(dá)標(biāo)職場數(shù)僅占全國重點鎮(zhèn)數(shù)的48.3%！天津、江蘇、廣西、大連的占比相對較高，新疆、青海、貴州、海南、北京、寧波有待進(jìn)一步開發(fā)平臺發(fā)展?jié)摿Γ簝舌l(xiāng)平臺省公司住建部聯(lián)合7部委公布的全國重點鎮(zhèn)數(shù)獲得過綠洲工程的職場數(shù)占比5住建部聯(lián)合7部委公布的全國重點鎮(zhèn)數(shù)獲得過綠洲工程的職場數(shù)占比天津1021210.0%重慶893337.1%江蘇96201209.4%黑龍江1153833.0%廣西116161138.8%四川2778831.8%大連77100.0%甘肅1424431.0%青島121083.3%江西1243830.6%浙江1169380.2%山西1383928.3%廣東1239073.2%湖北1403927.9%福建915964.8%內(nèi)蒙古1433826.6%云南18410255.4%陜西1283325.8%山東19510654.4%新疆1112219.8%吉林814353.1%青海651116.9%寧夏281450.0%貴州1361813.2%湖南1708348.8%海南34411.8%安徽1276248.8%北京2129.5%遼寧813543.2%寧波2129.5%上海22940.9%廈門05無全國重點鎮(zhèn)數(shù)河南2037838.4%深圳07無全國重點鎮(zhèn)數(shù)河北1917338.2%合計3537170848.3%重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)——競爭對手發(fā)起猛烈的攻勢平臺發(fā)展?jié)摿Γ簝舌l(xiāng)平臺以河北為例：全省107個國家或者省級重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)63：49前20個我司進(jìn)駐其中的63個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比58.9%主要競爭對手進(jìn)駐其中的49個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比45.8%對手進(jìn)駐的49個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有43個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有我司網(wǎng)點，占比87.8%，體現(xiàn)同業(yè)爭鋒相對的競爭態(tài)勢

全省財政收入前20的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，我司進(jìn)駐17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中邯鄲館陶魏僧寨鎮(zhèn)財政收入位列全省第四但是尚未進(jìn)駐。87.8%河北全省有46個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含非重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有主要對手進(jìn)駐而我司未入駐。其中有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點對手456人，期交過了1000萬（2015年數(shù)據(jù)）；有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有平安、泰康、陽光，但國壽未進(jìn)駐。有較大突破空間重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)——競爭對手發(fā)起猛烈的攻勢平臺發(fā)展?jié)摿Γ簝舌l(xiāng)平臺以河南為例：全省410個國家或者省級重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)355：255前20個我司進(jìn)駐其中的355個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比86.6%主要競爭對手進(jìn)駐其中的255個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比62.2%對手進(jìn)駐的255個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有220個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有我司網(wǎng)點，占比86.3%，針對性較強！全省財政收入前20的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，我司進(jìn)駐17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中濮陽市濮陽縣柳屯財政收入位列全省第二但是尚未進(jìn)駐。86.3%河南全省有30個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)有主要對手進(jìn)駐而我司未入駐；其中有5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)對手過百人，最大的500多人，保費過千萬（2015年底）；多個網(wǎng)點太保、新華均有進(jìn)駐，我司未進(jìn)駐。