小米手機網(wǎng)絡營銷案例分析2

小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持“為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，同時小米手機超高的性價比也使其成為當年最值得期待的智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英\o"查看圖片"

華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。[1]雷軍介紹小米名字小米手機細節(jié)圖片(17張)的由來，表示小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。最后，我們希望“小米”這個親切可愛的名字成為大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。[1]期望把小米手機當成2元錢能買到的百萬彩票還一定要中獎，是不靠譜的。小米1代的時候有個段子其實挺應景的：雷軍要做的是一臺帕薩特，但是他講完以后讓你以為他要給你的是一臺輝騰，結果你用桑塔納的錢買回帕薩特以后發(fā)現(xiàn)比輝騰差遠了，你就不爽了……12日上午，小米科技董事長雷軍在2012中國互聯(lián)網(wǎng)高層年會上將小米定位為首個互聯(lián)網(wǎng)手機公司品牌，表示用互聯(lián)網(wǎng)打造新一代手機品牌的核心在七個字：專注，極致，口碑和快。

雷軍在年會上分享了小米成功的秘訣，也就在互聯(lián)網(wǎng)的核心在于這七個字：專注就要少就是多，大道至簡；極致就要做到自己的極限，把自己逼瘋，把別人逼死；口碑是最關鍵的，要超越用戶的預期；第四則是要快，“天下武功，唯快不破”。

雷軍還總結，小米手機，就是一個名字一款手機，這也是小米公司總結的蘋果公司專注，簡單的成功經(jīng)驗。在面對網(wǎng)友提問為何小米2遲遲未上市，雷軍則稱，任何一款新手機的發(fā)布都需要經(jīng)歷爬坡才是的階段，蘋果一代從發(fā)布到上市也用了7個月時間。

據(jù)介紹，小米1發(fā)布時百度指數(shù)排行榜只有第一天排在第一，而此次小米2發(fā)布則連續(xù)三天排名第一。小米2發(fā)布之后在新浪熱門排行榜，以及淘寶銷售排行榜上，小米都位列前三。小米手機網(wǎng)絡營銷案例分析(2012-04-1615:01:45)一、簡述如果你經(jīng)常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創(chuàng)造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績，網(wǎng)絡營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡營銷策略吧！二、狀況分析

1.手機市場狀況分析

根據(jù)“2011年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：1)

近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。2)

Android操作系統(tǒng)以42.4%的關注度成為2011年上半年中國用戶最關注的智能操作系統(tǒng)。3)

智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處于1000元—3000元。

在業(yè)內工程機就是測試機，是不允許銷售的，不過這次小米破例銷售工程機，效果等同于網(wǎng)絡游戲公測或免費試用一樣。這種公測模式與權威媒體測評不一樣，因為每個人使用習慣不一樣，關注的功能就不一樣，這樣的測試除了可以更快速更廣泛地知道產(chǎn)品優(yōu)劣性，而且還能獲得更多更全面的評價和信息。豐富了網(wǎng)絡上對小米手機的各種聲音，從而讓大家更好更深入地了解這款產(chǎn)品。

現(xiàn)在很多行業(yè)的產(chǎn)品都加入了免費試用這個行列，讓用戶試用后寫一篇用后感，但是我更喜歡購買了我們產(chǎn)品的客戶來寫這篇用后感，因為他們才是真正的產(chǎn)品需求者。雖然我們不能像小米一樣，讓消費者自覺的撰寫用后感，但我們可以讓客戶使用后寫一篇用后感，然后我們贈送一些禮品回饋給他們，或者讓客服回訪客戶的使用情況，然后記錄下每一個不足和贊美，獲取豐富的用戶體驗信息，作為推廣材料發(fā)布在網(wǎng)上，這些比起讓文案憑空想出來的推廣文章有說服力得多。

網(wǎng)上預訂購，數(shù)字的魅?BR>

9月5日小米官網(wǎng)在下午1:00開始第一輪預訂購，當天我在客戶那里回到公司已經(jīng)是下午4:30了，我打開電腦開始加入了預訂購行列，高興的是我預訂購成功了，悲催的是我排在第13萬多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天時間13萬人預訂購是什么概念，按照每臺手機1999元的價格，等于半天時間就有2

數(shù)字是一個很容易吸引人的東西，在團購網(wǎng)上已購買人數(shù)等同于產(chǎn)品的火熱程度、等同于客戶的認可度。在小米網(wǎng)站上的預訂購人數(shù)，可以讓預訂購者更珍惜這個機會，并且能激發(fā)更多潛在的購買者。所以在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，都能引起消費者對該產(chǎn)品的關注，從而喚起購買欲望。雷軍：小米手機的成功并不是靠忽悠--------------------------------------------------------------------------------作者:陳羽發(fā)布:天涯2012年09月13日8:35來源:速途網(wǎng)速途網(wǎng)微言錄9月雷軍說：“是有人故意抹黑小米手機，拿小米一代來說，從發(fā)布到最后產(chǎn)品停售，一直保持了價格競爭力，小米手機賣的便宜最主要是商業(yè)模式創(chuàng)新，采用電子商務直銷方式使其銷售成本少了30%-40%，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒法比的?！?陳軍旗)小米公司CEO雷軍(速途網(wǎng)配圖)“任何公司發(fā)布新一代手機的時候，都需要產(chǎn)品爬坡測試的一代，iPhone一代從發(fā)布到上市用的7個月。這是一個正常的時間，小米手機具備非常強的性價比，小米最核心的想法是怎樣做一款優(yōu)質的產(chǎn)品，怎樣以最好的價錢提供給消費者?！薄独总娀貞∶灼谪浾摚盒率謾C都需要測試期》(速途網(wǎng)2012年“在IM這個領域里面，騰訊的確非常強大，當然我覺得米聊的表現(xiàn)遠遠超出我的想象，前一段時間我們突破了一百萬人同時在線，我覺得在騰訊極為強大的領域里面，米聊是唯一的幸存者，我覺得米聊首先定位在怎么幫助小米手機改善客戶的互動體驗，所以相對來說米聊從這個定位的角度來看，我覺得現(xiàn)在進展超出了我的想象?！薄独总娀貞茗櫟t：小米與騰訊將競爭說法是挑撥離間》(財經(jīng)網(wǎng)2012年“我們很多同行的那些產(chǎn)品型號異常的復雜，我覺得非專業(yè)人士根本記不住產(chǎn)品叫什么?舉個例子，索尼。誰能記住索尼最新版本型號?非常復雜。前面有很復雜英文名字，后面有英文大小寫之分?！薄独总姲凳拘∶?代仍一機難求炮轟索尼型號復雜》(中國新聞網(wǎng)2012年“我覺得整個市場需要進行良性競爭，口水戰(zhàn)、價格戰(zhàn)都是比較初級的競爭。我覺得技術的創(chuàng)新、品牌的競爭、模式的競爭，這才是整個行業(yè)應該倡導的。”——《雷軍：價格戰(zhàn)和口水戰(zhàn)是低層次競