重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)——競爭對手發(fā)起猛烈的攻勢平臺發(fā)展?jié)摿Γ簝舌l(xiāng)平臺以山東為例：山東全省有27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有主要對手進(jìn)駐而我司未入駐，有多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)對手首年期交已突破100萬！89.2%190：120全省230個國家或者省級重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)我司進(jìn)駐其中的190個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比82.6%主要競爭對手進(jìn)駐其中的120個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比52.2%全省財政收入排前20的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，我司進(jìn)駐16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中濱州鄒平縣韓店鎮(zhèn)財政收入位列全省第五但是尚未進(jìn)駐。對手進(jìn)駐的120個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有107個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有我司網(wǎng)點，占比89.2%，爭鋒相對重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)——競爭對手發(fā)起猛烈的攻勢平臺發(fā)展?jié)摿Γ簝舌l(xiāng)平臺以福建為例：全省108個國家或者省級重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)76：30前20個我司進(jìn)駐其中的76個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比70.3%主要競爭對手進(jìn)駐其中的30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比27.8%對手進(jìn)駐的30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有我司網(wǎng)點，占比90%，體現(xiàn)同業(yè)爭鋒相對的競爭態(tài)勢

全省財政收入前20的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，我司進(jìn)駐17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要競爭對手進(jìn)駐13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，體現(xiàn)對高質(zhì)量的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點爭奪的激烈態(tài)勢90%福建全省有13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有主要對手進(jìn)駐而我司未入駐，其中福州占據(jù)4個，其中最大的網(wǎng)點是泉州石獅的靈秀鎮(zhèn)，2015年達(dá)成首年期交1231萬持證人力242人。重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)——競爭對手發(fā)起猛烈的攻勢平臺發(fā)展?jié)摿Γ簝舌l(xiāng)平臺以江蘇為例：江蘇全省有18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有主要對手進(jìn)駐而我司未入駐，其中蘇州占據(jù)10個，其中蘇州張浦鎮(zhèn)、支塘鎮(zhèn)、陸家鎮(zhèn)三個鎮(zhèn)的對手2015年的首年期交均突破1000萬！10億116：51全省215個國家或者省級重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)我司進(jìn)駐其中的116個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比僅54.0%主要競爭對手進(jìn)駐其中的51個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比23.7%全省財政收入突破20億的14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，我司進(jìn)駐8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要競爭對手進(jìn)駐6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，均有較大市場空間有待突破！對手進(jìn)駐的51個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有我司網(wǎng)點，還有18個尚未入駐，其中有10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年財政收入突破10億

人事變化助力競爭，劍指二元部門人員調(diào)整前職務(wù)調(diào)整后職務(wù)一元事業(yè)群

（15個省，5個大中城市）余宏常務(wù)副總經(jīng)理一元事業(yè)群總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)前后線聯(lián)動李春東區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人事業(yè)部1：分管煙臺、濟(jì)南、青島、上海、寧波、廈門、福建、泉州李海峰西區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人事業(yè)部2：分管廣東、惠州、東莞、佛山、湖北、安徽、深圳、重慶秦旭輝北區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人事業(yè)部3：分管河北、大連、北京、天津二元事業(yè)群

（21個省，4個大中城市）趙福俊總經(jīng)理二元事業(yè)群總負(fù)責(zé)人胡景平副首席稽核執(zhí)行官負(fù)責(zé)前后線聯(lián)動劉小軍南區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人事業(yè)部1：分管寧夏、山西、湖南、四川、貴州、新疆、河南北部、河南南部、甘肅、云南、廣西、海南、青海何毅廣東分公司總經(jīng)理事業(yè)部2：分管江蘇、蘇州、無錫、南通、浙江、溫州、遼寧、吉林、山西、黑龍江、內(nèi)蒙古兩鄉(xiāng)平臺：平安加速二元網(wǎng)點的擴張勢頭平安集團(tuán)要求平安壽險二元在未來五年市場份額位居行業(yè)第一平臺的發(fā)展定位：城區(qū)平臺——競爭的主戰(zhàn)場城區(qū)平臺經(jīng)營差異化市場特色經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民富有高學(xué)歷高端客戶聚集企業(yè)、機構(gòu)密集分布外來人多，信息來源渠道廣，職介中心資源豐富城市居民對新科技接受快相關(guān)合作項目多、機會多把握主動搶占制高點機遇件均高、人均產(chǎn)能高人員積淀、精英多職域開拓具備先天優(yōu)勢增員渠道廣，準(zhǔn)增員與客戶資源豐富新科技手段更為迫切牌照優(yōu)勢勇于亮劍對標(biāo)主戰(zhàn)場挑戰(zhàn)競爭對手發(fā)展迅速，搶占市場，壓力大隊伍老齡化，缺乏發(fā)展意愿新人外來人口多，無緣故客戶，留存難基礎(chǔ)管理薄弱，隊伍缺乏展業(yè)訓(xùn)練與技能平臺的發(fā)展定位：兩鄉(xiāng)平臺——發(fā)展的根據(jù)地兩鄉(xiāng)市場特點地域廣闊職場輻射廣，展業(yè)半徑寬熟人社會群居熟悉，易接近易影響時節(jié)經(jīng)營傳統(tǒng)節(jié)假人流集中需求同質(zhì)客戶同質(zhì)，保障單一123品牌競爭強品牌高歷史久市場基礎(chǔ)好隊伍多保費高機構(gòu)設(shè)置早布局早機構(gòu)多不足：發(fā)展缺少規(guī)劃，政策投入降低；擴張意識不強，平臺貢獻(xiàn)降低；主管能力不強，自主經(jīng)營欠缺；區(qū)域跨度較大，基礎(chǔ)管理薄弱平臺重點舉措重視分平臺，強化”領(lǐng)地”意識強化平臺經(jīng)營：強化信心主攻方向重視城區(qū)和兩鄉(xiāng)平臺！以隊伍發(fā)展為主攻方向，注重機構(gòu)和職場布局，強化主管和有效新增。省市縣層面每個平臺每個階段必須有針對性的主攻方向城區(qū)平臺：堅定信心，主動進(jìn)攻，乘勢而上，扭轉(zhuǎn)態(tài)勢。兩鄉(xiāng)平臺：保持警惕，緊盯對手，充分借力，鞏固優(yōu)勢。建立發(fā)展信心，尤其城區(qū)；不單一不跛足。系統(tǒng)進(jìn)位、對標(biāo)領(lǐng)先、市場占有，不能有短板！建立戰(zhàn)區(qū)概念，強化平臺對標(biāo)、布局和市場化要求！2017年強化：分平臺預(yù)算考核、資源配置、差異經(jīng)營與參謀協(xié)力，重視橫向協(xié)同，強化縱向落地強化平臺經(jīng)營：三大平臺共同需要的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運作模式的推進(jìn)，參謀為主，平臺為輔（考核和工作量體現(xiàn)）。三大平臺特色化經(jīng)營舉措，平臺為主，參謀為輔越往地市分平臺作戰(zhàn)越重要：地市縣支平臺主導(dǎo)、參謀協(xié)同的作戰(zhàn)模式更加清晰橫向聯(lián)動，明確主責(zé)平臺要強化三位一體的專業(yè)落地：內(nèi)功扎實、底盤堅實，這是發(fā)展之基礎(chǔ)；在此之上探索平臺的差異化經(jīng)營，市場實戰(zhàn)效果更好！大灶--吃飽：圍繞三位一體的目標(biāo)、政策、資源、專業(yè)技術(shù)等，分平臺做好具體的承接。小灶--吃好：適合平臺特色的關(guān)鍵舉措；專業(yè)模式落地的差異推進(jìn)專業(yè)落地為先，差異經(jīng)營增效一、掛圖作戰(zhàn)：實施掛圖作戰(zhàn)是平臺作戰(zhàn)的重要一環(huán)心中有作戰(zhàn)圖，才會有規(guī)劃圖！——肖建友副總裁謀定而后動壓制對手反超可量化1、科學(xué)規(guī)劃方能事半功倍一定在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人流密集、銷售需求旺盛的區(qū)域設(shè)立銷售網(wǎng)點，搶占市場高地。2、緊盯對手方能針鋒相對一定要緊盯主要競爭對手，針鋒相對，直面競爭，爭奪市場的話語權(quán)和銷售端口。3、掛圖作戰(zhàn)方能步步為營一定要明確對標(biāo)主體、找到對標(biāo)差異，借助網(wǎng)點優(yōu)勢，深耕區(qū)域市場，訴求領(lǐng)先。向市場要效益：明確戰(zhàn)場、規(guī)劃目標(biāo)、確定路徑實施步驟確定路徑促進(jìn)外涵式隊伍成長機構(gòu)布局更合理（指揮系統(tǒng)）機構(gòu)大型化：萬人地市、千人縣支、億元縣支外擴機構(gòu)：搶占大場；空白布點；競爭性布局，新籌區(qū)部機構(gòu)延展：機構(gòu)裂變職場作戰(zhàn)能力更強（作戰(zhàn)單元）職場裂變：城區(qū)跨區(qū)設(shè)部，兩鄉(xiāng)跨鎮(zhèn)設(shè)點；新籌職場團(tuán)隊大型化：千人團(tuán)隊、百人團(tuán)隊數(shù)量增長職場做優(yōu)：星級職場創(chuàng)建；產(chǎn)能提升；績優(yōu)人力增長（一）城區(qū)平臺掛圖作戰(zhàn)指引舉例——掛圖規(guī)劃以北京為例，我司城區(qū)范圍內(nèi)共有11家經(jīng)營單位，平安設(shè)有21個經(jīng)營單位。東北、西南三、四環(huán)地區(qū)出現(xiàn)機構(gòu)布局空白，應(yīng)當(dāng)搶占布局先機；豐臺區(qū)平安布局較少，應(yīng)當(dāng)占據(jù)先手；望京、回龍觀、天通苑等地人口密集，應(yīng)當(dāng)加大布局；通州區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，平安實力強大，?yīng)當(dāng)多角度滲入，站穩(wěn)腳跟。機構(gòu)規(guī)劃：新設(shè)機構(gòu)、機構(gòu)整合1職場布局：增設(shè)職場、新籌職場2派駐主管：行政選拔、血緣激發(fā)3外部聘才：行業(yè)引進(jìn)、社會引進(jìn)4（一）城區(qū)平臺掛圖作戰(zhàn)指引舉例——據(jù)圖作戰(zhàn)的實施路徑找到本單位的最佳路徑：1、泉州、郴州以機構(gòu)整合實現(xiàn)城區(qū)盤活2、天津在濱海新區(qū)新設(shè)兩個直屬營銷部，強化與平安對抗3、廣東湛江以職場擴張實現(xiàn)對標(biāo)合圍4、江蘇以新職場籌建實現(xiàn)城區(qū)隊伍激活5、浙江以金牌經(jīng)理人招募實現(xiàn)隊伍置換平安職場平安職場平安職場平安職場平安職場國壽職場國壽職場國壽職場國壽職場平安職場南寧的城鄉(xiāng)結(jié)合部一直保留著極大的發(fā)展?jié)摿?，且同業(yè)公司尚未完全涉足，競爭相對較小。為此，我們計劃成立郊區(qū)支公司，在市區(qū)的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行布點，形成多個營銷服務(wù)部包圍市區(qū)的格局，搶占有利市場，擴大業(yè)務(wù)來源。在擴大機構(gòu)的同時，我公司將借此機會進(jìn)行人才引進(jìn)，提升基層管理力量，充實個險營銷隊伍。南寧：推進(jìn)內(nèi)分外擴，雙輪驅(qū)動裂變例：廣東湛江以職場擴張實現(xiàn)對標(biāo)合圍平安(開發(fā)區(qū))湛江城區(qū)戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)圖13年前，湛江市分公司與主要競爭對手對標(biāo)雙落后。當(dāng)時平安中心支公司在開發(fā)區(qū)，國壽在開發(fā)區(qū)兩邊的赤坎區(qū)和霞山區(qū)布點，幾乎沒有交集。每年只是完成年度預(yù)算，沒有關(guān)注對手發(fā)展動態(tài)，完成了預(yù)算，但是丟失了市場。13年：國壽赤坎職場13年：國壽霞山職場例：廣東湛江以職場擴張實現(xiàn)對標(biāo)合圍14年國壽坡頭區(qū)職場平安(開發(fā)區(qū))湛江城區(qū)戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)圖14年國壽麻章職場14年國壽市區(qū)收展一部從14年開始，貫徹省公司對標(biāo)雙領(lǐng)先戰(zhàn)略和掛圖作戰(zhàn)的要求，對湛江地區(qū)敵我雙方態(tài)勢進(jìn)行深入分析研究，清晰城區(qū)競爭態(tài)勢和突圍方向，有針對性的進(jìn)行“內(nèi)分職場、外擴機構(gòu)”，對城區(qū)重新布局，搶占制高點，對主要競爭對手形成包圍圈，成功實現(xiàn)人力反超。2014年先分別從泰康引進(jìn)大主管重組了坡頭區(qū)海東營銷部；從平安引進(jìn)大主管重組麻章職場；從多個公司分別引進(jìn)21位主管，成功籌建了收展一部。13年：國壽赤坎職場13年：國壽霞山職場例：廣東湛江以職場擴張實現(xiàn)對標(biāo)合圍14年國壽坡頭區(qū)職場平安(開發(fā)區(qū))湛江城區(qū)戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)圖14年國壽麻章職場14年國壽市區(qū)收展一部13年：國壽赤坎職場13年：國壽霞山職場

2015年，實施“拔釘計劃”和“推墻挖磚”戰(zhàn)術(shù)，繼續(xù)引進(jìn)同業(yè)多名主管和內(nèi)勤高級管理人員2名，成功籌建市區(qū)赤坎海田職場、霞山開發(fā)區(qū)職場和城區(qū)收展二部職場，對平安中支指揮部發(fā)起猛烈攻擊，形成八面合圍，讓其沒有精力、也不敢輕易到縣域和農(nóng)網(wǎng)擴張。成功實現(xiàn)雙領(lǐng)先。15年：國壽霞山第二職場15年國壽海田職場15年國壽赤坎收展二部（二）兩鄉(xiāng)平臺的掛圖作戰(zhàn)：聚焦重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)，鞏固優(yōu)勢掛圖謀攻行動摸清家底知己知彼突出重點一類一策明確舉措細(xì)化指引固優(yōu)類鄉(xiāng)鎮(zhèn)：擁有優(yōu)勢，健康增長，擴大優(yōu)勢；擴新類鄉(xiāng)鎮(zhèn)：尚未入駐，搶占空白點，打造新增長點；壯中類鄉(xiāng)鎮(zhèn)：提升網(wǎng)點質(zhì)態(tài)，奪回/鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢；扶弱類鄉(xiāng)鎮(zhèn)：處于劣勢，做強團(tuán)隊，搶占市場。各級機構(gòu)尤其是縣一級機構(gòu)，首先要分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況，摸清家底，厘清網(wǎng)點分布，聚焦重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)；精確對標(biāo)，明晰競爭強弱；掛圖作戰(zhàn)，一類一策，理清鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展類型；嚴(yán)格執(zhí)行，精確追蹤，氛圍營造，標(biāo)桿引領(lǐng)，及時糾偏，確保鞏固優(yōu)勢。掛圖：按資源稟賦重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)3處，網(wǎng)點分類出固優(yōu)網(wǎng)點3處、壯中網(wǎng)點3處、扶弱網(wǎng)點2處、擴新網(wǎng)點1處，國壽共計9個網(wǎng)點占據(jù)9處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平安入駐2個重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)。謀攻：已經(jīng)有平安的重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)：注重基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)競爭壓制；沒有平安的重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)：保持三位一體的高目標(biāo)訴求；3個壯中類網(wǎng)點：培養(yǎng)初級主管、隊伍擴張、追蹤督導(dǎo)；2個扶弱類網(wǎng)點：相鄰網(wǎng)點跨區(qū)創(chuàng)部、政策扶持；1個擴新類網(wǎng)點：先將后兵，打造全新團(tuán)隊。行動：利用專項追蹤表，精確追蹤，氛圍營造、標(biāo)桿引領(lǐng)、及時糾偏。福建龍巖市武平縣支公司作戰(zhàn)圖49八士天龍錫東飛龍騰龍三部巨擎擎天蕩口二、城區(qū)平臺重要舉措1：強化職場作戰(zhàn)，注重團(tuán)隊大型化強化職場標(biāo)建在城區(qū)落地城區(qū)職場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)在三大平臺應(yīng)處于領(lǐng)跑：1、城區(qū)職場數(shù)據(jù)清分，是基礎(chǔ)和前提2、大型支公司的老主管/精英激活、分職場經(jīng)營、跨區(qū)創(chuàng)部3、承接掛圖作戰(zhàn)的職場裂變，職場新籌等4、提升功能組安裝率-自主經(jīng)營5、導(dǎo)師隊伍建設(shè)更前一步6、城區(qū)職場參會管理全覆蓋，提升舉績率7、職場產(chǎn)能提升，強化平臺產(chǎn)能高的特點某省職場數(shù)量人力規(guī)模職均人力國壽1081071899人

平安1391361098人強化百、千團(tuán)隊長創(chuàng)建城區(qū)團(tuán)隊要做大，強化“大主管、大團(tuán)隊、大直轄”建設(shè)。1、以處為單位“百人團(tuán)隊”數(shù)量增多，主管收入提升2、以區(qū)為單位“千人團(tuán)隊”數(shù)量增多，所轄星級職場增多3、城區(qū)平臺新增人力、有效人力、達(dá)標(biāo)主管數(shù)量增長4、擴大增員入口，年輕團(tuán)隊增育模式（強化銷售）研究與推廣二、城區(qū)平臺重要舉措2：引導(dǎo)優(yōu)秀人才加盟目的推動業(yè)績的持續(xù)提升，注重精英成長的連續(xù)性增進(jìn)優(yōu)秀銷售人才，拓展優(yōu)質(zhì)客戶帶動整體產(chǎn)能提升，增進(jìn)公司吸引力強化銷售能力，為轉(zhuǎn)做組織發(fā)展奠定基礎(chǔ)（一個優(yōu)才是未來的一個處）系統(tǒng)內(nèi)已有實踐：浙江金牌經(jīng)理人、江蘇金領(lǐng)計劃、廣東金種子、深圳優(yōu)才等同業(yè)已布局多年：平安優(yōu)才計劃，太平top2000等窗口期的有利契機：取消代資考，去掉了對某些職域人員的障礙創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的最好時機：市場好，機遇好優(yōu)化資源使用效率：提升產(chǎn)能和留存業(yè)績/組織績優(yōu)人員、新人大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)內(nèi)外經(jīng)營實踐總結(jié)優(yōu)秀人才招募與育成方式研究有意愿分公司試點探索三、兩鄉(xiāng)平臺重點舉措1：兩鄉(xiāng)職場分級分類（兩鄉(xiāng)職場標(biāo)建差異化落地）現(xiàn)狀：兩鄉(xiāng)網(wǎng)點分散、偏小、偏遠(yuǎn)兩鄉(xiāng)主管能力較弱公司支持、管理難以觸及全國兩鄉(xiāng)發(fā)展差異較大兩鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)